视频广告，分为传统视频广告和移动视频广告两类。传统视频广告是在视频内的广告进行设置和投放，而移动视频广告分为传统贴片广告和In-App视频广告，是指在移动设备内进行的插播视频的模式。

背景

随着互联网技术的不断更新迭代，具有高参与度和互动对话的社交媒体成为最具代表性的新一代网络应用。社交媒体以其固有的媒介特性重塑了信息的传播模式，这使得传统媒体中信息内容生产方式、信息的传播方式以及信息的接收方式都发生颠覆性地改变。

不同于传统媒体中影视广告强制性观看和单向性的传播方式，社交媒体中的视频广告依赖用户的主动点击和分享实现传播。社交媒体的即时交互特征也使得用户可以对视频广告进行评论、转发，用户在点评的过程中互相交流，分享情感。社交媒体的媒体属性和社交属性使互动仪式得以形成，在互动仪式中视频广告能够传达品牌商的价值观念、形成粉丝群体以及提高知名度，视频广告的商业价值以及文化价值得到实现。

分类

贴片视频广告

在视频开始之前插播的一小段广告。贴片广告的时间通常都很短，在三到五秒左右。因为如果广告时间太长，容易引起视频观看者的不满。传统的在土豆、凤凰、新浪、优酷等视频中都存在贴片广告，谷果视频、亿动视频等则是运用在移动应用（如：手机应用、手机游戏）上的一种贴片广告模式，主要是在应用开启或过渡时插播。

水纹

以透明的水纹界面出现在视频播放窗口旁边的广告形式，不会影响用户对视频节目的观看。

内容互动

熟悉土豆网的网民都知道，土豆网开辟了一个专门的广告频道，土豆们可以将自己平时看到的非常有特色的或者是大牌明星所拍摄的广告视频上传到这个频道供网民点击观看。如著名NBA球星阿瑞纳斯为阿迪达斯拍摄的广告，不光观看的人数多，而且被挖的次数也很多。这也是一种非常好的广告传播方式。

图文炫动

这是最常见也是最传统的网络广告形式。登陆任何一个视频网站，都能在首页看到这种形式的图文广告。

营销策略

中国网民的创造性是无穷的，而且在视频网站，网民们不再被动接收各类信息，而是能自制短片，并喜欢上传并和别人分享。除浏览和上传之外，网民还可以通过回帖就某个视频发表己见，并给它评分。因此，企业完全可以把广告片、以及一些有关品牌的元素、新产品信息等放到视频平台上来吸引网民的参与，例如向网友征集视频广告短片，对一些新产品进行评价等等，这样不仅可以让网友有收入的机会，同时也是非常好的宣传机会。

病毒营销策略

视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。病毒营销的关键在于企业需要有好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

事件营销策略

事件营销一直是线下活动的热点，中国很多品牌都依靠事件营销取得了成功，其实，策划有影响力的事件，编制一个有意思的故事，将这个事件拍摄成视频，也是一种非常好的方式，而且，有事件内容的视频更容易被网民传播，将事件营销思路放到视频营销上将会开辟出新的营销价值。

整合传播策略

由于每一个用户的媒介和互联网接触行为习惯不同，这使得单一的视频传播很难有好的效果。因此，视频营销首先需要在公司的网站上开辟专区，吸引目标客户的关注，其次，也应该跟主流的门户、视频网站合作，提升视频的影响力，而且，对于互联网的用户来说，线下活动和线下参与也是重要的一部分，因此通过互联网上的视频营销，整合线下的活动、线下的媒体等进行品牌传播，将会更加有效。

类型

高

基本上是用高人进行高超技艺表演。因为是高人由不得你不信。但表演的动作太高难度了，太神了，又不自主地怀疑它的真假。这由高人带来的高特技表演势必会让你高兴地观赏，并且乐意与他人分享和谈论。

热

借用热点新闻吸引大家的眼球。专挑最热门的侃，专拣最火爆的说。视频这东西靠的绝对是内容。言之有物，满足人心好奇和捕猎的心理，用热门新闻冲击人性最隐层的东西，借由对视频的热度来谋求关注获得经济效益的目的。

炒

利用某个因素、某个新闻或者某个人，为扩大人或事物的影响而通过媒体做反复的宣传。

情

大家熟悉的是恶搞，但是还有一种就是善搞，以情系人，用情动人。传递一种真情，用祝福游戏的方式快速病毒性传播。举例：有这样的flash，把一些图片捏合在一起，配有个姓的语言设计，用搞笑另类的祝福方式进行传播。如“新年将至众男星用尽心思与XXX共度新年”等。只要你填上你朋友的名字，一个漂亮、个性化且具新意的网络祝福就轻松搞定。这种方是可穿插某种产品宣传，效果也不错。

