买翡翠怎么问专业点(翡翠怎么找客户)

如何选购翡翠

如何选购翡翠呢？只要你掌握这5点，就能让你买翡翠少走弯路！

一、预算是挑选翡翠的前提

在购买翡翠之前，先做好预算（预算——就是你愿意花多少钱，在你即将要买的这件翡翠上）。然后，即便只是将翡翠单纯地作为首饰，也要尽量选择具备一定保值价值的翡翠。那么，什么样翡翠能保值呢？价值高的翡翠才能保值，但保值的翡翠价格都不低，具体还要看，作为消费者的你的接受程度，也就是经济条件。

二、眼缘是购买翡翠的关键

如果翡翠仅仅作为首饰的话，眼缘就变得非常关键了，再好再漂亮的翡翠你不喜欢也白搭，但是如果是自己一眼就看上了，那它就是无价的。

三、种水是翡翠价值的根本

如何挑选适合自己的翡翠呢？不外乎在自己的经济条件允许的范围内，再从翡翠的种、水、色、雕工等方面去考量，但种水才是翡翠最根本的东西。因为翡翠种水好不好不仅关系到它耐不耐看，还关系到它耐不耐磨，耐用。如果你对种水一点也不了解的话，是很难挑选到很优质的性价比高的翡翠的。

翡翠有12种，模糊地又分为老种和嫩种，老嫩之分在于翡翠晶体的发育情况，发育得好就是老种，发育的差就是嫩种，翡翠晶体结构越细越好。比如：豆种、糯种就在种嫩的范围，糯冰种则在种老的范围，冰种算是种老，玻璃种是种极老，传说中的龙石种就更不用说了。但，最终还是要结合你的预算来进行选择。

四、颜色是翡翠颜值的最直观体现

大部分新手买翡翠的时候都是看色的，翡翠的颜色极多极繁杂，无法用三言两语说清楚，所以老杨就以一个人的性格和气质来作为标准，帮助各位翠友缩小选择范围（仅供参考）：

如果你的性格是属于沉稳、端庄大方型的：建议颜色以深和满为主，这种性格的人比适合驾驭颜色较为深邃的翡翠，如油青色、深飘花、满绿等，因为这些颜色的翡翠不仅可以凸显端庄气质，还能够显沉稳厚重。

如果你的性格是属于优雅知性、成熟稳重型的：建议颜色以饱和微深为主只有色泽饱满，颜色成熟的翡翠才能迎合端庄优雅，充满人生的阅历和智慧的女性，像蓝水翡翠、浅油青色、黄翡红翡、飘深花等，都是不错的选择。

如果你比较追求自我和喜欢标新立异的话：建议颜色以随性自由为主，每个人对生活的追求都有所差异。对于喜欢追寻自我、标新立异的人来说，在翡翠颜色的选择上可以更加的多样化，更随意，可以选择多色翡翠，比如福禄寿三彩、春带彩，紫罗兰也是非常符合气质的颜色，飘花飘色翡翠无论深浅与否，都可以随心驾驭的。

五、雕刻是内涵

翡翠有手镯、珠子、蛋面、雕件四大类，每一类雕刻都代表了不同的内涵和寓意。翡翠雕件是翡翠中价格最实惠的一种，种类也极其庞杂有：貔貅、金蟾、如意、寿桃、无事牌、平安扣、葫芦…..等，总有一款适合你。

那么，如何从细节上更专业去选择翡翠制品呢？

这就需要从翡翠的“种”、“色”、“工”、“水头”、“地”这几个方面来看了。

种：就是质地、结构、透明度。

对种的要求是：质地要坚实细润、洁净，底色要协调，均匀、坚韧而不脆，光泽要强、宝气要重。结构指的是玉的矿物结晶晶粒的大小，形状及其排列方式。颗粒越细越均匀越好，组织越致密越好。

