珠宝市场调查，1500字左右，急用

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 ，一市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 欢迎您投稿) ，二商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 ，三营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元，实价、雷迪森约7000元，实价、万隆约4000元，折扣价、金兄弟约4000元，折扣价、老凤祥约6000，实价＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 ，四媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 ，一市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 ，二商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 ，三营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面，看样子都是新开的店，店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？

一份关于珠宝品牌的调查问卷，希望大家帮忙做一下！十分感谢！！

问卷描述

珠宝品牌问卷调查

感谢您抽出宝贵的时间配合我的问卷调查，

问卷作答区

第1题 性别

A 男

第2题 请问您比较偏好的品牌珠宝类型是：

A 黄金珠宝首饰

第3题 买珠宝首饰时，有哪些因素会影响你的购买决定？

A 导购员的介绍

B 珠宝的款式

C 价格的高低

第4题 请问您是从什么渠道了解珠宝品牌的

A 朋友介绍

B 网站

第5题 请问在购买品牌珠宝时，主要考虑哪些因素？

A 款式美观时尚

B 价格合理

C 保值

第6题 会购买促销打折的珠宝吗

B 有时会

第7题 您经常购买的品牌珠宝价格范围是：

A 1000—3500

第8题 您购买珠宝更趋向于国内品牌还是国外品牌

A 国内品牌

第9题 对于市场上常出现的“山寨珠宝”， 您有何看法？

B 支持，价格合理，适合平民消费

第10题 你知道哪些珠宝品牌？

A 卡地亚

D 周大福

E 潮宏基

F 周生生

第11题 您对品牌珠宝了解多少？

A 非常了解

第12题 您一般会到哪一类店里去买珠宝？

A C 在各大商场，方便

第13题 最吸引你的广告方式

D 报纸杂志

各位朋友帮帮忙~~~~可不可以帮我做一份关于珠宝首饰的问卷调查，学校实训需要，万分感激各位，谢谢！！！

1.B

2.B

3.首饰公司资料文员

4.c

5.a.b.d.e.f.g.h.i

6.a.c.d.f.g.i.k.l

7.b

8.f

9.a

10.b.d.e

11.a.b.c.d

12.a.b.c.d.e.f.g.h.i.j

13.f

14.a

15.a

16.c

17.a

18.mm 因为我在里面做 呵呵

无不满意既

19 红。蓝。绿。祖母绿。海蓝。猫眼。黄晶。欧珀。碧玺。尖晶。石榴石。锆石。石英猫眼、长石宝石

20。做银饰好做好多。其实我觉得依家买都几好架可能曾值

呵呵

关于黄金珠宝消费者调查问卷和珠宝首饰问卷调查的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于珠宝首饰问卷调查、黄金珠宝消费者调查问卷的信息别忘了在本站进行查找喔。

