武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

宝格丽怎样辨别真假

1、看箭头所示的部分，微微有些突起，这个地方必须与logo中的“G”相对应，上下都是这样的，没有例外。假的没有突起且不会和G相对应。

2、真的戒指“V”“B” 的字母边缘被一圈圈打磨痕迹包裹，呈现出有规律的条状纹路，就连字母底层也被小心打磨。假的则没有这么细致。

3、看这个圆点，真品的圆点底部光滑，仿品的圆点做工粗糙不平整。

全球十大钻戒品牌排行是怎样的？

全球十大钻戒品牌排行并不是唯一的答案，因为全球十大钻戒品牌排行并没有提供参考维度，以不同维度比较钻戒品牌排行就会有不同的答案。

国际比较有名的钻戒品牌有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝、海瑞·温斯顿等，而国内比较有名的钻戒品牌有I Do、周大福、周生生等。

钻戒除了挑选品牌之外还有些注意要点：

做好价格预算更稳妥

要买什么价位的钻戒，首先自己应该心里有数，控制自己的支出范围。有人说钻戒价格会以男士三个月左右的工资为准，若是买一枚钻戒给你带来了无比大的经济压力，意义真的就不存在了，我想你的另一半也不想看到这样的结果！当然土豪除外。

了解钻戒的4C标准，挑选高性价比的钻石没烦恼

钻石4C是钻石挑选中非常重要的一个注意事项。它是衡量一颗钻石的标准和价值的标准，4C即克拉、净度、颜色、切工。

克拉：它是钻石重量的计量单位，1克拉=200毫克=0.2克。

颜色：其等级从优异的D级无色到一般的Z级微黄，颜色品质逐一递减，价格也逐一递减。

净度：泛指钻石内部瑕疵和内含物的多少，净度越高瑕疵内含物越少。

切工：它赋予了钻石二次生命，切割的等级标准取决于钻石切割师的才华和经验。不同等级的切工影响着钻石的火彩与价格。

对比不同钻戒款式

钻戒款式的选择要避免选择太花哨的款式，免得将来年岁渐长时显得过于稚气、格格不入。也要根据手型来挑选，可以多咨询专业人士的一件，对比不同钻戒款式，大多数人的戒指会购买经典款式的钻戒，大方典雅。

戒托挑选注意事项

一般的戒托材质为18k金和铂金两种材质。18k金是75%的黄金熔合其他金属的合金;铂金即白金，它是散发白色光芒的自然贵金属。在款式钻石相同的情况下18k金材质要比铂金材质价格稍低一些。

十大奢侈品戒指排行榜是怎样的？

十大奢侈品戒指排行榜：DR钻戒(Darry Ring)、卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)、蒂芙尼(TiffanyCo)、施华洛世奇(SWAROVSKI)、乐维斯、梵克雅宝、宝诗龙、御木本、德米亚尼。推荐DR钻戒(Darry Ring)、卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)。

1、DR钻戒(Darry Ring)

在国内，有一些年轻人喜欢用独一无二来象征爱情，而这个品牌规定的就是一位男士一生只能购买一枚钻戒，以此来表示自己伴侣的独一无二，受到了很多年轻人的喜爱。钻戒的品牌有很多，可是像这样一生一枚的真爱理念却是国内第一 家。

2、卡地亚

成立于1847年的卡地亚是世界闻名品牌，更是受到了英国国王的青睐。在该品牌成立的这些年里，卡地亚创造了无数的精美作品，卡地亚戒指价格也很高，更是邀请新生代流量小生鹿晗作为该品牌的中国区代言人，影响力可见一斑，该钻戒不论从制作成本还是用料上都可以称为“大制作”了。

3、宝格丽

于1884年成立于意大利的宝格丽也是世界上 的著名品牌之一，在全球十大钻戒品牌排行中排名 第三。这个品牌的创始人是希腊的一位银匠，他擅长各种珠宝的雕刻，所以品牌以色彩斑斓而闻名，不光在钻戒上是制作精良的，他的钻石也是注入了不同的色彩，十分夺目。

