网上创业(互联网营销)

张乘风 — Thu, 24 Nov 2022 16:08:25 +0000

网上创业，顾名思义，就是在网上创业。网上创业一般和现实生活中一样，有独立的公司（即网站站点），有经营项目（即论坛、互动、网店之类），有员工（即站内会员），有特定的工作（论坛发贴，网店进货、销售等）。连接起来就是员工（会员）为公司（网站）所经营的项目（论坛、网店）而工作（发贴，进货，售货）。

创业种类

网店

这是我们比较常见的一种，就是建立自已的网上商店出售自己的商品，或者是代理大型网上商店（如淘宝网，当当网等）的商品作销售，赚取提成。

论坛

论坛主要是为各位网民提供一个平台，提出自己的问题或者帮别人解决问题，同时可以在论坛里为自己的网站或者产品作宣传，不过同于论坛之多，竞争相对激烈。论坛所属会员所发的部分贴为垃圾贴，也为网络信息造成了一定的负担。论坛的赚钱方式一般为广告费。

威客

威客模式：人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题，体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。

寄卖

寄卖：一些小本创业者，或者一些店铺老板把自己的商品提交到寄卖网站，寄卖网站放到专门的销售网站，商品销售出去后，与寄卖者就商品进行结款的交易的方式。国内最有代表性的寄卖平台是ux168.

MLM

（多层次营销）

这种类行的赚钱主要是赚取佣金，这种方式比较赚钱，个人认为。网上详细介绍，这里就不多说了。

其他类

例如广告赚钱（代理，点击），注册赚钱等等，不过这些一般不能做为创业，作为一项兼职工作还是可以的，因为赚取的金额较小。

平台

创业网、中国店网、兼职巴巴、万能威客网、无忧天才网、兼职招聘网、兼职吧、兼职信息、小时工、大学生兼职网、易等兼职网、兼职工作网、58同城兼职频道、猪八戒网、时间财富网。

易货网：网络新经济时代的新创业模式。

赚钱技巧

所有的网站都在考虑如何赚钱，个人网站也不例外。个人网

站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好，但时间一长，这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源，比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候，商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务，将自己手中的资源进行商业操作，从而，个人网站开始赚钱。当然，比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告，但从个人网站的广告收入来看，它已经陷入了一个低谷。所以，如果个人网站想要得到长足的发展，或者希望自己的网站能够赚钱，那么必须主动出击！事在人为，作为一个个人网站，我们可以拥有自己的产品，并把它们卖掉，依靠自己来赚钱！

网商凌风

凌风，江苏人，计算机科学与技术专业，目前是三生公司的钻卡VIP会员，二星级经理。05年在获取副教授高级职称后，由于不满意自己的财务状况，在朋友的引荐下加入了直销企业A公司。加入A公司后，他发现直销这个行业非常具有挑战性，但同时也是一个以小博大的行业和生意。但是A公司的制度，地面发展的模式，人脉的限制，不断的外出学习开支，虽然也有几位高层次朋友的加入，但终觉得难以给普通人复制，于06年7月放弃。

2006年9月的一天，凌风老师在互联网上闲逛时，忽然接到了一个关于网上创业的群发短信，这是一家互联网上的教育网站，从此进入了住家创业网上发展业务的行列。

初试牛刀，凌风老师便在这家教育网站尝到了网络创业的甜头，市场、人脉是无限的，没有运作开支，培训也非常方便等等。但由于种种原因，网站最终被关闭。后陆续做了几家互联网上的小公司，但终因国家政策的限制、公司的问题，都没有做长。08年下半年后，退出网络创业行列，与一个朋友一起合伙承包了当地一家有名的宾馆，做传统生意。

虽然退出了网络创业的行列，但凌风老师强烈地意识到互联网创业是21世纪的必然趋势，所以一直关注着互联网的发展和变化，也在总结互联网的创业经验。他深知，在网络上创业要获得大的成功，首先要有一个合法长久稳健的公司，同时还要有一个好的系统和团队。没有一个好的系统和团队，就是有再好的项目也不可能做大。系统和团队是创业成功的秘密！

