职业定位，就是清晰的明确一个人在职业上的发展方向，它是人在整个生涯发展历程中的战略性问题也是根本性问题。职业定位有三层含义：一是确定自己是谁，适合做什么工作；二是告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。三是根据自己的爱好、特长、能力以及个性将自己放在一个合适的工作（生活）的岗位上。

概述

具体而言，从长远上看是找准一个人的职业类别，就阶段性而言是明确所处阶段的对应的行业和职能，就是说在职场中自己应该处于什么样的位置。（《中国职业规划师（CCDM）认证培训教材》，P12）

它是职业规划及职业发展的第一步，也是最基础的工作、最重要的一步。定位错误或是偏差较大，那必然意味着接下来职业生涯的挫折和失败。

职业方向定位报告通过考察你的16种职业特征，并根据心理学、管理学、经济学和社会学的原理，为你指出最优职业方向。职业方向定位报告不仅向你讲解适合的职业方向，而且从发展的角度，结合职业生涯规划的理念，告诉你确定职业方向、进行职业发展和职业转换最核心的理念和方法。

具体内容包括：

咨询者的性格、天赋等因素；

职业问题的症结及其根本原因；

在工作和日常生活中的优势和潜在的弱点；

分析确定最可能长期成功的职业方向，也是进步最快的职业发展路径；

传授提升职业（不是继续做以前做过的工作）的求职方法。

定位分类

技术型

持有这种职业定位思想的人出于自身个性与爱好的考虑，往往并不愿意从事管理工作，而是愿意在自己的专业技术领域发展。在从前不培养专业经理的时候，经常将技术拔尖的员工提拔到领导岗位，但他们本人往往并不喜欢这样，更希望能继续研究自己的专业。

管理型

这类人有愿意做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能力获得高层领导岗位，因此，他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗们位。成为高层管理人员需要的能力包括三方面：

分析能力：在信息不充分或情况不确定时，判断、分析、决策的能力。

人际协调能力：影响、监督、应对与控制各级人员的能力。

情绪控制力：有能力在面对危急事件时，不沮丧、不发火，并且有能力承担重大责任，而不被其击垮。

创造型

这类人才需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品或工艺，或是自己的公司，或是能反映个人价值的私人财产。他们认为只有这些实实在在的事物才能体现自己的才干和成功。

自由独立型

首先，这些人喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖，很多有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些简单技术型人才，他们不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或是独立从业，或是与他们合伙创业。其次，自由独立型的人才往往会成为自由撰稿人，或是开一家小店。

全面型

有相当一部分人最关心的是职业的长期稳定性。他们为了安定的工作、稳定的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。目前绝大多数的年轻人都属于这种职业定位。

关键要素

1、与职业取向匹配，即与自己的性格类型、兴趣爱好、职业价值观、自身需求及梦想相匹配。

2、与商业价值关联，即要充分结合自己的的学历、工作经历、以及自己的能力水平和可利用的资源状况。

3、与职业环境协调，即要考虑经济大环境、行业发展状况、地域环境等。

4、与制约因素妥协，即要考虑相关的法律法规和自身的局限性。

定位内容

1、定位方向——找准职业定位和发展方向

要先行挖掘自己的职业气质、职业兴趣、职业能力结构等方面的因素，找到自己的职业潜力集中在哪个领域，只有找准方向才能最大限度地开发和发掘自己的潜力。

2、定位行业——看清目标行业的发展趋势

主动、全方位地了解目标行业现状和前景，毕竟朝阳行业才更有前途，也能给这位新人更多的机会。俗话说隔行如隔山，不能仅仅靠报纸或者杂志介绍，比较理想的做法是向目前已在该行业供职的朋友打听，以便获得可靠消息，打听的内容包括升迁制度、薪资状况等各个方面，多多益善。

3、剖析自我——认清自己的优势和不足

假如不能准确地为自己定位，不清楚自己强项弱项，只是盲目跟风或跟着感觉走是绝对不行的。要掂量一下自己的优势在哪里？这些优势是否足以帮助自己在新的行业站稳脚跟？自己的弱点在哪里？有什么方法可以尽快提升？

自身的角度讲，了解和分析的主要因素应该包括：

自己喜欢做什么（主要包括职业兴趣、职业价值观等）；

自己适合做什么（主要包括职业性格、气质、天赋才干、智商情商等）；

自己擅长做什么（主要包括职业能力倾向，比如言语表达、逻辑推理、数字运算等）；

自己能够做什么（主要包括自己掌握的的专业知识、技能、和工作。

定位原则

1、择己所爱

职业定位首先要想到自己喜欢哪种职业，或者对哪种职业比较感兴趣。一般来说，只有从事自己喜爱的、感兴趣的工作，工作本身才能给你一种满足感，你的职业生涯才会变得妙趣横生，因此择己所爱是做好未来职业定位的首要原则。

