石真语，智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长，中旭商学院客座教授，销售竞争力专家，实战型企业销售培训讲师，国资委所属职业经理研究中心讲师。代表作品《赢销中国业绩论坛》、《实战赢销宝典》等。中山大学、浙江大学、华南理工大学EMBA客座教授，中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授，企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师，现代营销团队建设与管理实战专家。相关数据统计显示，消费者好评率达99.96%的是–潜龙控股推出的《演讲培最新讲座大全集》，CEO学院-潜龙控股始终追求产品的卓越品质，连续多年总销量排名第一，以资料齐全、高清完整、质优价廉为特色，非常给力。

人物简介

◎总裁业绩

导师——石真语

◇中国十大营销风云人物

◇全国十大营销策划专家

◇ 国资委职业经理研究中心核心讲师◇北京大学、清华大学、中山大学、浙江大学总裁班客座教授

◇中共中央党校民营企业家硕士研究生班特聘教授

◇智元教育集团董事长

◇清华大学、北京大学、浙江大学等多所知名院校客座教授

◇现代营销团队建设与管理实战专家

◇ 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师

◇中国式销售语言沟通的开拓者

个人简介

石真语，智源集团北京智源时代企业管理有限公司董事长，中旭商学院客座教授，销售竞争力专家，实战型企业销售培训讲师，国资委所属职业经理研究中心讲师。代表作品《赢销中国业绩论坛》、《实战赢销宝典》等。

成就经历

2002年起成功组织策划《赢销中国业绩论坛》历经全国31个省217个地级市，在一千多场培训会上，呈现了实战、实用、实操、实效的精彩课程

2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号

2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为“营销团队建设管理专家”

2006年第六届“学习型中国-世纪成功”论坛，唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师

2007年12月30-2008年1月1日，第八届学习型中国世纪成功论坛在北京召开。现代营销团队建设与管理实战专家、北京智源时代企业管理有限公司董事长石真语参加演讲。

针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。

专长领域

市场营销、总裁营销、渠道连锁、销售管理、人际关系

擅长行业

教育培训、保险、美容、电子科技、旅游、IT、高校

服装业，直销业，面对面销售业

主要课程

《中国式销售沟通》一至两天课时

《出奇制胜的实战营销宝典》二天课时

《企业跨越式发展战略总裁峰会》一天课时

《业绩型组织五项修炼》三天两夜课时

《业绩为王——赢销制胜之道》总裁精品班三天两夜课时

《总裁纵横宝典》三天两夜课时

《总裁说之道》三天两夜课时

《总裁赢销力》三天两夜课时

《战略运营宝典》总裁特训营三天两夜课时

《系统打造企业销售竞争力》一至两天课时

《营销制胜策略》一至两他天课时

《企业如何智取业绩》一至两天课时

主要着作

《软实力》

《做个推销巨人》

《冷读术》

《商用读心术》

《一切为了业绩》

《营销命门》

《成本命门》

《共识》

《绝对赢销》6碟VCD

《实战销售》6碟VCD

《实战赢销宝典》6碟DVD

课程简介

《实战销售–销售人员必修的第一堂课》

版权信息：

出版社：国家行政学院出版社

出版日期：2009年10月23日

盘数：VCD6盘

课程纲要：

·企业销售竞争力组成

1.总裁赢销力

2.团队赢销力

3.个人赢销力

经典语录

1、没有营销能力的企业是“残疾”企业，具有营销思维的总裁才是“健将”总裁。

2、总裁营销既是势能营销，外部乘势而为，内部因势利导。

3、营销不是如何卖的学问，而是如何让人买的艺术。

4、产品营销不是市场营销，产品营销是价值（效用）诉求，市场营销是情感诉求。

5、没有搞懂营销的本质原理，就请不要营销创新。

6、要让能闻得出市场硝烟和听得见市场枪声的员工参与决策。

7、你用“价格战”拼出来的市场，别人同样也可以用“价格战”夺回来，“价格战”的最终出路在于切切实实打造品牌。

8、需求不是需要！

9、营销就是给客户做指导员和政要。

10、与企业资源匹配的营销策略，才是最好的营销策略。

11、营销是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并满足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。