哪个网站买银饰靠谱

其实在网站是哪个买银饰都差不多，楼主担心的想必是银饰的真假与做工问题。现在银饰的做工基本是非手工制作，所以也无须参考什么品牌了。不过对于银饰的真假还是要有鉴别能力，网上购买最担心的就是买到假货，所以买的时候楼主要权衡一下。建议楼主买的时候可以考虑这几个因素：

选择价位合理的。银的价格在4到6元一克，如果在淘宝上有卖银手镯30克的才一二十块钱，一定是假货，因为30克的手镯成本要上百块。我曾经在淘宝上就看到过价格为20块的30克的银手镯，当时心里很想笑就和店主聊了一下，他还保证是真银，我也是醉了。最后在一家专门卖银饰的店铺“优品小镇有心银饰店”看到了一对手镯和一对戒指，手镯价格实200多块，18克，价格让人放心，就买了，手镯拿去鉴定也是真的，戒指没鉴定。

选择只卖银饰的店铺。如果一个店铺卖的东西很杂，既卖衣服又卖鞋子，还卖银饰，这样的店铺一般对所卖的东西不太专，所以含假的可能性也较大。不过淘宝现在好像这样卖杂货的店铺少了，所以买的时候还是可以放心的。

要求卖家提供鉴定证书。能够提供鉴定证书，说明可信度还是挺高的，但是有些店家提供证书需要补鉴定费，价格大概在15块到20块左右。不能提供鉴定证书的，建议买的时候参考价格，还有就是自己斟酌。

除了考虑这些因素，自己也要学会一些鉴别银饰真假的方法，楼主可以从下面的方式中参考：

用磁石；或许很多的朋友觉得这个很瞎，但还真有这么黑的商家用不知名的白色金属来糊弄消费者。曾经在一贴子上就遇到过一人在网上买银饰品，收到货后，无意中被家中的磁石吸到，才发现那银饰是假的。虽然这是网上所买，但不代表线下没有这情况。所以，用磁石也是辨别真假方法之一。

看银饰品上面有没有钢印（如戒圈内侧、项链连接处、挂坠底面等等） ；银首饰一般有以下几个钢印：a纯银有s925”或ag925”的标志（前者多一点），表示了此金属含银量为92.5%。这是最常见的标志，是市面上最常见的首饰。b、足银有s990”或au990”的标志（后者多一点），表示了此金属含银量为99%。这种标志多用于银锭、银元宝、银摆设等大件银饰上。c、包银、镀银有sl”或fs”的钢印，就说明了这种首饰是镀银的，其价值不用我说了吧！d、没有钢印的那就极有可能是普通金属了。

查硬度；银首饰成色越高质地越柔软，表面越洁白光润。以60克左右的银镯子为例，如用手一拉就开，没有弹力，其成色在95%左右；如有点弹力，成色约在 80%-90%；如弹力较大，成色则在70%以下。

看茬口；把银饰品剪开或折开，看其茬口的颜色。如饰品柔软，茬口粗而柔，稍带微红，成色约在95%左右；如用手弯折较硬，茬口白而带灰，或略有微红，成色约在 90%左右；如硬度较大，茬口淡红色、黄白或带灰色，成色约在80%左右；如弯折坚硬，茬口呈微红、微黄、土黄等色，成色约在70%左右；如茬口红中带黑，或黄中带黑，成色在60%一下。

银药抹试；将银饰品在试金石上磨出银道（与试黄金相同），用银药（银药是用银粉与水银混合成软体状）在银道上涂抹，挂银药多的成色就高，挂银药少的成色就低，不挂银药的为假货。

辨色法；用眼力来识别其成色及真假。成色高的，看上去洁白、细腻、有光泽，并在首饰上印有厂家、店号等标记；成色低的，色呈微黄，做工粗糙；假的银首饰色泽灰暗，不光洁。

折弯法；用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。

抛掷法；成色高的银饰品重，抛在台板上跳不高，有噗嗒”之声；假的或成色低的则轻。

以上解答仅供楼主参考，如果楼主实在不放心在网上买，可以去实体店买，可能价格会稍微贵一点点，但是售后和投诉退货什么的不怎么麻烦。希望我的解答能够给你帮助。

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全球十大钻戒品牌排行并不是唯一的答案，因为全球十大钻戒品牌排行并没有提供参考维度，以不同维度比较钻戒品牌排行就会有不同的答案。

