2011第二届中国（郑州）国际珠宝首饰玉石展览会

迅速崛起的中部市场——超乎想像的购买力

随着中国经济的发展，珠宝首饰迅速发展，已成为继房地产、汽车之后的第三个消费热点。河南是全国举足轻重的铁路、公路、航空、通讯和能源枢纽，河南GDP连续7年排名全国第五位，位居中心的郑州是中国历史文化名城、中国八大古都之一、中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、拥有得天独厚的自然资源，中国中部地区最重要的中心城市，辐射中西部地区16省市5亿人口。中部崛起和中原经济区战略的实施，将带动中部经济的高速发展，拥有近1亿人口的河南，珠宝消费市场潜力巨大。

海名国际会展公司十年成功承办珠宝首饰展览会，将一如既往秉承以其专业的市场策划、优质的服务价值、强势的品牌推广、为企业探索中部市场提供鼎立支持，为企业展示形象、产品供销和交流与合作的搭建最佳贸易平台，2011第二届中国（郑州）国际珠宝首饰玉石展览会将成为是中原地区最重要的珠宝行业盛会。

中部最大现代化展馆——高端展会，奢华展品首选场地，独家入驻

郑州国际会展中心地处郑州市中央商务区CBD，郑东新区的核心区，郑州三大标志性建筑之一，周边60栋高层建筑和商务大厦，配套设施完善，是中国中部最大最先进的现代化展馆，国际化管理，距郑州新郑机场22公里高速20分钟车程，目前已成为郑州举办大中型展会、大型企业高端会议和年会、论坛，省市政府大型接待和会议的首选场地，海名珠宝展凭借良好的信誉，先进的展会运作思路和管理，获得独家入驻资格。

四大亮点——拓展中部市场首选平台

（1）特邀国家级珠宝鉴定师现场免费咨询鉴定，为方便买家与参展商间的交易组委会展会现场特设立POS机进行刷卡交易；

（2）展位总数将达300个，面积15000平方米；

（3）强势宣传推广：与国内外各大网站、杂志、报刊等专业媒体鼎力协作进行推广，大众媒体、户外广告、车体广告、电子屏幕及展讯等各种方式的立体宣传，提升展会品牌形象和影响力。

（4）观众来源区域更广泛：制作各种有针对性的宣传资料并结合各行业协会、政府部门全面扩大专业观众的邀请面，与国外协会的大力合作组织国外采购团。

立体宣传——确保您的参展价值

大众平面媒体：河南主流报纸——大河报、东方今报、郑州日报、郑州晚报、河南日报、河南商报投放广告和新闻稿报道，组委会展会现场统一派发报纸给各参展商，让参展商实实在在看到展会的宣传推广；

电视台：河南电视台都市频道、河南电视台民生频道、河南电视台新闻频道、郑州电视台新闻综合频道、郑州电视台商都频道、郑州电视台导购频道等展会现场新闻记者采访报道和直播，参展商如需展会现场做宣传推广可与组委会联系做采访和报道；

郑州高端DM媒体：与中部有影响力的高端DM杂志——《领跑》《目标》《诚视》《圈子》《引领》《大地产》合作，针对中部地区城市高端消费群体（中产阶层、金领白领、商务人士、银行VIP会员、保险公司VIP会员，郑州顶级会所会员、时尚消费场所会员）直邮和直投，确保到会参观观众质量。

客服部：⑴积累了10年行业专业采购商和观众数据库20万条信息，10人的客服团队进行一对一的电话邀请，每个月10万份的门票派发到国内各大珠宝城、珠宝批发市场和交易中心邀请采购和参观；