2010年12月加盟三生最佳事业平台，重新点燃了他网络创业的激情与梦想，专心在网上运作三生事业，短短三个月就成为三生公司的合格高级经理，目前已经是三生公司的二星级经理，并已经培养了三个一星经理，两位合格高级经理。他立志帮助更多志同道合的朋友，实现财富自由，共享健康，分享未来！与伙伴们一起践行着三生的理念：

身体健康，让我们的生存空间更大！家庭和谐，让我们的生活质量更好！事业有成，让我们的生命价值更高。

个人网站自主经营的可行性

网民正在不断地快速增长。另有调查表明，网民的平均收入水平提高了，也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱？我们难道不可以转变一下思路吗？打个比方，你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店&rdquo，做广告相当于代理别人的产品，就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品，那么大部分利润就掌握在自己手中。

广告赚钱只是做网站的“副产品”，真正的产品是你自己的网站。记住：你的网站是一座金矿，可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产，更深层次的矿产你可能还尚未开发出来！你完全可以将你自己网站的产品进行出售，比如将你网站的精品内容印成一本书，然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法，关键是你要去不断探索！下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商，起初一定要抱平和的心态！

因为中国的网民毕竟不是很多，大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼，说句现实的话：“现在赚小钱，以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。

必备技能

想创业就必须具备以下创业技能。

一、规划目标的能力。只有对自己人生的定位很明确，最终目标是什么，目标进行分段和细化，之后制定实现目标的具体步骤和有效措施并严格执行。

二、终身学习和组织能力。通过不断地学习，吐故纳新，始终以崭新的形象，生机勃勃地面对多变的外部竞争环境。

三、具有社会交际能力。良好的人际关系，不仅能给人生带来快乐，而且能助人走向成功，社交能力是人类生存的重要能力。

四、理财能力。个人如此，公司亦如此。如何合理理财，使资金不断扩大化，如果因项目盲目上马，导致企业资金周转的困难，经营运作陷入困境甚至于破产。

赚钱实例

网上书店

这是一家网上自考书店。参加自考的同学都知道，购买自考教材是一件比较麻烦的事情。于是这位在福建沙县的庄老师办了这个自考书店，经过省自考办批准并下发文件，同意其进行网络卖书试点。该网站采用了asp网络编程技术。网络访客可以在线订购书，并有虚拟购物车以

方便其购买更多的书。访客下了订单后，可以通过邮局汇款、建行速汇通等渠道支付货款。书店在收到货款后，将书寄出并在网站的留言板上公布寄书情况(这个也是一种文告，让访客知道有不少人买书)。同时该网站也知道经商的窍门，在顾客购买了一本书后赠送其一张这门课的试卷(以吸引回头客)。关于卖书的利润问题，笔者有一次去一家书店买书，老板见我是老顾客，打了个8折(注意！老板绝对不会做亏本生意，由此可以想像书店中书的进价肯定是在8折以下)。

随后笔者根据网站公布板的提示统计了一番，在10天时间内共有33位访客订购了书(生意还是比较好)。由于网络经商采用寄送方式，邮寄书的成本都是由访客支付的，其利润还是比较高的。针对这个网站进行观察，笔者的总结是：采用方便快捷的电子商务程序，多种多样的支付手段，周到而又热情的服务。中国.站.长站

自刻光盘

小辉是一位很不错的程序员，他不仅程序编得好，而且文章也写得很好。更值得一提的是，他的经商意识也很强烈！他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘，然后通过自己的网站进行销售，同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户，并且日访问量也非常大，这些都为光盘的销售奠定了良好的营销基础。我们来大致核算一下成本：据小辉网站上的信息，一张光盘，价格是68元人民币，邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右，其中的利润非常可观！其支付方式的多样化值得不少网站学习，包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。

赚钱方案

经营策略

做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的，也就是说，是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业，个人网站就是个人企业，企业要生存就必须盈利，所以互联网上免费的午餐在逐步减少，网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾，对此我是这样理解的：依靠免费来吸引访客，向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。

举个例子，例如互联网上的交友网站有不少，他们为了吸引成员，不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元)，而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的，就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方，交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务，在收费服务上并没有深入考虑过。

营销手段

互联网上的营销手段很多，[FS:PAGE]有群发E-mail、论坛留言、搜索引擎注册、QQ(或ICQ)信息群发。E-mail群发是比较流行的方式，利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中，效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“AdvancedEmailExtractor”软件。整理邮件列表还可以使用MailLIst进行。

