团队计酬指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬（有这个计酬方式的行为就叫做传销）。下级直销员因挫折而离开，对上级直销员来说是一种损失，所以上级直销员为了避免下级流失，就会想办法来帮助、辅导他，直销ABC法则也因此应运而生—下级直销员（扮演桥梁B的角色）要去推销产品给潜在客户（即为客户C），但在经验还不丰富，心理还很脆弱的时候，上级直销员会扮演顾问A的角色，陪下级直销员到客户那里，一起推销产品或事业机会。

体系的建立

因此，直销员团队或体系的建立在直销界是非常普遍的现象，上级直销员会去建立、经营下级团队，也是在“团队计酬”奖金制度的诱因之下产生的。一个直销员假如要吸收、经营好几代的下级直销员，变成一个团队或体系，他花在辅导、激励团队成员的时间一定远远超过他个人去销售的时间，而他因此所能获得的各种奖金收入更远远超过他独自销售所能获得的奖金。传销是中国特有的名词,是伴随着直销这一营销模式进入国内而出现的。

一个高阶直销员的主要任务就是建立团队、经营下级，激励表扬大会大部分也是由团队领袖来主办，只有少数大型的表扬大会才由直销公司出面主办。整个直销教育训练的构想和制度也都是以上级直销员如何吸收、辅导、带领下级直销员，下级直销员如何学习、复制上级直销员的做法为出发点，这已经是直销业的特色。

上下级关系

有了团队计酬的奖金制度之后，就有了上下级直销员的关系。下级直销员因挫折而离开，对上级直销员来说是一种损失，所以上级直销员为了避免下级流失，就会想办法来帮助、辅导他，直销ABC法则也因此应运而生—下级直销员（扮演桥梁B的角色）要去推销产品给潜在客户（即为客户C），但在经验还不丰富，心理还很脆弱的时候，上级直销员会扮演顾问A的角色，陪下级直销员到客户那里，一起推销产品或事业机会。

有经验丰富的上级直销员在旁边助阵，下级直销员的胆子会大一点。他刚开始的时候，可能会先观摩上级直销员如何和客户交谈，介绍产品，从中学习。等到见习几次稍有心得之后，就可以由下级直销员试着主讲，有问题的时候上级直销员在旁边提供协助，成功的机会就大了许多。即使遇到挫折，有上级直销员的分析和鼓励，下级直销员重振士气的时间也会缩短许多。