2、择己所长

在人才市场的就业竞争中，求职者必须善于从与竞争者的比较中来认清自己的所长和所短，亦即竞争的优势和劣势。然后在此基础上按照“择己所长、扬长避短”的原则进行具体的职业定位。

3、择市所需

在进行职业定位时，不仅要了解当前的社会职业需求状况，还要善于预测职业随社会需要而变化的未来走向，以便能使自己的职业定位富有一定的远见。

定位作用

定位准确，就会持久地发展自己。很多人事业上发展不顺利不是因为能力不够，而是选择了并不适合自己的工作，很多人并没有认真地思考一下“我是谁”、“我适合做什么”，也因为不清楚自己要什么，而无法体会如愿以偿的感觉。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位可以让自己获得更加长足的发展。

定位准确，就会善用自己的资源，集中精力地发展，而不是“多元化发展”，这是职业发展的一个规律。很多人多来年涉足很多领域，学习很多知识，其实内部很虚弱，每一项都没有很强的竞争力。人们常说，“学MBA吧，大家都在学”，“出国吧，再不出国就来不及了”，“读研究生和博士吧，年龄大了就读不动了”。现实已经说明，MBA、出国、研究生博士生不代表持续的发展，投资很多，收益很少，过于分散精力会让你失去原有的优势。

定位准确，就会抵抗外界的干扰，就不会轻易地放弃。过去，有的人选择工作，用现实的报酬作为准则，哪里钱多去哪里，什么时尚去哪里，你会发现头几年可能在待遇上会有一些差距，但是后来薪酬的差距并不大，风水轮流转，今天时尚的过几年不时尚了，从前挣钱容易过几年挣钱不容易。有的人凭借机遇获得一个好职位，但是轻易地放弃了，而选择了短期内看似不好但却更适合长远发展的职位。给自己准确定位，你就会理性地面对外界的诱惑。

定位准确，就会让合适的用人单位招聘你，或者让你的上司正确培养你，或者让你的所有关系帮助你。很多人在写简历和面试的时候，不能准确地介绍自己，使得面试官不能迅速地了解你，有的人在职业定位上摇摆不定，使得单位不敢委以重任。还有的人经常换工作，使得朋友们不敢积极相助。定位不准，就好像游移的目标，让人看不清真实的面目。

定位方法

职业定位的最高原则

职业规划师陈功认为：做本色演员是职业定位的最高原则。

职业定位是自我定位和社会定位两者的统一。

自我定位就是确定自己是谁，自己是什么性格类型的人？自己天生擅长什么？自己擅长什么？

社会定位就是自己在社会的角色定位。自己在社会大分工中应该处于什么位置？扮演什么角色？也就是自己应该从事什么职业？

职业定位就是在社会分工的大舞台上确定能扮演自己的角色：符合本我，不用经常戴着面具去迎合工作的需要，甚至可以张扬自己的个性，并最多地用到我习惯的思维方式、行为模式。简单地说就是–做本色演员。

正如经常分析某某演员扮演一个角色很成功的原因，是因为演员的性格特质与角色很相似、是本色演员一样，职业成功的秘诀也是做本色演员。

做本色演员得心应手，容易成功；做非本色演员很辛苦，不容易成功。

做本色演员是职业定位的最高原则。

所以，要进行准确的职业定位，必须既准确了解一个人的性格和天赋，又充分了解各种不同的职业。

定位是自我定位和社会定位两者的统一，一个人只有在了解自己和了解职业的基础上才能够给自己做准确定位。

首先，要了解自己：主要是核心价值观念、动力系统、个性特点、天赋能力、缺陷等。方法：可以自我探索，可以请他人做评价，可以借助心理测验——充分地了解自己。

其次，要了解职业：包括职业的工作内容、知识要求、技能要求、经验要求、性格要求、工作环境、工作角色等。方法：询问业内的专家达10名以上，参照业内成功人士。

第三，要了解自己和职业要求的差距，需要仔细地比较各个方面要求的差距。你可能会有多种职业目标，但是每个目标带给你的好处和弊端不同，你需要根据自己的特点仔细地权衡选择不同目标的利弊得失，还要根据自己的现实条件确定达到目标的方案。

第四，要确定如何把自己的定位展示给面试官和上司。确定了自己的职业取向和发展方向之后，你需要采用适合的方式传达给面试官或者上司，以此获得入门和发展的机会。

影响因素

1、个人需求

根据马斯洛的需求层次理论，人们的需求按照从低到高的顺序依次分为：生存需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求。需求不同，决定着人们的职业追求和职业定位不同。

