运动服，专用于体育运动竞赛的服装。通常按运动项目的特定要求设计制作。广义上还包括从事户外体育活动穿用的服装。在纺织品中，休闲服和运动服的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐，尤以近年来强调机能性的产品，更是深获好评，可是只有真正的专家才了解机能性运动衣的含义，如malti-layer,onino-skin等，消费者要了解真正的穿着的功能，则有待专业人员提供正确的讯息。

简介

古人在体育运动时多穿日常生活服装。现代运动服出现于19世纪中叶。当时欧洲体育运动逐渐普及，因此有了专为狩猎、打高尔夫球等运动者而设计的服装。19世纪90年代欧洲女子也开始从事网球、骑自行车、游泳等运动，因而网球服和横条纹的水手衫等流行一时。20世纪后，运动服的品种不断增加，并迅速普及世界各地。中国运动员自1911年全国运动会起开始穿用运动服。现代运动服不仅运动员穿用，而且成为人们户外体育锻炼、旅游的轻便服装。

在纺织品中，运动衣及休闲衣的市场，一直是其他产品的佼佼者，广受消费者的青睐，尤以近年来强调机能性的产品，更是深获好评，可是只有真正的专家才了解机能性运动衣的含义，如malti-layer,onino-skin等，消费者要了解真正的穿着的功能，则有待专业人员提供正确的讯息。

自1994年以来，许多公司依据纤维的特性，成功地开发出一系列的机能性织物，如Tactal、Gore-Tex、Lycra,、Polortecfleece等，各依其终端用途之需求，分别在市场各占有一席之地。也让纤维公司了解到整个"fabricsystem"中，最终用途的是织物，而不是纤维本身，这种认知，将会促使厂商积极朝顶端目标，研发新纤维。市场目标明确，成功的机率越高，依诉求的重点，区分不同的类别，如年龄、保健、国情、流行、性别……等，以1945年后出生的婴儿潮为例，目前年龄约五十岁左右，基本上，他们掌握着储蓄与花费的权则，影响到市场的主流，但随着年龄的增长，新旧市场的冲击面越来越大，而且不再萧规曹随。

发展

中国运动服行业发展较快，自1960年以来，运动服行业从无到有，经历了以“文化”、“科技”、“时尚”为主调的三个阶段，逐渐形成了独立的产业规模，且在世界运动服市场上占据越来越重要的地位。据《中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告前瞻》进入21世纪以来，中国运动服行业进入快速发展期，在北京奥运会、广州亚运会、深圳大运会等各类赛事的推动影响之下，运动服行业市场年复合增长率保持在30%左右。

尽管中国运动服行业市场进入了高潮发展期，但与发达国家相比，国内人均运动服饰支出仍较为落后，国内运动服市场未来发展空间仍然优厚，预计未来4年中国运动服饰市场仍处于高速发展状态，市场增长率虽难以稳定保持30%的高值，但运动服市场仍将以18%左右的较高增长率向前发展。

整体而言，运动服饰行业是增长率不错的内需行业，但是品牌众多，行业竞争非常激烈。中国运动服行业市场上，内外资并存，数家跨国运动服企业已在国内运动服市场占据主要市场份额;本土多家大型运动服企业也逐渐崛起，与跨国企业并立于市场中，且有超赶跨国企业的趋势;此外，众多本土中小型运动服企业也凭借价格优势在广阔的运动服市场上争得一席之地。

目前中国运动服市场上，耐克、阿迪达斯、卡帕、彪马等品牌占据高端市场；中端市场则主要由李宁、安踏等本土品牌所占据；特步、鸿星尔克、361°则以相对较低端的消费市场为主。但随着人们对运动服需求的变化，高档运动服的市场空间和利润空间对运动服企业吸引力越来越大，知名运动服品牌的市场定位逐渐往更高一层次发展。

历史

古人在体育运动时多穿日常生活服装据了解，这种新型的碳晶甲发热衣其实是对普通衣物的一种改造，在一般的织面衣物上增加了一套简易碳晶发热模组。发热模组嵌入在衣物夹层内，置取都很方便。碳晶甲衣服除了能保暖以外，还能具有保健功能，一举两得，尤其适合中老年人使用。

