翡翠专业知识培训总结(翡翠专业知识培训心得体会)

关于翡翠的知识

分类: 生活 服装/首饰

问题描述:

今天偶然在商场里看到一种翡翠挂件，询问售货员才得知它叫“铁龙生”，比翡翠还要高一级，请问这种说法正确吗，铁龙生在市场的价格一般是多少钱？

解析:

你好 !~铁龙生的英文名为HTELONGSEN,缅语为满绿的石头

缅语是天龙降生的意思

铁龙生”一般为深绿色，可有深绿、绿、浅绿、灰白相

间分布，其水头一般较差。主要组成矿物为富铬硬玉、铬

硬玉，亦有硬玉、钠铬辉石、铬铁矿等。您的这块石头由

于表皮覆盖不好说。

关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。

其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。

我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。

据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。

我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？

一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。

然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。

一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。

另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。

比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。

后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。

翡翠手镯知识讲解

手镯的来历

手镯是一种套在手腕上的环形装饰品，尤其翡翠手镯在中国最受欢迎。历来中国妇女喜欢用镯子装饰手臂，并且佩戴上手镯可以提升自己的气质。

玉璧

其实手镯的由来有两种说法，原型之一玉璧，璧是一种扁体、圆形、中间有孔的玉器。《尔雅`释器》说：“肉倍好，谓之璧，好倍肉，谓之瑗；肉好若一，谓之环。”“肉”指扁圆形的实体部分；“好”指中央的孔。时至今日，在我国南方一带，仍有将手镯称为手环的说法，可以确切的说，目前国人所佩戴的手镯从形制上讲源于玉璧。

新石器时代的礼器——璧开始逐渐演变，从“肉好若一”的环，最后再到“好倍肉”的瑗；从祭祀的礼器到佩戴的首饰，其演变过程经历了几千年之久。还有一种说法就是玉琮，琮是一种内圆外方的筒形玉器，为我国古代重要礼器之一。最早的玉琮见于安徽潜山薛家岗第三期文化，距今约5100年。造型最大、制作最精、纹饰最美的史前玉琮，有“玉琮王”之称。

玉琮

我们常见的玉手镯大部分为圆形体，过去有很多女人喜欢成对佩戴，以圆柱体形式较为多见，这类玉手镯也习惯称“玉环”。隋唐至宋朝，妇女用玉镯装饰手臂已很普遍，又被称之为玉臂钏。

初唐画家阎立本的《步辇图》、周肪的《簪花仕女图》，都清晰地描绘了手镯玉臂钏的女子形象。由此看来，佩戴玉臂钏不仅仅限于宫廷贵族，平民百姓对此也十分热衷。在佛教题材的壁画和绘画作品中，仕女、飞天、菩萨等形象经常出现佩戴玉手镯的现象，反映了唐朝妇女佩戴玉手镯的流行风尚。

玉手镯从古发展至今，演变成的形状大部分以正圆形为主，还有一些椭圆形及圆形柱体，特别是圆条形翡翠手镯，是最受人喜爱的款式之一，主要是其圆条形状表现出古典的效果，体现出中国女人的古典美。

《步辇图》 唐 阎立本

手镯的吉祥寓意

在中国人们认为翡翠玉石能保平安挡灾辟邪，佩戴自己喜爱的翡翠手镯可以心想事成。甚至有些人佩戴手镯打碎时，它可以将你的信息和希望送到天国，让你的希望得到实现。

特别是年长的妈妈们，拥有一只自己喜爱的翡翠手镯是一辈子蒙昧以求的愿望。当今的翡翠手镯不仅是作为表面的装饰品，也是一种奢华的表现，更是一种心灵的寄托。

东方女性是爱美的女性，佩戴者借助翡翠手镯优雅的颜色展示自己傲人而自信的肌肤，翡翠手镯的颜色很多。

当翡翠手镯与婀娜的体态巧妙结合的时候，翡翠手镯无疑起到”画龙点睛”的巧妙作用，是自然美与人体美的相柔和的至高境界，貌似体现的是人与自然的完美结合，实际上是女性含蓄气质的流露。当翡翠手镯的种水足够剔透，颜色更为艳丽的时候，其中的典雅和温柔会添加了庄重和高贵，已经在最大限度上提升了女性的身份地位。

