云南翡翠讲解词（翡翠销售讲解词）

急！！！！谈谈你对翡翠的认识和鉴定2000字

认识

翡翠的名称来自鸟名，这种鸟的羽毛非常鲜艳，雄性的羽毛呈红色，名翡鸟，雌性的羽毛呈绿色，名翠鸟，合称翡翠，明朝时，缅甸玉传入中国后，就冠以“翡翠”之名。 翡翠原石翡翠属辉石类，单斜晶系、完全解理。主要组成物为硅酸铝钠(NaAlSi2O6，宝石矿中含有超过50%以上的硅酸铝钠才被视为翡翠)，出产于低温高压下生成的变质岩层中。往往伴生在蓝闪石、白云母、硬柱石（二水钙长石）、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之间，比重在3.25—3.35之间，熔点介于900—1000°C之间。 从广义上讲翡翠是指具有商业价值，达到宝石级硬玉岩的商业名称，是各种颜色宝石级硬玉岩的总称。狭义的翡翠概念石单指那些绿色的宝石级硬玉岩。地质学称翡翠为以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体，并主要是以Cr（铬）为致色元素的硬玉岩。达到宝石级的翡翠单从组分上讲，非常接近硬玉的理论值。 翡代表红色，翠代表绿色。是一种最珍贵、价值最高的玉石，被称为“玉石之冠”。还由于深受东方一些国家和地区人们的喜爱，因而被国际珠宝界称为“东方之宝”。 早期翡翠并不名贵，身价也不高，不为世人所重视，纪晓岚（1724–1805）在《阅微草堂笔记》中写道：“盖物之轻重，各以其时之时尚无定滩也，记余幼时，人参、珊瑚、青金石，价皆不贵，今则日。……..云南翡翠玉，当时不以玉视之，不过如蓝田乾黄，强名以玉耳，今则为珍玩，价远出真玉上矣”。由此可知，18世纪初，古人不认为翡翠是玉，翡翠价格低廉，至18世纪末，翡翠已是昂贵的珍玩了。另据《石雅》得知本世纪初大约45公斤重的翡翠石子值十一英镑。翡翠石子中不乏精华，当时价格也很贵，但与现在，一公斤特级翡翠七八十万美金相比，简直是小巫见大巫。 翡翠开采、运输、加工、销售历来是云南人所为。在缅甸古都阿摩罗补罗城的一座中国式古庙里，碑文上刻有5000个中国翡翠商的名字。明中叶高官太监驻守保山腾冲专门采购珠宝。当时从永昌腾越至缅甸密支那一线已有“玉石路”、“宝井路”之称。腾冲至缅甸的商道最兴盛时每天有2万多匹骡马穿行其间，腾冲的珠宝交易几乎占了世界玉石交易的9成。到1950年，腾冲县在缅甸的华侨达30余万人。直到今天，云南人在缅甸从事翡翠业的达数万。