问卷描述

珠宝品牌问卷调查

感谢您抽出宝贵的时间配合我的问卷调查，

问卷作答区

第1题 性别

A 男

第2题 请问您比较偏好的品牌珠宝类型是：

A 黄金珠宝首饰

第3题 买珠宝首饰时，有哪些因素会影响你的购买决定？

A 导购员的介绍

B 珠宝的款式

C 价格的高低

第4题 请问您是从什么渠道了解珠宝品牌的

A 朋友介绍

B 网站

第5题 请问在购买品牌珠宝时，主要考虑哪些因素？

A 款式美观时尚

B 价格合理

C 保值

第6题 会购买促销打折的珠宝吗

B 有时会

第7题 您经常购买的品牌珠宝价格范围是：

A 1000—3500

第8题 您购买珠宝更趋向于国内品牌还是国外品牌

A 国内品牌

第9题 对于市场上常出现的“山寨珠宝”， 您有何看法？

B 支持，价格合理，适合平民消费

第10题 你知道哪些珠宝品牌？

A 卡地亚

D 周大福

E 潮宏基

F 周生生

第11题 您对品牌珠宝了解多少？

A 非常了解

第12题 您一般会到哪一类店里去买珠宝？

A C 在各大商场，方便

第13题 最吸引你的广告方式

D 报纸杂志

本人在做一个黄金类的调查问卷，黄金类品牌合作的广告，因为周围大一点的黄金品牌只有梦金园

梦金园合作主要有：1、梦金园黄金独家赞助CCTV3《黄金100秒》

2、CCTV3《第十五届青年歌手大奖赛》特约赞助品牌

3、CCTV2财经春晚特约赞助、

4、CCTV3《开心歌迷会》唯一奖品赞助品牌、

5、CCTV《我要上春晚-直通春晚》唯一奖品赞助品牌

6、2012年十月 登录CCTV3王牌栏目《星光大道》

7、央视CCTV2《购时尚》选用金饰

8、CCTV1《出彩中国人、有梦就出彩》

9、赞助河北卫视《谁是高手》

各位朋友帮帮忙~~~~可不可以帮我做一份关于珠宝首饰的问卷调查，学校实训需要，万分感激各位，谢谢！！！

1.B

2.B

3.首饰公司资料文员

4.c

5.a.b.d.e.f.g.h.i

6.a.c.d.f.g.i.k.l

7.b

8.f

9.a

10.b.d.e

11.a.b.c.d

12.a.b.c.d.e.f.g.h.i.j

13.f

14.a

15.a

16.c

17.a

18.mm 因为我在里面做 呵呵

无不满意既

19 红。蓝。绿。祖母绿。海蓝。猫眼。黄晶。欧珀。碧玺。尖晶。石榴石。锆石。石英猫眼、长石宝石

20。做银饰好做好多。其实我觉得依家买都几好架可能曾值

呵呵

帮忙做一份市场问卷调查~~~期中作业，O(∩_∩)O谢谢~~

老凤祥银楼市场调查问卷

1.性别——-男–

2.年龄——-21–

3.职业——-珠宝公司业务—

4、以下知名珠宝首饰品牌中，您比较熟悉的有哪些（可多选）：ABCDGK

A）老凤祥 B）老庙黄金 C）周大福 D）周生生 E） 明牌首饰 F）金太福 G）千禧之星 H）东华美钻 I）石头记 J）琉璃工房 K）戴梦得 L）谢瑞麟 M）玉石 N） 其他