手镯圈口尺寸的计算

怎样简单的计算合适自己佩戴的手镯圈口尺寸。

步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根处。

步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长。

步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得到手掌最宽处的周长。

步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围：

线长：6 – 9厘米手镯内直径4.0-4.5厘米

线长：10-13厘米手镯内直径4.6-4.8厘米

线长：13-15厘米手镯内直径4.9-5.1厘米

线长：16-19厘米手镯内直径5.2-5.4厘米

线长：20-22厘米手镯内直径5.5-5.7厘米

线长：23-25厘米手镯内直径5.8-6.1厘米

线长：26-28厘米手镯内直径6.2-6.5厘米

注：如果是椭圆形（别名，贵妃镯），则线长要加1.5-2厘米（这个比较有用，让朋友帮忙买手镯的时候，需要告诉人家尺寸！）

手镯的样式

常见的几种玉镯式样，大概是福镯、平安镯、贵妃镯、南工美人镯、北工

一、福镯： 内圈圆，外圈圆，条杆圆，因为讲究圆圆满满，所以称为福镯。这种镯子极为经典，流传已久，讲究精圆厚条，庄重正气。镯子大小要正好，不能像现在的镯子那样卡在手腕上。

镯子适合各种玉种，但是尽量要有色，特别除外无色玻璃种，因为镯子式样已经正统，一点颜色也没有会像玻璃的，另，厚条镯也不显玻璃种的好透明度。但是福镯费工费料，现在不多见了，而且年轻人也不喜欢这个式样了。

二、平安镯： 内圈圆，外圈圆，条杆从弓形到半圆不等，因为内圈磨平，称为平安镯，就是现在世面上90%以上镯子的式样。

这种镯子出现的晚，算是现代的发明，好处是省工省料，内圈贴腕，但是内圈打磨一定要好，不然磨粗了手划不来。这种镯子百搭，任何玉种玉色都有。

三、贵妃镯 内圈扁圆，外圈扁圆，条杆从弓形到圆形不等。镯形讲究刚刚好贴合手腕（戴和脱都要费劲），这种镯子的感觉很像钻石里的马眼钻——别致妩媚，正气不足。镯型胜在别致，玉料也讲究艳丽，颜色一般要上乘。其实贵妃镯的出现就是因为颜色，据说是一开始镯型做成椭圆是因为要凑玉料上的颜色分布，不得不如此，没想到倒流行了。假如玉色不出挑的做成这个形状，就是东施效颦。

这里有一个传说，说的是贵妃的来历。“椭圆圈也称为贵妃镯，相传唐明皇的宠妃杨玉环为彰显高贵和与众不同，特遣玉匠为其御制椭圆形玉镯，并下令天下人不得仿制，于是便有了贵妃镯的称谓。”

美人镯胜在娇俏灵动，但不在贵重，所以一般不用太好的种色，大概种在糯以下，色也不用满，要一抹绿或飘花或一抹红（一抹红的更好）为佳。很多单手带一对，起手处环佩叮当。可惜的是，这种镯子形式也不多见了。

翡翠镯子之圆条与扁条的区别

现在市面上的翡翠镯子多有多有扁口（外圆内平也叫扁条）、圆条（外圆内圆）之分，其中又有圆型和椭圆型之分。有朋友认为圆条镯费料些值钱些，而扁条镯子是为了省料而做的！现在具体说说现在的圆条和扁条镯子的区别~“一般认为圆条镯更费料，所以更值钱，现在我们来分析一下，

我的结论有三点：

1、圆条省料，扁条尽料：

先说用料，现在的圆条，中圈正桩，大概是10mm宽，8-9mm厚，而扁条是12mm宽，6-7mm厚，圆条窄扁条宽，圆条厚扁条薄。

就用料来说吧，开圆条镯子，同样的料比扁条正装，十片会多出两片来，同样的料子，做正桩扁条能切出十片料的，如果做正桩圆条就会有12片，圆条的镯芯，不仅薄些，而且因为圆条镯比扁条厚2mm左右、窄2mm左右，也会小一些。就是说同样可以做10只扁条镯子的料，可以做到12只圆条。一件料子能出多少镯子就是赌石一个最原始的计算方式，从这点来说，圆条镯子其实比扁条镯子省料的。

但是，圆条外径比扁条大2mm，比如中圈正桩，55的圆条镯外径，就相当于57的圆扁镯。因为圆条的里面厚进去大约2mm了。所以往往扁条大圈的镯芯，还可以开到一只小圈的环中环。而中间的镯芯，还可以一开二来做正桩花件。

2、扁条贴手，圆条咯手：

圆条完全不贴手，因为里面是凸起的圆骨，会在手上滚来滚去，扁条贴手，基本只要合手，佩带都很舒适，现在的女性不同于古代，足不出户不用干什么活，现在都是电脑、驾驶、写字、家务都要干的，贴手与不贴手的佩带舒适效果，差很远的。比如睡觉的时候，镯子滚到手臂上方，圆条镯会咯手咯到疼，扁条不会，贴手再怎么紧，都不会咯到。

学习翡翠知识从何入手

翡翠的概念。

想要学习一样东西，要先了解东西的概念。翡翠也称翡翠玉翠玉，硬玉缅甸玉，是玉的一种。翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质钠铬辉石，钠钙质辉石绿辉石组成，可含有角闪石长石，铬铁矿褐铁矿等。

常见品种有老坑种翡翠，冰种翡翠水种翡翠等十几个品种。

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