2、职业价值观

职业价值观是人们对某一职业高低贵贱和成败得失的价值判断，是人生目标和处世哲学在职业定位方面的具体体现。

3、职业期望

职业期望也称职业意向，是人们希望从事某种职业的态度倾向，也就是个人对从事某一职业希望得到的回报和报赏。职业期望是个人职业价值观的直接反映。

4、受教育状况

首先，不同的教育程度决定着人们职业发展的不同能量；其次，人们接受教育的专业种类。是职业发展最基本的立足点和出发点；再次，所在的院校不同，接受的教育思想不同，都会影响着人们的职业定位与职业发展。

5、家庭环境

家庭的环境氛围和家庭成员的言传身教，经过长期的潜移默化会使人形成一定的价值观念和行为模式；人们还会从家庭自觉或不自觉地学习和掌握一定的职业知识与职业技能，进而影响着人们的职业理想与职业定位。

6、社会环境

分为两个层次：一是宏观因素。包括政治形势、经济体制、社会文化、职业价值观等，它决定着人们职业选择与转换的自主权与相关决策。二是微观因素。包括本人所在的学校、单位、社区、家族关系、人际关系等，它决定着人们职业选择和转换的具体情境。

不同阶段

职业定位，并非一个静态结果，而是一个动态过程，往往需要结合自己职业生涯的每个阶段对自己的职业定位不断作出修正调整。

1、职业定位应从大学开始

职业定位尽早开始，应该从大学甚至中学就开始。这个阶段的职业定位主要是结合初步的职业规划寻找自己感兴趣的职业方向。选择自己感兴趣的专业，多方面地涉猎，积极地参加社会活动，锻炼和培养健全的人格，是至关重要的事。有些高校开始从大学一年级设置职业辅导课，请著名企业的管理者到学校进行职业的辅导与咨询，这样可以帮助实现学生到社会人的顺利过渡。

2、职业发展初期勇于实践

职业发展初期，是职业定位的初步阶段，然而多数人容易陷入迷失状态，患得患失，无法对自己进行合理的职业定位。这个阶段的职业定位关键在于勇于实践，应该脚踏实地，认真地去磨练，在实践中一点一滴积累，从而对自己的职业定位有一个初步概念。在这期间，培养主动学习、奉献的意识非常重要。努力与不同的人积极合作，互相帮助，每天把自己的心得以小贴士的形式记录下来，作为经验的积累和自我激励的手段。

3、职业发展中期镀金意识

职业发展中期应当对自己的职业定位有了比较深入的认知。这个阶段的职业定位不应该再有频繁的变动，而应该在稳定发展的基础上，好好学习充实自己，给自己镀金。市场的开放可能会在各方面左右人的思维，在职场上的资深人士普遍认为，了解一份工作通常需要1-2年的时间，达到熟练运作的程度需要3-5年的时间，一般来讲，企业更看重相对稳定发展的职业人士。所谓“镀金意识”，是品牌、正规、职位、规模等的代名词。

4、职业发展后期积极充电

职业发展的中后期，属于职业准确定位的阶段。处于这个阶段的职场人士，其中不乏精力旺盛、积极进取、保持职业风范、具备人格魅力的高层管理者，但也有些人较为困惑和尴尬。这个阶段的职业定位建议是：要有危机意识，主动地寻找自己与时代的差距，及时充电跟进，还要广开视听，多为年轻人铺路，同时，客观平和地面对现实，了解和正视自己的局限，准确地定位自己的下一步人生。10定位误区编辑误区一：定位使自己变得僵化。其实定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位；

误区二：很多想要的会得不到。要的很多，要做技术还要做管理，要有挑战还要休闲，人们担心定位会让自己受到限制。其实定位并不是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

误区三：定位让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多；其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：应该让旁观者给自己定位。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。

定位误区

误区一：定位使自己变得僵化。其实定位不是静态的，而是动态的事情，当自我发生重大变化，当外部环境发生重大变化的时候，都需要重新定位；

误区二：很多想要的会得不到。我们要的很多，要做技术还要做管理，要有挑战还要休闲，人们担心定位会让自己受到限制。其实定位并不是确定一个固定的位置，而是确定和目标的距离，你可以确定多种目标，只是你要知道自己距离各种目标的远近程度，要知道达到目标需要怎样的努力。

误区三：定位让自己失去机会。这个误区尤其体现在毕业生身上，如学生经常到处投放简历，甚至发给谁了都不知道，学生会取得很多的证书，认为这样得到的机会更多；其实，这样的漫天撒网更可能耗费你的时间和精力，而没有获得实质性的机会。

误区四：应该让旁观者给自己定位。其实，真正知道自己想要什么、喜欢什么、习惯做什么的是自己，领导、同事、朋友、家长都只能提供参考意见，并不能真实地了解你的“心”，所以在定位这个问题上，首先要自己了解自己，可以借助别人的帮助。