网店代理是指某些提供网上批发服务的网站或者能提供批发货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实物，并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说，网店代销人将批发网站所提供的商品图片等数据放在自己的网店上进行销售，销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销人的买家处，网店代销人在该过程中看不见所售商品。

网店代理简介

典型的网店代理供应商有：时尚格子、 米兰国际代销批发网、阿里巴巴。

网店代理的特点

不承担进货风险，零成本。零库存。网店代理者不用囤货，所售商品属于批发网站。

看不见实物。一般只提供图片等数据资料，供网店代理放在自己网店上销售。

代发货。网店代销销售出商品后，联系批发网站，由批发网站代其发货。

一件起批。一般在批发网站进货，必须达到一定数量才可以享受批发价，网店代理单件也是批发价。

单笔交易支付，货到付款。有些情况下，网店代理不用提前付款给批发网站，而是销售出商品后，通知批发网站发货，使用支付宝等担保交易付款，绝大部分代理网站采用即时到账的付款方式付款。

快递代收货款，当面检验。此方式有利于拓展网络购买客户的宽度，适合没有网上支付方式的客户在网络购买所需产品，当面交易形式，同时能确保购买者的利益保障，打消购买者的顾虑。目前已有很多网络商家支持担保方式交易。如：京东商城、凡客诚品、360爱购网、麦包包、七色彩、一号店等。

优势

没有库存，资金可以最大化获得投资回报。

作为一个新手卖家来说，选择网店和实体店是完全不一样的两回事，实体店只要开张，很快就会有顾客上门，网店却不同，开张几个月没有人上门是常有的事，所以如果新手卖家刚开网店时，如果选择自己进货，往往因为没人光顾而无法卖出去，从而造成库存积压。这样一来，卖家不但垫压了资金，还会失去信心。做网店代销的话，就不存在积压产品的情况，你接了单，就报单给供货商，由供货商家代发货。根本不会因为存货压货的问题而烦恼，真正实现了零风险创业。

如果选择了一家好的公司、大批发商，不但商品种类齐全，而且款式也是丰富多彩，把这么多产品上架到你的网店，和那些自己拿货只有10多件、几十件单一产品的网店相比，你的竞争力自然要强多了。因为作为一个新手卖家来说，刚开店去市场拿货的时候，不可能把所有好看的产品都搬到网店上去，否则，该有多大的资金投入呀！

劣势

货品质量不好把关。货品库存不好实时掌控，容易断货。

网店代理的流程

与批发网店签定代销协议；

批发网站提供商品数据库；

网店代理下载数据库并上传到网店上架销售；

网店代理销售出商品并通知批发网站发货；

网店代理使用支付宝等担保交易付款给批发网站；

网店代理的买家收到货确认支付；

网店代理确认支付给批发网站；

交易完成。

网店代理的风险

如何降低网店代理的风险

不用垫压一分钱的货款，不担货款回收风险；

不用向买家凭想象地介绍商品，避免为了自己的利益而做奸商；

不用承担售后责任，免除了售后风险；

累计销售额越高，货源商返回的额外利润越高，避免有实力和无实力的网店同一个代销价。

货源商绝对不做零售，不用和货源商竞争，不会变相为货源商做免费广告，自己没有一丝好处。

买家付款后意外缺货时，货源商对买家或者代理网店有相应的补偿，以此避免被买家差评。

网络代理的条件

要图片

优秀的上家愿意提供无水印的原始图片，否则就变成要么是帮上家做广告，要么是图片千篇一律，令人怀疑。

要权力

定价权，优秀的上家允许下家自由定价，否则在淘宝一搜索同类产品，信用、价格都不占优势，谁会光顾你的店呢？

要支持

优秀的上家愿意给下家最大的支持，例如你要在淘宝上参加某项促销活动，要上家特别给予最低价。

总之上家必须能够真正为下家着想，熟悉下家在销售过程中所遇到的任何问题，这里也要提醒一下一些上家，只有真正把下家当作自己的伙伴，才能实现共同发展，得到的才不单单是利润。

网店代理找货源方式

搜索引擎

在搜索引擎中搜索你想要卖的产品，可以找到很多销售该产品的商家或代理商，其中可能就有你合适的代理商。如果你想更精确的搜索代理商，可以使用“产品名+批发”、“产品名+供应”、“产品名+代理”类的关键词，以缩小搜索范围。

