社会上谈论的服装管理很多如：服装订货会，品牌营销，服装设计，企业内部培训等。主要是从管理学的角度讨论经营的方法。企业的特点已经决定了它的主要目的是盈利，至于用什么方法达到盈利目的，则”八仙过海，各显神通”，在合乎国家法律法规的前提下，最快到达彼岸的方法往往被认为是最好的方法。

简介

任何服装企业经营管理模式的根植于不同的政治制度、文化渊源、社会关系、传统习俗、企业理念、产品属性及各种制度，由于上述因素的差异，决定了在不同国家或不同服装企业之间运作的品牌将会产生不同的价值观，因此，服装品牌运作的本质是一种人类社会与文化活动。

管理项目种类

《服装企业设计企划、技术还原系统植入—提升品牌利润100%》

一、服装企业设计企划、技术还原系统植入—提升品牌利润100%企业问题解决

1.服装企业产品设计企划由单品转向全产品设计构成转型，达到由单品向品牌过渡实现的全过程，使企业设计产品进入工业、规模、利润过渡完成;

2.服装企业产品设计企划由低附加值产品向高附加值产品过渡的必然过程，过渡升级后，产品设计利润提升100%，高附加值产品利润产生，取代生产利润倍数提升;

3.服装企业产品设计企划在技术上的标准化、模具化、原型化，是企业产品进入成熟的标志，是产品技术利润产生的机会，产品技术提升引发产品利润扩大的空间达到无限转化利润空间无限;

4.服装企业产品设计企划项目，引发订货会产品连带销售形态达成，零售店铺连带销售引发企业回款翻番100%预期达成;

5.服装企业设计企划整合采购供应商转型节约生产采购成本30%以上，转移产品附加值利润增长50%以上的企业转型达标。

二、服装企业产前技术准备大系统流程植入项目操作内容

1.服装企业产前各部门人员在四季产品设计结构、季节设计还原工作责权、操作执行流程与设计工艺升级使用、时间控制完成工作量化数额限定、设计工作完成后传递衔接方式与跟进大货成衣品牌落实、梳理、调整，加快，形成2-3倍的设计技术工作效率提升。

2.服装企业产前各部门人员在四季产品研发中，具体设计SKU目标工作量、工作完成时间和个人承担数量极限、制板、样衣工作完成时间标准的跟进与协助指导，准确工作达标。

3.服装企业技术部在各工作环节中工作标准对接时间决定设计研发速度和质量、设计工作、样衣制作、质量标准、人员工作量化配比、日常工作量化跟进上的设置，形成企业设计技术执行标准确认，项目植入后整合工作提速1-2倍完成。

4.服装企业产前各部门的表单使用、工作质量考核标准、时间标准完成和传递的衔接表格使用，催进工作效益整体提升。

5.服装企业在产前技术各部门表格传递连接、留存文档、数据库的建立，提高设计、技术工作对接检、核严谨度，杜绝问题传递、提升核、验、检工作执行，减少重复劳动。

6.服装企业在产品制作工艺标准定位、产品工艺、板型与价格核算依据、传递到财务，做设计、技术利润、成本核算挂牌价标的凭证。

7.服装企业在设计面料传样和样衣料率及样衣成本核算、控制利润预期季节定位，提高公司产品设计上的附加值提升空间。

8.服装企业在成衣采购成本和季节投资成本核算上的设置，使工业成本下降5%-15%，产品设计研发利润提升100%-200%，对比反差效益。

三、系统项目操作时间:顾问人员进入企业时间3-4个月/季，4-6个月/2季，每月5-7天

《服装企业新品牌孵化、产品升级、品牌变脸项目》

一、服装企业品牌孵化、产品升级、品牌变脸项目解决企业问题

1.外贸服装企业转型内贸服装企划、策划推广内贸服装品牌创建、渠道创建、用最短的时间，催生新品牌内贸渠道成功建立;

2.内贸服装企业品牌老化，需改变，新品牌变脸引发企业新形象、渠道、利润提升;

3.品牌孵化过程16-18个月，1500万-2000万零售回款规模形成，标志品牌孵化成功，形成新品牌良性成长状态进行复制;

4.专业品牌策划团队、专业国际顶尖设计团队、内贸零售商业资源、专业面料供应商资源、专业孵化过程技术要点和推广快捷方式，为外贸服装企业提供转型发展，提供保护自我生产优势的最佳投资模式，规避投资风险。

二、服装企业品牌孵化、产品升级、品牌变脸项目操作内容

1.搭建服装行业内专业团队顶尖策划高手，在短时间内组织、操作、品牌资源整合、形成新品牌孵化核心，加速品牌孕期的产品设计、技术还原，培养、磨合专业零售团队工作能力，设计出能生存下去的实销产品，为上市做准备。

2.搭建服装行业内销售渠道人员在短时间内建立代理、直营销售渠道的商务工作落实，激活品牌进入商业流通市场，促成品牌生存条件在终端订货上的最大化市场成功率。

3.搭建新品牌在产品四季设计、品牌视觉应用设计、终端店铺渠道建设、投资周期控制、产品风格、SKU与产品定位量化、组合产品生产上市销售时间、代理商招商、渠道与新品诞生对接，策划新品牌的落地生存工作执行，在3-6个月中完成新品牌孵化过程。

4.搭建品牌商业渠道传播、推广企业订货会、策划博览会、推广新闻发布会平台、品牌产品发布会推广品牌风格、企业文化推广，创造品牌零售附加值宣传等品牌积累，实现直营、加盟、总代三级零售渠道模式的全面开启，刺激激活品牌孵化出生机会。

三、系统项目操作:顾问人员累积进入企业时间15-18个月，累积进入企业160-180天

业务管理

业务管理包括：

供应商、

生产商、

代理商、

经销商等。

在整个服装产业生态环境中的位置是互相的，业务方法有单刀直入法、连续肯定法、照话学话法、刺猬效应、诱发好奇心。

单刀直入法：

这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后“乘虚而入”，再对其进行详细劝服。

举个例子：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门台阶上，当主人把门打开时，这个人问道：家里有高级的食品搅拌器吗？男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才。他转过面来和夫人商量，夫人有点窟迫但又好奇地答道：我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。推销员回答说：我这里有一个高级的。说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说：我是XX公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买新型食品搅拌器。”你想一起，这种说话的推销效果会如何呢？

企业管理

2．服装企业管理：指在企业文化影响下，企业内部实现服装企业目标而制定的一系列方法与技术管理。其中心任务是围绕资源收益最大管理目的，通过人、财、物和渠道管理，实现企业的盈利。

经营管理

服装经营模式：指在保证盈利的前提下，以合适的方式向市场提供产品和相应的服务。一个服装企业的经营模式就是这个服装企业持续不断地获取利润的经营管理方法。

盈利管理

盈利模式：指服装企业以什么样的方式、用什么样的产品、走什么样的渠道，获取利润