⑵对全国集群地和每个地区的采购商和观众进行一对一的电话、邮寄、传真等形式邀请，每个月群发短信10万条，群发邮件10万条；

⑶国内外重要展会（深圳、上海、北京珠宝展）设置展位派发邀请函、门票宣传推广；

（4）行业内主要杂志和网站推广；高档小区和别墅报箱、奶箱门票的一对一的投递；

东莞哪里有做有机玻璃首饰展示架？

2012年12月21日–25日，2012中国（东莞）国际珠宝玉石首饰精品展览会（以下简称“东莞珠宝展”）将在东莞国际会展中心盛大举办。

多个权威机构联办，开东莞大型珠宝展先河

本届东莞珠宝展，由深圳市华巨臣实业有限公司，联合广东省珠宝玉石首饰行业协会、云南省芒市珠宝商会、深圳市宝琳国际珠宝交易中心、四会市珠宝玉石首饰行业协会、《岭南荟萃》杂志社、莆田市翡翠协会、中国工商银行东莞市分行等多个单位一起筹办，这是东莞举办的首届大型专业珠宝展。

本届东莞珠宝展以“时尚、奢华、高端、精品、服务高端人群”为展会定位，展示面积达12000平米。珠宝展举办期间，将有来自各地专营翡翠、和田玉、黄龙玉、珍珠、玛瑙、时尚彩宝、钻石、黄金、K金等的珠宝产品商家。

市场前景良好，珠宝展首战告捷

随着中国经济的持续高速发展，人民的物质文化需求日益提高，珠宝首饰成为广大中国民众新的消费热点。中国是铂金黄金消费大国，占全球消费总量的48%，居全球铂金首饰消费之首。另外，中国也是钻石加工大国和钻饰消费大国，以及亚洲最大的翡翠市场。我国政府先后出台了多项促进市场发展的政策措施，培育和规范珠宝玉石首饰市场，不仅促进了我国珠宝产业的蓬勃发展，也让专业珠宝会展业随之兴起。专业珠宝展会形成了珠宝市场集中、珠宝文化快速传播等平台功能，在各大主要城市举办珠宝展会，已是满足全国消费市场的重要手段。

2012年6月6日—6月10日在西北中心城市–西安，华巨臣首届珠宝玉石首饰博览会成功举办。西安珠宝展是西北首次大型高端专业珠宝展会”，全馆万余平米展区，400余个国际标准展位，参展企业300多家。展品主要有钻石及宝石、珠宝首饰、玉石、珍珠及珊瑚、黄金制品等品类。包含翡翠、玛瑙、国宝“永子”等精品玉石；市面少见的高端优质黄龙玉；精品彩宝；时尚珠宝首饰和钻石黄金。并有开幕式、“时尚之夜晚宴”、珠宝精品模特走秀、黄龙玉文化品鉴会、珠宝产业论坛等精彩活动陆续上演。展会集约了各主产地参展商及采购商，以高端品质与众多品类受到当地观众热捧，获得极大的市场反响！

借力东莞区域优势，多渠道推广将为商家赢得先机

继往开来，12月21日–25日，华巨臣将在东莞国际会展中心举办2012中国（东莞）国际珠宝玉石首饰精品展览会。

东莞市西临珠江口，与广州市、深圳市、惠州市接壤。东莞为广东经济四小虎之一，更是国际加工业的重要一员。常住人口694.98万人，其中本地户籍人口174.87万人，外来常住人口520.11万人。港澳同胞100万人，海外华侨约30万人，是著名的华侨之乡，有着巨大的消费潜力。伴随社会主义市场经济步伐的向前迈进，东莞的市场经济、现代服务、商业氛围已日趋成熟，同时，也兴旺了珠宝首饰的投资与贸易。目前，东莞，是中国最大最超前的珠宝首饰消费集散地之一。强大的珠宝消费与交易市场，在珠宝展的助力下，将为各大珠宝商赢得重大商机。

主办方透露，组委会将运用旗下强大的客户资源，邀请专业买家参加本届珠宝展，为珠宝商家建立合作关系搭建平台。而且，组委会将投入巨资，通过网络、电视电台、报纸、杂志、户外广告等渠道，为珠宝展作展前、展中推广，增强展会的影响力和知名度。商家只需小投入，就可以轻松找到目标合作伙伴，并最大程度为产品作营销推广。