鉴定

颜色是评价翡翠的第一因素，好的颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。 正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要纯正的绿色，不要混有其他的颜色。例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。 浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%80%之间，90％已经为过浓了。 阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。绿色比例多颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了，行家往往采取形象的方法来表示颜色的鲜阳。例如：黄杨绿、鹦鹉绿、葱心绿、辣椒绿、都是指鲜阳的颜色。而菠菜绿、油青绿、江水绿、黑绿，则指颜色沉闷的暗绿色。 越鲜阳的翡翠，自然价值越高。 均:是指翡翠的颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，如能得到颜色分布均匀的翡翠实在也不是容易的事。 最佳的颜色：应该是绿色纯正、绿色浓度在70％－80％、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，行家习惯称为老坑种。 质量鉴别 ①质地。天然翡翠质地透明或半透明，表面油润亮泽，仔细观察，可见近圆形的稍透明“盐粒”和围绕其周围的纤维状物质。 ②硬度。天然翡翠是硬玉，摩氏硬度是7度，用锋利的刀具刻划，不会留有痕迹；假玉硬度低，利刀可刻划出痕迹。 ③翠性。天然翡翠对着强光观察，可见其中有其他矿物颗粒的翠色闪光，称为翠花或翠性；用玻璃、塑料、瓷料制成的伪品都无此种“翠性”特征。 ④相对密度（比重）。天然翡翠结构坚硬紧密，无气泡，密度较大，敲击时声音清脆；伪品则结构较松或有气泡，密度较小，敲击声音沙哑不清脆。 ⑤色泽。真品翠色浓艳纯正。而有些伪品是用白玉、蛇纹石、澳洲玉、韩国玉、云石甚至杂石，经脱色后，灌入高硬塑料浆并作加色处理，或浸入绿色液体制成“加色翡翠”，在强光下观察，可见绿色纹路，杂乱而细小；有的虽不显纹路，但浑浊不清，光泽差，其重量比真品轻。 将上述假品放入煮熔的蜡液中，所灌入的颜料会慢慢析出。这样检验，既不会损坏被检样品，又可鉴别出真假。 用塞尔西滤色镜观察，加色翠在镜下为紫红色，天然真品颜色不变。 有的假翡翠用玻璃人工熔炼而成，结构松懈，绿色均匀偏暗，有的有气泡，用硬器敲击，声音沙哑。 假翡翠：马来翠（玉），它透明度好绿色美艳似高档翡翠。但不难识别，将它对着强光用放大镜看，内部有渔网状图案，渔网的网线是绿的网眼是白的，不像翡翠内部绿色是大小形状不均匀不规则的。 鉴别真假 玉是中国人最喜爱的宝石，自古以来被视为吉祥之物，具有驱邪避凶的魔力。而翡翠又是玉石中最珍稀、最昂贵的品种之一。如今，用翡翠制作的各种饰品、工艺品和首饰受到中国的很多艺术收藏家和消费者的喜爱。但大数人对于翡翠都不了解，近日，鑫德翡翠金坛店向我们提供了这方面的知识，希望通过宣传让人们进一步了解翡翠，以便鉴别真假。 翡翠的”种”是指翡翠的结构和构造。是翡翠质量的重要标志。新“种”(也称新坑新厂等)的翡翠，质地疏松，粒度较粗且粗细不均，杂质矿物含量较多，裂隙及微裂隙较发育，但不一定透明度就差，比重硬度均有下降。老“种”(也称老坑老厂等)的翡翠，结构细腻致密，粒度微细均匀，微小裂隙不发育，它的硬度比重最高，是质量较好的翡翠。但不一定透明度就好。新老种翡翠介于新种和老种翡翠之间，是残积在山坡原地的翡翠，未经自然搬运或短距离自然搬运的翡翠。新种翡翠是制作翡翠B货的原料。 翡翠的“地”的含义是翡翠的绿色部分及绿色以外部分的干净程度与水(透明度)及色彩之间的协调程度，以“种”、“水”、“色”之间相互映衬关系。民间称“地”为“地张”或“底障”等。翠与翠外部分要协调，如翠好必须翠及翠外部分水，要好才映衬协调，若翠很好但翠外部分水差杂质脏色多，称“色好地差”。翠的“水”与“种”要协调，如“种”老色很好，水又好，杂质脏色少，相互衬托，强烈映衬出翡翠的情丽，润亮及价值来。“地”的结构应细腻，色调应均匀，杂质脏色少，有一定的透明度，互相照应方能称“地”好。好的“地”称玻璃地，糯化地，蛋清地。不好的“地”称石灰地，狗屎地等。水不好的翡翠称”底干”。 翡翠的“水”是指它的透明度，也称水头。翡翠的水与翡翠的结构构造有关，也就是说与“种”有关。还与杂质的含量有关，那些“种”老，杂质少，粒度大小均匀，纯净度高的翡翠水就好。 翡翠的”雾“是指翡翠的皮(己风化或氧化)与翡翠内部(无风化或氧化)或称肉之间的一种半氧化微风化的硬玉。实质上它也是翡翠的一部分，是从风化壳到未风化的肉(翡翠)的一个过渡带。雾的颜色和存在能说明翡翠内部杂质多少，“种”是老是新，透明度的好坏及其内部的干净程度等。