B2B网站

大多数企业都会在B2B网站中展示自己的企业与产品，以获得其他企业的订单，国内比较出名的B2B平台如阿里巴巴、慧聪网、铭万网等。进入网站搜索自己想要卖的产品，并找到合适的经销商就可以了。

C2C网站

国内C2C网站如淘宝、拍拍、易趣、有啊等，有大量的卖家。这些卖家不仅有个人用户，也有很多个体经营户、经销商，以及大的品牌经销商。经销商一般都有自己的货源，能够比较低的价格将产品批发出来。而如果你可以接受低利润的话，个人用户也是不错的选择，他们可以帮你发货，省去你存货的成本。

寻找厂家

在你生活的城市郊区，肯定有很多工厂生产着不同的产品。你可以花些时间去与这些工厂的负责人沟通获得货源，这样的货源往往质量又好，价格也低。

批发市场

我们平常在市场买的商品大多来自批发市场，你可以找当地的批发市场获得货源，省去经销商的一层利润，货源的价格低廉，利润当然比较客观了。

好上家判定方法

正规企业

好上家第一条就是要求是正规企业，因为毕竟是网络合作，和企业合作的过程中出现任何问题，相对而言企业更有保障，更能担当，而和个人合作很可能该网站的处理意见是个人喜好或当时态度就随意决定的，而如何辨别是否是正规企业简单来说就是去咨询客服该网站的公司全称或营业执照注册号然后去省级工商行政管理局的网站进行查询，可以查询到的才是真正的企业。千万不能相信个人组建的小网站的各种吹嘘和诱惑。

图片质量

拍的图片越专业，而且是实拍，那卖出的机率越大。PS：关于服装代理，很多什么韩版服装，现在都喜欢一个模式，拍韩版风格，虽然是实拍，但PS严重，风格化严重，基本买家收到货，实在是和实物相差太大，因为服装代理也是最容易的中评和差评，但是新手往往就是喜欢跟风，喜欢代理服装（特别是女装），因此女装代销是淘宝最泛滥的行业，竞争力也是最大的（长时间会无人问津），往往也是最打击新手的。

服务质量

服务质量主要包括服务人员在线时间，目前国内做的比较好的诸如进包网一直保持周一到周五早8：30至次日凌晨1：00的在线服务时间，另外就是是否具备免费400电话及企业QQ等正规化标志，这也是提供服务的保障性标志，再次就是回复速度及态度，这也是最明显的服务质量标准。

检测邮费真实性

大家其实看一下代销商家的邮资模板，就可以确定是否应该代销了，很多一些代销网站，不仅仅是提供假货，用低价吸引，而且会把邮资提到很多，例如上海到广州，其实10元是正常价，他会提高到15元，如果是这样，无论怎么说，这会阻碍对你的店铺经营。因为大部分淘宝的买家，对邮资还是挺在意的，过分的邮资比商品过高还要令人厌恶；因此，一些经验丰富的买家看见邮资过高的时候，他根本就不会去考虑你的商品了。

对那些鼓吹的商家尤其小心

产品如何如何丰富，时不时百度找几张新闻图片贴在网站以示自己多大影响力，什么报刊杂志又刊登了对自己的报道。然后以代理加盟费为由，骗取加盟费，等到代理后发现售前售后两个样，自己也只能大呼上当，就当花钱买教训吧。

国内目前比较好的代理货源

服饰货源网等，一般可作网络调查，多利用搜索引擎就可查询得到。

女装代销七要素

经常在淘宝网购物的MM，看到那么多各式各样的漂亮衣服，是不是想体验一下自己做店主的乐趣呢？但是自己一没经验，二没货源，三又没有客户，怎么才能做好呢？自己去进一批衣衣，当然可以了，不过成本太高。其实还有一种方法，那就是做女装代销。接下来就要知道做女装代销需要注意的事项啦！这里中为大家总结了十大要素，准备做女装代销的各位店主可以参考一下。

货源

第一个要确定的，当然是做哪一类衣服啦！工欲善其事，必先利其器。想做好自己的小店，要先想好做哪一类衣服了，准备好又漂亮又吸引人的衣衣，是开好自己小店的首要因素。货源，给大家一点建议。现在夏天来临，准备做女装代销的店主，可以试着做一下时尚T恤和连衣裙。