现代运动服出现于19世纪中叶。当时欧洲体育运动逐渐普及，因此有生活服装为了提高成品的性能，企业在运动服饰产品的制作中，将会加大高科技合成材料的研发和应用，皮革和纺织布料等新型帮面材料将得到广泛使用。随着热塑性弹性体、高分子复合材料、纳米材料和功能材料的出现和市场化应用，运动休闲鞋鞋底材料的运用将不断创新，大大提升运动鞋的力学、化学和热性能，提升消费者着装体验。

分类

根据《2013-2017年中国运动服行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计，运动服非主要分为以下9类：

田径服

运动员以穿背心、短裤为主。一般要求背心贴体，短裤易于跨步。有时为不影响运动员双腿大跨度动作，还在裤管两侧开衩或放出一定的宽松度。背心和短裤多采用针织物，也有用丝绸制作。

球类服

通常以短裤配套头式上衣。球类运动服需放一定的宽松量。篮球运动员一般穿用背心，其他球类的则多穿短袖上衣。足球运动衣习惯上采用V字领，排球、乒乓球、橄榄球、羽毛球、网球等运动衣则采用装领，并在衣袖裤管外侧加蓝、红等彩条胁线。网球衫以白色为主，女子则穿超短连裙装。

水上服

主要有3类：

①、从事游泳、跳水、水球、滑水板、冲浪、潜泳等运动时，主要穿用紧身游泳衣，又称泳装。男子穿三角短裤，女子穿连衣泳装或比基尼泳装。对游泳衣的基本要求是运动员在水下动作时不鼓涨兜水，减少水中阻力，因此宜用密度高、伸缩性好、布面光滑的弹力、锦纶、腈纶等化纤类针织物制作，并配戴塑料、橡胶类紧合兜帽式游泳帽。潜泳运动员除穿游泳衣外，一般还配面罩、潜水眼镜、呼吸管、脚蹼等。

②、从事划船运动时，主要穿用短裤、背心，以方便划动船桨。冬季采用毛质有袖针织上衣。

③、摩托艇运动速度快，运动员除穿用一般针织运动服外，往往还配穿透气性好的多孔橡胶服、涂胶雨衣及气袋式救生衣等。衣服颜色宜选用与海水对比鲜明的红、黄色，便于在比赛中出现事故时易被发现。轻量级赛艇为防翻船，运动员还需穿用吸水性好的毛质背心，吸水后重量约为3kg。

举重服

举重比赛时运动员多穿厚实坚固的紧身针织背心或短袖上衣，配以背带短裤、腰束宽皮带。皮带宽度不宜超过12cm。

摔跤服

摔跤服因摔跤项目而异。如蒙古式摔跤穿用皮制无袖短上衣，又称“褡裢”，不系襟，束腰带，下着长裤，或配护膝。柔道、空手道穿用传统中式白色斜襟衫，下着长至膝下的大口裤，系腰带。日本等国家还以腰带颜色区别柔道段位等级。相扑习惯上赤裸全身，胯下只系一窄布条兜裆，束腰带。

体操服

体操服在保证运动员技术发挥自如的前提下，要显示人体及其动作的优美。男子一般穿通体白色的长裤配背心，裤管的前折缝笔直，并在裤管口装松紧带，也可穿连袜裤。女子穿针织紧身衣或连袜衣，并选用伸缩性能好、颜色鲜艳、有光泽的织物制作。

冰上服

滑冰、滑雪的运动服要求保暖，并尽可能贴身合体，以减少空气阻力，适合快速运动。一般采用较厚实的羊毛或其他混纺毛纤维针织服，头戴针织兜帽。花样滑冰等比赛项目，更讲究运动服的款式和色彩。男子多穿紧身、潇洒的简便礼服；女子穿超短连衣裙及长统袜。

登山服

竞技登山一般采用柔软耐磨的毛织紧身衣裤，袖口、裤管宜装松紧带，脚穿有凸齿纹的胶底岩石鞋。探险性登山需穿用保温性能好的羽绒服，并配用羽绒帽、袜、手套等。衣料采用鲜艳的红、蓝等深色，易吸热和在冰雪中被识别。此外，探险性登山也可穿用腈纶制成的连帽式风雪衣，帽口、袖口和裤脚都可调节松紧，以防水、防风、保暖和保护内层衣服。

