浙江奥康鞋业股份有限公司（以下简称“公司”）是中国领先的皮鞋品牌运营商及零售商,经过33余年的发展，现已成为中国最大的民营制鞋企业之一。2020年，公司品牌价值达212.51 亿元，稳居鞋行业榜首。2012年4月26日在上海证券交易所A股主板正式挂牌上市。

公司始终坚持“百年奥康，全球品牌”的企业愿景，肩负“为人类进步而服务”的企业使命，秉承“诚信、创新、人本、和谐”的企业核心价值观，在前进的道路上，为社会经济的发展与繁荣做出新的和更大的贡献。

公司简介

奥康集团前身是永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。在同行业中，公司率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环境保护体系认证，成为行业内唯一一批国家级工业旅游示范点。经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省“五个一批”企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国十大行业“奥康”牌皮鞋，中国民营企业百强龙头产品，先后荣获浙江省名牌、浙江省名牌，连续五次荣获中国十大真皮鞋王称号，并荣获中国名牌产品和商标称号。

公司热心公益事业，向社会捐款4000多万元。集团董事长、总裁王振涛先生在全国首批民营企业中荣获全国五一劳动奖章，被评为第十五届“中国十大杰出青年”。

主导产品“奥康集团有限公司”牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续五届荣获中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品、驰名商标等称号。公司热心公益事业，累计向社会捐资4000多万元，集团董事长兼总裁王振滔先生在全国民营企业中第一批荣获全国五一劳动奖章，并当选为第15届“中国十大杰出青年”。 

奥康集团有限公司集团是一家以皮鞋为主业，并涉足商贸房产、生物制品等领域、跨行业、跨区域发展的全国民营百强企业。 集团公司现有员工15000多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋超千万双。在全国设立了30多个省级分公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。同时，在温州、广州及意大利米兰设立三个鞋样设计中心，每年开发出3000多个新品种，保持奥康集团有限公司集团产品始终走在潮流的前列。

优势分析

2001年，奥康集团有限公司集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康集团有限公司皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。 

2003年，集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团——中瑞财团，都取得了较好的社会效益和经济效益。 

公司在稳健经营国内市场的基础上，联合意大利鞋业第一品牌GEOX等跨国公司，共同拓展国际市场，力争早日将奥康集团有限公司品牌建设成一个国际名牌。 

公司以制鞋为主业，并涉足商业地产、生物制品等领域。企业年产值40多亿元，创利税6亿多元，品牌价值50.02亿元。集团实行母子公司管理体制，总部由八大中心组成，下辖国内外18个子公司和事业部。公司现有员工2万多人，拥有三大鞋业生产基地、五大鞋业品牌。在全国设立了30多个省级公司、3000多家连锁专卖店、800多处店中店。同时，在浙江温州、广东东莞及意大利米兰设立三个鞋样研发中心，每年开发出数千个鞋样新款，引领鞋业发展的时尚潮流，确保奥康集团有限公司品牌走在同行业的前列。 

公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为全国首批工业旅游示范点，荣获全国五一劳动奖状。主导产品“奥康集团有限公司”牌皮鞋陆续获中国真皮领先鞋王、中国名牌产品、中国驰名商标等称号，并成为中国皮鞋行业惟一的标志性品牌。

公司实施多元化投资。先后在重庆市璧山县建设中国西部地区最大的西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈、山东阳谷、安徽全椒建设高档商业步行街，并启动了在全国打造100条商业步行街的战略，都取得了较好的经济效益和社会效益。公司在稳健经营国内市场的基础上，与国际鞋业品牌建立友好合作关系，并先后在美国、印度、香港成立了子公司，产品出口到60多个国家和地区，力争早日把奥康集团有限公司品牌建设成全球品牌。

奥康合作

奥康国际3月12日公告，公司已与阿里巴巴(中国)有限公司签署O2O合作框架协议，双方将充分发挥各自优势，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，为双方合作创造更大的商业价值。

