推销人才并非天生，而是经由培训和和磨练来的。 这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。每一位销售经理都应该读一读《最伟大的推销员》。这是一本值得随身携带的书，即使是当作培训教材，也是怡如其分的。本书是继《最伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

​基本信息

作者：杨长庚 编着

出 版 社：企业管理出版社

出版时间：2001-1-1

版次：1页数：452字数：380000印刷时间：2001-1-1开本：纸张：胶版纸印次：I S B N：9787801474520包装：平装

内容简介

推销人才并非天生，而是经由培训和和磨练来的。 这世间没有天才，只有努力，努力，再努力。 每一位销售经理都应该读一读《伟大的推销员》。这是一本值得随身携带的书，即使是当作培训教材，也是怡如其分的。

《最伟大的推销员》系列丛书在内容上大致分四个方面：

一、最伟大推销员的成长历程

二、最伟大推销员的行销策略

三、最伟大推销员的实战技巧

四、最伟大推销员的企业营销系统

本书是继《最伟大的推销员-实战手册》的第三本，属于上面第三方面的内容，着重讲述销售过程中遇到的各种问题，并提供相应的解决方案。这些方案都是那些伟大的销售人员的亲身经历。

目录

1 专业推销人才是训练出来的

2 推销是从拒绝开始的

3 树立必胜的信心

4 激发团队的合作精神

5 变梦想为现实

6 让满意的顾客代你推销

7 服装礼仪策略

8 造就自己的魅力

9 电话行销的技巧

10 收集客户的有关信息

11 成为情报丰富的推销员

12 鉴别客户

13 掌握自己的人生

14 面带微笑的人处处都受欢迎

15 寻找有购买决定权的人