5、近两个月来，您是否购买过珠宝首饰：A）是

6、您已拥有贵金属首饰件数是 D）镶嵌首饰 （一件、多件）

7、您通常是通过何种渠道获得珠宝首饰知识（可多选）：

大学珠宝专业

8、如果您决定购买珠宝首饰,您会选择何种购买途径?(可多选) C. 专卖店

I. 其他

9、您喜爱的首饰风格（可多选）：

B）简约风格 C）精致风格 D）复古风格

10、您喜欢购买的首饰品种（可多选）：

B）项链 C）吊坠

11、您喜欢购买的首饰材质有：（可多选）

B）铂金 C）镶嵌饰品 D）翡翠 E）有色宝石 F）玉石

12、您会在哪些情况下购买珠宝首饰：（可多选）

A）结婚 C）送人 D）收藏 F）平时佩戴

13、在购买之前，您会对您要购买的珠宝首饰了解到何种程度：

A）非常了解 B）比较了解

14、在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪三个因素：

A）款式 C）价格 F）售后服务

第一位 第二位 第三位

15、以下何种价位的珠宝首饰是您一般可以接受的：

D）600-1000元 E）1000-3000元 F）3000-5000元

G16、您在购买珠宝首饰时最希望得到什么样的售后服务：

C).以旧换新

请注明_______免费清洗是每个珠宝品牌都会做的，所以不需要考虑。以旧换新比折旧更现实，因为折旧的话价值会低很多，所以不如换新款__________

17、如果市场上没有您中意的饰品款式，你会选择找人定做么？

A）会 C）视情况而定

18、在您购买贵重首饰的经历中，您最不满意的是？

A）售后没保证 B）店员素质不够好 C）质量没法保证

E）价格定的太高

19、您对男性珠宝消费群有何认知或意见

B)觉得有潜在市场

20、您觉得比较满意的一个珠宝品牌是：＿＿周大生，＿＿

为什么：＿＿＿中国珠宝近几年发展比较快速的公司，因此很多是值得肯定的一个品牌＿＿＿＿您觉得老凤祥品牌有何认识＿＿＿＿中国四大银楼之一，江浙区域强势品牌。运营模式值得借鉴＿＿＿＿＿＿对此，您有何建议＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿这个问卷太多问题重复和没有意义，例如第八题，现在很多店铺模式已经不是那么单一的，商场现在很多走的是商超模式的，大型商场里现在很多走的是大型卖场，里面很多几乎是店中店，结合了商场和专卖店。还有15题，这个价位分得太细，这些价格区间里的东西变化太大。＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