主导产品

主导产品“奥康集团有限公司”牌皮鞋伴随着“穿奥康集团有限公司，走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州。名牌产品，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，中国驰名商标，佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号，被中国消费者协会定为推荐产品，2001年3月获首批国家免检产品称号，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。

文化理念

1、企业使命：为人类进步而服务。

与事俱进：“梦想是走出来的”，奥康集团有限公司与顾客、员工及相关方共同成长，共同进步；

与时俱进：持续创新，为改变人类的物质生活而服务，为改变人类的精神生活而进步；

与世俱进：奥康集团有限公司与世界同步，振兴民族工业，实现世界名牌愿景。

2、企业愿景：百年奥康集团有限公司，全球品牌。

3、核心价值观：诚信、创新、人本、和谐。

诚信：诚信是企业立身之本、可靠根基、发展之宝。一要对顾客诚信，二要对员工诚信，三要对股东诚信，四要对政府诚信，五要对社会诚信。

创新：没有创新就没有发展，创新是企业进步的灵魂，是事业前进的不竭动力。一要文化创新，二要管理创新，三要技术创新。

人本：以人为本是企业成功的关键，把面向人，尊重人，关爱人放在管理首位，做顾客、员工、股东的知心人、贴心人；只有学习才能成功。

和谐：内部建立和谐的工作和生活环境，外部建立和谐的合作和发展平台，为整个社会的和谐发展做出贡献。

4、企业格言：言必信，行必果。

5、企业精神：团结就是力量。

6、短期发展方向：做强做大皮鞋主业，扩大市场占有率，提高企业赢利能力。

7、长期发展方向：成为国内皮鞋行业第一品牌，走国际化发展道路，争创国际名牌。 

所获荣誉

2009年被评为中国男鞋第一品牌、同年销售量位居全国同行业之首！奥康集团有限公司作为中国皮鞋的领军企业如今已跨入国际化市场，力争世界名牌！ 

2009中国最佳雇主年度评选颁奖盛典在北京召开，奥康集团有限公司等30多家代表不同行业、不同领域的U楷模企业，荣膺“中国最佳雇主”荣誉称号。

2011年4月8日，新十年新势力中国广告主峰会暨第三届金远奖颁奖盛典在京瑞国际温泉酒店举行，获得中国最具品牌突破力企业大奖。

奥康以123.18亿元，位列2012年中国最有价值品牌100榜第26名，并实现蝉联鞋制品品牌第一名。

营销模式

营销模式：不走寻常路

温州人以善于经商而闻名世界，奥康集团有限公司的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。从1988年发展至今，奥康集团有限公司集团在营销模式上经历过四个阶段。

第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。

王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康集团有限公司的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。

第二阶段是厂商联营制。

当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。当奥康集团有限公司人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。

但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，奥康集团有限公司人适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。

奥康集团有限公司人亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，奥康集团有限公司人大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。

后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康集团有限公司营销工作的“两条腿”。至今，奥康集团有限公司人已在全国各地商场设立了800多处店中店和专柜，为奥康集团有限公司的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。

第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。

截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团有限公司集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。

1998年1月，第一家奥康集团有限公司连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康集团有限公司的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。到目前为止，奥康集团有限公司集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。

在奥康集团有限公司的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。

第四阶段是多品牌经营制。

进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康集团有限公司却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。

2001年8月9日，奥康集团有限公司集团在温州召开集团的第二品牌——康龙品牌上市新闻发布会，又一次在4000多家制鞋同行和新闻媒体中引起强烈反响。同日，康龙皮鞋的第一家专卖店正式亮相，康龙皮鞋的形象代言人——香港影视明星黄日华也正式亮相温州。新推出的康龙皮鞋与奥康集团有限公司皮鞋在市场定位上有明显的区别，该产品主要定位在大众旅游休闲系列产品上，主要以穿着轻便舒适、价格适中、款式新颖和优质服务来竞争于市场。