击剑服

击剑服首先注重护体，其次需轻便。由白色击剑上衣、护面、手套、裤、长统袜、鞋配套组成。上衣一般用厚棉垫、皮革、硬塑料和金属制成保护层，用以保护肩、胸、后背、腹部和身体右侧。按花剑、佩剑、重剑等不同剑种，运动服保护层的要求略有不同。花剑比赛的上衣，外层用金属丝缠绕并通电，一旦被剑刺中，电动裁判器即会亮灯；里层用锦纶织物绝缘，以防出汗导电；护面为面罩型，用高强度金属丝网制成，两耳垫软垫；下裤一般长及膝下几厘米，再套穿长统袜，裹没裤管。击剑服应尽量缩小体积，以减少被击中的机会。

渠道分类

运动服发展到今天，按发展规模及其品牌成熟程度可分为零售运动品牌和批发团购运动品牌，零售运动品牌如阿迪、耐克、李宁、安踏、361、鸿星尔克、匹克等等，批发团购运动品牌如danno（丹侬）、建侬、巴特侬、帕罗捷等等，虽然都是运动品牌，但是零售和团购运动品牌所面对客户群各具特色，零售运动品牌因为面对不同的客户群，生产的产品具备每个年龄段不同的个性特点，团购运动品牌因为规模和成熟程度都没有零售品牌强，只能差异于客户群，主打团购为主，可以说是吃零售品牌剩下的“市场蛋糕”。

开发种类

运动衣观念及其技术

就消费者而言，休闲衣及运动衣的机能，有别于职业运动者，讲求易保养及防水、防风的舒适性，为了提高消费者的购买行为，其周边设备的厂商亦已加入销售的行列，如卫生保健及抗UV的防护性织物，为了提供日益增加的功能需求，织造商及化学助剂商不断地研发新纤维及整理加工的产品。以聚酯及耐隆的超细纤维发展最为快速，高密度及防水的织物在休闲衣的用途最为广泛。

只要摆对位置，每一项产品都有其特色，可以充分发挥功能，运动衣的制造商则必须以宏观角度来衡量整个系统，从纱线到零售业者，每个层级均必须相互配合，掌握运动衣基本机能的四个要素，才能发挥最大效益。

1.防护功能：防风、防水。

2.隔绝功能：保暖。

3.透湿、透气性：确保人体散发的热气，可透过织物排至体外。

4.弹性功能：提供运动者奔跑、跳跃的需求"Clothingphysiology"是对机能性运动衣与休闲衣所做的一种描绘，是人类身体与衣服之间互动的一种哲理，在人体呈现出舒服、健康、高性能的特征。要将其具体化，则必须充分了解纤维、纺纱织造、织物密度、厚度、重量、色泽、成衣等各项参数及整合的技巧。

只用一种评估标准来衡量机能性的优劣是错误的，一般而言，身体－气候环境－衣服三者会相互影响。而身体是不变的，衣服却是可变的，人体在正常环境下，均维持在37℃下运作。运动时，体温会上升，借由排汗功能使体温恢复正常。排汗所形成的湿气，必须借由织物渗透吸收再排至体外。如果无法排出体热，湿气在人体与衣服间来回冲撞，将造成不舒服的感觉，人体排汗的功能，是正常的行为反应，所以舒适性与否与织物有较大的关系，这是消费者吸湿排汗的需求。

大多数纤维在干状态下，都能够将身体的湿气迅速地由皮肤排出至织物的表面。但最大问题在于“汗”。相较于人造纤维，天然纤维吸湿性较佳，但是湿冷黏黏的感觉，却十分不舒服，因湿气与汗产生"stucktogether"，无法透过纤维排除。所以舒适性的织物，必须符合下列要求：

1.像皮肤一样，能够调节温湿度，维持舒适感觉。

2.良好的吸湿性及透湿性。

3.无臭味，不刺激皮肤。

4.延伸性佳，不影响身体的伸展。

5.重量轻。

6.持久性的防水、防污功能。

透湿性的织物：舒适性织物，除了人体与衣服之间的关系外，尚须注意气候环境因素(衣服的内、中、外)，要满足人体皮肤功能与感觉，织物必须固定各种气候环境的变化。运动衣主要功能为隔绝恶劣环境与人体直接接触，产生保护性作用。

