利郎集团，由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年，于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌。利郎集团，并于2007及2008连续两年被《福布斯》评为“中国最具潜力企业”之一。专卖店三千多家，遍及全国31个省市。据2014年集团财报显示，利郎净利润达5.55亿，营业额达24.33亿，名列中国本土男装行业前茅。

品牌简介

回朔中国利郎的发展史，从寥寥数人的小作坊到如今家喻户晓的集研发、设计、生产、营销于体的中国男装品牌企业：从研发单品类产品到如今覆盖外套、内搭、裤类、鞋类、配饰等全品类产品从在国内首倡“商务休闲”到如今提出的新商务男装，中国利郎始终走在创新与升级的道路上。

从消费者痛点找到品牌发力原点，不断挖掘消费者需求，力求为消费者提供最富品质感、设计感、时尚感且性价比最高的产品而孜孜不倦。致力于以匠心品质和创新设计引领大众时尚朝流。

“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。

利郎卓而不群的品牌魅力，吸引着众多顶尖设计人士的加盟。2002年，中国十大设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂其专业化的设计水准与国际化的设计理念完美地诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓，引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装周和东京时装周，以其对中国元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。

2008年，利郎重塑品牌标识LILANG为LILANZ，新LOGO设计更显简约、大气、国际化，以此全新锐变为基点，利郎开启品牌国际化战略。2009年，利郎作为内地首家在香港成功上市的男装品牌，正式登陆国际资本市场，拉开中国男装品牌资本升级的大幕。借上市东风，利郎闪电开辟第二战场L2，抢占中档商务休闲男装巨大市场，推行多品牌运作，培育新增长点。

2012年，成立国际研发团队，为集团一贯简约而时尚的设计风格带来全新的构思。2015年，利郎集“文化、设计、研发”为一体的文化创意园项目正式启动。未来，利郎将力促公司管理、营销渠道、品牌战略等全面升级，广泛参与各大服装赛事合作，参展更多世界顶级服装展，加强品牌在国际服装界的话语权，以此华丽转身成就“简约哲学”的大家风范，林立世界时装之苑。

品牌诉求

简约而不简单――奉行的是一种新“简约主义”；简约并不是简单。

简约是一种较高层次的生活品质，而不是简朴、吝啬、敷衍等对生活质量缺乏重视的态度。

简约与精致同行，是一种阅尽繁华后返璞归真的风格。

品牌文化

利郎释义：利：代表成功；郎：代表男人；利郎：成功的男士

品牌核心理念：简约而不简单

品牌定位：

1、商务bussiness

满足目标群体场合需求展现自信和品味

2、简约simple

不张扬不失韵味不外露不失个性

3、时尚fashion

体现设计感注重搭配表现自我

品牌故事

王良星，福建利郎集团董事长，“商务”的创意是利郎董事长王良星从当时流行的掌上电脑“商务通”获得的灵感。2001年，利郎的产品，从休闲装到正装，均被赋予了“商务男装”的概念。王良星还提出了：“简约不简单”的品牌口号，将开发“简约不简单”的“商务男装”作为利郎的发展战略目标。

刚刚44岁的王良星给人的印象谦逊而精明。他认为，尽管利郎在国内已经成为一个知名品牌，“但我们还只是刚刚创立了一个平台”。

“跟国外品牌比起来，国内品牌也就能给自己评50分。”王良星说：“这个50分指的是，如果我们国内的服装品牌，跟国外的品牌去比、去学，能每天学一点、进步一点，这样累积起来，中国的服装业应该不是现在这个样子。”

据权威机构统计，中国作为世界第一大服装出口大国，服装出口额中50%以上为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工，自有品牌服装仅占10%左右。拥有国际知名品牌，一直是服装界从业人士的追求和梦想。

此次率领70多名中高层管理者到清华大学学习，“主要是利郎人已经意识到离一个真正的国际品牌企业的距离，及坚持走自主品牌之路的信心”。王良星说。

梦想，从几台缝纫机开始

“买来布料，在地板上用剪刀裁;做好衣服就拿到批发市场上卖，大部分卖给各地的个体老板。因为价格便宜，所以销路很好”。19年前，靠着辛苦赚来的1万多元，王良星买了几台缝纫机，雇了7个工人，在家里开始了创业。

