折扣，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。法律上对折扣的概念作了如下界定：本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

简介

打折 ，是商品买卖中的让利、减价，是卖方给买方的价格优惠，但买卖双方给予或者接受折扣都要明示并如实入帐。法律上对折扣的概念作了如下界定:本规定所称折扣，即商品购销中的让利，是指经营者在销售商品时，以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠，包括支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除和支付价款总额后再按一定比例予以退还两种形式。现在打折被作为一种促销手段广泛运用，现常见的有商店打折、网上商城打折，例如实体的王府井商城、51比购网等，已将打折作为它强力促销手段之一，现流行的秒杀也是一种打折的促销行为。

折扣店是指以销售自有品牌和周转快的商品为主，限定销售品种，并以有限的经营面积、店铺装修简单、有限的服务和低廉的经营成本，向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的的零售业态。

法律特征

(1)折扣是商品购销中的让利，发生在购销双方当事人之间，是卖方给买方的价格优惠。

(2)给予或者接受折扣都必须明示并如实入帐，在入帐方式上，要求给予折扣的应冲减营业收入．收受折扣的应冲减成本。

(3)折扣的两种形式。一是支付价款时对价款总额按一定比例即时予以扣除。二是在买方已支付价款总额后卖方再按一定比例予以退还部分价款。这两种形式实质都是价格优惠，并无本质区别。

计算方法

1.原价×（折扣÷10）/n例如：原价是70元，打三折，就是：70×（3÷10）=21。/n例如：打八折，就是：原价×80%。/n2.原价×折扣/10/n例如：原价是40元，打五折，就是：40×5/10 =20。/n3.原价×0.折扣/n列如：原价是100元，打一折，就是：100×0.1=10。

种类

1. 数量折扣：制造商给经销商、零售商或大客户因购买数量大而给予的一种折扣。

2. 现金折扣：对于及时付清货款的购买者的一种价格折扣。

3. 功能折扣：是由制造商向履行了某种功能，如推销、储存和帐务记载的贸易渠道成员所提供的一种折扣。

4. 季节折扣：卖主向那些非当令商品或服务的买者的提供的一种折扣。

5. 网上订购折扣：给予在网上下单客户的折扣。

数学方面

遇到问题时,打几折就是现价占原价的百分之几十，几几折就是现价是原价的百分之几十几.

发展

折扣店“OUTLETS”（中文直译为出路、出口），一般被称为工厂直销购物中心，是现代欧美商业社会最为流行的一种商业形态。最初是一些名牌产品厂商在工厂仓库一角开辟的“工厂直销店”，上世纪70年代发展成为综合众多品牌的“名牌折扣购物中心”。1988年之后，去工厂直销店购买商品的顾客越来越多，逐步形成了奥特莱斯（OUTLETS）购物中心。1996年，美国境内已建立300多家奥特莱斯购物中心，营销形态也发生了实质性的变化：由供货商发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商共同参与的专门供货渠道；其次是功能更加齐全，休闲购物一体化；最后是开始讲究购物环境并向城市靠近，逐渐发展成为大型或超大型的购物中心。折扣店大多有以下特点：商品直销或自有品牌；商品中大多是知名品牌；超低的折扣价格；规模庞大，功能齐全；运营成本较低。而对消费者来说，最吸引他们的就是三点：驰名世界的品牌商品；令人惊喜的低廉价格（常年打折）；轻松休闲的购物环境。

意义

很多公司在购买大宗商品时传统上利用获得销售价折扣的可能性．即时制生产概念可以实现生产过程的许多优点，通过减少设备调整时间、降低使用费用和提高劳动生产率来达到生产过程的连续性。小批量供应产品常常可以使供应过程与商品购买进度表同步。在实施即时制战略时，供货人也可以继续供货，在产品有一定程度的积压或者需要很快的回拢资金时，商家往往采用打折的方式。通过打折的形式既能回报客户，又能通过此种方式促进销售。是商家常用的一种营销手段。比如我们分析一下新邮打折的意义：

