福田雷沃国际重工股份有限公司（简称福田雷沃重工）是一家以工程机械、农业装备、车辆、核心零部件为主体业务的大型产业装备制造企业，2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%。2013年，福田雷沃重工凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”方面的表现，“雷沃”品牌评估价值攀升至215.58亿元。公司被认定为“国家高新技术企业”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。

企业简介

2010年，雷沃品牌价值以113.87亿元，位列中国500最具价值品牌排行榜第64位。公司被认定为“国家重点高新技术企业”、“博士后科研工作站”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”，公司主导产品曾被认定为“中国名牌”、“中国驰名商标”、“最具市场竞争力品牌”。

福田雷沃重工主导产品雷沃谷神联合收割机销量连续9年居行业首位，市场占有率达70%；雷沃欧豹大中型拖拉机连续5年市场占有率行业第一。福田五星三轮摩托车连续5年市场占有率行业第一；雷沃工程机械成为行业内成长最快的品牌之一。

福田雷沃重工全面实施全球化战略，海外业务迅猛发展，截至目前，各类产品已出口全球116个国家和地区。

未来，福田雷沃重工将以高质量、低成本、全球化为战略目标，实施内涵增长、结构调整、全球化经营方针，通过整合全球资源，提升自主创新能力，将企业打造成世界级机械装备制造企业。

全球业务

雷沃重工在亚洲

亚洲是福田雷沃重工最早进入的市场，也是福田雷沃重工海外业务板块最重要的组成部分，公司拖拉机、收割机、工程机械等产品在这一市场具有很高的知名度和美誉度，市场占有率逐年增加，已经成为部分市场的第一品牌。

在金融危机新形势下，公司通过加强与经销商的沟通，快速获取市场信息；开展驻点销售和服务，为经销商提供支持；进行实物促销活动，促进终端销售等措施，进一步提升了品牌知名度，增强了产品竞争力，促进了产品销量提升。与此同时，福田雷沃重工销售服务网络进一步健全，渠道营销能力逐步增强、产品适应性不断提高。

雷沃重工在欧洲

欧洲是全球最重要的高端市场，也是世界知名农业装备、工程机械企业的聚集地，引领着技术发展的趋势。福田雷沃重工为充分吸收欧洲先进技术，于2006年在意大利建立了首家技术研发中心，到2011年由该中心牵头研制的拖拉机和装载机产品已先后投放市场，受到用户的广泛赞誉。

在加大产品研发的基础上，福田雷沃重工重视在欧洲的渠道建设工作，已经基本建成了覆盖欧洲绝大多数国家的营销服务网络。

雷沃重工在北美洲

北美是传统的高端市场，对产品的安全、排放等要求非常严格。针对这一事实，福田雷沃重工积极开发适合北美市场的产品，到2012年在北美区域投放的产品全部符合EPAⅣ认证要求。

针对金融危机对传统市场造成的冲击，我公司积极开发更加适合高端市场需求的平地板机型和适合园艺作业的窄轮距机型，持续加强在北美市场的竞争能力。与此同时，公司继续优化销售服务网络，逐步培养渠道运营能力，提升产品销量。

雷沃重工在南美洲

南美是福田雷沃重工的传统市场和战略市场，公司农业装备、工程机械和车辆产品都在该市场实现了销售，营销服务网络基本覆盖了南美洲的各个国家。从2009年开始，公司不断加强对该市场的投入，在渠道建设、服务能力、产品组合等多个方面已经确立了优势地位。

雷沃重工在大洋洲

以澳大利亚为代表的大洋洲国家一直以来都是欧美发达国家产品的重要市场，随着中国制造产品水平的不断提高，拥有高性价比的中国产品越来越受到大洋洲客户的信赖，产品市场份额不断提高。

在这当中，福田雷沃重工更是成为最具竞争力的品牌之一，到2012年我公司工程机械、农业装备、车辆产品都已成功进入该市场，并建立了覆盖整个大洋洲的销售服务网络。

雷沃重工在非洲

非洲是福田雷沃重工产品销量最大的市场之一，FOTON各类产品在该市场的保有量已经突破5000台。针对非洲市场情况，公司制定了许多针对性措施。

在产品方面，开发出更加适应非洲作业环境的产品，产品适应性大大增强；在服务方面，针对专业服务人员较少的现状，在积极开展经销商服务人员培训的同时，进行驻点服务和巡回服务；在营销方面，与经销商合作开展各项营销活动，产品知名度不断提高。目前公司在农业装备和工程机械领域已经成为非洲市场最具竞争优势的企业。

研发中心

福田雷沃重工工程技术研究院下属：

公司技术发展部、欧洲研发中心、日本研发中心、山东研发中心、天津研发中心

研发机构简介

福田雷沃重工技术中心始建于1998年，2006年正式命名为“福田雷沃重工工程技术研究院”，截止2011年底，公司共计各类设计开发人员近1400人，其中中高级专家达300余人，具备了强大的研究和开发能力。2011年搭建了欧洲研发中心、日本研发中心的全球高端研发平台和针对中国市场业务发展的中高端研发平台，形成了欧洲、日本、天津和山东四位一体的全球化研发体系。

标准及知识产权

依托各技术创新平台，公司突破多项行业领先的核心技术，开发产品资源15000余个，拥有有效知识产权600余项，主持或参与修订国家和行业标准50多项，承担国家级研究课题12个，项目均顺利通过国家科技成果鉴定验收。

荣誉

1）国家认定企业技术中心

2）高新技术企业

3）博士后科研工作站

4）中国专利山东明星企业

5）4A级标准化良好行为企业

6）全国知识产权示范创建单位

7）中国工业先锋示范单位

8）2012年度中国机械工业100企业

9）中国农业机械工业六十年杰出贡献奖