“就是为了过上自己想要的生活”，抱着这么一个简单的愿望，从“一手交钱，一手交货”开始，王良星开始了自己的梦想之旅。

尽管那个时候赚了不少钱，但王良星并不知道衣服卖出后顾客有什么反映，也不知道是哪些消费群体购买了衣服，更不知道做一个企业还需要品牌。

在总结利郎发展的几个阶段时，王良星把刚开始创业的8年归结为“赚钱”和“小富”的阶段，那个阶段他安于现状，没有谋求更大的发展。

创业十年的时候，王良星突然意识到商标不等于品牌，一个企业没有品牌，可能会随时“全军覆没”。于是，他请专业机构做了一些市场调查，调查结果发现，虽然利郎在福建有很好的知名度，但是缺乏美誉度和信任度。

而这正是一个企业的品牌问题，王良星说：“品牌应该是有生命、有思想、有灵魂、有自己的主张和自己的个性，不是说有了知名度，就有了品牌”。

“这是一个很大的转折。我在经历了对自己的短暂怀疑后，开始反思，下定决心要向别人学习。”王良星说，“品牌连锁使我找到了一条发展自有品牌的康庄大道。”

于是，王良星紧急调整公司战略，启动了品牌经营和连锁专卖的道路，“从1997年到2000年，我们请了很多专家重新制定企业的战略目标，研究了走品牌经营的道路，我们的业务也从做批发转到连锁专卖和品牌经营，从单一的西装做到整个男装系列。”

在今天的王良星看来，这个阶段可以称之为“利郎的反思调整期”。从这个时候，利郎人开始了服装与品牌的创新之路。

“灵感”来自商务通

“我从1997年开始考虑，不能再跟在人家屁股后面转。当时，浙江的服装企业多是以正装为主，而福建和广东的服装企业多是以休闲装为主，那我们能不能再走出一条路?走什么路好呢?”

1999年至2000年，“商务通”红遍大江南北，这个现象给当时的王良星极大震撼。也正是吸取了商务通的商务人士定位，利郎从那个时候起，走起了“商务路线”。

王良星说：“当时以休闲服装为主的利郎，加上商务的定位后，就变得特别有味道。因为，创业者正在快速增长，白领阶层的人数更是不计其数，这些人需要西装革履，但更多时候，他们需要不打领带也能够从容地从事商务往来与应酬。”

也正是这个时候，利郎把自己的消费者定位为“男性商务人士”，主要消费群体为25~45岁的相对成熟的人群，并从2001年起，专门聘请陈道明为形象代言人。

正是这个定位，使利郎成为国内知名品牌。

走“农村包围城市”的路线

尽管已经有19年的历史了，但利郎真正为人们所了解，还是近几年的事情。

“自2001年以来，我们的营销额每年都在翻番，但企业成长历程并不顺利。特别是2003年，公司资金很困难、人才很匮乏，这时，我们有一个比较大的举措，即把公司信得过的人员推到全国搞了几个直营分公司，再一次完善我们的营销体系”。尽管也意识到了此举的风险，但王良星相信这会给利郎带来远期的效益。

更让人惊讶的是，利郎把直营分公司建在了四川、河南、安徽等地，而没有选择北京、上海这样的大城市。直到今天，利郎的专卖店主要还是分布在地级和县级市，大中城市还比较少。

“我们走‘农村包围城市’的路线，一是由于公司当时人才、资金不足，如果去攻打大城市市场，势必加大投入;二是由于利郎的定位和价格，在中小城市很有吸引力。”王良星说，正是这种举措，让利郎“绝处逢生”。

当时这种做法让许多业界人士看不懂，但王良星却认为，“一个创新者肯定会有一些风险，但风险背后的机遇也是比较大的;如果一般人都看懂了生意能这样做的话，可能我们就没机会了”。

让员工过自己想要的生活

现在不提“以人为本”的企业很少，但真正让员工“当家做主”的企业却很少。

2002年，福建省晋江市曾组织48位企业管理者到北京大学学习，那次学习经历让王良星至今难忘，也为他今年率领中高层管理者来清华大学学习打下了“伏笔”。

“我们做了这么多年，在企业原始积累和市场开拓的道路上，已经积累了一些经验，但缺乏管理规范，而通过学习，可以让我们更好地把管理规范化。”王良星说，“在北大学习的时候，一个教授讲了个寓言故事，其道理就是怎么想办法让我们的员工和经销商睡不着，他们都睡不着，我们就睡着了，也就是说，公司管理者应该懂得如何把具体的事情‘分权’。那次学习让我悟出了怎么把利郎的事情‘分权’，怎么把权利和金钱分给员工和经销商、分给合作伙伴。这是个很大的收获”。

“正是由于这种机制，让每个利郎人都看到了自己的前景，一方面是压力，一方面是充满激情”。

按照王良星的估计，利郎现有的2000多名员工中，已经有了上百名百万富翁。谈到自己的近期目标，他说：“到2008年，我盼望利郎能创造100名千万富翁、1000名百万富翁。”

