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卖翡翠有哪些技巧可言?

来源:淘翠网编辑:baochai时间:2016-02-01
文章导读
卖翡翠顾名思义就是销售翡翠,与买翡翠形成对应,又相辅相成。卖翡翠在如今翡翠市场鱼龙混杂的时代,显得格外艰难。

  尽管卖翡翠越发艰难,但是仍有不少商家或者是个人在卖翡翠,说到卖翡翠,自然是少不了翡翠销售人员,那么应该如何才能更好地销售翡翠呢,来看看吧。

 

  怎么样卖翡翠

 

  翡翠作为一种高价商品,她的消费群体主要是女性,她们细心,考虑问题很周到,为了达成交易,在销售介绍的过程中应该注意她们的心理状态,重要的是要帮助他们消除选购过程中的各种疑虑。

 

  一般来说,女性的心理主要有下面几种,第一:“抢购风”;第二:攀比心理;第三:怕吃亏;第四:下不了决心。所以说,珠宝柜台上也不能都是年轻漂亮的姑娘,倒需要几位上了年纪、具有学者风度的男性或面貌诚实的大嫂为她们排忧解难。
 


翡翠销售
 

  同时,销售人员还要注意分析她们随行伴侣的身份、关系,随行伴侣的决定有时候也起着关键的影响,帮助顾客正确的选择珠宝翡翠和掌握佩戴艺术,也是销售者需要运用的促销手段。

 

  为了达到最佳的首饰佩戴效果,营业员还要了解一些影响首饰的选择和佩戴的因素,比如女士脸型、体型、肤色、年龄、性格等,要充分利用“视觉差”弥补本身条件的不足。

 

  卖翡翠的条件

 

  一名翡翠销售人员,专业的翡翠知识是必不可少的,如我们应该详细的了解翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等,这是从事翡翠销售的基础。
 


介绍翡翠
 

  许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂、最混乱的市场,主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真。

 

  由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限,对翡翠消费缺乏足够的信心,总是对企业及产品充满戒备感。所以,从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感,使他们相信本公司和本店的产品,让他们建立起购买本品牌产品的信心。有了这些知识,才能向顾客介绍本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心。
 


卖翡翠
 

  并且翡翠销售人员也要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲望。

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