付凯，内地独立音乐人，2010年12月出版首张同名个人创作专辑并为电视剧《来不及说我爱你》创作插曲《一生只能爱一个》，2012年12月出版EP《上山打老虎》。

个人经历

付凯五岁半时在吉林市少年宫学民族舞，下课后被隔壁教室拉丁舞音乐和舞蹈吸引，后来便转学拉丁舞。学了半年，付凯便获得东北三省拉丁舞比赛少儿组冠军。大赛后，教付凯的张老师建议张代侠夫妇带付凯去北京学舞蹈。夫妇俩回家商量后，决定踏上北京拜师学艺之路。那一年是2000年。

到北京后，一家三口租住在一间不到10平方米的房子。丈夫去饭店做二厨，张代侠做小时工，每月两人挣不到1000块钱。女儿付凯也顺利拜入拉丁舞老师闫岭门下。

付凯曾就读于方家胡同小学时她说，以前她一直在万寿寺一个培训班学跳舞，每次上课她都骑自行车去。她上的是学费低兼的“大班”，每小时20元，只有在每小时400元的“小班”，才有机会配备固定舞伴。

如今付凯是十佳少先队员，获得宋庆龄奖学金，现在北京五中分校上学

付凯的母亲张代侠说，因为生活困难，交不起“小班”学费，使女儿一直没有固定舞伴。母亲提起此事时付凯哭了。

母亲自制拉丁舞服

前天，张代侠正在家为女儿缝制一件红色带亮片的衣服。她说，这是照专业拉丁舞服制作的。付凯就是穿着这种舞服在比赛中得奖的。

张代侠一直靠做小时工为生，无力为女儿购买舞服和舞鞋。前几年，付凯的奶奶患脑出血，父亲便回老家照顾，母女二人留在北京。

张代侠从箱子里拿出一个塑料袋，里面有一百多个获奖证书，其中有许多全国第一名。

曾因无力交学费错过舞伴

付凯是十佳少先队员，获得宋庆龄奖学金，现在北京五中分校上学。曾就读于方家胡同小学。她说，以前她一直在万寿寺一个培训班学跳舞，每次上课她都骑自行车去。她上的是学费低兼的“大班”，每小时20元，只有在每小时400元的“小班”，才有机会配备固定舞伴。

付凯的母亲张代侠说，因为生活困难，交不起“小班”学费，使女儿一直没有固定舞伴。母亲提起此事时付凯哭了。

到母亲雇主家洗澡

张代侠说，拉丁舞是剧烈运动，每次都出许多汗，家里没条件洗澡，付凯只能每周五跟着母亲到做小时工雇主家洗澡。

昨晚，付凯和往常一样练习跳舞，母亲在旁边不时说“注意吐气”、“把胯压下去”。

借个舞伴为社区演出付凯还获得过北京少儿英语口语比赛第三名。她说，为了更好地发挥“舞艺”，她最大的愿望是找一个舞伴。

北新桥街道二条社区工作人员说，每次演出付凯都会特意借来一个男舞伴。

实现梦想

一个12岁的子孩，在北京生活6年，最大的愿却望是想去故宫参观一次，只因家困庭难始终没能实现，听付凯和妈游妈览故宫起来人让觉得有点不可思意、又有点心酸。她就是《全家总动员》北京赛选区拔赛的冠军付凯，最近她的这愿个望被《全家总动员》两位主人持方琼和小尼知道了，6月15他日们特地带付凯去故宫参观了一番。舞台上的付光凯鲜靓丽、舞姿精湛，舞台下活开泼朗、品学兼优，不仅得到过全拉国丁舞的冠军还是北京市东城区好三学生，但付凯却来自一个特别困贫的家庭。

原来，付凯家的老家在东北，六年前为了让喜欢跳舞的女儿接受最好的舞蹈教育，全家从东北来到了北京，付凯妈妈给别人家当小时工一个月只有几百块钱的收入，付凯爸爸在饭店打工收入也只有700多元，而付凯学跳舞的花费却又特别高，一家人日子过的紧巴巴的。2004年付凯在东北农村老家的奶奶突发脑出血，付凯的爸爸要回家照顾奶奶，就只剩下付凯和妈妈在北京相依为命，只要靠付凯妈妈一个人的收入供她上学。