现在有不少网友（邮友）将新邮（邮票）打折视为洪水猛兽，时不时大声疾呼：消灭打折票！其实不然，仔细一推敲，新邮（邮票）打折有其存在的必要性和合理性。

1、新邮打折是正常的市场行为！邮票作为一种特殊的商品，当其“供过于求”时，市场价格必然随之下调直至跌破官方原始售价（即面值）。1984年以前的JT“新邮”在当时很少出现打折状况，即使有折扣也很低（约10％）。这主要得益于当年邮票的发行量被控制在一个非常科学的低位——发行量与当时的集邮者人数、市场需求情况保持基本的“供求平衡、不张不驰”。而1985～1986年、1989～1991年以及1992～2002年之所以成为新邮打折的三大重灾期，主要原因当然也是由于发行量的盲目扩容，导致市场“供过于求”，新邮的市价一落千丈并最终沦为打折票。从2003年至今编年板块的发行量虽然不断减量，但是仍无法彻底根除新邮打折的现象，这从一个侧面反映了目前编年票张的发行量依旧有偏大之嫌！因此，如何进一步减少新邮发行量，实现市场供求平衡，是邮政部门的当务之急。

2、新邮（邮票）打折是目前最有效的消耗途径。新邮不消耗，如同花纸头。消耗为帝，一款邮票只有经过有效的消耗才能步入正常的自然增值期！《金猴》的品牌效应、03小版多版式的崛起、以及近期JF出现“井喷”行情，都充分说明了“消耗”的决定性作用。现在邮票消耗的具体情况是：一方面，随着通讯技术的日新月异，人均通信量不断降低；另一方面，邮票的正常使用又被邮政部门人为地限制在一个极为狭窄的范围。因此新邮（邮票）只有打折，才有可能得到有效的通信消耗。而折扣越低，被通信消耗的可能性就越大。有人可能会说：产品消耗也能有效的减少一款邮票的市场流通量。不错，产品消耗在一定的时间内的确能推动一款邮票的快速增值。但是产品消耗没能真正减少邮票的存储量，当一款“产品票”的市场价格升到一定的高度，难免会有获利盘回流市场变现出局。1996年《长征》票由热变冷就是最好的证据。

3、新邮打折是遏制市场炒新的“利器”！炒新有巨大的危害，笔者在此不重复。一旦所有新邮都遭遇“见光死”，市场恶炒新邮的顽疾自然不攻自破，1992～1995年几乎所有的新邮都是打折面市，而当年“炒新”之风也曾一度在邮市里销声匿迹就是明证，而当所用新票都无法在邮市掀起“波澜”的时候，不管是邮政、公司，还是市场投资者可能都会踏踏实实地把注意力放在“老票”、“老封片”上。如若此，中国邮市实现真正复兴将为时不远。

商品利润与打折的分析

某商店的某一时间以每件60元的价格卖出两件衣服，其中一件盈利25%，另一件亏损25%，卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，或是不盈不亏？要解决这类问题必须理解并熟记下列式子：

（1）商品利润=商品售价-商品进价，（2）商品利润 =商品售价×商品利润率，（3）打x折的售价=原售价×x。

对探究1提出的问题，你先大体估算盈亏，再通过准确计算检验你的判断。

分析：卖这两件衣服总的是盈利还是亏损，取决于这两件衣服售价多少，进价多少，若售价大于进价，就盈利，反之就亏损．现已知这两件衣服总售价为60×2=120（元），现在要求出这两件衣服的进价。

这里盈利25% ，亏损25%就是盈利-25%。本问题中，设盈利25%的那件衣服的进价是x元，它的商品利润就是0.25x元，根据进价+利润=售价，列方程得：

x+0.25x=60

解得 x=48

现金折扣法

现金折扣总价法是指购买存货时供货方给予的现金折扣的一种会计处理方法。对购货折扣的处理有总价法、净价法和备换法3种方法，同样的存货，同样的价格，不同的处理方法会得出不同的存货成本。

1.总价法：购入存货到，“存货”或“购货”账户按总价计价，会计只反映享受了的折扣（以“购货折扣”反映）。 2.净价法：购入存货时，“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价，会计只反映未享受的折扣（以“丧失的购货折扣”反映），丧失的折扣作为期间成本。

3.备抵法：购入存货时，“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价，“应付账款”以总额计价，差额计入备抵账户“备抵购货折扣”。

在净价法和备低法下，丧失的哲扣不构成存货的成本，而作为财务费用处理。从这个意义上讲，净价法和备抵法正确地反映了存货成本－销售价格减全部可获得的折扣，与此相一致，总价法应当将已享受的购货折扣从存货的成本，它包括了丧失的购货折扣。尽管净价法优于总价法，但总价法因操作简便而得到广泛运用。