“康龙”皮鞋除了获得“国家免检产品”、中国真皮标志产品和国家质量监督检验中心优等品等三项荣誉外，还通过了ISO9000质量休系认证，同时还有奥康集团有限公司集团的实力作后盾。这些优势促使它一推出市场便倍受青睐。因此，公司的招商广告还没有发布，就有不少加盟商纷纷找上门来要求代理“康龙”品牌。康龙品牌的推出一炮打响。

2002年2月27日，温州国际大酒店。奥康集团有限公司集团蓄势已久的第三品牌——“美丽佳人”高级时尚女鞋品牌在“欧风?华履?丽人”专场发布会里缤纷亮相，在富丽堂皇的五马街专卖店闪亮登场，人们在一睹其形象代言人李嘉欣风采的浓郁氛围里不经意地划破了温州女鞋那沉寂多时的天空。美丽佳人是奥康集团有限公司集团继推出康龙休闲品牌后向市场冲击的又一大杰作，它以高收入女士为目标消费群，品牌人格化为年轻美丽、独立、自信的白领女性，产品定价高至千元，年产量限于80万双左右，在全国A类市场开辟的专卖店不超过200家。在内部管理和外部市场营销方面，都与“奥康集团有限公司”、“康龙”不同。

近年来，女鞋生产和品牌是业界羞于启齿的话题，摆脱不了国外品牌叫板、广州圈地的尴尬境地。奥康集团有限公司集团推出的“美丽佳人”系列女鞋由意大利著名设计师马尼奥先生领衔设计，原材料大多从国外进口，具有不可模仿的独特魅力。同时，“美丽佳人”的推出还结束了温州没有高档女鞋的历史。

根据奥康集团有限公司人的解释，“奥康集团有限公司”是企业的“金牛”品牌，它与企业名称相同，是公司的中流砥柱，提供了集团公司主要的现金流；“康龙”是“奥康集团有限公司”的品牌防火墙，充当品牌阻击者的角色，使温州乃至全国众多瞄准奥康集团有限公司的小型鞋业公司以低价冲击“奥康集团有限公司”时受到强力反击；“美丽佳人”是高路品牌，以打造女鞋顶尖品牌为使命。三个品牌定位各异，实行精耕细作、立体作战，进一步提高了企业产品的市场占有率，降低了运营风险，以达到营销致胜的目的。

企业发展

发展轨迹

奥康集团有限公司人将企业的发展归纳为三个阶段：

第一个阶段1988—1991年，是企业的初始阶段。在这四年里，他们完成了两个积累，一是资金的积累，二是制鞋经验的积累；

第二个阶段为1992—1994年，是企业的起步阶段。主要标志有四个：一是1992年新建了2幢厂房，投入160多万元购置国内的机器设备，新招300多名员工，当年的产值达到1280万元。二是进行了股份合作制企业的规范化建设。三是抓质量、创品牌，1994年，奥康集团有限公司商标就成为温州市首届知名商标，奥康集团有限公司皮鞋被评为温州市第一批名牌产品。四是邓小平的南巡讲话给企业的发展带来了机遇。

第三个阶段为1995年到现在，是企业的快速发展阶段。1995年6月，成立了温州鞋革企业中最早的温州奥康集团有限公司集团有限公司。1996年，公司产值达到1.18亿，利税1500万元，在浙江省皮鞋行业中名列第二位。1997年实现了企业规模三级跳：1997年6月，上升为浙江奥康集团有限公司集团有限公司；7月，国家农业部核准奥康集团有限公司为全国乡镇企业集团、全国大型二档企业；8月，国家工商局核准奥康集团有限公司为全国性无区域集团。当年的产值达到2.38亿，利税3500万，比96年翻了一番，利税增加了2000万，是浙江省最佳经济效益的乡镇企业，名列同行第一位。

1998年2月份，奥康集团有限公司第一次登上了中国真皮鞋王之位，成为全国行业十强企业。当年的产值3.78亿，利税4800万元，又比97年分别增长了50%以上，这个发展速度在全国同行业里面是最快的。

