高尔夫练习场是专供高尔夫爱好者练习挥杆以及接受专业培训的场所。一般有真草练习场和树脂纤维打击垫打位练习场两种。练习场通常还配有果岭区和沙坑区，供大家在练习木杆和长铁杆之余，还可以练习推杆、沙坑杆和短杆。

投资与管理

投资高尔夫练习场和高尔夫球场是有区别的，无论多么豪华高档的练习场，也只是为所在区域的客人服务，没有人会经常从北京跑去天津练球，仅仅是因为天津的某个练习场设备先进装修豪华。因为练习场无非就是把球从垫子上打出去，仅此而已。所谓的特点，不过是设备精良，教练的水平高，专卖店的产品齐全，装修豪华而已。高尔夫球场则不一样，不同的文化、不同的历史、不同的自然环境、不同的设计、不同的风格、不同的难度都会吸引全中国，甚至全世界的高尔夫爱好者来曲拥高尔夫练习场一试高下，所以，作为练习场的投资者，一定要保持头脑清醒。

投资规划

投资一个练习场到底需要多少钱？回收期又是多长时间呢？这是一个比较难回答的问题，关键在于投资者想做一个什么样的练习场，目前国内最大最豪华的练习场，据说总投资4000多万，共有200多个打位，其成本回收期是多久，无人知晓。而有的练习场虽然场地不大，设备简单，经营年限也不长，由于定位适当管理有方，一年就可以收回成本，投资回报可观。

练习场投资金额的多少和以下因素有关

1．占地面积的多少以及是否需要堆填土方；

2．是否需要架网，网柱要求多高；

3．练习场会所规模大小以及装修档次高低；

4．是否做自动喷淋系统；

5．推杆果岭的面积大小；

各因素不同，投资规模也不一样，通常来说，一个60个打位的练习场，投资介于600-700万元之间，就已经具备了练习场的全部功能，而且可以维持在中等以上档次。

投资注意事项

1．选址问题，前面已经详细讨论，不再赘述，这是成功的第一步。

2．最好请专业的高尔夫施工单位做球道施工或指导施工。有的投资者喜欢什么都自己亲历亲为，孰不知自己摸索着做事情，难免会犯错误，而有的错误是代价很大的。练习场在建造的时候失误，会给日后的经营带来不少的成本。比如有的人喜欢在练习场中央的目标果岭旁边设计几个环绕沙坑，这样很美观，也很像真实的球场果岭，但是由于果岭是击球的目标，沙坑里的球肯定很多，就会造成营业时捡球困难，沙坑内的球只能人工捡，效率低，成本高。比较常见的还有，为了节约前期投入，排水做得不到位，球道经常积水，草坪养护起来就特别麻烦，有的不得不花钱改造。

3．聘请有资质的公司设计和承建会所，设计应当多征求高尔夫业内人士的意见。因为中国的高尔夫运动不够普及，很多设计和施工单位没有高尔夫方面的经验，过分的自信让他们不屑于去征求高尔夫业内人员的意见。我曾见过一个设计非常漂亮的练习场，无论是通风，采光还是外形设计都无可挑剔，唯独有一点犯了高尔夫练习场的大忌，他们把房柱安放在打位的前面，而不是后面。这就造成打球者很可能将球打到柱子上反弹回来，击中自己或其他客人。这样的错误真不知道他们以后如何克服。还有的练习场立柱与立柱之间的距离不够6米，有的甚至不够5米，一个打位太宽，两个打位太窄。这些问题如果有人指导，都是可以避免的。

4．打位房布局应当成扇形，通常以球道最远点为圆心画出来的扇形就是打位房应在的位置。有这样一个练习场，位置非常好，场地也很大，可是自从开业以来生意一直不怎么样。究其原因，其一设备采购不好，打击垫太硬，练习球太差；其二是打位的朝向有问题，一半的打位所面对的目标是一道侧网，而不是最远的球道，后来不得不把打击垫歪着摆放，以便对准球道；其三是练习场不是从高处往低处打，恰好相反是从低处往高处打，球手练球时压抑感很强，感觉不舒服。