色：指的是翡翠的颜色。

对色的要求是：因为翡翠是多色玉，颜色也是决定其价值的重要因素之一。一般来讲，翠绿色紫罗兰翡红花青豆青油青爪皮绿….价值从高到低。

对颜色要求：

浓，颜色深而有力；

阳：颜色鲜艳明亮；

俏：颜色美丽晶莹；

正：颜色鲜艳纯正；

和：颜色均匀而不花。

工：指的翡翠的雕琢水平。它包括选材、造型及雕琢技巧，要求构思精巧，做工精细（注意：做工精细不代表复杂，精细指的是在细节上处理得好，整体协调给人一种精巧，精致，美的感觉）。好的雕琢可使玉器达到巧夺天工，到达让人叹为观止的境界。

水头：

在翡翠行业里，常把透明度叫做“水头”，透明度好/高的叫做“水头足”，透明度差的叫做“没水头”，而对一件翡翠玉器来说，如果它颜色好（有翠绿），水头足，就可以说它是“有色有种”的翡翠，它的价值就高，反之，则价值低。

地：指的是翡翠的底色，有时候也叫做“底”。一般来说，翡翠中除了翠绿色以外的部分都被叫做为“地”，地的优劣和翡翠整体的价值有很重要的关系（成正比，也就是说底子好价值就高，底子差价值就低）。较好的地子有：玻璃地、藕粉地，中档的有豆青地、青花地、紫花地，较差的是瓷地、干白地、糙豆青地、狗屎地等。

翡翠玉如何选购？

玉分为三个等级，等级和特点如下：

1、特级：艳绿色（祖母绿色）、苹果绿色，玻璃地（半透明、质地细腻），均匀鲜艳，无杂质，无裂纹。

2、商品级：绿色，油青地，微透明、间杂半透明的祖母绿色细脉和斑点翠。

3、普通级：藕粉地、豆绿色、浅绿色，白色细腻，微透明。不透明翡翠，一般只做玉料首饰。

玉的选购技巧

①看颜色。看颜色是否纯正、浓艳、均匀，并用聚光手电筒检查是否有隐藏的杂色。以颜色浓艳、纯正、均匀，杂质微小者为佳。翡翠中翠绿色具有较高的价位，其次为红色、紫色。绿色中又以鲜嫩、略带黄色调的秧苗绿为最佳，其次为宝石绿、江水绿、油绿，均以绿分布均匀者好。

②观察透明度。在强光下观察，透明度愈高愈好。

③听声音。敲击声清脆悦耳者为佳。

④观察翠性和石花。对光观察，翡翠中有其他矿物颗粒的闪光（即翠性），并常有团块状白花，称石花。两者均以少为好。

⑤看裂痕和黑斑。裂痕有的是原矿中存在的，也有的是加工造成的，以少为好；黑斑是翡翠中各处的黑色斑点，也以少而小为好。

⑥看加工水平。以表面平滑、抛光好、形态正为佳。

翡翠怎么挑选？

购买翡翠，首先要知道翡翠的真假，以及原料的好坏，这也是影响翡翠价格最重要的原因，要想学会选购翡翠，红掌柜认为首先要学会看原料。主要从以下这几个方面来看：

1、辨别翡翠的种和水

“种”是指翡翠的细腻度，一般从高到底是玻璃种、冰种、糯种、豆种；“水”是指翡翠的透明度，水头足意味着更通透，而水头差的翡翠自然也就差。所以选购翡翠的时候要先看种水。

2、看翡翠的颜色

翡翠的颜色比较影响翡翠的价格，多彩的翡翠分为红、黄、绿、紫、黑、白等颜色。红掌柜珠宝想告诉大家的是绿色翡翠的价值最高，尤其是帝王绿翡翠，红色和紫色价值仅次于绿色，白色翡翠价值最低。

3、看翡翠的质地和形状

翡翠质地细腻更受欢迎，而形状规整饱满也是选购翡翠时尽可能选择的标准。

再看翡翠的工艺

翡翠选购工艺是极其重要的衡量指标，同样的翡翠，不同工艺雕刻出来的作品价格可能会相差很大，红掌柜就跟大家来讲讲怎样看翡翠的工艺：

1、雕工

翡翠饰品雕工影响着翡翠的价格，一般来说好的雕工线条流畅，打磨细腻，做工精美，让翡翠具有极高的美感，这样的翡翠价值也相对更高。

（注：本回答来自于红掌柜珠宝）

2、镶工

翡翠工艺既有雕工，自然也有镶工，翡翠的镶嵌工艺独到，还有着描金、嵌宝、压金银丝等特殊工艺，因此购买时还要考研镶工是否精致。

介绍翡翠的销售话术

翡翠销售技巧和话术一：

翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。

一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑:

1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择.