价格

关于这个要素，对于不同的人有不同的看法。有的人觉得便宜最好，本站在这里提醒大家一下，价格的确定要看自己小店的定位。便宜的衣衣做的人也多，竞争也激烈，所以并不一定好做。想做好自己的小店，要规划好自己店铺的定位。代销的衣衣最好都在一个价格水平，然后做一些价格低一点的作为促销品，这样可以更好的经营自己的小店。对新手来说，中档衣衣+少量低价促销品是最好了。

质量

这个是重中之重。只要是想做长久生意的店主，这一点一定要注意。只有优质的商品才能留住客户。想要做好代销，一定要选一家质量上乘的商家。

供货商家的实力

这个也是很重要的一个要素，供货商分好几种，生产商、代理商、分销商等等，准备做代销的朋友要先了解下供货商的实力，当然是生产商最好，因为生产商的话对供货速度等各方面都有很大的保证。

发货速度

这个第四条的关系是很紧密的，毕竟我们是要做代销，货品和买家中间隔了一个层级，所以对发货速度的要求更高。选择一家有实力的供货商才能避免这方面的问题。

售后服务

咱们做代销的售后服务其实和供货商的售后服务时紧密联系在一起的。刚做代销店小利薄，肯定无法独立承担售后问题，所以寻找一家稳定售后服务的供货商也是至关重要。

客户分类

也是至关重要的一条。这里主要讲新客户和老客户的区分。一般来说开发一个新客户的成本是维持一个老客户的好几倍，所以重点要放在维持老客户上。让每一个在小店买过东西的客户都有再次购物的意愿。这个各位店主朋友就要想一些法子了，例如：给老客户打折优惠、免邮之类的。

网店代理要注意上当受骗

避免库存压力

作为一个新手卖家来说，选择网店和实体店是完全不一样的两回事，实体店只要开张，很快就会有顾客上门，网店却不同，开张几个月没有人上门是常有的事，所以新手卖家刚开网店时，如果选择自己进货，往往因为没人光顾而无法卖出去，从而造成大量库存积压。这样一来，卖家不但垫压了资金，增大风险，还会失去信心。做网店代销的话，就不存在积压产品的情况，你接了单，就报单给你的货源商，由他们代发货。根本不会因为存货压货的问题而烦恼，真正实现了零风险创业！

降低投资成本零投入创业

基本上不需要任何前期资金投入，以最少的成本换取最大的利益。随着网店业的飞速发展，网上交易市场会越来越大，越早加入就越好，而零投入就可以创业，即安全，又可以在网上交易市场分一杯羹。机会就在眼前，条件又是如此低，正在逐步成为很多第一次创业人士的首选。

提升竞争力

如果选择了一个优秀的网代货源商，一般他们的商品不但种类齐全，而且款式也是丰富多彩，把这么多产品上架到你的网店，和那些自己拿货只有10多件、几十件单一产品的网店相比，你的竞争力自然要强多了。因为作为一个新手卖家来说，刚开店去市场拿货的时候，不可能把所有好看的产品都搬到网店上去，否则，该有多大的资金投入呀，就算可以投入那么多资金，也无形中大大增加了风险！

节约进货时间

如果是自己进货，就必须亲自去市场和商场挑选和比较。要逛完一个大市场不知道要花费多少时间，如果要在逛大市场的同时拿到满意的货源，更是难上加难。记得去年，跟一个朋友去一个大市场进货，上午9点多钟进去，进了几十样产品，直到下午才4点多才出来，没吃饭，累得要命……我想作为一个新手卖家来说，如果是兼职开网店的话，就更没这么时间了，何况初入商海，被欺骗进假货都有可能发生呢？

享受批发价格却没有订货限制

现在网店代销还在快速发展阶段，很多网代货源商都会对网店代销商给予相当优惠的政策，只要加盟网店代销商，就可以享受批发会员的批发价格，但在需要订货情况下却没有数量、款式、金额的限制，门拦大大降低，灵活自如。如果自己进货，除非有可靠的亲戚朋友在厂家或做批发商，否则是不可能单件拿到批发价的，一般至少要5件以上才会起批。如果批发商同意你一件也可以拿货，那就肯定不是批发价了，因此，即使你能单件拿到货，也没有价格优势了！