但它不能说明其内是否有绿，与绿无关。雾分白、黄、红、灰、黑等。如把外皮磨去，露出淡浅的白色称白雾，说明其内杂质少“地”干净，有一定的透度，若白雾之下有绿，就是非常纯净的翠绿，与地互相搭配价值连城。白雾也说明“种”老，一般人都喜欢赌白雾。黄雾显示其内的铁元素和其它元素正在渐渐氧化，但还没有严重氧化。若为纯净的淡黄色的雾，显示杂质元素少，常出现高翠，但有时因铁离子产生的蓝绿色调可能进入翡翠的晶格，也出现微偏蓝绿色调的绿。红雾说明其内所含铁元素己严重氧化，可能翡翠内部出现灰“地”。黑雾主要为大量杂质元素氧化所致，显示翡翠内部杂质多，透明度差。个别黑雾也会出现高翠，但有时水很差。并非所有翡翠均产生雾，有些玉石场所产翡翠并无雾。一般来讲能产生雾的翡翠原料多产在老厂及新老厂的矿山上。翡翠饰品翡翠的”癣“是指翡翠表皮或内部见有黑灰黑色的斑块、条带等，癣的形状大小各异，这些黑色癣的主要矿物为角闪石、兰闪石片岩、铬铁矿及一些氧化物组成，因为这些黑色矿物与致色的铬离子有亲源关系，以及黑色矿物一一一癣内的铬铁矿源源不断地释放出致色铬离子，在适当的条件下使翡翠致绿。故癣与绿关系密切。民间称”黑随绿走”、”癣吃绿”等。但有癣不一定有绿，有绿不一定有癣，要看癣的生成环境与时间，与癣内是否有铬元素的存在等因素。故民间又有”死癣”与”活癣”之说。在生成翡翠的过程中及以后的多次地质运动、多次的热液活动中，有铬元素释放的地质环境，可使翡翠致绿。这时不一定有癣，癣与绿关系不大。若癣与翡翠共生，有利于铬元素释放的地质条件、热液活动，癣内的铬不断释放致色，当地质环境改变时不利于铬元素释放致色时，终止致色，就会产生黑随绿走的现象，称活癣。生成翡翠以后，产生的”癣”，没有铬元素释放的地质条件产生的癣称死”癣”。根据翡翠原料上的绿与癣，小构造与瘤，翡翠矿物与癣的穿插关系，可准确判断活”癣”与死”癣”。癣与绿之间的关系可分，癣与绿相互包容不易分离，癣与绿逐步过渡或界域分明，绿与癣相隔一段距离、各方单独存在的三种。有时癣旁有”松花”显示，这指示其内有绿，但其内绿有多少、形状实无法判断。 在翡翠原料的表皮上，见与表皮一样或深或浅颜色的风化、半风化沙粒呈带状环状块状等有规律有方向性的排列现象，说明原石局部受方向性的动力变质与热液蚀变作用的共同强烈影响，使其内部有可能使铬元素释放而致绿。有脐带的地方不一定有绿，一定要有”松花”的出现，才能说明其内可能有绿。有鳞说明“种”老。蟒带一般平行绿色的走向，绿的走向(脉)或称绿的形状，大多为原生裂隙充填了铬离子而致色。 翡翠表皮隐约可见的一些像干了的苔藓一样的色块，斑块、条带状物称”松花”。是指原来翡翠原料上的绿，经风化己渐失色留下的痕迹。根据松花颜色的深浅、形状、走向、多寡、疏密程度，可推断其内绿色的深浅，走向，大小，形状等。观察时要上水于原料上仔细研究。 也称裂绺，裂开的称裂，复合或充填了物质的称络。裂绺分为原生裂绺，即与原石同时生成。后期裂绺，即成岩后生成的。原生裂绺有些已被后期热液活动修复，有些其内充填了后期矿物。后期裂绺大多肉眼明显可见，对翡翠原石整体性破坏很大。裂绺可分大裂绺、小绺、井字绺、细绺等。有些裂绺会把绿色条带切断，错位。有些绿色条带本身就是裂绺，后被绿色充填了的。要根据裂绺的分布频率估计做什么来估价。在原石上那些低凹部分就是裂绺存在的部位。 白棉是指翡翠内部见有斑块状、条带状、丝状、波纹状的半透明、微透明的白色矿物。白色矿物的主要成分为纳长石，次为霞石，方沸石等及一些气液态包体组成。是翡翠内的杂质物，严重影响翡翠的质量与美观。它的存在将大大影响翡翠的价格。还有绿与绿之间的白棉。也可能是硬玉本身，这属于绿色分布不均匀而造成的。 绝大多数翡翠原料均有皮，特级翡翠也有皮。翡翠的皮是翡翠原料在搬运过程中的风化作用而形成。皮的颜色有，黑、灰、黄、褐、浅黄、白等色，皮的颜色的形成是两种地质作用的综合，即由翡翠外部氧化作用使铁的氢氧化物渗透到翡翠皮面的细小微裂隙中，再与表皮下正在氧化的杂质元素相互作用的结果。根据皮的颜色、致密程度、光润度、凸凹度大致可估计出翡翠原料内部的色彩、水头好坏、地的好坏、种的老嫩及裂结的多少。如皮上表现致密细润，通常显示其内部透明度好杂质少，皮表面表现为不明显之苔状物，常反映显示其内可能有绿，皮面凸凹不平粗糙者，显示其内裂维多，质地疏松、水差。再如翡翠皮上颜色变化大，且有黑癣之类的条带斑块者，就应注意有绿出现的可能。黑皮乌砂含铁等杂质很多，即使其内有绿，绝大多数为偏蓝的绿。黄白沙皮上水后有手感细沙脱落者、一般水头足。褐色皮称之黄鳝皮，一般种很老，若皮细嫩并见苔辞状及黑色条带盖其内水好可能有高翠。翡翠的皮学问很多，要综合判断估计其内情况。 翠性也称”苍蝇翅膀”。是翡翠的特有标志。是指组成翡翠的矿物晶面及解理面在翠面的片状闪光。当组成翡翠的矿物颗粒粗大时，特别明显。这就是翡翠的”翠性”。若翡翠的矿物颗粒显微粒状时，少见“翠性”，这是因为双晶面.及解理太小所致。如玻璃地的翡翠肉眼难见“翠性”。