建议：群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》。对于即时信息的传送可用“ICQ总动员”，这是一款商业软件，它能够自动给全球所有的ICQ用户发URL和消息，不需要接收方的认证。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》。

各种支付手段的分析与对比

最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情，但时间一长也就烦了，因为老是要跑邮局，领取汇款还要排队，太浪费时间了，而且邮局汇款速度也太慢。同时，对于那些正等待接收商品的顾客来说，如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程，这会影响他们的情绪，可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发，大数多人还是愿意从邮局汇款，因为他们对建设银行

或其他银行的速汇业务并不熟悉，他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址，以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段，对于网虫来说，首选的银行是招商银行，其“一卡通”可直接支持网上交易。但是招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行，这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便！这时你可以选择建设银行，建行的网点遍布全国，其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。

同时，建行也有网上银行与电话银行，你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账！我个人认为，这是一个较好的电子支付方案。中国的电子商务还不够成熟，顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行，等网上银行普及后，在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

物流方案

将商品寄给你的客户，一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式，一般包裹费用是5元人民币，特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间，可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。

宣传技巧

在网上搞营销要抱着诚恳的态度，真实填写公司信息，虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉；使用群发类工具一定要谨慎选择客户群，避免制造垃圾邮件。从实践经验来看，邮件群发是一种较好的营销手段，它比网站顶部的Banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单，所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请，具体方法这里就不讲述了)，同时要巧妙构思宣传语言，要将商品形象包装好！单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦，所以你可以使用javascript实现Banner轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有，广告Banner一定要制作精美，样式要多，让访客有兴趣去点击从而产生购买行为，最好在商品的广告页数放一个计数器，以便统计浏览量与购买量的关系。

淘宝网开店必须做什么

第一，网店和地面店都要做的事情，你必须做：进货问题，进多少货，进什么货；流动资金问题，需要多少流动资金，从哪里获得流动资金；库存和积压问题，如何控制库存，产品积压怎么处理；产品质量与服务问题，产品质量出了问题如何解决，如何服务；销售问题，如何销售产品，用什么样的方法销售产品，等等。这些事情，不管是淘宝网的网店，还是地面店，你都必须要做；

第二，地面店不用做、网店必须要做的事情：物流问题，网店必须选择物流公司配送货物；推广问题，淘宝网的网店有几百万家，如何让消费者知道你在哪里，你就必须推广，你怎么推广？在百度、谷歌上做广告，这会产生庞大的推广费用，大到你根本无法承担。你也可以通过QQ聊天告诉别人，或者在你的空间里、博客里推广你的网店，这不需要花钱，但需要花时间，而且力度不大，效果不佳。所以，在淘宝网上开网店优于地面店的地方是它不需要店租、不需要装修费用，但它多出了物流问题和推广问题。

一句话，在淘宝网上开网店，所有的事情你必须自己去做，所有的风险你得自己承担。

简单地说，淘宝网只是提供了一个场所，而且解决了支付问题，但是它并没有解决如何在这个平台上的发展问题，所以它离真正意义上的创业平台还有一点距离。淘宝网没有解决推广问题、物流问题、产品质量问题、信誉问题，而这些问题全部由店主们自己解决，这就限制了创业者的发展，把一个无限发展的互联网大平台变成了一个单打独斗的小舞台。在淘宝网上，大家拼的是价格，谁最便宜谁才能生存，这和地面店有什么区别呢？

所以，可以在淘宝网上开网店创业，但要做大很难，更别说做到和互联网这个大舞台相匹配的规模了。

这些问题怎么解决，万色品尚的创业平台提供了创新的做法

创新之一：你在淘宝上的网店要做的事比如进货、流动资金、库存、产品质量和服务、销售方式，在万色品尚，你都不用去做了，全部由万色这个平台来做；

创新之二：你在淘宝网的网店必须要做的事比如物流、服务、推广、拍照等，在万色品尚，你也不用做了，也有万色这个平台来。万色品尚的网店的特征，一句话来形容就是：你在地面店要做的事，和你在淘宝网的网店必须要做的事，在万色品尚的网店，你都不用做了。你只需要做两件事：一是招商店主(经营者)，二是推广会员(消费者)。