免费得到精美商品图片

一般网代货源商都有经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的。现在是一个唯美的时代，欣赏美丽几乎成为所有人的共同爱好，选购商品也不例外，同样一件产品，谁的图样漂亮清晰，就会选择谁的，如果才看到图片就让人没有好感，那谁还会买你的商品呢，要知道网上交易，图片是最主要的信息参考。新手卖家如果是自己拿货，就只能是自己拍摄图样，除非专业技术人员，否则，是很难制作出精美图样去吸引大家的购买欲！新手卖家拿货的时候，精心挑选，对自己看中的产品很有信心，不过拍完照，上架以后往往就很失望，因为图样难看，没人光顾！

一件也代发货

做过网店的人都知道，对于新店家，发货中的一系列问题有多么麻烦，如果有人代发货，那将节约大量的时间和不必要的麻烦。一般而言，快递公司的价格是根据客户的发货量多少调整价格的，作为一个新手卖家，一个月都难得卖几件产品，所以发送快递的时候很难得到优惠，服务质量也难以得到保障。因为相对于发送量大的厂家和单位，一个新手卖家的发货是很难赢得快递人员青睐的。因而服务质量就自然大打折扣了，在淘宝论坛经常能看到新手卖家指责快递公司服务质量差就是一个很好的证明！

给自己的创业增加了灵活度

“进可攻、退可守”。选择了一个优秀的网代货源商，一旦合作愉快，你就可以一心去谋划如何做强做大，为自己以后的发展谋求更多的客户资源和信息资源。万一合作不愉快，你也可以选择退出，没有多少损失，还为你提供了明辨商场是非的能力，增加了自己的经验！

利润实现双赢

表面上看，利润不及自己进货大，但仔细想想：从进货，商品质量控制，商品图片制作，商品囤货承担风险，发货跟单，售后服务等等都由货源商完成了，要知道这绝对不是一个轻松的工作。我们看到很多卖家，到批发市场把衣服买回家拍照，每次不敢买多，怕压在家里，这无形中就增加了衣服的成本，即使在批发市场也可能拿到零售的价格，因为不是每个卖家都能制作出漂亮的图片，好不容易有买家把商品买了，高兴的跑到市场去拿货，却发现已经断货，或缺颜色，自己又没有屯货。经常要为一件衣服跑一趟邮局，打电话快递公司来取货，却被不熟的快递业务员大宰。种种原因，坚持不了多久就自己放弃了。而选择一个优秀的网代货源商，可以非常好的解决这些问题，让你可以全心全意去拓展市场，寻找客户。

网店代理创业者的选择

在网店代理代销的电子商务平台，只要几百块的代理费便可以享受到价格低、品质全、质量优的网店货源，卖家足不出户就解决了网店货源难题，而卖家赚取的就是代销价格和市场售价之间的差价。而在这过程中，卖家不需要跑市场找货源，不需要找模特拍照片，不需要精心图片处理，不需要担心囤货问题，卖家要做好的就是专一的销售。

归类而言，网店代理代销有五大优势：

避免压货风险降低投资成本

只要选择好了网店货源供货商，前期不需要自己独立铺货的资金投入，以最少的成本换取最大的效益，这是网店代销模式为什么如此受欢迎的主要原因。做网店代销的话，就不必承担库存积压的风险，你接到订单，付款给供货商，由供货商家代为发货，省事省心，真正实现零成本零风险创业。

节约时间成本

如果自己进货，就必须亲自去批发市场采购，一件件商品的挑选将耗费大量时间。采购完后还得给每件商品拍照、PS，如果你是兼职卖家，工作量可想而知。

享受批发折扣

如果自己进货，交易量不是很大的情况下，想在批发商那里拿到较低折扣，几乎不可能。而开网店，消费者最敏感的问题莫过于价格。

专业打包发货节省人力成本

专业网店货源供货商大多与快递公司保持良好的合作关系，因其发货量大，邮费相对便宜，售后问题也能及时很好的解决。

积累实战经验

选择网店代销可以给自己提供一个积累经验、灵活施展的舞台，选择好了供货商，就可以一心做强做大，为自己未来的发展提供坚实的基础。如果遇到不好的供货商，你也可以尽快退出，选择独立进货或寻找更好的网店货源供货商，自己也没有多少损失，可谓“进可攻、退可守”。