翡翠玉石介绍

什么叫翡翠玉石？翡翠玉石有着其它玉石没有的特有翠性，是一种美丽的石头。翡翠二字的涵义是，红为翡，绿为翠。翡翠玉在清澈晶莹玻璃光泽中呈翠绿色、苹果绿色、紫色、红黄色、雪白色和黑色等系列色。翡翠玉石又称硬玉(一种宝石名称)，矿物学名叫钠辉石，化学成份是硅酸钠和硅酸铝，有稳定的晶体结构，么氏硬度为6.5-7.5，比重为3.3。翡翠玉产于缅甸国北部的蜜支那地区雾露河流域乌龙河上下游的雷打、帕坎、后江等地。翡翠玉到十八世纪七十年代后才被我国人们喜用（之前是喜用我国新疆产的白玉、青玉）。翡翠是玉中之王，高档的翡翠更是求大于供，物稀名贵，价格相当高昂，正所谓黄金有价玉无价的原因。 翡翠玉石可分为山料和仔料。其中山料无皮壳，未受风化破碎与原岩伴生在一起，仔料受风化破裂，经泥沙、水流冲刷转移和再度风化形成皮壳（皮壳的形成与当地地层变化、地阶升降、植被的地质和水质有密切关系）。沙皮玉石场口的开采大至可分三层，首层为黄沙皮，二层为黄红沙皮，三层为黑沙皮、黑腊皮。坑河开采场口的玉料由于长期受水流冲擦滚动而皮薄叫水皮，可看到玉石的质地、色种等。山流水料是沙皮与水皮之间的玉石，后人又叫半山水或水返沙，这种玉石未完全被皮壳包裹，有些勉强还可以看到玉石表层的种水，其中产于后江老场口的薄红腊、黑腊、黄白腊的玉料质量为好。目前，我们四会加工的玉石绝大部分都是从那里毯包席裹辗转运来的。 A货玉石 B货玉石 C货玉石 所谓的A货B货和B+C货，是人们把天然玉料和以化学方法处理过的非天然玉料分别开来而贯以的代号。B货和B+C货是近十年来从香港玉器市场首先出现的，其技术亦由此传入了内地。 A货它一般采用色水种质底张够好并用传统手工艺流程直接加工出来的玉器摆件、玩件、挂件、饰件，A货永不变色也永不变质。好种质的绿色翡翠是A货中的极品，艳紫色玉美女春亦是玉器中少有的佳品，价值非凡。佩戴高档的A货玉器是身份高贵的象征，使人心旷神怡，增强活力，更有人说佩戴A货玉器会使人如意吉祥，心想事成，吹凶化吉。A货玉器具有相当保值升值之潜力和极具收藏价值。B货是指用缅甸的中低档玉料，如短水、地粗、小裂多、杂质多，硬度低，经酸碱交替，常温浸煮半个到壹个月后经清水煮浸去其酸碱成份后风干，在高度真空的状态下高压注入环氧树脂，再烘二三天时间使纯度、硬度、透明度都提高了的非天然玉料。 B货天然真色，但非天然质地，用B货生产的各种工艺品、手饰品，价廉物美，佩戴者无害人体，但无保值和收藏价值，B货经十年八年后会老化发黄至还其原来面目。又何谓C货？ C货是真玉，但色假。C货的加工一般将玉料加热炝色，玉料加温至110度左右放在铬盐溶液中浸泡数小时至一二天，铬盐便渗透沉淀在玉料晶粒间隙及小壁裂缝中染色和入色，以此达到染色效果。染色以绿色、紫色为主，湖水色、花清色亦有，C货的颜色是染在玉器表层，所以保留时间短，一二年内一般都会腿色，还其本来面目(现时市场多见是B+C方法)。C货是真玉假色，价廉物美，佩戴也对人体无害。 B+C货是以B货和C货同步结合加工而成，把B透而结构疏松的玉料根据需要局部或全部染上所需颜色，而所染上的颜色能渗透到中心，经入色风干，在真空状态下，高压注入环氧树脂后，在恒温箱内热烘三几天，待树脂干后便达到所需要的硬度，最后加工成有种有色的外观漂亮的工艺品、手饰品。B+C货是假质地假颜色，价值最低，佩戴对人体也同样无害。还有一种叫冲凉货，冲凉货不是B货，更不是假货，它是真玉真色真种水，但石料的地带灰，带阴暗，人们叫它为猫水或水积，受长期地水质污染而成的。为还其本来面目，只是漂去其入侵非本身的颜色，不会伤害玉料的基体，佩戴更无害于人体健康。