12、营销管理管的是供求关系而不是销售行为。

13、别把营销当策划，更不要把策划叫营销。

14、总裁营销是把市场阶段和节奏的艺术。

15、培育市场有时比开发市场更重要。

16、千万不能认为企业有钱就是有能力。

17、营销只讲功劳不讲苦劳。

18、没有最好的经销商，只有最合适的经销商。

19、只有策略是对的，终端才能称王。

20、销售的本位是“我”，营销的本位是“你”。

服务企业

浙江桑耐力集团营销顾问

北京宝智达文化发展公司培训顾问

南京中大国际顾问

浙江银轮集团销售顾问

北京思诺恩科技、北京生科世纪生物工程集团、中华联合保险、北京宝智达文化发展股份、香港华新国际美容集团、天羽国际服饰、中国人寿、天鹰地产集团、北京华联、南京超妍美容、苏州回力商贸、新疆力天世纪、浙江大学、北京城市学院、北京物资学院、中国工商大学、东方大学等。

销售语言

1.中国式语言沟通特色

2.销售语言有多种表达形式

3.沟通是营造氛围实现多赢

4.销售沟通目的是为了多层次交换

·销售沟通能力的四个层次

1.沟通状态（激情、亲和力的修炼）

2.沟通方法（幽默、欣赏力的修炼）

3.沟通专业（本位、权威力的修炼）

4.沟通气度（无为、平等力的修炼）

·销售人才的素质结构

1.销售内驱力

2.人脉经营敏感度

3.销售逆商指数

·销售人才的能力结构

1.销售心理能量度

2.销售沟通技术度

3.销售顾问专业度

4.销售定位气量度

·销售人员能力本能意识

1.学习意识（任何人都值得学习）

2.竞争意识（良性竞争胜于管理）

3.求证意识（任何事都有解决办法）

4.快乐意识（先处理心情再处理事情）

5.合作意识（孤独英雄就是短命英雄）

·超级销售心灵法则

1.疯狂心态（等待）

2.不正常心态（麻木）

3.想与一定心态（满足）

4.三岁心态（红尘）

5.单纯心态（复杂）

6.有拒绝说明还有机会

7.有异议说明有需求

·中国式销售沟通系统

疯狂赢销系统

1.疯狂式销售精英的特点

2.疯狂式销售训练要领

3.疯狂式销售黄金法则

幽默赢销系统

1.幽默式销售训练要领

2.幽默式销售黄金法则

专家式赢销系统

1.专家式销售思维

2.专家式销售本质特征

3.专家式销售6法则

4.专家式销售4原则

5.专家式销售训练要领

老板式赢销系统

1.老板式销售训练要领

2.老板式销售黄金法则

个人专着

《演讲培最新讲座大全集》–潜龙控股出品

相关数据统计显示，消费者好评率达99.96%的是–潜龙控股推出的《演讲培最新讲座大全集》，CEO学院-潜龙控股始终追求产品的卓越品质，连续多年总销量排名第一，以资料齐全、高清完整、质优价廉为特色，非常给力。

《实战赢销宝典》

《企业脚》

《跨越销售盲点》

《卓越主管八项修炼》

《疯狂行销》3碟Vcd

《石真语管理风暴》6碟Vcd

核心课程

1、《总裁营销战略修炼》

2、《总裁营销管控修炼》

3、《总裁营销决策修炼》

4、《如何打造职业化销售团队》

5、《中国式沟通》

6、《中国式销售》

7、《如何成为销售语言沟通》

8、《绝对营销》

9、《如何快速量产销售精英》

10、《经典销售语言训练》