珠宝展期间，组委会精心策划了一系列的活动。珠宝展开幕式上，中国佛教协会副会长印顺法师，将会亲临现场主持祈福仪式，开启东莞珠宝展华丽的序幕。还有，届时，来自全国各地的受邀商家将会齐聚一堂，出席“莞城之夜，时尚晚宴”。此外，展会期间，将有广东省珠宝协会玉魂奖获奖作品鉴赏会，珠宝精品时尚模特走秀、精品品鉴会、翡翠精品投资与收藏讲座、黄龙玉文化品鉴会等精彩活动安排，将让东莞市民见证一场时尚奢华的高端珠宝展。

珠宝企业如何利用好珠宝展

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1.珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

1.1　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

1.2　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

1.3　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

1.4　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2.参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

2.1　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

2.2　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

2.3　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

2.4　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

2.5　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

2.6　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。

2.7　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

2.8　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

2.9　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3.参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

3.1　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

3.2　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

3.3　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

3.4　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

3.5　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

3.6　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

北京什么地方能免费鉴定珠宝

3.15日，和北京。中国国际珠宝展 的时候有免费检测咨询的。请关注相关新闻

如果送检的话，一般费用是100~150元，具体费用根据检测难度而定。电话58276000

地址：安贞桥东南角，环球贸易中心C座22层

做珠宝类市场调研要注意什么?

做珠宝类市场调研应该注意的问题：

第一，目标要明确。

目标模糊，范围过大是致命问题，所以在设计调研前，一定要非常明确要通过调研解决什么问题，能够将目的明确出一个个简单清晰的问题。

举例来说，在调查“我们的营销存在什么问题?”这个课题时，调查涉及到的相关方面非常广而深，工作陷入汪洋大海，时间长、人员多、费用大……很多企业对这个问题的市调就会陷入面面俱到、浅如皮毛的境地，甚至得到的只是一些常识，如“该行业进入集中化阶段”，“价格已经不是关键因素，顾客更相信品牌”……

因此，对目标进行分析、排除、锁定!召集相关人员坐下来，特别是一线的人员和专业的外脑必须参与，根据既有的信息，进行“性”和“量”的分析，把问题缩小、聚焦。

第二、，决策人员要参与。

不少决策者认为调查是执行层干的事情，领导的职责只是审批调查方案和根据调查结果做决策。但是如果调查结果失真或者出错，调查结果不可信，就难以给决策提供有力支持，甚至会产生决策失误，失真的调查对决策有百害而无一利。因此决策人员要对调查人员有严格的筛选、培训和管理，并且参与到一线的调查中。参加调查还有利于决策者纠正一些主观成见。可以听到顾客怎么说、经销商怎么说，面对劳民伤财换来的调查报告，不少决策者自己都半信半疑。该怎么定还是怎么定，等于没有做调查。

第三，应重视数据背后的东西。

有些人动不动说：我们决策一切看数据说话。

可是，大量中国企业是不具备那套靠数据说话的条件的，因为时间、费用、人员等前提条件统统不具备。更重要的原因是，有些关键信息往往凭数据反映是不够的，如消费动机、消费诱因、顾客潜意识等，这些往往必须超越数据来洞察、来挖掘。

第四、调查不要遗漏关键因素。

调查不需要面面具到。不重要的因素可以排除，但重要的因素不能遗漏，否则这个调查结果无用甚至害人。比如，有关品牌定位的调查必须涉及自身、顾客、竞争、行业趋势。不清楚地了解自己，做出的定位很有可能支持不住，不了解顾客很可能顾客不认帐，不了解竞争对手则很可能无法在竞争中突围，不了解行业趋势则有被淘汰的风险。站得高、看得远、看得宽、看得深，在策略类的调查中至关重要。再比如关于品牌传播的调查，需要关注目标顾客的认知现状、认知特点及相关认知资源。比如，不了解顾客的认知现状，很可能掉进教育顾客或者扭转顾客的泥潭，或者陷入对手埋伏的包围圈，如不了解顾客的相关认知资源，很可能不懂得借力做经济效益很好的传播。