5．会所除了大堂，办公室外，教练房、洗球房、专卖店、存包房及小型休息厅都要考虑。大部分早期建好的练习场没有考虑洗球房和教练室。也有的练习场没有冲凉房，其实这些都很重要，如果场地够的话，最好还有一间不大不小的存包房。

6．留出足够的停车位，因为中国正逐步进入汽车时代。

7．如果是临时建筑，宜遵循功能完备，不求豪华的原则，客人即能得到全面的服务，又不会陷入因为投资过多而回收不了的困境。

8．练习场属于一次投资，长期受益的项目，前期资金再紧张，有的地方不能省钱，特别是网柱，目前经营中的练习场，相当一部分都有过因为网柱太矮，造成有个别球飞出去，打伤人以后，而不得不加高柱子的情况。球场开业以后再加高拦网，施工较困难，成本更高。

投资回报

从目前了解的情况来看，80%左右的练习场投资者都是赢利的，尤其是北京、上海、广州、深圳、成都等大城市的投资者，可谓收益可观，其中不乏有人一年收回成本，往后每年赚回一个练习场的红火场景。由于投资回报率高，北京地区建有70多个练习场，就连湖南长沙都有十多个练习场，全国各地到处都在建练习场，某些三级城市甚至市长主抓练习场建设项目，因为他认为这个项目是招商引资的重点工程。

练习场地理位置选择肯定是第一位的，其次是市场营销，经营年限长短，管理人员素质，资金投入等等。

从深圳高尔夫练习场市场来看，就可以略知一二，深圳生意最好的练习场首推华侨城，曾经有一段时间每天下午5点钟开始，华侨城就要排队了，有的时候20多个球包一溜排下来，颇为壮观。原因就是华侨城高尔夫练习场的位置好，尽管华侨城周围练习场很多，东边有德式堡，南边有海滨，西边有沙河、名商，北有西丽湖练习场，但是华侨城周围的高档楼盘给其带来了充足的客源，当然还有管理和球场设计建造等其他方面的优势。

深圳还有一个成功的案例是银湖高尔夫，银湖是深圳最早的高尔夫练习场，由于是国有性质，生意一直以来都不温不火，前年深圳精英高尔夫公司承包以后，就出现前所未有的火爆场景，三层楼的打位，经常都是满的，这不能不说明管理出效益。同样的例子还有广州赛马会练习场，原来由赛马会管理时，几乎是亏本经营，自从承包经营以后，也是一年好过一年，据内部朋友透露，不到半年，承包人就收回全部改建的投资，每年还能赚取上百万元的利润。

中国的练习场两大地方最多，其一是北京，现有70多家练习场，其二是广东，具体有多少无人知晓，估计不下60家。从我们掌握的情况下，少有练习场经营亏本的，许多投资者当年能收回全部投资。

至于球会附设的练习场，许多还处于亏损状态，能不能靠改变经营方式来扭亏为盈，还要看练习场自身的条件，深圳沙河高尔夫和深高就是实例，由于这两家球会位处市中心，一家改造后自营，另一家由教练承包，事实证明生意都不错。然而如果位置偏远的练习场也对外承包的话，估计会无人问津，所以对于位于市中心附近的球场附设练习场是可以改变经营策略的。

练习场管理

高尔夫练习场的管理是一门学问，但并不高深。和所有的服务业一样，如果能让客人有宾至如归的感觉，就不愁没有生意。很多练习场愿意取名叫高尔夫俱乐部，其实这个名字更能反映练习场的全部内容，它不仅仅是球手默默地练球的地方，而是高尔夫爱好者切磋技艺，交朋会友的场所。一个好的高尔夫练习场经营者，他的目的不仅是让会员卡卖个高价钱，让练习场的每个打位充分得到利用。更重要的是让球手在这里练球不仅技术有提高，还能交到一批志同道合的朋友，除了提供舒适的环境，优良的设备，专业的教练以外，还有会员之间互动的活动。这样做并不是很难，但是会增加一些额外的费用，更重要的是要花精力去组织。活动的形式可以多种多样。