付凯和妈妈来北京已经有六年的时间了，但平时她和妈妈除了学习和上班几乎没逛过商店更没到任何公园游玩过。尤其那神秘的皇家宫殿紫禁城，付凯从小就在电视上看过，知道里面有好多雄伟的宫殿和珍贵的文物，小时候她的愿望就是要是有一天她来到北京一定要去故宫看看，全家搬到北京后付凯想去故宫的愿望更强了，每次经过天安门，付凯都忍不住要往里瞧瞧，可是故宫的门票对他们家来说实在是太贵了，所以付凯的故宫梦始终没能如愿。

6月15日是付凯小学升初中考试的最后一天，下午以一点钟，刚刚结束所有的考试的付凯正在家中休息，这时两位神秘客人前来造访，他们就是《全家总动员》的两位节目主持人方琼和小尼。两位主持人的到来让付凯又惊又喜，自从《全家总动员》北京赛区的比赛之后付凯就再没见过他们，没想到两位主持人就出现在她的家中了，更令付凯想不到的是，两位主持人还给她带来了神秘礼物，那就是要带她去故宫，圆她一个游故宫的梦。

来到梦寐以求的故宫，付凯兴奋地一时不知道往哪儿看，方琼、小尼担当起了讲解员，向付凯仔细介绍了故宫的历史、建筑和文物陈列等内容，付凯在故宫里渡过了开心的一天。

据方琼介绍，这次带付凯游故宫是《全家总动员》"圆梦"计划的活动之一，"我们录了这么多期《全家总动员》节目，接触了全国各地各种各样的家庭，他们用他们的才艺、他们的创意为广大观众带来了欢乐，每个家庭都有与众不同的故事，每个孩子都有梦想，我们经常被各种故事感动着，这个"圆梦"计划就是想用我们的一点力量去圆一些家庭的梦想。

人生大事件

Staffers：付老师你好，首先请你和朋友们介绍一下自己的一些基本情况吧。

付凯标（付凯）：目前就职于上海三角洲医疗集团-常州仁爱医院，负责网络部营销运营工作。

Staffers：一般进行网站运营的分析，应该从哪几个方面进行呢？

付凯：提起“分析”对于很多初学者来说，总有一种高深莫测的感觉。实质上，就是一个拆解主要矛盾的过程。运营过程中，需要针对各种各样的问题进行改善性思考，以实现推动网站整体提升的目的。运营分析大体可以概括为：发现问题-》明确改善目标-》抓住主要矛盾（发现改善点）-》分析并给出改善措施-》验证改善成果（进一步改善）以“网站跳出率”改善为例，很多网站都存在跳出率过高的问题。

付凯：那么让我们来拆解一下他的解决思路：1.发现问题本次举例以“网站跳出率”为例，假设当前整体跳出率为90%。2、明确改善目标根据不同网站的发展阶段和行业特征，可以设定特定问题的改善目标。跳出率案例跳出率较高，因此第一期改善目标暂定为70%。通常我们会在不同阶段设定不同的改善目标，换句话说，实现70%跳出率后，可根据实际情况制定第二阶段的跳出率改善目标。3、抓住主要矛盾。在明确目标指引的情况下，我们需要从全局页面的整体跳出率中找寻以下特征的页面：A.流量非常高或相对较高的页面；B.跳出率高于或明显高于目标值的页面，本案例的目标值为70%；符合以上特征的内容就是本次分析所需要重点思考的改善点。

付凯：4.分析并给出改善措施。根据改善点的网页内容（格局、信息点、信息量、内链等）进行思考，究竟是什么导致了用户的高流失。以国内某门户平台的调处率改善为例，针对已删除报错提示页面的改善，就可以根据用户访问行为发生页面的特征，给予相关性更高的内容信息推荐。同时考虑用户心理诉求和用户鼠标手势在特定区域设置互动功能或链接。5.验证改善成果通过改善措施的上线后，需要进行阶段性的数据跟踪（通常建议以2周为单位进行跟踪），对运营成果进行统计和思考。运营成果达到或超越预期，是我们喜闻乐见并可以普及应用的；运营成果未达到预期，则需要进一步总结经验并实施改善。