名词解释什么是翡翠

翡翠（jadeite）， 也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体[1-2] 。但是翡翠并不等于硬玉[1] 。

翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质（钠铬辉石）和钠钙质辉石（绿辉石）组成，可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。[3]

在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色，谓之“翡”，雌性的为绿色，谓之“翠”。

寸开泰撰写的《腾越乡土志》记载：“ 腾为萃数，玉工满千，制为器皿，发售滇垣各行省。上品良玉，多发往粤东、上海、闽、浙、京都。

至清末民初，仅腾冲城内即有翡翠作坊百余家，玉雕工匠三千余人，所琢“器皿发售滇垣各行省上品良玉，多发往粤东、上海、闽、浙、京都《寸开泰《腾越乡土志》产翡翠的缅甸勐拱、密支那一带，距我国云南边境只有150公里。在明朝万历年间，此地曾属永昌府(今云南省保山市)管辖。由于历史的原因，被称为”东方瑰宝”的翡翠经云南腾冲、瑞丽等边城输入我国，已有四五百年的历史了。

中文名

翡翠

外文名

jadeite

矿物组成

硬玉为主的多矿物微晶合体

化学成分

主要矿物硬玉NaAlSi2O6

摩氏硬度

6.5-7

相对密度

正常是3.33

颜 色

红橙黄绿青蓝紫皆可出现

光 泽

玻璃光泽至油脂光泽

透明度

半透明至不透明，极少透明

折射率

1.666-1.680

紫外荧光

绝大多数无荧光

光性特征

非均质集合体

怎么介绍翡翠手镯的话术

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说?

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑?

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?

3、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5，铜币3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做?

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住?

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

关于翡翠广告词

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      1、百年翡翠梦，一生弗莱情。

      2、百年翡翠品质，和谐家居典范。

      3、蕴千年之精华，集万物之灵气。

      4、珍贵尊贵高贵，唯有翡翠。

      5、百年灵云梦，一世翡翠情。

      6、戴七彩翡翠，扮美丽人生。

      7、缔造完美家居，彰显时尚生活。

      8、翡你莫属，翠璨夺目。

      9、美玉万千，翡翠领先。

      10、凝脂碧翡结玉翠，世间温润在福莱。

      11、好翡翠，在福莱。

      12、好家居好生活好品质。

      13、心泊灵云翠轩，梦栖翡翠王国。

      14、荟萃家居精品，引领时尚潮流。

      15、翠韵百年情，福莱一世缘。

      16、茫茫大海中一点绿色。

      17、美居生活，翡翠缔造。

      18、浓浓爱意香满园，福莱翡翠满心田。

      19、戴福莱翡翠，福气自然来。

      20、翡翠家居，扮靓金城。

      21、红翡绿翠天然成巧夺天工情意浓。

      22、黄金有价玉无价，翡翠稀美誉天下。

      23、叶须逊翡一身色，竹却输翠一段光。

      24、缘结亿万年，翡翠一线牵。

      25、一片冰心在玉壶，一品翡翠到福莱。

      26、黄金有价玉无价翡翠有情人自恋。

      27、不求价值不翡，但求精品荟翠。

      28、彩云之南多珍品，福莱翡翠天下韵。

      29、千年美_，一生知己。

      30、缘之玉

      31、翠满人间，玉润四方!