练习场的盈利点

1．会员卡收入

2．散客打球收入

3．专卖店营业收入或承包收入

4．教练收入

5．餐饮收入

6．广告收入

7．代客订场或组团打球收入

从上所列出收入里面，会员卡销售收入是最大的收入来源，练习场一般推出几种不同档次的会员卡，有一年期的，多年期的也有季度卡，还有球票，例如一万粒球多少钱，5000粒球多少钱，通过集中销售会员卡和球票，可以迅速回收资金，同时也给客人提供多种选择。此外还有一个作用，也就是会员卡和球票可以暂时锁住部分客户，当新的竞争对手进入时，已经购买了会员卡和球票的客人，在会员卡有效期内，球票用完之前，都会留在原来的练习场不会流失。专卖店收入的多少和练习场的客流量以及地理位置有关。出租还是自营要看老板自己的喜好和精力，两种模式都有成功的案例。北京奥克高尔夫的吴总，从练习场的专卖店开始尝试，后来发展成为北京颇具影响力的小蜻蜒专卖店。在老板难以亲自经营的情况下，承包给专业的用品公司不失为一种好的作法。教练的收入最近越来越为练习场的投资者所重视，其实好的教练团队是球场提供给客人的一种服务，赚钱倒是其次。但是事实上，不少练习场的教练收入能达到整个收入的10-15%，不可小看。广告收入，不同练习场的广告收入差异特别大，有的广告位仅仅换来几样普通的打位分隔器，距离牌等练习场设备，而有的练习场可以将广告位卖出几十万甚至上百万的价格，也许里面的窍门很多，我们不得而知。练习场还有另外一种形式，就是室内练习场。业内人士都知道，开室内练习场的大部分是韩国人，韩国的气候特点是冬天太冷，没法户外打球，他们有在室内练球的传统。和普通练习场不同，室内练习场必须配备强有力的教练队伍，大部分客人来室内练习场主要目的是学球，而不是自己练球。所以室内练习场的基本配置除了打击垫和球以外，还要有电脑教学软件，以及高仿真的室内人造草推杆果岭等。练习场税收严格讲属于娱乐业，但是各有各招，不便详细讨论。建设和报建手续各地规定不同，没有固定的规矩，一般说来只要有营业执照和税务登记证就可以营业。

投资优势

占地面积小

相对来说，比需要占2000亩的正式球场，一个高尔夫练习场占地只有50亩左右，最大的练习场占地也只约100亩。也就是说，是正式球场的1/20～1/40。这样的占地面积相当于一个小型企业，而其效益却大过于一个小型企业。

效益

从深圳某高尔夫练习场的情况看，高尔夫练习场的经济效益可观。由于会籍的价格比正式球场低很多，能被较高收入的工薪阶层所接受，因此非常畅销；而同时，销路更好的储球卡，因为能被一般普通收入的工薪阶层所接受，而饱受好评。同时，高尔夫练习场因为果岭需求量小，草坪维护相比正式球场要低廉得多。高尔夫练习场也可作为城市绿地，作为城市规划的一部分，具有环境效益。

客源广泛

首先，练习场100元左右就可以支付一次消费的价格处于今天一般工薪阶层的消费范围中，而中国的高尔夫文化发展令许多具有“小资”思想的工薪阶层人士对高尔夫这项运动非常的好奇，甚至是渴望。而高尔夫练习场的价格正好能满足这一类人的欲望。其次，打过高尔夫的人都知道，没去过练习场培训过高尔夫挥杆动作的人，是无法适应正式球场的打球的。高尔夫练习场是高尔夫球场的辅助设施，因此几乎每个正式的球场都配套有练习场。但是独立的练习场更方便了打球爱好者甚至职业选手练习动作。初学者最先接触的是高尔夫练习场，一直到顶尖的PGA选手也离不开练习场。并且事实上，从事高尔夫运动的人，时间花得最多的不是球场，而是在练习场中。由此可见高尔夫练习场的消费潜力非常的巨大。