1999年，企业被评为浙江省名牌产品50强，全国民营百强企业。2001年，奥康集团有限公司产量达700万双，产值8.2亿，利税1.2亿，根据中国皮革工业协会六项经济指标综合评估，奥康集团有限公司位居全国同行业第二位，浙江第一位。2002年，公司产量达到800万双，产值超10个亿，实现利税1.8亿，再创历史新高。

透过这一组组让人惊叹的数字的背后，我们看到的是奥康集团有限公司在全国连锁专卖网络的迅猛扩张。从1998年的第一家发展到如今的2000多。

连锁经营自20世纪80年代引进中国，已经十几年了。开始的十年，它并没有引起人们太多的注意，但是近两三年发展特别迅速。据中国连锁经营协会统计，截止去年6月，全国连锁企业达2100家，店铺数达3.2万个，年销售总额达2300亿元。连锁经营是一个企业快速扩张的法宝，是一个企业在取得一定的声誉后将自己的产品推向更广阔的市场的必然选择。

一般来说，现代企业的连锁经营分为直营连锁与特殊连锁，直营连锁是企业自己投资开设的专卖店，而特殊连锁是一种加盟性质的连锁店。

企业输出的不仅是有形的物质产品更是一种无形的管理模式，而这种无形的管理模式是连锁专卖店生存的最关键因素。通常而言，当企业发展到一定规模都会采取这两种方式并行的模式，来扩大企业的营销网络：一方面采用直营连锁建立直营店，这样可以起到形象店的作用，借此宣传企业的品牌文化。

如在一些重要城市的商业步行街由总部直接投资或控股经营，在产权上是从属关系；另一方面采用特殊连锁，由加盟商来经营，在产权上与总部没有从属关系。当企业在开设了一定数量的自营店之后，就会马上考虑用特许连锁的方式来发展加盟店，扩大企业的竞争力度和宣传力度。其一是可以成为加盟店的样品店；其二是以特许连锁的方法来发展加盟店，总部出资少，不需要较大投资；其三是通过特许连锁的方式不断扩展企业的营销网络。

奥康集团有限公司正是采取这两种模式，从1998年1月在永嘉县城开出了国内第一家皮鞋自营专卖店之后，就已经大规模地建立特许连锁加盟店。至今已成功开设了2000余家连锁专卖店、800多家专厅(店中店)。特许连锁加盟店虽然不需要总部投入过多的资金，但是要成功地经营却并非易事。如果有哪个环节出现问题，就可能会导致全盘皆输。因此对于总部来说，必须要有一整套吻合本企业发展的运作模式，在这方面，奥康集团有限公司已经积累了许多宝贵经验。

首先，奥康集团有限公司将开办加盟店所涉及的风险降至最低。

例如：他们对合作伙伴的人品选择、信誉程度、资金实力、店址的选择等都要经过实地考察和详尽的市场调查分析，才初步建立加盟商档案，经筛选后才开始洽谈合作，以便双方在合作前就达到共赢的目的；其次是确保加盟商必须遵循总部既定的经营模式；第三是持续地协助引导加盟店：总部派市场部经理和市场营销人员定期检查加盟店并给予实质性的支援，如促销活动的策划、POP宣传画册的张贴、橱窗的摆设和导购员的培训等等，帮助加盟店制订可行的营业计划，改善经营绩效，进行有效的市场分析，并给予广告宣传及品牌形象等方面的支持；第四是市场督查人员定期监督考核店长、导购员的日常规范及传授销售技巧。经常保持总部与各加盟店的有效沟通，加强考核纠正加盟店的不良做法。

连锁经营在共享同一商誉的基础上讲求的是四个统一，即统一产品、统一服务、统一形象、统一管理。正是因为这四个统一，奥康集团有限公司才迅速的克隆出一个又一个的专卖店，将自己的销售终端伸向各地。