珠宝市场调查（1500字左右，急用）

武汉襄樊珠宝市场调查报告 一、武汉市场 （一）市场概况 有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。2006年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，很多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比较知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、ARTINI等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场形成了品牌林立、诸侯争雄的格局。 武汉珠宝市场的另一个显著变化是，之前一直是大商场一枝独秀的局面自2004年开始风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开始越做越大，竞争也开始越来越激烈。 (中科软件园 欢迎您投稿) （二）商圈分布 目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈，竞争半径不超过100米，对于消费者来说，购买的时间成本、交通成本和体力成本几乎完全一样，因此选择弹性很大，而对于珠宝商家而言，在同一个地方争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。 （三）营销组合策略 １、产品策略：从各店陈列的产品来看，无论是品种、款式，产品基本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要经营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为LC的极品钻戒，而翡翠物语全部经营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。 2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进行收集和对比，我随意找了一款0.198ct/I-J/VVS的K金钻戒进行了对比，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。可以看出，除雷迪森价格比较悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。 值得注意的是，明牌虽然大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。 3、渠道策略：受消费者传统购买习惯的影响，目前武汉珠宝市场的终端形式还是以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。 从这里可以看出两点：１、众多珠宝品牌目前还是主要集中在商场里面；２、同时走两种终端路线的品牌并不多，除老凤祥外还没有发现第二家。 ４、促销策略：从店堂服务和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙。而明牌明显有所欠缺，估计主要与明牌是国营企业、在管理和观念上不足有关。售后服务方面，明牌的售后服务承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何服务，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购买老凤祥的黄铂金和钻石产品可以在购买后2年内以原价8折的价格回收，而你如果在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又可以从你更换之日起计算，也就是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就可以在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的安全性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的影响是非常积极的。 另外，在ＳＰ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购买决策影响甚小。 （四）媒体调查 由于时间的关系，对于很多的媒体还没有来得及进行更多的了解，资料也很不完整。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体很多，但是也很杂，在投放的时候，必须具体根据企业的广告目的、受众对象进行分析，组合运用，方可用最小的成本达到最好的传播效果。 二、襄樊市场 （一）市场概况 襄樊是中国中部经济较发达的地区之一，跻身于中国经济总量百强城市，其中枣阳市、老河口市、保康市、宜城市是全国综合实力百强县。2006年，襄樊市城镇居民人均可支配收入17516元，农村居民人均纯收入7704元，居民消费能力在全国居于前列。 但是，襄樊地处长三角城市经济圈内，这给襄樊经济注入巨大活力的同时，临近大城市成熟的商业形态也对襄樊消费市场造成了很大的冲击，不少襄樊人会趁着周末去武汉这种大城市购物消费，这是城市功能定位带来的硬伤，很难弥补，这决定了襄樊珠宝市场发展空间有限。 目前襄樊包括本土品牌如金兰首饰以及外来品牌如周大福、潮宏基、华友、老凤祥等大大小小的珠宝品牌接近２0多家，市场供应已经趋向饱和，很多小珠宝行的经营状况举步维艰，已经面临出局的困境。 （二）商圈分布 目前襄樊只有一个比较成熟的商圈，就是以人民广场为中心的黄金地段，而几乎所有的珠宝品牌都集中在这里，竞争的空间范围比武汉更为狭小，其竞争程度自然也就更为激烈。 （三）营销组合策略：从产品、价格、渠道、促销四个方面来看，襄樊的情况和武汉没有什么区别，我相信这也是目前国内珠宝市场普遍存在的状况。值得一提的是，襄樊珠宝市场给我留下深刻印象的珠宝品牌有两个，一个是金兰首饰，一个是银辉珠宝行。这两个品牌在鼓楼北街街的专卖店几乎就是面对面（看样子都是新开的店），店面的装修都是极尽豪华，但是在风格上却完全不同，银辉珠宝行店如其名，颜色以黑白为基调，内设钻石区、珍珠区、红蓝宝区、翡翠区等，简洁明亮，一目了然，而金兰首饰却以红色为主色调，整个店堂布置得十分花哨，气氛喜庆闹热。从竞争态势上，这两个品牌摆明了是针锋相对，而其他品牌在气势上处于下风，包括相邻不远的熊银匠店，单从珠宝的产品属性而言，我认为银辉珠宝行的形象包装更能够体现珠宝的内涵。 另外，包括周大福、老凤祥在内的外地强势品牌在襄樊均没有开设专卖店，而全部集中在了华洋堂和民发商业广场内，这说明目前珠宝市场的主要售卖形式仍然是商场。我同时注意到，在档次明显高于华洋堂和民发商业广场的鼓楼大厦里面，只有潮宏基一个品牌在里面，对此我的看法是，这说明襄樊珠宝商普遍看好的仍然是中高端消费而不是纯粹的高端消费。 三、调查结论 1、这是一个正处于上升期的市场：据行业资料，目前发达国家的妇女人均拥有珠宝首饰为5-6件，而我国妇女人均拥有不足0.5件，随着我国经济的快速发展、人民生活水平的不断提高，珠宝的市场容量会有巨大的上升空间，因此说珠宝行业无疑仍然是一个朝阳行业，潜力巨大。 2、这是一个正处于转型期的市场：由于国内市场的珠宝品牌中除少数国际品牌有自主开发产品的实力外，其它品牌都靠第三供应商提供产品和相关的技术，而任何一款有销售力的产品一定会很快被其他品牌模仿，这造成了珠宝业在产品层面的高度同质化，大家只好在价格层面、渠道层面和促销层面进行竞争，而经过这么多年的竞争之后，那些没有成长起来的小品牌已经走到了尽头，开始出局，而成熟起来的品牌却尴尬的发现大家基本处于同样的竞争水平上，自己并没有任何优势可言。那么，在接下来面临的都是强敌因此也就更为残酷的竞争中，品牌制胜的关键在哪里呢？我相信这已经成为所有珠宝品牌正在思考的一个重大问题。 (中科软件园 欢迎您投稿) 四、我的看法 品牌的竞争一直是强者的游戏，从来没有侥幸成功的品牌。我认为，竞争取胜的关键一定是以企业实力为支持的营销创新，而营销的创新最可能的方向就是渠道的创新和服务的创新，最终归根于对顾客价值的创新。 怎么理解这句话？传统上，卖珠宝就是把一件物有所值的珠宝卖给顾客，目前大多数的珠宝品牌已经在此基础上更进一步，提供给顾客的不仅仅是珠宝产品，还有顾问服务，这是一种进步，但是问题在于：大家同样都是提供这样的服务，你有什么理由胜过竞争对手？因此，我们唯一可以胜出的理由就是为顾客提供更多的价值，这就是顾客价值的创新。 顾客价值的创新是通过渠道创新和服务创新来实现的，谁创造了更多的顾客价值，谁就拿到了那把通向胜利之门的钥匙，珠宝业如此，其他行业又何尝不是如此呢？