      32、 福莱有玉玉生花，翡翠送福福满家。

      33、 传世翡翠，誉满福莱。

      34、 集天地灵气，传翡翠情缘。

      35、 翠韵百年情，福莱一世缘。

      36、 福莱翡翠，代代相传。

      37、 茫茫大海中一点绿色。

      38、 粉黛不须浓 樱花绕腕间

      39、 让美丽的芬芳圈住你的手，让甜甜的粉绘成一朵腕上花

      40、 一半是女人，一半是饰品，加起来才是真正美丽优雅的女人。

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      6、红酒国王，福禄经典，给你不一样的享受。

      7、福禄干红葡萄酒，喝了还想要!

      8、享华彩人生，品味法国福禄。

      9、喝福禄干红葡萄酒，福多禄多。

      10、余香溢唇，举杯福禄!

      11、福禄干红，源自法国的浪漫品味。

      12、品尝幸福的滋味福禄干红。

      13、我酿造福禄，你享受福禄。

      14、适口舒心，福禄干空!

      15、法国风情，这一刻蔓延你的身体!

      16、福禄干红，品质出众。

      17、福禄干红，葡萄酒中的不倒酒。

      18、源自浪漫国度的幸福，与您一起流动法国福禄干红。

      19、为福为禄，干红葡萄酒法国福禄干红葡萄酒。

      20、法式酿造，色泽典雅，回味悠久。

      21、酒意三分，一分甘醇，二分福禄。

      22、君子万年，福禄宜之。

      23、要喝就喝法国福禄干红葡萄酒!

      24、福禄干红葡萄酒，源自法国，香醇浓郁，恬然静谧。

      25、精致生活，源自福禄。

      26、媲美玫瑰花瓣，源自法国经典。

      27、福禄红酒:一件流淌在时尚男女身上的液体时装!

      28、一秒亲临法国，福禄干红于心。

      29、享受生活原来如此简单。

      30、喝福禄干红，享精彩人生。

      31、福禄双全，夫复何求?

      32、福禄干红，至尊享受。

      33、干红佳酿，醇香怡人;健康爽口，优质精选。

      34、畅饮逢福禄，感受法国(浪漫)风情。

      35、福禄干红，品味生活，感受浪漫。

      36、葡萄邀美同赏，福禄(佳酿)请君共享。

      37、精典品质，福禄相伴。

      38、干杯，福禄干红葡萄酒。

      39、典雅芬芳，清新品味福禄干红。

      40、法国福禄干红葡萄酒，酵出醇香，回味长久。

      1、品味时尚，尽显东方公子。

      2、崛起于神秘东方的宠爱东方公子。

      3、选择东方公子，你将位于众人之上!

      4、人要衣装，帅在东方。

      5、东方公子，衬衫专家，卓尔不凡!

      6、东方公子男人的衣橱。

      7、美在东方东方公子，健康、非凡、时尚。

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      9、东方公子，尽显东方魅力。

      10、东方公子衬衫，引领时尚潮流。

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      17、东方公子，天之骄子。

      18、东方广告好，不如东方公子好!

      19、东方公子，都市时尚的乐章。

      20、看看相似，其实不同，iDFGZ衬衫网上世界!

      关于家教的广告词

      1. 让我们一起努力!

      2. 给我一份信任，还您一个奇迹!