参观折扣分析

据统计，春节期间，天津博物馆接待人数同比增长4倍，平津战役纪念馆接待人数同比增长8倍。在市民积极参观的同时，在场馆内随意使用闪光灯、吸烟、触摸展品等不文明行为也时有发生，让参观的意义大打折扣。

镜头一：使用闪光灯

闪光灯的强光照射会对场馆中的展品造成一定的伤害，因此五大场馆中都是禁止使用闪光灯的，但有的市民为了能永久保留珍贵展品的“倩影”或是和这些展品合影留念，仍然不顾规定按下手中的快门。

镜头二：吸烟

五大场馆虽然全部禁烟，但仍有个别市民在参观时忍不住烟瘾偷吸。在平津战役纪念馆，室外的军威园成了市民过烟瘾的“好去处”。记者采访时发现，园中一艘战舰入口处的提示牌上明确写有“禁止吸烟”的字样，但个别市民走上战舰后，马上找个角落，迫不及待地点燃香烟。

镜头三：儿童跑动嬉戏

在参观者中，少年儿童占了一半以上。家长们带着孩子结伴前往五大场馆参观，孩子们凑到一起，刚开始因为好奇还能认真地参观各种展品，但时间一长孩子们爱玩的天性就渐渐显露出来，于是三五成群地在众多展品和人群中追逐嬉戏起来。

镜头四：触摸展品

在鼓楼，一对母子正在参观“天津市危改纪念展览”，其中仿照南市老住户高大爷家还原的平房模型引起了他们的兴趣，母亲指着平房模型说：“看，这就是以前的平房，有意思吧？你坐在房前砖头上，妈妈给你拍张照片。”最后，在母亲的一再要求下，小男孩坐在砖头上拍了照。

职能部门

节假日参观人数骤增，给场馆的管理带来压力。对此，五大场馆表示，为应对节假日的集中客流，将及时扩充讲解、保洁、保安和志愿者队伍。有关工作人员还表示，五大场馆还将按照自身的实际情况，开辟部分可以让观众触摸、近距离接触的展品，以满足广大观众的求知欲望和好奇心。同时，各大场馆再次强调，免费开放是永久性的，市民可合理安排时间，尽量错开参观高峰。

专家观点

天津社科院舆情研究所所长王来华表示：五大场馆免费开放后，观众种种破坏参观秩序的不文明行为，从表面上看是观众数量激增、对基本的参观秩序不了解造成的，但更深层次的原因是观众素质参差不齐所造成的。

案例

打折 ，北京商场现在是竞争白热化，不打折就没有客流，所以每家商场每周必须有活动，商场更是必须天天有活动，都是逼着厂家打折，好品牌不参加。倒霉的就是小品牌，老得参加活动，成本那么高，那有那么多利润？ 大品牌是不会提高价格的，只会把好货收起来。因为他们的商品在出厂的时候价签是机打好的，随商品挂出的，所以人工是难以修改的。小品牌就不一样了，他们的商品上面没有固定的机打价格，价签是商场的商品手写价签可以随意修改，而商品上只有成分含量的标识。 就这样，经过和经理的商议，给她们一个底价，比如：一件1800的大衣，经理说你最低卖1000，那么卖多少就随她们自己了。这些导购还经常借此来自己赚差价，举例：还是那件衣服，卖了1500，给经理报帐卖了1000，然后自己找个熟人冒充顾客，说退衣服，开好小票退出1500，然后再自己入一个1000，这样把帐平了，自己还能赚到钱。 其实这些行为她们经理都知道，那有什么办法？又不能天天盯着她们，只能这样了。我就捉到过几个导购干这事，最严重的一个从一件12000的皮衣中做手脚，要独吞6000，你们说利润多大？那还是意大利的牌子呢！

消费提醒

打折促销行为不排除对用户让利的一面，但其中也有不少暗藏玄机：一是暗中提高原来的报价；二是限制打折的范围；三是诱导客户签约后，再不断提高工程造价；四是在材料、施工、服务上“严重缩水”。

对于提高报价，而限制打折的范围属于比较常见的现象，消费者看到打折广告时，一定要先问清到底是总价打折，还是总价中的某个部分打折，不要轻易下单。

打折网信息

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