关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧。
1、另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。
2、外观不同：和田玉色泽柔和，通体的杂质极少，颜色均匀，光泽如油脂，翡翠的光泽呈玻璃光泽至油脂光泽，多为半透明至不透明状。
3、和田玉和翡翠主要从颜色、外观、产地来进行区分，和田玉颜色没有翡翠丰富，色调也要比翡翠逊色一点。和田玉外观看起来很油润，翡翠则看着比较水灵，在灯光下和田玉透明度要比翡翠差一些。
玉石怎么砍价
1、同时，还可以尝试借助支付主体归属的品牌、地区的因素砍价，这类因素可以让您根据玉器品牌或是某地区价格特性事先分析，实现更低价格的购买，同时也可以使用促销活动等优惠政策砍价。
2、当然是可以还价的，但是前提是你自己要识货。
3、首先将价格对半砍，这时候很多商家会认为你是一个懂行的人，但他认为你开的这个价格太低估了这块翡翠的价值了。
岫玉鉴别真假的方法详解
)黑色杂质。岫玉中还常见到一些呈点状、斑块状、条状或不规则形状的黑色杂质，不透明，当地人称其为“黑脏”，是影响玉质量最不利的因素。研究结果表明，这些黑色杂质主要是由石墨构成的。4)黄色杂质。
看颜色：仿品岫岩玉做的再逼真，视觉上看起来颜色层次感还是比较单一，没有自然的色彩过渡，看起来不灵动。假玉器色泽干枯， 灰暗呆板无灵气，有的还有气泡。
方法二：用手触摸。真品岫玉给人的触感十分光滑温润的，而岫玉仿品一般与气温相似。珍品岫玉在一段时间的触摸后，温度才会与体温相似。比较有操作性的一种鉴别方法是：拿着两块岫玉摩擦，留下擦痕的岫玉必定是岫玉仿品。
岫岩玉鉴别方法一：岫玉材料在通过热压而成为的玉粉中，表现的是没有光泽和透明度的，而且颜色一致，玉石的质地上面也显得比较浑浊。这样的玉石作品中没有了自然的美好，而且硬度也太脆弱容易破碎。
岫玉的鉴别方法如下：观察岫玉的色泽；观察岫玉的光泽；观察岫玉的纹理和花纹；试触感；声音测试等。观察岫玉的色泽。真正的岫玉色泽多为白色或浅灰色，内部晶莹剔透，没有杂质。
看颜色岫玉的颜色种类繁多，深浅不一，按色类和深浅大致可划分如下：绿色系列：深绿、碧绿、绿、草绿、浅绿。黄色系列：橙黄、柠檬黄、黄、淡黄。黑色系列：墨、黑、青、深灰、灰、浅灰。白色系列：乳白、臼、无色。
珠宝销售常识和专业术语
(1)介绍珠宝的专业用语： ABC货等等谁才能增值。 (2)鼓励顾客试戴的销售常用语 (a)这块玉佩是天然A货，这个价位特别合适。 (b)这几件是本店新到的款式，您请看看。 (c)这几款是经典的结婚龙凤双喜佩，您可以试试看。
烧：就通过对宝石加热，使宝石的颜色、透明度及净度等特征得到长期稳定的改善，进而提高宝石的美学、商业价值。有烧：指宝石经过人为的高温加热。无烧：指宝石天然且未经过加热。
把你的店铺说出来，让客户知道你的店铺，记住你的店铺。
怎样鉴别岫玉的真假?有哪些技巧呢?
)白色絮状物杂质。是岫玉中含量最多的杂质，如呈斑状形态时，通常称为“脑”，如呈不定形飘撒状时，称为“棉”或“绺”。研究结果表明，这些白色的“脑”或“棉”是由第二期重结晶的粗粒蛇纹石构成的。
五种鉴别岫玉真假的方法：颜色单一，假岫岩玉拿出来都是一个颜色，而且毫无区别，明显能看出是机器成批做出来的。
方法二：用手触摸。真品岫玉给人的触感十分光滑温润的，而岫玉仿品一般与气温相似。珍品岫玉在一段时间的触摸后，温度才会与体温相似。比较有操作性的一种鉴别方法是：拿着两块岫玉摩擦，留下擦痕的岫玉必定是岫玉仿品。
看颜色岫玉的颜色种类繁多，深浅不一，按色类和深浅大致可划分如下：绿色系列：深绿、碧绿、绿、草绿、浅绿。黄色系列：橙黄、柠檬黄、黄、淡黄。黑色系列：墨、黑、青、深灰、灰、浅灰。白色系列：乳白、臼、无色。
岫玉怎么挑选 在挑选岫玉时，可以把岫玉放在阳光下，如果岫玉晶莹剔透就说明是纯净度较高的岫玉。
天然岫玉的特点及鉴别方法
岫岩玉鉴别方法一：岫玉材料在通过热压而成为的玉粉中，表现的是没有光泽和透明度的，而且颜色一致，玉石的质地上面也显得比较浑浊。这样的玉石作品中没有了自然的美好，而且硬度也太脆弱容易破碎。
岫玉可以通过看颜色来判断真假，天然岫玉的颜色自然、有深浅变化，而仿制的岫玉颜色单均匀，看起来比较呆板。
观察识别：人工仿料，仿岫玉做的再逼真，视觉上看起来颜色较单一。色泽上，纯天然岫玉石料的色泽及通透性有好有差，但共同点是都存在一定的不规律性。另外，再好的天然玉料，也会含有棉状物。
鉴别岫玉好坏主要观察以下几点： 颜色：岫玉颜色要从浓度、纯度、均匀度以及鲜艳度四方面考察。浓度是指颜色的深浅，颜色太深或太浅都不好，以适中浓度的岫玉最好。
鉴别岫玉好坏方法如下 岫玉摆件的品质：由于颜色美观，硬度低，加工性能良好，制作大型玉雕座件和中小型陈设玉时常被列为首选玉种。一看玉质：特级深绿色，蜡状光泽、油质光泽强，透明度高。质地致密细腻坚韧，无裂纹和杂质。
颜色单一，假岫岩玉拿出来都是一个颜色，而且毫无区别，明显能看出是机器成批做出来的。
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