网店代理库存异常问题

收货异常

收货异常就是指收到的货品与采购清单上的不一致，而且无法立刻与供应商确认并作更正的情况。这是大略的表述。如果出现问题该如何解决呢？a、只收正确的货品，有问题的直接拒收，或者先不收录系统，暂存后与供应商沟通处理。此种做法不会影响库房内的正常库存，但是会导致与供应商对账的差异，异常商品放在收货区中不入库，缺少系统的控制和管理。b、先全部收下，但是正确的货品进入正常可销售库存，而问题商品进入不可销售库存，并通知采购和供应商。

此种做法会导致不可销售库存增加，但是它的优点很多。首先，不是被动地等待问题解决，而是主动地把问题纳入到系统中去；其次，将问题纳入到系统中去后，易于控制和管理；最后，问题商品入库，也有利于后续的退还供应商的操作。以上的两种做法只能解决送货错误（比如A商品送成B商品）和商品存在问题（包装不好）的情况，对于商品数量出错的情况无法解决。送货数量错误这种情况无法通过系统解决，只能加强沟通。

发货异常

和收货异常类似，发货异常就是指客户收到的商品与其订单内容不一致。以开网店的小编个人经验来看，库存异常的产生，在大多数情况下，是由于发货异常而导致的。而相对于收货异常，发货异常的处理要麻烦很多。A、订单中原来就有的某一件商品多发/少发若某一商品A多发N件，一般是客户多收到N件A商品后主动反馈才会发现。如果客户同意返还实物，系统中要做的操作是，作两次盘点操作，第一次盘亏N件A商品，原因是发错货；第二次盘盈N件A商品，原因是客户善意归还。

库存管理中，最为重要的原则是账实相符。既然出现了订单多发的问题，那通过这两次盘点，就会在系统中显示出库存管理的问题，这是考核相关人员的重要指标。如果不在系统上记录，就是糊弄事儿，不利于提高管理水平。而如果客户不同意返还实物，且企业同意，则只需要做第一步盘点即可，将损失反映到财务上去。若某一商品A少发N件，客户是肯定会投诉的，因此就需要为客户补回N件A商品。

系统中要做的操作是，先作一次盘点操作，盘盈N件A商品，原因是发货漏发；然后再生成一张应付金额为0的订单，其中包括N件A商品。盘盈和生成订单的操作在财务上是能够相互冲抵掉的，因此企业本身并没有实际的损失。B、订单中不存在的某一件商品多发这种情况也肯定是客户主动反馈的，类似于订单中原来就有的商品多发的情况。若客户愿意退还，则一样进行两次盘点，一次盘亏，反映发货错误的实际问题，另一次盘点将库存平掉。

若客户不愿意退还，则只做第一步盘亏即可。C、两个订单相互发错两个订单的相关客户至少有一个会主动反馈的，怎样开网店的小编就把主动反馈的客户对应的订单称为A，另外一个订单称为B。这种情况下，首先需要根据A订单客户所收到实物，查出B订单相关的客户，并主动联系B客户，请其归还商品。若B客户愿意归还商品，那企业实际上是没有损失的，与前面的多发、少发情况类似，可以通过盘点的方式来平账。可以注意到，以上的3步操作恰好相互冲抵，在财务上实际是没有损失的。

这种情况下，系统记录与实物的流转可以用如下的表来解释：若B客户不愿意归还商品，那企业实际上是蒙受了损失，财务账上是无法做平的，系统上的操作应为：1)盘盈B订单（客户B所需要的B订单被A客户收到并归还）；2)重新生成A订单发给A客户。以财务的观点来看，由于订单相互发错，而且B客户拒绝归还A订单的商品的整体后果，相当于公司错误地给出了A商品，收回了B的钱，则公司的“收益”是B-A。

这种情况下，系统记录与实物的流转可以用如下的表来解释：D、订单中的某一件商品发错订单中某一件商品发错，假设应发商品为A，实发商品为B，发货前，A商品有N件，B商品有M件，则操作步骤是：1)收回发给客户的B商品；2)为客户再次发出一件A商品；3)再次发货后，两件商品的系统账面数量与实物数量都不符合，需要做一次盘点调整，A商品加1件，B商品减1件。

这种情况下，系统记录与实物的流转可以用如下的表来解释：由于收货操作一般是批量进行，双方同时清点查看，收错的几率较小；即使出现问题，在企业和供应商之间的合作关系下，一般也能够圆满解决。而发货异常相对复杂，出现问题后常常要通过盘点来调整。实时同步实物库存同网店库存，大大的减少了超卖现象，对于客户的满意度也是大的提升