职业化是一种潜在的文化氛围，是一种在职场中专用的语言和行文规范；职业化是一种精神一种力量，一套规则，是对事业的尊重与执着的热情，是对事业孜孜不倦的追求精神，是追求价值体现的动力，是实现事业成功的一套规则。简单说呢，就是对职业的价值观、态度、行为规范的专业度体现和实现。 职业化团队就是拥有职业化工作技能、职业化工作形象、职业化工作态度、职业化工作道德的企业经营团体。

基本特征

用理性的态度对待工作

细微之处体现专业

高效率和高效益的统一

别人不能轻易替代

思想要奔放、行为要约束、意识要超前

个性的发展要适应共性的条件

合适的时间、合适的地点，做合适的事

基本要求

共同的愿景与目标、共享的领导、互相信任的氛围、充分的沟通、取长补短的互补性、高效的工作程序、灵活性与适应性、持续学习

务实求本，脚踏实地发展

团队成员潜能风格与工作状态 适合团队的发展和职业化体现

注重细节–细节决定成败

激励的力量是伟大的——激励机制挖掘员工的潜力

将“不可能”转化为“可能”

有效决策机制设计

基本内容

《职业化团队》

盘数：6VCD

主讲：余世维

出 版 社：东方音像电子出版社

定 价：630 元

职业化解决了企业由上到下最重要但易忽视、最常出现但久拖不决的难题，是企业和个人可持续成长的有效工具！

职业化是树立知名品牌的基石，凝聚品牌文化的万有引力，企业和个人建立长青品牌的高效法则！

职业化是成功的代名词，千万中外风云人物和企业财团都在运用职业化，成为它最直接的受益者，它已经在世界范围内折射出无可比拟的价值！

讲师

余世维，哈佛大学企业管理博士后，牛津大学国际经济博士后，美国诺瓦大学公共决策博士。曾任美国雅黛公司副总裁、日航副总裁、美国富顿集团中国总经理。现任中国管理培训咨询金业联盟主席，慧泉（中国）国际教育集团有限公司董事长兼总裁。

余世维总擅长市场经济环境中的企业经营管理，从企业战略制定到方针目标的量化展开，均有其独到之处，能实实在在地为企业提供个性化的解决方案。余世维授课风格生动、幽默，讲解深入案例丰富，且提供多种实用的解决问题的工具及技巧。对参加者具有极大的吸引力、感染力和意想不到的后续效果。

曾服务的客户有飞利浦、柯达、联合利华、ABB、三得利、3M、西门了、摩托罗拉、中国电信…国内外著名企业。2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予 “2005年度杰出贡献奖”。

赢在执行、领导商数、有效沟通、企业变革与文化、管理者的情商EQ、职业经理人常犯的11种错误、如何成为一个成功的职业经理人…

《职业化团队–基业长青的源动力》内容提要：

职业化的内涵包括四个方面：职业化的工作技能、职业化的工作形象、职业化的工作态度、职业化的工作道德

检讨：职业化必须与企业的“核心文化”有关

我们应该从别人的角度去观察自己的“不专业”

思考：目前很多公司的经理人与员工都不太职业化，原因是什么？

日常消费中哪些地方让我们感觉很不专业？ VCD2职业化的工作技能就是“像个做事的样子”

企业要有首席知识官（CKO），提高企业工作技能的成功流程借鉴（IBM）

卖点→买点卖东西给客户→帮客户买东西

检讨：每一个公司的部门或岗位都要有必须具备的“能力（技术）”

Marketing不同于Sales，无论程度、范围、立场，我们要做“顾问式销售”

思考：客户为什么对卖方总没有安全感？他怕什么？

有什么办法让客户相信你售后还找得着？

补充：要做别人的“顾问”，自己先要有很好的“创意”

帮客户“买”东西，指的是什么？

VCD3职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”

职业化的工作形象包括公司、个人两个层次

公司职业形象要做到统一、简化与标准、精致

个人则包括衣着和谈吐、准备资料完整与精细……

检讨：公司——CIS不只要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。

个人——你脑中的“乐团指挥”或“海军少将舰长”什么样子？

思考：“医生”、“警察”、“教师”与“出租车司机”哪些方面形象不好？

我们的企业和员工哪些方面形象不好？

VCD4职业化的工作态度就是“用心把事情做好”

