1、在价格谈判中,还价要讲究弹性。

2、对于采购人员来说,切忌漫天还价,乱还价格;也不要一开始就还出了最低价。前者让人觉 得是在“光天化日下抢劫” 而后者却因失去弹性而处于被动,让人觉得有欠精明,从而使价格谈判毫无进行的余地。 采购人员在还价时可以将价格集中开来,化零为整。

3、可以在供应商心理上造成相对的价格昂贵感,会比用小数目进行报价，获得更好的交易。这种报价方式的主要内容是换算成大单位的价 格,加大计量单位。