同时，奥康集团有限公司还在结合实践，总结出了具有自身特色的“四化”经营模式：形象标准化，所有的专卖店都要位于城市繁华地段，有统一店貌、装潢和品种，具有奥康集团有限公司自已的特色；经营一体化，实行配货、送货、批发、零售一条龙服务，在各省、市及中心专卖店都设有配货中心，各连锁店、店中店可就近到配货中心提货，并有专车运输，形成了产、销、批、零一体的流通格局；管理规范化，各专卖店都建立了人事、培训、财务、统计等方面的制度和经营计划；服务超值化，努力做好售前、售中、售后服务工作。特别值得一提的是，他们在实践中还形成了自己一套独到的管理方法，如编写出奥康集团有限公司的营业员培训教材。

笔者在采访时随手翻了一下奥康集团有限公司的营业员培训教材，不得不佩服奥康集团有限公司的这些营销一线的营销精英，正是他们用十几年的实践经验，写就了这本丝毫没有水分的教材。

此外，利用遍布全国的营销网络，展开全国互动的动态服务，在向客户提供优质产品的同时，还提供优质的售后服务。这已成为奥康集团有限公司在新的市场形势下的竞争优势。

奥康集团有限公司集团是以生产销售男女皮鞋为主的企业，比起其他生活用品，皮鞋的科技含量不高，但奥康集团有限公司在注重产品质量的同时，还注重打造一个“奥康集团有限公司”的服务品牌。公司先后设立了客户服务部门，设置了专职的售后服务员，由专人值班受理消费者提出的各种问题。发放产品信誉卡，实行质量“三包”，对在限期内出现的问题，根据实际情况予以包修、包换或包退。超出“三包”期限的，也将继续跟踪服务，真正做到尽善尽美的服务，让顾客满意。

奥康集团有限公司承诺：消费者无论在何地购买的奥康集团有限公司鞋，只要在“三包”期范围内，到国内任何一个专卖店，都能享受一样细致的售后服务。只要是客户的合理要求，公司会尽量满足。售后服务一切以客户满意为中心。

近两年，国内一些大企业为提高品牌的美誉度，都大力投资推出富有特色的售后服务。比如别克推出了“别克关怀”的独立品牌，开创售后服务的“关怀”年代，从被动式的维修服务进化到了主动关怀的售后服务理念。奥康集团有限公司目前也正向“主动关怀”的售后服务年代挺进，比如每年的“消费者日”前后，都会组织相关的咨询活动，当场处理一些顾客的投诉，还会组织人员上门处理投诉。此外，客户服务部正在建立“顾客俱乐部”，对照时尚的会员制，为奥康集团有限公司的每一个消费者提供更为优质的售后服务。

发展理念

一、国际思维：和谐全球化 

当中国鞋从单纯的产品输出，逐步提升到网络和品牌输出时，欧洲人开始惊呼：中国龙，真的来了！“欧盟的真实意图是怕中国皮鞋进入它的中高档市场，两年反倾销是把你的时间拖住，实际上中国皮鞋进入欧盟的中高档市场只是时间问题。”在欧盟对中国皮鞋开征16.5％反倾销税的第10天，一位知名鞋业企业负责人疾呼。这之后，奥康集团有限公司也因为宣布与欧盟打反倾销官司而轰动世界。 中国是一个制鞋的大国，并将逐步转化成强国。1240家中国鞋企面临的是两三百万的就业问题，提倡和谐社会，和谐首先从稳定工作，稳定两百万的家庭开始。

自20世纪80年代以来，世界鞋业的重心从欧洲和北美转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。这种产业转移是全球经济一体化下，市场经济发展的规律。反倾销作为一种贸易救济手段，推动各方站在一个公平的舞台上展开充分的竞争与合作，推动全球鞋业生产力持续发展，才会使它更具生命力。“奥康集团有限公司等中国鞋业起诉欧盟的目的是推动中国乃至全世界鞋业的健康、可持续发展。”今年3月30日，由中国商务部公平贸易局主办的欧盟贸易救济工具绿皮书研讨会上，奥康集团有限公司集团代表第一个向欧委会贸易总司贸易救济司司长维尼格等直接建言：“上诉并不是一种对抗，也不是指责。我们寻求相关法律和原则的解读，寻求明确的答复，这将直接影响到整个行业以及国内其他行业。”