创新之三：在淘宝网的网店，所有的事你自己做；在万色品尚的网店，所有的事由平台来做。在淘宝网的网店，你的利润点只有一个，就是赚取批零价差；在万色品尚的网店，你的利润点多。在淘宝网的网店，你把一个无限大的事业做成了小本买卖，根本没有体现出互联网无限发展的威力；而在万色品尚上的网店，你可以做大规模。

基于这些创新，万色品尚具备了真正意义上的创业平台的含义。

必须看十大原则

纵观网上网下，诚心而论，还是网上创业比较容易。尤其在我国今天，物价、房价都很高的背景下，网下创业的成本已经很高，非一般人所能承受。所以，网上创业实际已经成为个人创业的最佳选择。一台电脑，“揭竿而起”!互联网已经成为最适合个人创业的场所。再说，在网络飞速发展的今天和未来，互联网已经呈现了无数的机遇，是网络创业的大好时光。

个人网络创业，由于势单力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特点。针对这些特点，个人网络创业应该遵循下列基本原则：

1.以自己的兴趣为主，做自己最感兴趣的事情。

2.从自己最擅长的地方切入。扬己之长，避己之短。

3.坚定自己的信念，增强自己的信心，切忌妄自菲薄，总觉得自己的东西不如人。

4.不要怕自己的项目与别人撞车。其实，任何人的项目都有其不足之处，你的创业，就从别人的不足之处下手，以此做到“标新立异”。

5.不要怕失败。失败并不耻辱。任何人都有过失败。成功和伟大建立在失败之上。

6.创业之初不要大投入。网络创业不在于硬件，主要在于“软件”，在于个人的智慧和勤奋。用钱之道是创业基本功。

7.要长期在互联网潜水，熟悉互联网。至少要做到对互联网的一个方面或多个方面的深入了解，建立在那个方面的话语权。

8.原则上，互联网的什么项目都可以搞，关键看你怎么搞。互联网创业最需要的是创意，尤其在中国。

9.不要追逐所谓的“热门”或“冷门”。个人创业就要尽显个人的特色和风采，想怎么干，就怎么干。

10.多学习网络创业成功者的经验。同时要善于总结自己的经验和教训。善于摔倒，更善于爬起!

关于网络创业，众说纷纭，有“困难论”，有“容易论”，见仁见智，不一而足。但对于网络创业者，要有自己的主见。

其实，没有哪里创业是容易的，无论是网上还是网下。关键在于对“创业”和“成功”的理解。在网下，摆个小摊，赚几个钱，就能算成功?也能算创业?

草根成功的四大秘密

如果一件事情成为秘密，那么它存在的目的就是被人知道。数年的老秘网站长生涯，让我多少了解了一些网站运营的“秘密”。很敬佩一些高手们的分享干货的无私精神，老秘也把多年的学习和实践心得给大家透露一二：）

关于排名的秘密

传说中影响排名的决定因素是用户体验，具体算法有各大搜索引擎成千上万的工程师在折腾，我们不可能知道。这里仅把老秘亲测有效且大家讨论得比较少的具体操作说下：一是搜索结果点击率影响排名，所以友情点击的人脉和标题描述的创意很重要，在手机浏览情况下更为明显；二是加入百度开放平台，既可加流量，也因经百度审核取得网站权威性而提升权重、影响排名；三是感觉近期参与竞价排名，可能为网站关键字排名加分；四是标题与内容、友情链接、外链的相关性影响排名；五是稳定高速的空间和对应关键词的拼音域名对排名更是好处多多；六是偶尔快照滞后不用太担心，通常并不影响排名。

关于收录的秘密

味道好的东西，大家都喜欢，搜索引擎也不例外，比如原创。一是文章字数越多越有利于收录，分界线不好说，大概在500字左右吧；二是转载原创文章很越早越容易被收录，包括虽然很早发布的但尚未被转载的；三是原程序越流行越易被收录，比如ＤＺ和dedecms，原因你知道的；四是浏览量、好评、回复、分享越多越容易被收录，且排名越好；五是在收录快的网站发布文章链接为蜘蛛引路，可实现搭车收录。