如防风、防水等，为了避免外在气候的侵袭，大部分梭织物以涂布PVC来达到防水的效果，但却产生负面的影响－不透气、出汗、无法排除及不舒服的感觉。而无法排汗正是运动衣最大的缺点。针织物则不同，除了其有伸展性外，亦有透湿的效果，以双面织物效果较佳，不会与皮肤紧紧贴住，一般内层材质为人造纤维的加工丝或是短纤。外层材质则以天然棉为主，人造纤维的毛细作用将人体散发的湿气吸附，间接阻绝棉纤维的吸湿，使皮肤瞬间达到排汗的效果，而不会有湿湿黏黏的感觉。

衣着舒适性的功能与材质、空气层的厚度及量的多寡、防水层的厚度、透气性的好坏有关，以材质而言，棉纤维因吸湿性较优，容易吸汗与皮肤接触，易引起一股寒意，反而不佳，人造纤维尤其是超细纤维，其表面积大，毛细作用强，具多孔性有温度调节作用，手感柔软，故较符合运动衣机能性的需求。

DescenteLtd及MatsushitaEloctricIndustrialCO.Ltd是世界生产运动衣及电子材料的著名厂商，两家公司合作研发创新"MobileThermo"的功能性织物，将精致的加热器，置于衣服中，经由接触反应而产生热能，这是一项重大的突破。将加热器设计结合在"MobileThermo"织物，经由白金触媒转换器与混合气体(空气及异丁烯－丙烷气)瓦斯等接触，产生连续反应，放出热能，加热过程中，不会有火焰产生，最高可达200℃，可由电子元件调节，控制穿着最舒适的温度，同时其热交换的焰管可产生热，均匀地将热能分布于运动衣上。

织物内层为立体蜂巢结构，背部有固定间隔的电子装置，以提高热量分布的均匀性，可以精确地调整温度范围，低温为30℃、中温为34℃、高温为38℃，室内温度较高时，可连续穿3小时，不须更换瓦斯弹，室内温度较低时，可穿着4.5小时，必须靠瓦斯弹，持续提供其热量的来源。MobileThermo织物不仅提供冬季寒冷地区运动者的需求，亦适用一般户外运动者，目前期待新一代的产品出现，利用太阳能，经储存再转换热量提供运动者的需求。

消费者休闲衣及运动衣领域里，最受瞩目的四大功能为透湿性、防雨、防水、防风，除了纤维材质，纱的结构及织物组织的影响因素外，整理加工药剂的选择及加工技术的应用，是展现功能特性的另一重要因素，包括PVC涂布、微孔质涂布、CF化学药剂及薄膜结构(PTFE、PP、PET)等。防水已是运动衣的基本功能，除此之外，运动衣尚被要求具有“呼吸”的机能－透湿性，其使用的整理加工药剂必须确保湿气(非汗气)能经由衣服引导至大气中，同时衣服外层不能因吸力作用将湿气传导至织物内层。

休闲运动衣因外在环境及消费者使用之关系，其机能性会受到水洗、干洗、尘埃、温度变化，紫外线辐射等影响，而使其强力、耐摩性、撕裂强力等功能下降。面对“耐久性机能”的挑战，业界正不遗馀力地投入研发。

观念及需求

人造纤维的应用领域极为广泛，从一般成衣、工业用到高科技的用途，无所不在，其所呈现的功能及运用领域，在纺织市场大放异彩，发展至今，部分高科技的产品在世界奥林匹克运动会及其他国际大赛获推崇。运动家基本上区分为三种不同的典型，分别高水准的职业冒险家及破记录的竞赛者，其他为竞赛运动的爱好者，如运动俱乐部、学校竞赛等，这些选手基本上对功能性都有不同的需求，但是舒适性及高感性的功能是不可或缺的。

对顶尖的竞赛者而言，主要的功能需求为低抗阻力、高强力、轻薄及伸张性。对追求舒适性及健康者而言，其要求的功能包括保暖、抗UV、吸汗快干、透湿防水、除臭等。提供穿衣者轻松愉快的感觉，而不是过度疲劳的倦怠感。从感性的观点言之，织物组织、手感、光泽、颜色变化、透明度等为织物工程的重要因素。

人造天候实验室

Technorama以科学的角度，提供了织物工程在运动衣设计及功能需求的实验佐证。它可以精确地模拟控制全球各地的天候状况，在设定天候的状况下，对运动衣织物的各项功能做静态及动态性的评估。