此前，就在奥康集团有限公司等中国鞋企向欧盟提起反倾销诉讼不久，欧盟委员会发布了反思其贸易救济措施的绿皮书。 

其实，早在2006年6月欧盟征收临时反倾销税的时候，奥康集团有限公司受欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请出席西班牙鞋业论坛就指出：合作是双赢的博弈，合作尽管有风险，而放弃它，风险会更大，所以，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕。国际竞争中，要放宽胸怀，学会包容，更要走出狭隘的民族意识和竞争意识，更多的学会取长补短。在国际化背景下，“学会最大限度地整合国内、国际两种本土化资源，才是中国制造业的应走之路。”王振滔认为。 

文化发力

“稳步”与“快手”“奥康集团有限公司给我的感觉近乎完美。奥康集团有限公司对员工很关心。他们的住宿条件很好，有空调有电视。作为奥康集团有限公司的外籍员工，能看到自己供职的公司如此善待员工，我很荣幸，也很感动。回国后，我会把我在奥康集团有限公司看到的一切告诉我的同胞们。”这是奥康集团有限公司海外员工Sanjiv Verma参观总部后向同伴们发出的真诚坦言。

“全球化必须有全球化的实力，硬软须兼施。从软的角度来讲，必须有自己一套的企业文化，超前的文化理念，让他们信服你首先要认同你的文化。”王振滔总结了一套独特的文化管理“心法”。文化的成效是渐变的，但它却是全球化的根本。“稳步”与“快手”是一对典型的辩证关系。

2003年，奥康集团有限公司10亿元挥师西进，建设中国西部鞋都；同时中部造城，建设黄冈奥康集团有限公司商业步行街，完成整个国内市场产业布局。站稳国内市场，试水国际营销，王振滔同时掀起了一场营销“加速度”革命：奥康集团有限公司量脚定鞋机研发成功。 

“我们将它跟网络结合了起来，奥康集团有限公司一夜之间在全国就又有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康集团有限公司将实现“零库存”、“（与消费者）零距离”、“零成本（开店）”的“三零”目标。这是数字化革命带来的营销渠道和营销终端新的变革。

二、借力奥运：为世界制造美丽 

“我们的员工戴上奥运编号，和奥运合作就要体现奉献精神。这种精神用钱买不到，离奥运越近，我们全民参与力度越大。奥康集团有限公司的奥运营销将以公益营销为突破点，为世界制造美丽。”

奥康集团有限公司成为2008年北京 奥运会皮具产品供应商。奥康集团有限公司随即表示：“奥运精神跨越国界、跨越语言，这无疑是向世界展示中国品牌的绝佳机会，中国企业自信向上的精神风貌，使我们有足够的理由相信，奥运会不仅会打响一大批明星运动员的名字，更会打响一大批中国品牌的名字。”

成为北京2008年奥运会皮具产品供应商前后，奥康集团有限公司集团总裁王振滔在不同场合提到了1984年的美国洛杉矶奥运会和运动鞋品牌NIKE（耐克）。

奥运营销的经典故事里，NIKE正是通过参与这届奥运会，从一个行业新秀一举超越了当时的行业老大ADIDAS（阿迪达斯）。

奥康集团有限公司的目标很明确：2008年的奥康集团有限公司成就当年NIKE的成功。在他的计划里，借力奥运，2008年20岁的奥康集团有限公司不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。中国皮革协会理事长徐永这样评价奥康集团有限公司成为奥运皮具产品供应商后的意义，“奥康集团有限公司与奥运的结缘，宣扬不分国界，不分种族的关怀，有利于皮具产品更广泛的融入到人民的生活当中。中国皮具产业积极参与国际贸易的分工与合作，在发挥比较优势的同时，创造了自己的竞争优势，在世界上确立了皮具生产大国的地位。”