国际比较有名的钻戒品牌有卡地亚、宝格丽、蒂芙尼、梵克雅宝、海瑞·温斯顿等，而国内比较有名的钻戒品牌有I Do、周大福、周生生等。

钻戒除了挑选品牌之外还有些注意要点：

做好价格预算更稳妥

要买什么价位的钻戒，首先自己应该心里有数，控制自己的支出范围。有人说钻戒价格会以男士三个月左右的工资为准，若是买一枚钻戒给你带来了无比大的经济压力，意义真的就不存在了，我想你的另一半也不想看到这样的结果！当然土豪除外。

了解钻戒的4C标准，挑选高性价比的钻石没烦恼

钻石4C是钻石挑选中非常重要的一个注意事项。它是衡量一颗钻石的标准和价值的标准，4C即克拉、净度、颜色、切工。

克拉：它是钻石重量的计量单位，1克拉=200毫克=0.2克。

颜色：其等级从优异的D级无色到一般的Z级微黄，颜色品质逐一递减，价格也逐一递减。

净度：泛指钻石内部瑕疵和内含物的多少，净度越高瑕疵内含物越少。

切工：它赋予了钻石二次生命，切割的等级标准取决于钻石切割师的才华和经验。不同等级的切工影响着钻石的火彩与价格。

对比不同钻戒款式

钻戒款式的选择要避免选择太花哨的款式，免得将来年岁渐长时显得过于稚气、格格不入。也要根据手型来挑选，可以多咨询专业人士的一件，对比不同钻戒款式，大多数人的戒指会购买经典款式的钻戒，大方典雅。

戒托挑选注意事项

一般的戒托材质为18k金和铂金两种材质。18k金是75%的黄金熔合其他金属的合金;铂金即白金，它是散发白色光芒的自然贵金属。在款式钻石相同的情况下18k金材质要比铂金材质价格稍低一些。

珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

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十大奢侈品戒指排行榜是怎样的？

十大奢侈品戒指排行榜：DR钻戒(Darry Ring)、卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)、蒂芙尼(TiffanyCo)、施华洛世奇(SWAROVSKI)、乐维斯、梵克雅宝、宝诗龙、御木本、德米亚尼。推荐DR钻戒(Darry Ring)、卡地亚(Cartier)、宝格丽(Bvlgari)。

1、DR钻戒(Darry Ring)

在国内，有一些年轻人喜欢用独一无二来象征爱情，而这个品牌规定的就是一位男士一生只能购买一枚钻戒，以此来表示自己伴侣的独一无二，受到了很多年轻人的喜爱。钻戒的品牌有很多，可是像这样一生一枚的真爱理念却是国内第一 家。

2、卡地亚

成立于1847年的卡地亚是世界闻名品牌，更是受到了英国国王的青睐。在该品牌成立的这些年里，卡地亚创造了无数的精美作品，卡地亚戒指价格也很高，更是邀请新生代流量小生鹿晗作为该品牌的中国区代言人，影响力可见一斑，该钻戒不论从制作成本还是用料上都可以称为“大制作”了。

3、宝格丽

于1884年成立于意大利的宝格丽也是世界上 的著名品牌之一，在全球十大钻戒品牌排行中排名 第三。这个品牌的创始人是希腊的一位银匠，他擅长各种珠宝的雕刻，所以品牌以色彩斑斓而闻名，不光在钻戒上是制作精良的，他的钻石也是注入了不同的色彩，十分夺目。

宝格丽怎样辨别真假

1、看箭头所示的部分，微微有些突起，这个地方必须与logo中的“G”相对应，上下都是这样的，没有例外。假的没有突起且不会和G相对应。

2、真的戒指“V”“B” 的字母边缘被一圈圈打磨痕迹包裹，呈现出有规律的条状纹路，就连字母底层也被小心打磨。假的则没有这么细致。

3、看这个圆点，真品的圆点底部光滑，仿品的圆点做工粗糙不平整。

哪个网站买银饰靠谱

其实在网站是哪个买银饰都差不多，楼主担心的想必是银饰的真假与做工问题。现在银饰的做工基本是非手工制作，所以也无须参考什么品牌了。不过对于银饰的真假还是要有鉴别能力，网上购买最担心的就是买到假货，所以买的时候楼主要权衡一下。建议楼主买的时候可以考虑这几个因素：