运动织物

Refreshing运动织物

运动衣具吸汗快干或吸湿排汗的特性者，皆可称之为"Refreshinggarments"，提供竞赛者舒适的感觉，在运动场上，创造佳绩。此类衣物设计的理念来自树木的毛细现象，如多层聚酯针织物Fieldsensor，其内层为粗支丹尼聚酯纱，与皮肤直接接触，外层为疏水性细丹尼聚酯纱，表面致密的构造能够加速排汗的效

果。Cubesensor及Coolmagic梭织物，Aerosensor双面经编织物，以此相似的概念，研发更多差异性的功能。在Technorama实验室里，实际运作下，证实在奔跑途中，Fieldsensor织物内层的吸湿性较一般T/C织物要来得低，如图八所示，除了上述言及的性质外，目前亦竭尽心力地研发反射日光/抗UV织物"Aloft"，为鞘/芯的共轭聚酯纤维纱，芯部分充满特殊的陶瓷颗粒，以提高其物性，Aloft织物在可见光、红外线、紫外线下的情形与传统聚酯纤维做比较。

透湿防水织物

透湿防水织物设计理念，是阻绝大雨滴、雾气及雪的渗入，而人体排出的汗气则可顺利排出，除达到优越的防水性能外，穿者不会产生闷热的感觉，如众所皆知的由CF贴合的Goretex织物，非常适合高山攀岩及海上的活动。Toray的Entrant是经PU树脂涂布的透湿防水物，从织物内层表面排除过量的湿气，目前在日本年产量达130万公尺。Toray另一非涂布之高密度炽物"HZOFF"，是聚酯超细丹尼空气交络纺制的纱，其结构具有高度的透湿性。

Toray最近研发的EntrantG-II，是不同密度的双层PU蜂巢式薄膜所组成，其透湿度达8000g/m2/D，阻隔雨滴的大小从100到500μ(从毛毛细雨到倾盆大雨)。目前研发"Dermizax"，为无孔质PU树脂涂布于聚酯梭织物上，透湿度可达5500g/m2/D。另多孔质树脂可以使织物在高温时排出湿气，低温时，有保暖效果，同时保持织物适度的湿气。

保暖性织物

织物吸收阳光能源，将其转换成热量，保存于织物里，达到保暖的效果，此类产品已由Unitika开发完成，称之为"Solor-a"，在共轭聚酯纤维芯的部份加入碳化锆、使织物有保暖的效果。Toray的Megacron由太阳能吸收体来吸收太阳的能源，一层金属氧化物及充满锆氧化物的纤维所制成的织物，经太阳照射吸收后，将红外线热能释放，提高温度，来达到保暖功能。另一产品Querbinthermo，织物表层具去变色性，反面

为陶瓷层，光线照射后，当温度高于正常温度时，表层会呈现白色，当温度较低时，颜色转变成黑色。更进一步的发展，针对高山攀岩及寒带气候所研发的保暖织物，利用高密度中空纤维，在气相下，涂布一层金属、籍由辐射作用将热源传导，经循环控制分布于织物各处。

低阻抗力的运动织物

在游泳及滑雪跳跃的竞赛项目中，由于竞争激烈，往往差距在0.01秒，所以为了此类运动选手的需求，低阻抗力的功能应运而生，以游泳衣而言，有耐隆超细丹尼纱与弹性纱混纺而成的高针数(32G)双面经编织物，如Toray的Acquapin织物能够降低水中摩擦阻力10%。另一产品Acquaspec其功能性更佳，能够减少阻力达15%，由聚酯超细丹尼经表面整理加工而成。其他如Descente公司利用有波纹的加工丝在织物表面形成很细的沟槽，达到降低水中摩擦阻力的功能，同样的设计理念，用于空气流体，以减少滑雪跳跃选手在空中的阻力。Dimplex织物由Descente与Eschler公司共同合作，以波纹加工丝在滑雪跳跃织物的表面形成凸状，使选手在起跑、起飞及空中飞行的阶段中，均能将空气的阻力降至最低。

超高强力织物

运动者在竞赛里，经常有激烈粗暴的动作，如快速滑倒，碰撞、擦撞等。Dynamonus织物是高强力聚酯纤维短纤纱与5～15%P-芳香族聚醯胺纤维(高强力纤维)混纺而成，具优越的耐热熔性，能抗摩擦、抗擦撞及