承载能力大

喜欢打高尔夫的人知道，打一个完整的round需要半天甚至更长的时间，对于处于这样一个快节奏的社会中的人，频繁享受这样的休闲活动是很困难的。但是在高尔夫练习场，一般练习场提供一次100球的消费，有的球场还提供50球的消费。在练习场打100个球的时间约是1小时。每天1小时的身体锻炼是必须，也是人们力所能及的。而高尔夫爱好者可以自己选择一次打100个球或者几百个球，能动性很强。此外，下正式球场打球的时候，每组选手之间须相差一个洞的时差，而在练习场练习的高尔夫爱好者却可以几十人一起享受这享运动。球手也无需一整套球杆就能在练习场享受高尔夫的魅力。这对于推动大众化进程以及大众化的过渡是非常重要的。

发展潜力大

现阶段国内高尔夫练习场还处于发展阶段，它是高尔夫产业必需的一部分，是球场的辅助。它的承载能力远大过于球场，对消费者消费能力、硬件配套要求不高，拥有较高的收益以及较低的投入，是高尔夫投资者倾慕的产业方向。广泛的客源与其巨大的承载能力是加速国内高尔夫运动普及度以及中国高尔夫产业发展潜力非常大的一部分。中国高尔夫练习场蓬勃发展完善是必然的，它近在眼前。

球场设计要点

高尔夫球场的设计具有一定的灵活性，它与其牲体育运动场所不同，没有固定的严格的尺度的要求，只要基本满足每洞的杆数和球道的长度要求即可。高尔夫球场一般选择在具有自然地形的区域，所以设计的一个重要原则便是因地制宜，巧妙利用原有地形进行现划设计，充分利用原有的臣陵、山地，湖泊、林地等自然景观，与高尔大球场的竞赛要求相结合，尽量降低土方量，进行综合规划与设计。这样不但节约投资，而且容易形成自己的特色。追求个性是高尔大球场设计的一大特点，在全世界没有两个完全一样的高尔夫球场，每个高尔大球场部在自身特色的创造上进行了深入的研究，以期吸引更多的会员。

1.发球台的设：发球台的形状多种多样，以长方形，正方形、椭圆形为常见。另外还多用半圆形、圆形、S形、L形等。—般面积为30—150平方米，较周围高O.3～1.0米，以利于排水并增加击球者的可见性，表面为修剪过的短草，要求草坪有一定坚硬度且表面光滑。发球台面积虽小，但受到的跟踪程度很重，要求地表水能迅速排除，从发球角度考虑又应有—定的平整度，一般取l％–2％的微坡度。

2.球道设计：南北方向是较理想的球道方向，球道一般长为90-550米；宽30-55米不等，平均宽约41米。

3.果岭设计：A．果岭是高尔大球场的关键区域。每个果岭的大小、造型、轮廓和周边的沙坑都各具特色，以创造丰富的挑战性和趣味性。果岭草坪高度要求在5.0-6.4厘米之间，并做到均匀，光滑。B．果岭的排水。果岭上的地表水应从2个或2个以上的方向排出。果岭的地形设计应使地表水的排水线避开人流方向。一个果岭的大部分坡度不应超过3%，以保证击球后球运动的方向。C．练习果岭。练习果岭是供学习高尔夫球的球员练习击球进洞的专用练习场地。练习果岭通常位于高乐夫俱乐部和第一个发球台附近．应能够设置9—18个球洞及它们的替换位置。果岭表面应有一定的坡度。同样以3%为宜。为保证练习果岭草皮的质量，一个高尔夫球场应设置2个或2个以上练习果岭轮换使用为佳。