Staffers：付老师说的很对，网站跳出率要及时有效的发现问题，解决问题。站长在网站运营中的职责是什么呢？怎么做网站运营呢？

付凯：网站运营的目的是推动网站平台功能服务或产品与目标用户进行良好的交互。对于众多个人站长来说，确保这种交互行为的良性发展，就成为其核心职责。在实际的操作过程中，主要表现为：1、网站基础功能服务的韵味跟踪；2、网站BUG管理；3、网站产品需求管理：目标用户需要什么功能/服务；4、网站产品服务的市场包装及营销推广；5、外部资源的合作管理等。除此之外，如平台定位、SEO架构等在大运营概念中，属于需要关注的基础。

Staffers：网站BUG管理能跟我们详细说一下吗？

付凯：网站运营过程中，会出现各类功能服务的报错等，需要根据用户的反馈进行紧急响应。不仅如此，在常规运营中，还需要进行分门别类的回归测试，以实现对产品服务性能的周期性检测。

Staffers：网站结构和栏目至关重要，是考察一个网站运营者的思想的最好的方法，下面就请付老师和我们谈一下吧。

付凯：在国内有很多成功的个人站长，具备一个共同的特点，就是对自身的目标用户非常了解，并且将这种了解融入到网站之中。网站定位与整体架构，其本质是要从站长自身或运营团队的资源优势出发，整合目标用户人群的需求及定位，为用户提供多维度的内容体系，实现网站价值的最大化。换句话说，用户能很好的找到自己想要找的东西并应用自如，搜索引擎能很好的索引各类相关性信息并推荐给搜索者。要多维度相关数据的深度挖掘和横向衔接，将形成一付庞大且紧密的内容关系网络，满足访客和搜索引擎这两类用户。这就是我们平时常说的“磨刀不误砍柴工”吧。

Staffers：如何根据百度算法，让网站被快速收录呢？

付凯：任何搜索引擎的算法其核心是一致的，无外乎网站自身内部交互体系和外部资源的推荐。如果是一个新站想要快速收录，那么最简单的做法就是寻求高权重、高质量的网站推荐站点。举例来说，在hao123首页增加一个文字链，呵呵。如果想要网站全局页面被更多的收录并获得合理排名推荐，那就是一个长期而艰巨的任务。不仅要做到刚才说的网站定位和整体构架的基础，更要做好平台内容运营和外部资源合作。

Staffers：新站首页被K，如何能恢复呢？

付凯：网站被K，甚至封杀，都是可以恢复的。搜索引擎对外的原则是，被认定的不良行为改善后即可重新收录推荐。如果站点出现收录问题，可以参考以下流程进行操作：1、整理最近三个月内的网站所有操作清单，包括域名、服务器、程序等；2、针对这些现象进行专项研讨，探究引发K站或封杀的原因；3、逐个改善/调整并验证是否恢复。根据操作经验显示，常规的页面收录问题基本可以通过自身的问题筛查得到解决。而对于域名全局收录清零，且持续时间较长的情况，通常需要改善所有疑似问题后，进行内部申诉方能解决。

Staffers：那对一个新站而言，会因过多高权重单向导入链接过多而首页被K吗？

付凯：没有明显迹象表明，高权重引入会对合理的正常站点产生影响！！当然，我没有测试过做个垃圾站，并购买批量连接这样的做法。国内有很多站点，都是以网络公司营利为目的而草率制作出来的！网站本身就是中看不中用得产物，有的企业老总更要求唯美化，而采用了大量的flash、图片，那么网站本身算是糟糕透顶！

这种站点，搜索引擎无法很好的进行分析和索引！在这种情况下，大量的外部推广所产生的流量和权重引入，会引发搜索引擎的警觉！因此，将这类网站列入可以站点的行业，从而进入沙盒等，也在情理之中。搜索引擎要推荐高品质内容给需要这些内容的用户，这是永恒的话题！与之违背的各类操作均会不同程度的受到搜索引擎的处理，即便是现在未处理，也并不表示永远不处理。

Staffers：百度排名的具体算法付老师能和我们分享一下吗？

付凯：搜索引擎自其存在至今，其使命是：让用户在最短的时间内找到所需内容并离开搜索引擎。因此，鉴于搜索引擎创造内容的短板，站长根据所专注的领域创造高品质内容、推动用户高交互，将是成就网站排名的根本。百度的搜索引擎算法，目前最权威的版本是《百度互联网创业俱乐部搜索引擎优化指南》大家可以直接下载，也可以详细了解一下指南的解读！

