创立已五年的“买软件网”，由国际著名风险投资基金支持，现已发展成为国内最大的国际精品软件电子商务分销平台。立足于中国企业级软件市场，创造了“网络+内刊+邮件+电话+短信服务”的立体互动模式。为保证“菁赢计划”的顺利实施，今年网站建立了300名销售团队及100名Call-Center服务专员，以快速推动用户对企业级共享软件的认可。

简介

“买软件网”隶属于上海软众信息科技有限公司。买软件网，成立于2005年，国际知名风险基金公司创立投资的国际精品软件电子商务分销平台，是目前国内最大的软件运营商之一。

2005年5月成立的软众信息是国内第一家从事软件分销的电子商务平台，买断和代理了三十多种海外畅销的共享软件。也就是说，国内企业或个人要使用这些正版的软件，就必须通过软众信息进行购买。

尽管当下的市场盗版猖獗，正版的空间狭小，但顾英赞认为，通过奥运和世博，人们对知识产权的保护会越来越重视，届时，“不仅是将上市的企业，大部分企业都会使用正版软件”。

靠着100万美元左右的天使投资运营到现在，软众已成为软件在线销售业的龙头。目前，公司已启动第二轮500至800万美元的融资，“为第三轮融资和上市做准备”。

轻资产运作

所谓共享软件，就是以“先使用后付费”的方式销售的享有版权的软件。用户可以先使用或试用共享软件，认为满意后再向作者付费。

在软众的“买软件网”平台上，有三十多种不同功能的已普及的海外共享软件，如Winrar、FinePrint等，用户下载后使用满意，就付钱给软众。软众提供许可或验证码后，用户就能一直使用下去，过一两年更新时再付费。

由于卖的是授权号码，软众成了名副其实的零库存轻资产企业，公司“除了人就是电脑”。此外，软众还专门制作了目录册，形成线上线下结合的电子商务营销。

在顾英赞眼里，公司的核心优势在于软件的“优质和精简”。比如压缩软件，公司挑的是Winrar，FTP传输软件挑的是Serv-U，每种功能的软件只有一到两种，“数量不在多而在于精”。

相比之下，一些软件下载站“不经选择”地提供了上千种产品，往往翻译功能的软件就有七十多种，对一个不懂软件的用户来说，无疑会感到无从着手。

软众的商业模式也具有排他性。

“对于公司销售的这些软件，我们采取了买断和分销两种方式。如果是分销，我们基本都签了独家协议，和软件开发商对半分成。”顾英赞称。

除了这两种模式，公司下一步计划就是采取OEM方式打造一些自己的品牌。因为在做了很多市场调查后，公司发现“美国的一些产品并不适合中国，需要软众自己组合优化一下”。

经过三年的发展，“买软件网”上的注册用户已超过了5万，这部分购买人群形成了“百分之百的精准数据库”。作为一个纯营销公司，这些客户资源已成为公司最有价值的部分，有了这个数据库，公司将来就能“针对性地给用户提供可能需要的软件，实现一对一的市场营销”。