登山时，防止被岩石锐角所割破，其主要的四项抗磨物性，如图十三所示，除了用于运动服外，目前已推广至工作服、海上运动服及工业用途。除了运动者外，一般消费者亦开始关切其所拥有的运动衣，具有何种功能性？这股需求已有逐渐扩大的趋势。Mr.K.Hayakawa对未来提出新颖的看法，古代美学的呈现在于“裸体”，这意味着未来运动衣的设计必须依人体结构来塑造，运动时才能将阻力及束缚力降至最低，期待未来新产品能够回应更多不同的需求。

品牌

39运动服饰

39运动服饰没有将市场限制在这个狭小的圈子里，他瞄向的是所有追求时尚、个性、活力和品质的人群，这无疑将消费群体无限的扩大开来。39运动品牌服饰是第一个将运动与时尚真正的结合反映在产品上的中国品牌，打造了属于华人的运动系列。

“爱运动，更爱精彩；要时尚，更要风格”39运动服饰紧抓消费者的心态，销售的是产品品质、品牌文化、精神更是一种不可停滞的追求。中国市场是39运动品牌服饰的舞台，更是他的根，针对中国市场39运动服饰特别规划了极速传说、竞速玩家、城市懒人、奥运奇缘、飞行传奇五条核心产品线。其中极速传说和竞速玩家是39运动服饰对运动及赛车街头文化的流行诠释及产品再现，而奥运奇缘主要是39运动休闲服饰对08年北京奥运主题的经典复刻，城市懒人和飞行传奇迎合都市人对休闲时尚的内心需求。

39运动服饰概念：我就是我，这五条产品线是39运动服饰流行文化代表之作，与流行文化相得益彰。城市懒人，以城市时尚青年一族为核心，将运动服饰的舒适面料与休闲时尚服饰的绚亮款式结合起来，并能窥见韩国、日本服饰的流行元素。数字与线条的点睛运用，增强了服装的质感和动感，色彩的混合运用极大的增强了视觉冲击力，尤其是服装设计师很少用的名黄和浅深绿，矛盾的搭配出现意想不到的效果。“我就是我”，39运动服饰将这种服装内涵发挥的淋漓尽致，完全触动了时尚消费者自由、奔放的灵魂。

对许多年轻人来说，拥有一双耐克或者阿迪达斯的运动鞋是一件很值得炫耀的事情，探究其背后，这些年轻人看中的是品牌，消费的是品牌独特的文化，无论是“JUSTDOIT”还是“IMPOSSILEISNOTHING”都代表了一种精神。从名人营销到体育营销，他们的品牌营销是非常成功的。成功的例子值得借鉴和学习，39运动服饰，06年1月29日签约国脚祁宏为其代言，39运动服饰的这一策略绝非盲目的跟风和效仿。

05年至今两年多来，39运动装一直都在积极的扩展其在中国各地的加盟商，39运动休闲服饰在各地以发烧友俱乐部的形式销售体育用品，并经常组织赛事或者参与当地的体育活动，制造新闻。相同的目标使39运动服饰与他的代理商在当地的宣传更加简单有效。前期扎实的市场铺垫，为39运动服饰赢得了稳定的消费群体和一批忠实的追随者。伴随着08奥运会的脚步越来越近，39运动服装的宣传也更加的强势和猛烈，祁宏的鼎立代言就是39运动服饰向更高目标迈进发出的信号标。

服装陈列

在运动服装商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。

店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。

具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。

例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。

同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。

在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。

而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。以大、小、大、小的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。但运动服装用这种方式陈列会很麻烦，不易达到想要的效果。

开拓市场

中老年运动服装市场

全民健身是体育，运动服装市场是商业，二者似乎并无关系。其实不然，体育与商业存在着紧密的联系。目前，体育商业已在中国商业系统中成为举足轻重的产业，比如福州1998年中国体育用品博览会就已成为居世界第三的大型体育用品博览会。体育消费已成为一种产业和当今时尚。最新研究表明，健身活动有利于提高大脑功能。使大脑产生一种名叫乙酰胆碱的物质，它能使人感到身心轻松愉悦。

因此，无论是青少年还是中老年人，经常参加体育锻炼都可以长期使人保持精神振奋、心情愉快，身体舒适，最终达到健康成长或延年益寿的效果。这就是人们为什么越来越重视体育锻炼和逐年增加对体育消费投入的原因。对于中老年人来说，除了这些奇妙的身体感受以外，更重要的是参加健身活动又使得他们获得重返社会，参与社会，在新的社会环境和新的社会群体当中重新寻找自己的社会地位与社会价值，重新塑造自己的形象，确立自己在新群体中的位置的机会和场合。