Staffers：内容是网站的灵魂，这是大家公认的真理，那么，请问付老师你对此是怎么看的呢？

付凯：既然是真理，我也没必要去过多说明，呵呵！在这里需要强调的是，国内存在太多的低质量内容信息，往往很多站长为了充实内容，采用了大量的数据采集和伪原创，这就使这个灵魂变味儿了。根据相关机构的研究数据显示，随着微博等微互动的发展，越来越多的人倾向于放弃创造内容，而热衷于内容分享与交互。这就为我们运营提出了更高的要求。要做好网站信息栏目的内容引导工作，利用明确的栏目、功能，吸引用户原创内容并实现特定信息的交互聚合。

Staffers：原创内容会是搜索引擎所希望看到并喜欢的。除了百度之外的搜索引擎关键词的搜索量如何查的？百度有百度指数可以看，其他的怎么看呢？

付凯：工具1：谷歌关键词分析工具。他针对关键词长尾、竞争度、搜索量都有相关性参考。2、单机版的关键词工具：恶猫SEO软件。这个工具对于SEM中关键词的海量筛选非常有价值，呵呵。

Staffers：一个网站主要依靠谷歌来的流量，最近流量有所减少，查看数据，关键词在谷歌的排名没什么变化，只是关键词搜索次数有明显减少趋势，请问大家，搜索次数减少与流量减少有关吗？这个减少与搜索引擎有关还是用户搜索习惯改变有关？

付凯：从你的问题来看，主要是用户兴趣行为发生变化造成的。举一个最明显的案例，早年，杭州有个纨绔子弟撞死了这大学生，浙大高材生被撞出2层楼高，却说只开了80码车速！号称“飚车男”这是一个事件，2天内我博客单帖流量超过3万，这类关键词长尾多大1000多个词！但是随着时间的推移，流量在1个多月后，人们对事件不关心了，流量也就没什么叻。换个角度来说，这给我们很多站长一个警示，从事某一领域的业务发展，就必须资源整合，针对用户关心的各类长尾关键词进行布局。正如我刚才所举的案例“肾病”那样，与之相关的所有信息，都要提供全方位的内容引导和交互体验

Staffers：付老师回答的很详细，访谈最后就请付老师和我们说一下怎么样才可以快速提升品牌的知名度吧。

付凯：这个问题让我第一时间想到了淘宝网，呵呵！淘宝网推出之初，为了与ebay竞争，做了大量的弹窗广告！说心里话，当初连他祖宗十八代都骂过了，呵呵！烦得很。但是，至少做了一个品牌知晓度，哈哈。要让用户认可你并用钱给你投票，那么就要在更长期的运营过程中，在所专注的行业领域内满足用户需求，为用户创造价值！试问：能为你创造最大价值的东西，你会不认可它吗？

Staffers：由于时间的关系今天的访谈到此就结束了，在此非常感谢付老师的精彩分享。

心灵感悟

行业心灵感悟

目前中国互联网最缺乏的是平稳发展的心态，在风险资本的催动下，太多的中小网站失去了平常心，“流氓插件就是这种‘速成’心态的一种表现。”他认为，风险投资带来的钱是大家所需要的，但是它带来的后遗症也很多。

“捡钱的事情不可能长久。”下一步的发展趋势是深入的互联网服务，能为消费者带来更深入服务的网站就会活得更好。目前热门的Web2.0实际上也是在走向更深层次的应用。此外，他认为资讯、娱乐类互联网将开始减速，在寻求视频、流媒体方面的突破。

对于互联网的发展方向前进，我期望能出现一个比较贴近互联网实际情况的调查数据，出台一个大家都能认可的、对网站综合规范进行评判的指标。“现在大家说谁的好，谁的不好都比较片面。”，未来需要有一个集合企业业绩、成本、人员、排名、用户忠诚度、用户参与程度、广告商认可等集中在一起的一个综合评价。

博客运营和营销

说到博客营销，应该将其拆解为“营造”“销售”两个词语来理解!