关于流量的秘密

流量离不开关键词排名、收录总量、推广效果等。推广的花招好像没多少秘密了，就谈一点关键词选择和网站定位吧。草根站长玩不起“贪大求全”，那是门户网站干的事，垂直、专业、细分、小众化更适合草根创业。如果仅是追求流量，最简单的就是选个高指数关键词做个垃圾站。比如建个范文网站caiyes.cn，个人总结、述职报告、申请书范文等百度指数都上万了。如果感觉水平有限、压力很大，就选班主任工作总结、入党转正申请书、个人先进事迹材料等细分关键词，然后整站都是相关文章，加上相当的友链和外链推广，日IP上万并非遥不可及。

关于盈利的秘密

有流量了就不愁没盈利，就是不挂广告联盟，也会有广告主找上门来。这里我只想就做广告联盟谈几点经验。一是与图片和文字广告相比，百度的图文广告更给力，可以有效提高广告点击率，老秘网70%的广告收入就靠他了；二是就DZ论坛而言，贴子顶部广告位含金量最高，其实内页文章的左右侧广告也不错；三是图片广告块头越大转化率越高，但建议尽量放在不影响阅读的位置；四是流量在5000IP以下最好不放弹窗广告，留不住回头客没啥意思；五是个人感觉谷歌广告与页面内容的匹配性更好，百度广告与用户搜索词语更相关，建议两个联盟一起上，相被补充，争取盈利最大化。

投资加盟前注意事项

现在的社会，很多人都想投资加盟一个好项目，不仅可以自主创业也能实现致富的目的。可是，现在的网络太发达，一方面加盟信息非常的丰富，投资者可以自主选择；另一方面也带来了虚假信息的散步，给很多人带来了损失。如果，你想要投资加盟，一定要擦亮双眼，还有很多应该注意一下。

加盟蜂拥而起不要扎堆

近些年，连锁加盟经营模式在服装行业风起云涌。许多人甚至放弃原本不错的工作，纷纷加盟这样那样的服装品牌，当上了小老板。但绝大多数人的老板板凳没有坐热，就“尘归尘，土归土”，再次回归到朝九晚五族，重续以前的生活。

这样的公司要警惕–门槛低

产品的独特性差、只需少量资金即可经营的项目，由于门槛太低，你能做，别人也能做，很快这类产品在市场上就会多如牛毛。这样，即使那些最先进入市场的品牌，其知名度也难以树立。因此，即使你交了这样那样的加盟费用，也很难享受到其品牌知名度带来的效益。你一说咨询，对方就特热乎;你说需要什么条件，他说免加盟费，其他费用也不多;你说缺乏经验、担心做不好，他说保管没问题?这种项目一定要离得远远的。

警惕技术不成熟

警惕新公司新项目常见有一类是打一开始就是假加盟真骗钱，圈到一批加盟费就人间蒸发，再换个公司名称故伎重演。其惯常手法是在省市级城市比较好的地段、楼盘花点价钱租个写字间，再花点钱装修得像个样子，一部分面积用做产品陈列，挂一些货品在那里供意向加盟商“考察”使用，一部分面积做办公区域，雇几个人在那里叽里呱啦打电话以显示业务繁忙。你要是电话咨询，他会就自己的公司如何如何、项目前景如何如何地跟你分析半天，临挂电话时告诉你，这年头骗子太多，出于谨慎起见，最好亲临本公司考察。

警惕新公司另类

还有一类公司，其初衷不是想骗钱，看好某项目但自己的本钱又不够，于是玩空手道，通过招收加盟商，先圈到一部分钱，再通过这些钱去运转公司。结果呢，这类公司由于成立时间短、缺乏经验，有了钱也不懂得如何经营，眼看着钱被烧光，于是赶紧卷铺盖逃之夭夭。

警惕利润高

这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到;服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行;客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。

警惕合同骗局

要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那你跟着他岂不死翘翘。还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务(交这个钱、那个钱，违约如何受罚等)，而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。

以上说到的都是很多案例的总结，这些都是加盟者经常会范的错。想要创业投资加盟，一定要提高警惕，时刻保持清醒的大脑，让自己可以顺利实现自主创业的愿望。

网上创业