目前，奥康集团有限公司已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。王振滔认为，全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去；最后，是整个民族工艺走出去。“不但要去迎合国际的市场，重要的是要让中国的产品去引领国际潮流。鞋子不只是穿的舒适耐用，它与人的审美观紧紧联系在一起，是时尚的风标。”

显然，奥康集团有限公司从全球制鞋行业产业链重组中分享制造机会后，更谋划在设计上获得追赶欧洲的时尚先锋的机会和途径。 

2007年，奥康集团有限公司国际研发中心从温州瓯北迁到东莞。与温州不同，东莞不仅仅是一个制造基地，更是一个信息基地——中国制鞋行业接受世界信息的第一大枢纽。奥康集团有限公司国际研发中心的设计师更是清一色聘请本土化人才，显然，南移的目的正是为了靠近这个中国南方制鞋工业之都。相比广东东莞，意大利更接近时尚起点站。奥康集团有限公司米兰研发中心的设计师、工艺师往返温州与意大利之间，将新工艺、新材料、新设计理念和款式迅捷地带到温州。

“在意大利、在广州 、在温州、在重庆 ，每天都有源源不断的新款皮鞋，从国际设计大师的工作室里，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想和微笑，与您不期而遇……我们是奥康集团有限公司，我们在为世界生产美丽。” 

三、从“家门口的国际化”到“海外本土化”  

“我们销售的不仅是皮具，还是奥康集团有限公司的梦想，在销售过程中实现我们个人的梦想。”来自印度新德里的Smiti Arora是6月12日抵达浙江温州奥康集团有限公司集团总部培训的奥康集团有限公司国际(印度)有限公司的11名印度籍员工之一。奥康集团有限公司集团总裁王振滔告诉记者，这11名印度籍员工是继年初奥康集团有限公司成立美国公司、印度公司、香港公司后第一批参观奥康集团有限公司集团总部的外籍员工。这些奥康集团有限公司海外公司中层以上的外籍管理人员接受企业文化的“洗礼”后与随后抵达的奥康集团有限公司美国籍员工、香港员工一起，在温州接受了职业规划、拓展训练等项目培训。 

“奥康集团有限公司海外公司100%聘用的是当地精英人才。”王振滔在一次行政干部大会上告诉他在中国总部的管理干部，“总部的使命是把奥康集团有限公司的企业文化传递给所有海外员工，给他们一些必要的指导。” 

“我们对海外员工的基本要求是三会：会走路、会说话、会用脑。”奥康集团有限公司集团人才资源中心负责人解释说：“会走路”就是会开车，“会说话”就是流利地讲英语，“会用脑”则是精通电脑。奥康集团有限公司国际(印度)有限公司商务拓展部的Smiti Arora是一位女性主管，她本人除了“三会”，还精通印度语、英语、普通话和粤语四种语言。 

事实上，在国际企业巨头纷纷围猎中国精英人才实现其中国本土化战略的同时，中国企业同样将目光和触角延伸到海外当地市场的高端人才，如海尔在美国设计、制造、销售“三位一体”的本土化策略使其成为世界性本土品牌。 

运营策略

1、多元突破：地产、制药、鞋业三马齐驱 

在奥康集团有限公司目前的产业版图上，地产、生物制药与鞋业三大块并驾齐驱。事实上，“在7年前，奥康集团有限公司就开始进行战略调整”，而传统制鞋业的低利润是王振滔谋求调整的一个原因。

至于为何最终选择的是生物制药和房地产，用奥康集团有限公司人的话说，这是“试”出来的结果。事实上，在生物制药之前，奥康集团有限公司还选择过做其它产业，只是王振滔不愿意细讲其中的经历，最后他们发现，生物制药和商业房产于奥康集团有限公司而言是可行之路。