4.障碍区：障碍区一般由沙坑、水池，树丛组成，其目的是用来惩罚运动员的不准确击球，将球从障碍区出要比在球道上击球困难得多。A．沙坑。沙坑一般占地面积为140～380平方米，有的沙坑可高达2400平方米左右。现在大多数18洞高尔夫球场有40-80个沙坑，可根据打球需要和设计师的设计思想宋确定。球场沙坑的设置应合乎自然策略，使打球人想到发球台的正确位置。通常球道沙坑位置的确定由锦标赛发球台的距离而定。沙坑的位置还要根据该地的排水特点，沙坑要有好的地上和地下排水条件。在地势低平和地下排水充分，或在沙坑下有良好的渗水条件的区域内。沙坑可以建在草地平面以下，从维护管理角度来说。果岭一侧的沙坑应设置在距离果岭草坪3—3.7米的地方，以便修建机械的通行及防止沙坑中沙子被风吹到草坪之上。果岭基层沙坑内的沙厚至少应为10cm，沙坑的斜坡或凸起的沙层厚度至少应为5cm；球道沙坑的沙厚相对要浅—些。高尔大球场沙坑的用沙要求是比较严格的，75％以上沙子的粒径应在0.25一O.5mm之间(中粒沙)。沙子选用有棱角的沙子为最好。沙子的颜色以白色、褐色或浅灰色为好，但应避免沙子颜色太白，导致看不清球体。B．水池。水池不仅是击球的障碍，同时还可起到很好的造景作用。水池可以设计于单个球道内，也可以几个球道共用1个水池。有时也将球台或果岭设在四面环水的岛上，增加击球的难度和乐趣，丰富球道景观。水池边适宜造景，可架小桥，设汀步，在面积较大且水源充足时，可以规划喷泉或瀑布。

5.标志树：高尔夫球场中的标志树是为使高乐夫球手在击球时能够汁算出球落点的位置而栽植的，常在距发球台50、100、150、200码(1码=0.9144米)的位置上栽植，可在50、150码处栽植单棵大树或小树，在100、200码处栽植两棵大树或小树，使击球手容易判断球落地的臣离。

6.其他：除去上述涉及的方面以外，高尔夫球场设计一般还要包括练习场、会馆以及休息亭等等，可根据具体情况灵活设置。球场面积方面，从占地几十公顷的土地规划出18个球道，一般18洞的球场，是由4个短洞，4长洞以及10个中洞所构成，标准杆为72杆，然而，若有地形特殊和土地面积大小等因素的差异，其标准杆亦可介于72杆加减3杆之间。易言之，18洞标准杆在69至75杆之间皆可被接受。在善于规划的设计师之下，整个球场18洞的功能就刚好可以使整组14支球杆达到充分的发挥运用。另短、中、长洞的距离规定如下：短洞—标准杆三杆(Par3)，长度在250码以下；中洞—标准杆四杆(Par4)，长度在251至470码之间；长洞—标准杆五杆(Par5)，长度在471以上。

练习场的选址

1.地形要求

基地用地不能太崎岖，也不宜太陡，基地内可保留一些缓坡和水面等自然特征，作为球场的天然屏障。

2.土壤要求

高尔夫球场的球道和果岭都需种植高质量的草皮，对土壤的分析处理十分重要，砂质土壤是高尔夫球场理想的土壤；土壤的养分是否已被原作物耗尽，是否可以满足植草皮的需要，选址时详细考虑这些因素，有利于将来的维护和管理。

3.交通便利

高尔夫球场应有方便的交通条件，一般选在高速公路附近或城市干道附近。

4.水源充足高尔夫球场大面积草坪养护需要大量的水，水源供应充足是影响球场养护的重要因素。

5.环境优雅

球场应选择环境优雅、气候宜人的区域，如湖边、林间、风景地、山坡地等。