笑

搞笑的视频广告带给人很多欢乐，带给人欢乐的视频人们就更加愿意去传播。

恶

使用最普遍的有三个手法：恶俗、恶心、恶搞。

允许否定

该做的

巧妙叙事：不管是用于“病毒营销”的网络视频还是面向用户的感谢信，优秀的视频一定要学会讲故事，以此留住观众的注意力。

言简意赅：效果最好的在线视频长度介于30秒至几分钟之间。如果你有长达一小时的话要说，那么就分成几个小段，这样观众会觉得更有趣一些，而且容易找到主题。

做足功课：谁也无法保证一个视频营销策略注定会引发病毒式的传播效果。即便如此，你依然必须弄明白消费者想要什么，就像你在传统营销方面做过的事情一样。

精确计算：虽然“病毒视频”日趋流行，但是这并不意味着那些乐此不疲的观众就会是你的目标群体。最好能够获取受众的构成报告，然后看看究竟有多少人会转变为最终用户。

不该做的

弄虚作假：如果有大公司想要假扮成普通网民的话，那么必须冒真相大白之后被唾沫星子淹没的风险。最好老实交待自己是谁，因为诚信在网上显得更为重要。

处心积虑：最好的推广视频一定要让员工用自己的话讲述自己的故事。费力不讨好地准备一大堆演讲稿让人照本宣科只能弄巧成拙。

极度润色：公司如果打算建立一个视频推广网站的话，未必非得让上面的作品都保证极高的质量。实际上，过高的视频质量容易被人误解为传统的电视广告。

年轻过头：根据最新的调查结果，相比于18至24岁的年轻人，35到54岁的中年观众对于网络视频的热情绝对不相上下。如果你只把目标受众定为年轻人，那么就会丢掉大块市场。

忘记品牌：独一无二的滑稽视频在互联网上能够取得极佳的传播效果。但是如果这个视频不能强化你的品牌形象，那么结果将变成——观众人山人海、买家寥寥无几、用户大惑不解。

评估方法

目前视频广告普遍使用“广告展示次数”来评估广告效果。

2006年，IAB宽带委员会建立了一套针对宽带视频广告的评估指标体系。这个评估指标体系界定了应该适用什么样的标准来衡量出现在流媒体视频、动画、游戏和音乐电视中的商业广告的效果。

这个评估指标体系的关键是：广告的展示次数取决于用户浏览器读取视频的次数，因为只要浏览器读取，一般情况下就代表用户观看了这段视频。

这个2006年制定的评估指标体系中的流量评估指标直到2008年仍然适用，特别是对于线性视频广告和大部分的非线性视频广告。未来，随着更多的非线性视频广告模式的建立，流量评估会变得更加重要。而现在所使用的非流量评估指标会因为大量的媒体创新而逐渐淡出人们的视野。

行业观察

–中文互联网数据研究咨询中心：Break Media的研究显示出在线视频广告未来1年将会在北美广告主中得到广泛应用，其中前贴片广告是广告主最青睐的视频广告形式，63%的广告投放决策者打算在2012年投放前贴片广告。

而超过一半(53%)的受访者仍然会继续采用banner广告，比2011年的59%有所下降，这可能是受到了新的广告形式如移动视频、互联网电视的影响。尽管只有1/4的受访者打算采用联网电视广告，但该比例已经是2011年的2倍。

–谷果销售总监张则立："移动视频广告的价值在于能够把品牌广告商的热钱引进移动广告行业，并与充足的移动应用产能对接起来，从而逆转移动广告一直以来叫好不叫座的窘境。

一，对广告主来讲，以移动视频广告为载体，承载企业的文化与价值，并传播到千千万万的手机用户中，不仅能够给企业带来丰厚收益，如用户即时购买产品、服务等，还能使得品牌形象深入人心，创造出品牌价值的最大化。

二，对应用开发者来讲，目前移动广告的资金更多的是依赖于APP广告主或VC有限的资金，在目前僧多粥少的情况下，很多开发者实际上也是处于亏损的状态，移动视频广告所引进的品牌广告：如宝马、奔驰、周大福、电商等品牌广告主的丰厚资金，能给移动广告注入新鲜的血液，这也或将改变行业资金不足的困境，为移动开发者带来较好收益。

三，移动视频广告的人机交互性，深度体验性等，会引发几千万甚至上亿手机用户的行为发生变化，使得用户接受广告的习惯发生变化，用户或愿意更好接受广告资讯并进行消费，使得市场上的资金循环运作起来，这也是行业生态良性发展的必要保证。谷果视频广告将为产业壮大，行业繁华等提供巨大推动力。"

乐视网COO刘弘：影视剧等长视频可以有效地细分和锁定用户，进行精准营销，这是它最重要的价值。根据专业监测，谍战剧以男性为主，宫廷剧女性略高于男性，战争剧男性为主；美剧为青年男女所热衷，韩剧以女性为主；动漫，特别是低龄动漫，家长陪伴儿童观看的比例较高。广告主投放电视剧贴片广告按照CPM计费方式，可以把钱用到刀刃上。

网络广告细分预测

2012年搜索引擎市场占34%，电商平台占23.3%，垂直行业网站占13.6%，独立视频网站占7.7%，门户网站占13%，其它占6.4%；2013年搜索引擎市场占33.9%，电商平台占26.9%，垂直行业网站占12.5%，独立视频网站占8.1%，门户网站占11.6%，其它占5.2%；2014年搜索引擎市场占33%，电商平台占30.3%，垂直行业网站占11.4%，独立视频网站占8.5%，门户网站占10.6%，其它占4.7%；2015年搜索引擎市场占32.6%，电商平台占32.6%，垂直行业网站占10.5%，独立视频网站占9.2%，门户网站占9.6%，其它占4.2%；2016年搜索引擎市场占32.5%，电商平台占33.8%，垂直行业网站占10%，独立视频网站占9.5%，门户网站占8.9%，其它占3.9%。