选择价位合理的。银的价格在4到6元一克，如果在淘宝上有卖银手镯30克的才一二十块钱，一定是假货，因为30克的手镯成本要上百块。我曾经在淘宝上就看到过价格为20块的30克的银手镯，当时心里很想笑就和店主聊了一下，他还保证是真银，我也是醉了。最后在一家专门卖银饰的店铺“优品小镇有心银饰店”看到了一对手镯和一对戒指，手镯价格实200多块，18克，价格让人放心，就买了，手镯拿去鉴定也是真的，戒指没鉴定。

选择只卖银饰的店铺。如果一个店铺卖的东西很杂，既卖衣服又卖鞋子，还卖银饰，这样的店铺一般对所卖的东西不太专，所以含假的可能性也较大。不过淘宝现在好像这样卖杂货的店铺少了，所以买的时候还是可以放心的。

要求卖家提供鉴定证书。能够提供鉴定证书，说明可信度还是挺高的，但是有些店家提供证书需要补鉴定费，价格大概在15块到20块左右。不能提供鉴定证书的，建议买的时候参考价格，还有就是自己斟酌。

除了考虑这些因素，自己也要学会一些鉴别银饰真假的方法，楼主可以从下面的方式中参考：

用磁石；或许很多的朋友觉得这个很瞎，但还真有这么黑的商家用不知名的白色金属来糊弄消费者。曾经在一贴子上就遇到过一人在网上买银饰品，收到货后，无意中被家中的磁石吸到，才发现那银饰是假的。虽然这是网上所买，但不代表线下没有这情况。所以，用磁石也是辨别真假方法之一。

看银饰品上面有没有钢印（如戒圈内侧、项链连接处、挂坠底面等等） ；银首饰一般有以下几个钢印：a纯银有s925”或ag925”的标志（前者多一点），表示了此金属含银量为92.5%。这是最常见的标志，是市面上最常见的首饰。b、足银有s990”或au990”的标志（后者多一点），表示了此金属含银量为99%。这种标志多用于银锭、银元宝、银摆设等大件银饰上。c、包银、镀银有sl”或fs”的钢印，就说明了这种首饰是镀银的，其价值不用我说了吧！d、没有钢印的那就极有可能是普通金属了。

查硬度；银首饰成色越高质地越柔软，表面越洁白光润。以60克左右的银镯子为例，如用手一拉就开，没有弹力，其成色在95%左右；如有点弹力，成色约在 80%-90%；如弹力较大，成色则在70%以下。

看茬口；把银饰品剪开或折开，看其茬口的颜色。如饰品柔软，茬口粗而柔，稍带微红，成色约在95%左右；如用手弯折较硬，茬口白而带灰，或略有微红，成色约在 90%左右；如硬度较大，茬口淡红色、黄白或带灰色，成色约在80%左右；如弯折坚硬，茬口呈微红、微黄、土黄等色，成色约在70%左右；如茬口红中带黑，或黄中带黑，成色在60%一下。

银药抹试；将银饰品在试金石上磨出银道（与试黄金相同），用银药（银药是用银粉与水银混合成软体状）在银道上涂抹，挂银药多的成色就高，挂银药少的成色就低，不挂银药的为假货。

辨色法；用眼力来识别其成色及真假。成色高的，看上去洁白、细腻、有光泽，并在首饰上印有厂家、店号等标记；成色低的，色呈微黄，做工粗糙；假的银首饰色泽灰暗，不光洁。

折弯法；用手指捏住折弯，成色高的软而柔韧，易弯不易折断；质次的折弯时较硬，或勉强折动，有的甚至无法用手指折动；包银的经折弯或用锤子敲几下会裂开；假的就经不起折弯，易断裂。

抛掷法；成色高的银饰品重，抛在台板上跳不高，有噗嗒”之声；假的或成色低的则轻。

以上解答仅供楼主参考，如果楼主实在不放心在网上买，可以去实体店买，可能价格会稍微贵一点点，但是售后和投诉退货什么的不怎么麻烦。希望我的解答能够给你帮助。