形象的说，就是通过多种形式的内容及氛围营造，让目标用户下意识的对你的产品产生兴趣，产生“购买”行为。目前国内的营销，尤其是博客营销，却被信息滥发所取代，让发布人都难以忍受，更别说目标用户了。如果说建议：只想说，让我们静下心来，为用户创造有价值的信息，提供高品质的产品与服务，构建一个和谐的产品销售氛围，当目标客户满意的时候，你的利润预期也将获得满足!

如果是刚做博客的新人，在前期推广上,付凯建议通过以下几个方式来思考:

1、博客、论坛互链

企博网、百度空间、新浪博客、Admin5、phpwind等博客论坛都支持有效外链，如果你实在没有资源，可以依托第三方平台的外链介入，为新博客提供广泛的外部入口。这里值得提醒的是，如果你的第三方资源多、活跃度高，这种推广的效果可不容小觑。

2、同领域企业、朋友资源

很多草根在同领域都会有些企业站、好友等资源，借助这些渠道进行链接、信息发布，可提升博客相关性曝光。

3、各类引发关注的推广

业内知名草根GJJ，最显着的特色是，衣食住行各个方面都跟自己的网站挂钩，什么LOGO帽、LOGO背景、LOGO彩贴纸，占尽了关注度。如果你有勇气，可以尝试一下!

4、站内信息推荐的布局

很多草根推广只注重外部，却忽视站点内部信息推荐布局，这是非常可惜的。站点对各类相关性信息、面包屑的布局，不仅有助于用户的访问、更是搜索引擎索引的通道。

站内布局注意事项‍

1、信息推荐以用户为中心

发现很多朋友都认可用户为中心的信息推荐意识，但在网站规划时，常常为了图方便、凑数等原因，提供一些“杂质”倒用户的胃口。“设身处地”考虑用户应用场景、状态下，关心的问题是关键!

2、技术实现方式

信息推荐需要注重技术实现方式的灵活掌握，主要是服务于搜索引擎，进而服务于借助搜索引擎的目标用户。简单的来说，高针对性的相关数据，绝对避免框架调用。简易的判断方式是，查看页面源码，能看到相关信息及URL，就是正常的。

“跳出网络做网络”‍

互联网网站笼统的可以分为两大类，以“传统权威资源”和“互联网站长资源”为背景。站长都知道.gov域名的权重很高，因为它代表的不是别人而是政府。当你搜索了“苹果”或“apple”时，搜索引擎推荐给你apple-com-cn而不是水果，进一步表明搜索引擎在算法规则中偏向于具备传统权威品牌的相关网站。

相反，很多草根站长最苦恼的就是搜索引擎算法调整，因为这意味着排名又要没了，换个角度来看，“政府与.gov”“苹果与apple-com-cn”其并不存在根本联系，关键在于人为的构建联系。不仅仅是搜索引擎，用户在工作、生活中，同样采用这种权威判定的行为准则。

“跳出网络做网络”的推广逻辑，就是基于构建人为联系的思考。多年前，在冲浪的时候经常有个叫淘宝的网站弹窗，搞得很多朋友叫骂不跌。现在，要购物或充值手机话费想到的却也是淘宝。或许有人会说这是网络广告铺天盖地的功劳、是弹窗广告细节优化的效果.

付凯认为，这个过程中与淘宝网全方位多角度与互联网/非互联网品牌进行多方位合作是分不开的。归纳起来，“跳出网络做网络”的网站推广思路，需要的是以自我认同的态度看待网站品牌、培养网站品牌并逐步赢得的非互联网资源的支持与亲睐。

奋斗箴言

自信不失谦虚，谦虚不失自信

我不同意你，但我支持你

挫折不是惩罚，而是学习的机会

创新不重要，有用的创新才重要

完美的工作，成长，兴趣，影响力

用勇气改变可以改变的事情

价值不是你拥有多少，而是你留下多少

经典语录

1.一个人品不完善的人是不可能成为一个真正有所作为的人的。

2.你不可以只生活在一个人的世界中，而应当尽量学会与各阶层的人交往和沟通，主动表达自己对各种事物的看法和意见。

3.一个一流的人与一个一般的人在一般问题上的表现可能一样，但是在一流问题上的表现则会有天壤之别。

4.只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

5.只有那些有勇气正视现实，有勇气迎接挑战的人才能真正实现超越自我的目标，达到卓越的境界。

6.中国社会有个通病，就是希望每个人都照一个模式发展，衡量每个人是否“成功”采用的也是一元化的标准：在学校看成绩，进入社会看名利。真正的成功应是多元化的。成功可能是你创造了新的财富或技术，可能是你为他人带来了快乐，可能是你在工作岗位上得到了别人的信任，也可能是你找到了回归自我、与世无争的生活方式。每个人的成功都是独一无二的。