参与健身活动所带来的这一切变化都能起到减弱或消除老年人那种被历史淘汰，被社会遗弃以及各种孤独沉闷等消积心理所带来的负效应。减轻心理压抑，会使老年人重新树立起积极向上的心理反应和生活乐趣，进而使他们的生活，特别是精神生活变得充实、欢乐。穿着舒适、性能良好的运动服装，可为健身活动带来极大的方便。

锻炼者可免去对普通服装不适于进行体育活动的忧虑，进而可促进其对健身活动的全身心投入。除了运动服装的功能特点以外，运动服装的制作、款式、色彩及面料对穿着者心理作用和影响已早被服装学和色彩学所证实。款式简洁、色彩鲜艳明快、面料质高性优的运动服，同样也会诱发中老年人神经系统兴奋、愉悦的正效应，进而激发起人体整个机体的良性反应。因此，穿着自己所喜受的运动服，会使中老年人更焕发出青春的活力也会更激发起他们对健身活动的热情和积极主动的参与精神。

一个民族由个体成员组成，民族个体身体的健康自然会带来整个民族的昌盛。显然，在健身活动的诸多功绩当中，运动服的重要作用是绝对不能被忽视的。

在中国民间，自古就流传有武术、气功、踢毽子、扭秧歌等行之有效的，适合中老年人的健身娱乐活动，并在千百年的流行、传承过程中形成了与之相匹配的各具特色的运动服装。如今，随着体育运动的普及，运动项目的扩展，社会上流行的健身活动增添了羽毛球、乒乓球、门球、交谊舞、木兰拳、健身操等新的体育活动和健身器材。

中老年人在参加这些健身活动时，虽没有对服装提过高的要求，但随着参与活动的深入，运动技艺的改进，以及为推动全民健身运动的开展而举办的各种比赛、表演和联谊活动的增加，人们对专门性的运动服装会自然而然地提到日程上来。全民健身运动的开展在促进中国体育商业的发展中，也会促进中国运动服装市场的全面发展。其中，中老年运动服装的消费，还存在着巨大潜力等待着人们去开发。

需求及特点

人体的机能、形态会随着年龄的增长而不断变化，特别是当人进入中年以后，人体的机能、形态和心理的变化会更加显着。他们已不再象青少年那样向着定型方向发展，而是向着高矮胖瘦个体间差异拉大的离散状态演变：腹大腰粗、臀部下坠、塌胸驼背更是某些中老年的典型特征。面对这样一个特殊群体，运动服厂家若没有统一号型，不能统一打样，就不能上流水线生产。修改板型、小批量生产，就会增加成本。这是生产厂家最不愿做的事。

因此目前的中老年人在选购运动服进就只剩下“挑肥一点的”境地了。其次，中老年人身体对外来刺激的承受力下降，特别是老年人，他们不愿也无法忍受诸如硬袖口、短立裆、紧裤脚和化纤织物对肌体的不适刺激。而中国传统的伦理道德和审美观念又使得中老年人在选择衣着时更加拘谨、内向，缺少外国老年人在衣着方式上的大胆、活泼的心理特点，因而对运动服装的色彩、款式、面料、功能和配件的要求也比年青人显得格外难以满足。造成了人们认为中老年人“挑剔”、“难侍候”等误解。

实际上，中老年人对运动服的消费心理与普通服装的消费心理是相通的。随着年龄、阅历的增长，人的心理素质也趋于成熟、稳定。因此，一般中老年人在选择运动服装首先要求色调既不能过于灰暗沉闷，又不能五彩斑斓;色彩则应简洁明快、纯净高雅、既让人感到赏心悦目，又超凡脱俗；而款式则应稳重端庄、宽松得体、舒适大方;功能则应轻柔保暖、弹性良好；加工精细、质优价宜……；凡此等等，都减少了他们对运动服装的选择余地。

尽管近年来，许多服装专家学者不断呼吁中们的中老年人要解放思想，冲破中国旧的传统服装审美观念和习俗以及年龄感觉对自己衣着的束缚，大胆选用漂亮的色彩和款式，以展现中老年人仍具备青春活力的风彩，但中国千百年来形成的传统观念和习俗不是一朝一夕就能扭转得了的易事，况且中国人本身的黄肤色就是一种使服装难以搭配的颜色。对此，中们的服装厂商还未能给以充分的理解。