      3. 不求赢在起跑，力求跑赢全程。

      4. 人之初，似白纸，遭污染，无法洗。

      5. 产品质量差问题在工厂，孩子不成功根子在父母。

      6. 父母是孩子的镜子，孩子是父母的影子。

      7. 狼窝里生长是狼孩，猪圈里长大成猪娃。

      8. 不给孩子做主，他会胆小如鼠，敢让孩子决定，他就大胆前进。

      9. 家是第一所学校也是永远的学校，父母是第一任老师也是终生的老师。

      10. 父母是孩子的大顾问，孩子是父母的小老师。

      11. 回归自然，不当家长做父母，更新观念，发扬民主做朋友。

      12. 娇惯的孩子不成功，溺爱的子女不孝顺。

      13. 要关爱不要溺爱，要放手不要放任。

      14. 有兴趣，学习是享受，没兴趣，学习似受刑。

      15. 有兴趣，不让学偷着学，无兴趣，逼他学则厌学。

      16. 好习惯如垫脚石，助你登高;坏习惯似绊脚石，让你摔跤。

      17. 要让孩子玩乐，更要孩子快乐，教会孩子刻苦，不让孩子痛苦。

      18. 没有教不好的孩子，只有不会教的父母。

      19. 莫怨孩子学不好，只怪自己不会教。

      20. 不存在光有缺点没有优点的孩子，只存在只找缺点不找优点的父母。

      21. 不要让孩子做物质生活上的小皇帝，精神生活上的小奴隶。

      22. 追求平时考分高，最终反而考不高，只有平时学得好，最终才能考得好。

      23. 不让天才付水流，成功的感觉，我们共同分享!

      24. 给我以鱼，授您予渔!

      25. 我愿送你学习的金手指!

      26. 你的孩子可以没有保姆，但是不能没有家教

      27. 您孩子的成长，是我们最大的心愿!

      关于饭店的广告词

      1、专致专注，品质服务。

      2、主随客变，如您所愿。

      3、烛光闪耀度圣诞，美酒佳肴迎新年。

      4、真心出美味，真诚遇顾客。

      5、悠然旅访神州大地，假日酒店伴随左右。

      6、雍容华贵，皇朝气派。

      7、因为饭菜有特色，所以味道很独特。

      8、雅厨雅座，美食美客。

      9、消闲舒雅琴声乐韵，举酒畅谈其乐悠悠。

      10、像在家一般，却享受到不一样的好味道。

      11、系出名门，一脉相连。

      12、我们期待，能给你不一样的惊喜。

      13、温馨食尚，念念不忘。

      14、温馨每一点，快乐每一点。

      15、温暖你的是服务，感动你的是美食。

      16、万事俱流香，只待君来享。

      17、万般皆下品，惟有“海鲜”高。

      18、挽卿手共白头，阳光酒店誓千秋。

      19、同饮一江水，共聚万众一心。

      20、停下脚步，享受惬意。

      21、天下好享受，魅力没法挡。

      22、天天美食，美食美刻。

      23、体贴你的心和胃，让你越吃越有味。

      24、特色菜肴，虚席以待。

      25、特别的菜，给特别的你。

      26、食尽美味，品出家珍。

      27、盛况空前，留连忘返。

      28、生活快节奏，健康新享受。

      29、上客闻香至，捧肴出厅堂。

      30、荣华酒家，家外之家。

      31、热情周到迎宾至，美酒佳肴送客归。

      32、让美味为食欲平反。

      33、请君试问东流水，特色余香谁短长。

      34、千帆竞发扬子江，万冠云集新世界。

      35、品一品尝一尝，欢乐在东风。

      36、品特色菜肴，会知心朋友。

      37、你想要的味道，我懂的。

      38、难挡的诱惑，随时的享受。

      39、南北

翡翠专业术语有哪些

翡翠，就是硬玉，产地缅甸

紫罗兰，紫色的翡翠产品，在翡翠产品的颜色珍贵排序中罗列第二，仅次于绿

阳绿，翡翠的绿讲究正阳浓匀，阳绿是指鲜艳色调明亮色调的绿，是翡翠最好的颜色

红翡/黄翡，翡翠中红色的叫红翡，黄色的叫黄翡，也是很好的颜色

油青，翡翠中偏灰色调的青绿、暗绿的料子，价值不如白色的

墨翠，绿色浓郁到了近乎黑色的翡翠

干青，颜色鲜艳的绿，多夹杂黑点，但料子很干，一点也不透明的翡翠，又叫铁龙生

玻璃种，通透度和光泽如玻璃一般的翡翠，属于种水最好的

冰种，仅次于玻璃种的翡翠，如冰一样的通透度和光泽

糯米种，如同煮熟的糯米的感觉的翡翠，次于冰种翡翠

冰糯种，介于糯种和冰种之间的翡翠

豆种，瓷地，芋头地，晴水种……

还有很多，请参照百度百科翡翠词条