卖轮子(杰夫·科克斯、霍华德·史蒂文斯合著商业类书籍)

《卖轮子》是2010年由中央编译出版社出版的图书,作者是杰夫·科克斯、霍华德·史蒂文斯。

《卖轮子》中先知者带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。

《卖轮子》将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。

内容简介

《卖轮子:选择最佳营销方式》故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司,每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾,发现营销的真谛。

作品目录

目录

推荐序一

推荐序二

中文版序

人物介绍

第一部分

轮子的发明

1

无人理睬的天才发明

2

先知者奥兹

3

竞争对手就是大象

4

谁是最佳销售员

5

离去的销售员,卖不出去的轮子

6

销售梦想的卡修斯

7

麦克斯的第一桶金

8

销售达人的秘籍

9

初识伊迈姆

第二部分

轮子市场的形成

10

巨大的金字塔合同

11

大金字塔工地上的托比

12

农民伊迈姆的手推车

13

九步营销法

14

宣传、宣传再宣传

15

意外的收获:石磨

16

竞争产品:伍迪木轮

第三部分

轮子市场的成熟

17

技术?还是市场

18

雇佣建设者本

19

轮子安全周

20

赢得阿特拉斯的合同

21

李子事件

第四部分

轮子市场的竞争

22

泛滥成灾的廉价轮子

23

销售领袖走马上任

24

紫色的百万轮子商业中心

25

馅饼大战

26

最后的忠告

27

新生

作品鉴赏

如果你是销售人员,这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者,这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业,这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者,这本书将带你进入妙趣横生的营销世界,了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步,踏上愉快的营销之旅吧!

作者简介

杰夫•科克斯,八本商务类小说的作者或合著者,其中几本在亚洲和全世界备受欢迎,销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外,考克斯先生还是畅销书《目标》(The Goal)与畅销书《Zapp!》的合著者和创作者。

霍华德•史蒂文斯,是H. R. Chally集团的董事长兼首席执行官。H. R. Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了,是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司,为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。

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