认真做事（finish）≠用心做事（OK）

如何强化“自我管理”“自己是窗口”的概念？

检讨：员工或干部做事不“用心”的表现

口头上要求干部或员工用心，是事半功倍

思考：按职业化要求考核干部员工，不达标的如何限期改进？

VCD5职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”

品牌是信誉、坚持、积累、整体意识；

如何让客户依赖你？客户依赖流程是怎样的？

检讨：客户要接纳一个品牌，分三个阶段：喜欢、信任、依赖

品牌效应需要一点一滴地积累，一旦崩塌，就再也无法回生

思考：很多品牌被客户放弃，为什么？

VCD6职业化过程中，主管应该怎么做

职业化的顺序：主管→员工

检讨：任何职业化都是由上而下的要求，管理者自己要先做到

员工职业化是老板职业化的函数

思考：为什么高层主管不重视或不增强自己的职业化？

补充：职业化一定要量化并有督导小组监督进程，否则无法操作

注意和竞争对手在职业化程度上的相对差距

工具包

职业团队塑造——英、中、日专家联合开发的终结解决方案

知道不等于恪守！职业化要以塑造全员行为习惯为目标，不能仅仅培训了事。

该解决方案提供了切实的全员职业塑造工具包！

是全球最全面、成功应用最多的职业化塑造解决方案。

关键词：备力职业团队塑造

行销商：软资.TOPSYMMETRY.

中国客户：万科、中外运、中国移动、烽火科技、中核、生产力协会等600余家。

适合企业：中国大中小企业、行政事业单位、公益组织（免费）

费用：08年推出特惠价，让每个中国企业都能实现职业化！

• 职业化就是专职化或专业化

检讨：职业化必须与企业的“核心文化”有关。我们应该从别人的角度观察自己的“不专业”。

思考：很多公司的经理人与员工都不职业化，原因是什么。日常消费哪些让我们感觉很不专业。

• 职业化的工作技能是“像个做事的样”

检讨：部门岗位要有必备的“能力”。 Marketing不同于 Sales，无论程度、范围、立场，我们要做“顾问式销售”。

思考：客户为什么对卖方总没有安全感？他怕什么？

• 职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”

检讨：公司—CIS不仅要区隔你与其他竞争者，还要区隔你的专业档次。个人—你脑中的“乐团指挥”或

思考：“医生”、“警察”、“教师”与“出租车司机”哪些方面形象不好？我们的企业和员工哪些方面形象不好？

• 职业化的工作态度就是“用心把事情做好”

检讨：员工或干部做事不“用心”的表现。口头上要求干部或员工用心，不是事半功倍，而是无济于事。

思考：按职业化要求考核干部员工，不达标的如何限期改进？

• 五、职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”

检讨：客户接纳一个品牌的三阶段：喜欢、信任、依赖。品牌效应需一点一滴的积累，一旦崩塌，就再也无法回生。

思考：很多品牌被客户放弃，为什么？

• 职业化过程中，主管应该怎么做？

检讨：任何职业化都是由上而下要求，管理者自己要先做到。

思考：为什么高层主管不重视或不增强自己的职业化？

作者其他作品

《软实力》

内容：讲师：余世维

美国诺瓦大学公共决策博士

哈佛大学企业管理博士后研究

牛津大学国际经济博士后研究

被誉为“中国管理教育第一人”

国人最为推崇的实战型培训专家之一

演说家的风采，战略家的气度，理论家的才华

2005年度他再次荣获“中国企业十大最具魅力培训师”、“中国企业十大最具魅力咨询师”称号，并被授予“2005年度杰出贡献奖”。2007年再次荣获“中国十大领导力专家”荣誉称号

四个维度

• 成为技术和创新的领跑者
• 拥有独具魅力的管理体系和领袖
• 成为有责任感和影响力的企业公民
• 注重客户的精神需求和渴望

三个层面

• 企业软实力
• 产品竞争力
• 个人魅力修炼

PART 1

“软实力” 概念 即企业内在的体现

美国哈佛大学肯尼迪政治学院院长约瑟夫·奈于上世纪八十年代首先提出这个概念。以后有学者把软实力引申应用于企业，形成企业软实力的现代管理科学：即以企业组织模式、行为规范、价值理念、管理科学、创新能力、企业文化、品牌战略、企业社会公信度、企业内外部环境和谐指数等，所构成的影响企业发展的长期性、基础性和战略性的诸要素。导向力、吸引力和效仿力，是一种同化式的实力—— —个企业文化的吸引力和可持续发展导向性的能力。

“软实力”根基即企业把握规律及趋势的保障