“只要我们诚心诚意地对待员工和经销商，他们再诚意对待顾客，没有什么事情做不好。别人都很奇怪为什么进入利郎的人工作都像发疯似的，这是因为他们体会到了在利郎工作可以为自己创造更美好的生活，而不是为我们打工。”王良星说，自从实现“分权”后，利郎的年销售收入从几千万元上升到了6亿多元。

王良星说：“我们要让每个利郎人都有当家做主的感觉。我们要充分信任员工，你能做什么职务，能拿多少钱，就看你的能力。实际上我们是在用梦想引导员工，所以我常常说利郎是一个造梦工厂。这是一个可以实现梦想的企业，我们欢迎敢于做梦敢于奋斗的人加入我们的团队。”

业务概述

利郎的产品通过覆盖中国31个省份的广泛分销网络进行销售。利郎向分销商出售产品，分销商继而通过其或其二级分销商运营的零售门市把我们的产品售予终端顾客。该等零售门市必须只销售利郎的产品。为于分销网络中保持一致的品牌形象，利郎针对店铺陈列、营销活动及日常运营等各方面于营运手册内制订分销商及其二级分销商必须符合的统一标准。利郎相信广泛而且管理完善的分销网络已协助我们树立统一的品牌形象，使利郎增加了市场渗透率。

在不断扩展我们分销网络的同时，利郎计划在中国主要城市开设大约三至五家旗舰店。这些旗舰店的店面将明显比我们的分销商所运营的现有零售门市大。利郎相信新的旗舰店使我们能够更直接接触终端顾客，从而即时获得产品反馈，通过展示所有的产品系列进一步提升我们的品牌形象，并促使分销商及其二级分销商的销售。我们的分销商亦会于其销售区域内的主要城市内，以我们的旗舰店为模范，开设其本身的旗舰店。

利郎产品

全品类研发设计，利郎产品主要分为正统与休闲时尚两大类，四季都有自己的产品，并辅之衬衣、皮鞋、领带、皮具等相配套的产品，工艺精湛、款式新颖、质量上乘，适合中国消费者的品味。在此基础上，公司牢牢把握时代脉搏，引领时尚之潮流，及时、适时地将传统的茄克衫经过设计、改版，在服装界率先推出了“利郎商务休闲系列”，“商务休闲”的新概念，使其符合现代商务白领、行政机关等成功人士的穿着需求，定位准确，市场切入点快“。

目前，利郎服装包括西装、夹克、衬衫和裤装，50%以上由本公司的五里工业园自行生产。同时引进美国、德国、日本等国家生产的先进的服装生产设备，采用世界上先进的成套西服、西裤生产流水线专用机台等先进设备，也发展选择优质的外贴及外加工业务，使利郎服装在设计、品质和产量都能得到保证。利郎十分注重对上游供应商的管理，从而保证了产品的品质和质量。

利郎L2的产品，则紧随国际潮流，致力于将商务、休闲、个性相融合，通过选材、设计、生产等环节的层层把关，将最优质的产品提供给当今追求优质生活品质的年轻新锐。

研发设计

利郎拥有强大的设计队伍，为了集团的长期发展，集团主品牌「LILANZ」于2012年设立国际研发团队，由数名国外知名设计师带领，其中有曾是GIORGIOARMANI的男装首席设计师RAFALANTOS以及ARMANIEXCHANGE男装设计总监LUCIOCASTRO，还有一批日本精英设计团队。他们务求以崭新和国际化的设计，为集团一贯时尚和简约的产品风格带来新的构思，继续引领中国商务休闲男装市场时装潮流，为顾客带来更多样化的选择。

国际视野

2011年底，中国男装品牌利郎分别在日本东京银座及泰国曼谷机场投放了巨幅户外广告。海报内容为两个身着中国唐装的外国模特。利郎将目标受众锁定为在日本、泰国的旅行者，首次在海外投放户外广告。选择出国旅游的消费者一般为具有一定消费能力的群体。该群体讲究生活品位，追求高品质的生活理念，特别注重着装气质及个人形象。

而利郎的消费群体包括商务男士及兼顾时尚和商务休闲的年轻男士。通过市场调查及论证分析，利郎的消费群体与出入国际机场及国际大都市的高端人群极度吻合。

2012年5月，利郎携代言人陈道明远赴美国纽约时代广场和第五大道拍摄最新广告片——《我们的时代》；2014年，利郎再次携手陈道明启程海外，选址哥本哈根拍摄利郎新一季形象广告及首支微纪录片——《陈道明的北欧极简之路》。一次次走出国门，让世界逐渐认识“简约不简单”的利郎！