世界名牌的成功经验

世界服装业早已把目光盯住了中国这个巨大的消费市场，随着改革开放的深入和国门打开以后，世界名牌服装蜂涌而至并且迅速站稳脚跟。据有关报道，市场上各式各样、各种色彩的国产服装琳琅满目，价格亦不高，但仍不敌国外名牌。调查显示，国外名牌之所以受到消费者的青睐，其主要原因是服装所使用的面料手感好，穿着柔软舒适，款式新潮，代表着流行趋势。

价格虽然较高，但也为一些工薪阶层所能接受。世界著名服装设计大师皮尔·卡丹为了打开中国服装大门，曾亲自20次来华进行各种文化商贸交流活动，经过深思熟虑和周密调查研究以后，把推向中国的西服由欧洲版型转化为中国版型。

甚至考虑到中国南方人与北方人体型的区别，故而其高级西服能在中国占住脚。据国家统计局所属美兰德信息公司的调查显示，在北京的几所中学中，至少有一套名牌服装的孩子占半数以上，其中30%的孩子有两三套，10%的孩子有4套以上。对于运动服装市场来说，也面临着同样的局面。据中央电视台在有关节目中报道，北京市90%以上的中学生都以拥有一套诸如耐克等国外名牌运动服(包括运动鞋及其它服饰配件)为荣耀。

究其原因，北京3名中学生在给李宁的一封信中道出其详：并不是他们一味崇洋，而是国产运动服半无论从款式、功能、性能、色彩等方面均不敌世界名牌。

纵观中国运动服装市场，国外名牌凭借资金雄厚、设备先进、质量稳定、面料考究、性能优越及借助世界老牌运动队和超级运动员的名人效应而横行天下。其中与生产经营者所具备现代科学知识、迅达的信息网络、丰富的市场经验、精湛的设计队伍和远大的营销眼光密不可分。

选购指南

运动服式外衣一般分为休闲西服上衣和轻便上衣。传统的，也是最舒适的款式都是两粒扣或三粒扣的。如果你想要更紧身一些的，就应该选择一粒扣的或者四粒扣的。太高或是太矮的人都不适合穿有图案的或者格子花呢的休闲西服上衣;它们太显眼了。中等身材的男人穿格子花呢上衣不会太难看，但是选择这类外衣的基本原则应该是单纯的颜色和简单的式样。

美国著名大百货店的男装部认为，现在休闲西服上衣的首选品牌包括armani、calvin klein,、kenneth cole以及boss。这些品牌的设计师们更注重剪裁并且严格选用高质量的纯羊毛面料。当然，它们的价格也高于一般品牌(450美元或更高)。

严格地说，轻便上衣和休闲西服上衣是有区别的。目前的主要区别在于颜色——轻便上衣一般都是单色的，常见的是黑色和蓝色;休闲西服上衣的颜色则比较多样，也可以是有图案的或者格子花呢的。

过去，休闲西服上衣和轻便上衣的区别在于纽扣的选择——轻便上衣使用黄铜纽扣。但据armani的意见：黄铜纽扣不再流行了。

时髦的穿着方法是扣最上面的一个或两个纽扣。

传统的穿着方法是扣中间那个纽扣。

轻便上衣配深色羊毛长裤的穿法，在正式场合中仅次于西服套装。

大腿或小腿粗肥者，选择深色或直条的运动衣，如果穿暖腿套，在近足踝处束上便成，切不要将它拉平上至大腿。

臀部大者，可穿腿部裁得特别高的紧身体操服，束一条腰带把别人的视线引到腰部，再配上一条黑色或深蓝色的紧身裤。

大胸者，运动衣的质地宜富有弹性，具有支持力，长袖为佳，避免短袖。

太瘦者，可穿颜色鲜艳的横条运动装，利用束带之类的装饰来强调腰部。

小腿太瘦者，宜穿尼龙质汗裤，使双腿较丰满，加上暖腿套，能美化腿形。

平胸者，可穿领口有花边的运动衣，色彩宜鲜明，显得丰满。

方肩者，避免有袖饰的运动装，宜穿背心或前面打褶的款式。