2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客!

3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用.

4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。

5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品!

6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案!

二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: ‘看来您很喜欢翡翠呀.’ 现在越来越多的人买翡翠了’ ‘您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”‘‘您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ‘‘您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如‘买翡翠很讲究缘份的, 很多人特注重第一眼看得顺眼的那件!’ 又如‘‘买翡翠很多人是根据目的选择图案的’等等! 这些话题有助于打开与顾客沟通的话题.

三、是要提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果!一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美.

四、是要把玉递给顾客前先要赞美制作工艺. 比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工. 您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀!整体效果很协调!

五是要对玉的雕刻寓意加以描述. 先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。

六、是要与顾客轻松谈玉. 投顾客所好，讲玉质. 而不易过深过全的对玉质综合评价。

七、是与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例. 并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近.

八、是把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉!

以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项. 其他与珠宝的销售相似. 还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的!对于他们一定要尊重，多加夸赞. 即是他们说的有不对处. 也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的…”!也有一些顾客在别处买的, 你柜台做对比找平衡的, 不要去偏低别人的商品, 而是先做个公正的评价!再附加一点愿望值. 比如: 这块玉看着还可以, 水头好, 比较细腻, 行家看水, 玉一定要润. 要是再一点翠就更美了!不过戴玉千万不能追求一次到位, 但求步步高升。至于价格吗，建议不要太在意, 即是请贵了，但缘份比什么都重要!

怎么介绍翡翠手镯的话术

翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说?

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑?

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?

3、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5，铜币3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做?

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住?

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

怎么选购翡翠手镯？

没接触过翡翠的朋友都知道这行水很深，想要入手自己心仪的翡翠手镯但又迟迟不敢入手，生怕买到不好的翡翠手镯，怎么样才可以挑选到好的翡翠手镯呢？挑选翡翠手镯有哪些要注意的呢？下面由盘物阁文玩的弘毅老师给玩家们分享下如何挑选翡翠手镯。

一、翡翠手镯种类

翡翠手镯的种类有很多，我们在入手翡翠手镯的时候，首先就要分清它的类型。翡翠手镯主要有圆条、贵妃镯、雕花、素面等几个类型。业内玩家经常说的条口粗细，其实指的就是手镯壁的宽度。

二、翡翠手镯颜色

翡翠手镯的颜色是影响其价格的重要因素之一。飘绿的翡翠手镯和满绿的翡翠手镯价格相差数倍。其次就是看翡翠手镯颜色的浓淡，颜色浓淡不一样，价格也会差很远。最后则看翡翠手镯颜色的鲜、暗。颜色鲜的翡翠手镯价格会很高，而颜色暗淡的翡翠手镯价格则比较低。

三、翡翠手镯的底子

在入手翡翠手镯时，种类和颜色是我们审美标准里的，一般都不会忽略。更深层次的则是翡翠手镯的底子，这是很多玩家入手时最容易看错的一个地方，也是影响翡翠手镯价格的一个因素，底子透澈的手镯价格往往比较高。

四、翡翠手镯的绺裂

翡翠手镯的绺裂比较常见，刚入门的玩家很容易把手镯里的石纹、色路看成绺裂。玩家们在入手时得多加留心，要学会区分绺裂和石纹。表面毫无瑕疵的，说明种水不是很好，种水越好的翡翠，内部就越清楚，绺裂等现象也就更明显了。

五、翡翠手镯的形制

相同品相的翡翠手镯，由于宽细度不一样，价格也会有所差别。正常情况下，用料多的手镯价格会较高，市场上的高档翡翠手镯也一定是比较厚、比较饱满的。

六、翡翠手镯的圈口

圈口指的就是翡翠手镯的内径，同种同色同料的翡翠手镯，圈口越大，价格就越高。总结起来，水头细腻通透、颜色鲜阳纯正、没有绺裂的翡翠手镯是非常具有收藏价值的。