7.每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力，并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。

8.无论是驱逐悲伤或是获取快乐，我们都需要从倾诉和沟通中得到正面的激励。

9.有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

10.大学是人生的关键阶段。这是因为，这是你一生中最后一次有机会系统性地接受教育。这是你最后一次能够全心建立你的知识基础。这可能是你最后一次可以将大段时间用于学习的人生阶段，也可能是最后一次可以拥有较高的可塑性、集中精力充实自我的成长历程。这也许是你最后一次能在相对宽容的，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

11.有些同学在大学里只为了考过四级、六级而学习英语，有的同学仅仅把英语当作一种求职必备的技能来学习，甚至还有人认为学习和使用英语等于崇洋媚外。其实，学习英语的根本目的是为了掌握一种重要的学习和沟通工具。

12.无论学习何种专业、何种课程，如果能在学习中努力实践，做到融会贯通，我们就可以更深入地理解知识体系，可以牢牢地记住学过的知识。外出打工或做项目时，不要只看重薪酬待遇（除非生活上确实有困难），有时候，即便待遇不满意，但有许多培训和实践的机会，我们也值得一试。

13.不要把社会、家人或朋友认可和看重的事当作自己的爱好；不要以为有趣的事就是自己的兴趣所在，而是要亲身体验它并用自己的头脑做出判断；不要以为有兴趣的事情就可以成为自己的职业。

14.本人以为诚信和正直、主动意识、交流和沟通、努力一生学习是中国学生最需具备的几个个人素质。

15.如果你想成为一名成功的领导，最重要的不是你的智商（IQ）,而是你的情商（EQ）。最重要的不是要成为一个有号召力令人信服的领导，而是要成为一个有“谦虚”、“执着”和“勇气”的领导。

16.只有积极主动的人才能在瞬息万变的竞争环境中获得成功，只有善于展示自己的人才能在工作中获得真正的机会。

17.最好能不断和自己竞争—不要总想着胜过别人，而要努力超越自我，不断在自身的水平上取得进步。

18.自觉、同理心、自律和人际关系是四种对现代人的事业成败起决定性作用的关键因素。

19.只有那些不懈努力、善于把握自己、勇于迎接挑战的人才能取得真正的成功。

20.成功就是成为最好的你自己。

21.那些敢于去尝试的人一定是聪明人，只有那些不敢尝试的人才是绝对的失败者。

22.自信是自觉而非自傲。用毅力、勇气，从成功里获得自信，从失败里增加自觉。

23.加强自己的优点，并管理自己的缺点。从成功里获得自信，从失败里增加自觉。

24.为自己而生活就是要为了自己的快乐、兴趣和人生目标而努力，不要活在别人的价值观里。

25.乐观、正面思考的力量是无穷的。你没有试过，你怎么知道你不能。

26.有勇气来改变可以改变的事情，有度量接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

27.学生应该学的七件事：学习自修之道、基础知识、实践贯通、兴趣培养、积极主动、掌控时间、为人处事。

28.只要有了积极主动的态度，没有什么目标是不能达到的。

29.一个人被击败，不是因为外界环境的阻碍，而是取决于他对环境如何反应。

30.被动就是弃权，不去解决也是一种解决，不做决定也是一个决定，消极的解决和决定将使你面前的机会丧失殆尽。

31.每一扇机遇之门，都有一个守门人，石沉大海却不代表徒劳无功。

32.不要被信条所惑，盲从信条是活在别人的生活里。不要让任何人的意见淹没了你内在的心声。

33.积极主动的步骤：拥有积极的态度，乐观面对人生→远离被动的习惯，从小事做起（不要盲目听信人言，应冷静辨析，积极求证；不要让事情找上你，应主动对事情施加。

影响；不要习惯性地同意或追随别人，应当学会“有主见”；不要说“我办不到”，应当积极去尝试）→对自己负责，把握自己的命运→积极尝试，充分准备、积极争取，创造机遇→积极地推销自己。