美国著名企业战略家小阿瑟。A.托马逊在其作品《战略管理》中提出，企业多元化成功与否可以从两方面来衡量，一是新产业是否与原有产业形成相互匹配的竞争优势；二是新产业是否带来更多的财务利润。很显然，鞋业零售充裕的现金流又可以为资金密集型的房产和生物制药提供资金支持。在这场金融危机下，当奥康集团有限公司鞋业面临前所未有的经济寒冬时，据说奥康集团有限公司的生物疫苗已经计划批量生产，这也被奥康集团有限公司当做了鞋业之外新的利润增长点。

喜欢特立独行的奥康集团有限公司人声称，自己做地产也与众不同，“不是为做地产而做地产”，而是围绕奥康集团有限公司的皮鞋进行。

2006年元旦，奥康集团有限公司历时两年、斥资2亿元建立的首家商业步行街在湖北黄冈开门纳客。彼时奥康集团有限公司人公开表示，将在“5年内在全国打造百条商业步行街”。全椒奥康集团有限公司商业步行街公开在温州招商，这已经是奥康集团有限公司建成的第三个步行街。据奥康集团有限公司的公开资料，步行街项目是集合商业活动、城市休闲、观光旅游、历史文化为一体的现代化多功能集合式品牌商业街。商业街建成后，奥康集团有限公司将引进苏宁、KFC等100多个国内外品牌。

而在这些步行街商铺中，奥康集团有限公司将重点推荐旗下各品牌的鞋子，这也是奥康集团有限公司只做商业地产的原因。如今，奥康集团有限公司的这三块业务分别由专业的职业经理人团队在经营，而王振滔自己也无意间从实业家变成了“投资商”的角色。奥康集团有限公司每年底都会做出第二年的预算，然后各子公司围绕各自的战略，呈报预算，并获取批准。

2、主业提升：进军“微笑曲线”上游

从2001年起，奥康集团有限公司集团就开始多品牌经营，除了已有的“奥康集团有限公司”品牌，还先后推出了“康龙”、“美丽佳人”和“火红鸟”三大品牌。不过，奥康集团有限公司集团旗下各子品牌均定位于中低端消费人群，店铺也主要集中于二、三线市场。

“往上走”似乎已经成为鞋企的一大趋势。虎年伊始，主攻大众市场的达芙妮国际收购爱意鞋业，将其在高端市场的品牌从原来2个增加至6个。同样在今年初，红蜻蜓也获得欧洲三大高端鞋履品牌的代理权。

奥康集团有限公司也不例外。奥康集团有限公司与意大利鞋业第一品牌万利威德（VALLEVERDE）签署协议，收购后者在大中华区的所有权，向中高端市场进军。奥康集团有限公司计划未来将投入5-6个亿把万利威德品牌进驻到国内300多家高端商场。这只是一个开始。奥康集团有限公司万利威德事业部总经理尤贤勇公开表示，奥康集团有限公司未来将不断丰富在高端产品的产品线，向商场渠道进发，并逐渐摆脱只以中、低端产品为主的策略。

加大产品研发上的投入也是奥康集团有限公司朝“微笑曲线”上端进发的着力点。

前不久，奥康集团有限公司的“高科技数字化研发基地”刚刚揭牌，这标志着奥康集团有限公司的研发完成从2D到3D的转型设计。所谓3D，即通过引进先进的自动化设备及相关软件，应用CAD/CAM集成技术来改造传统制鞋业，从最开始的鞋楦、鞋靴设计到后期的鞋片切割等环节，均采用数字化运作，这样不仅可使工艺标准化，而且可极大地缩短产品从设计到投放市场的周期，减少用人数量，节省物料耗费，从而间接降低企业的成本，提升竞争力。与此同时，奥康集团有限公司还将一部分鞋子生产业务进行外包，在王振滔看来，“相比品牌，生产这一块对奥康集团有限公司来讲，不是最重要的”。

2009年，奥康集团有限公司在其全国3000多家专卖店推行“水果营销”策略，即像卖水果一样卖鞋子。按照这个策略，奥康集团有限公司打破原来一年分四季推出新款的做法，一年将分八季推出新款，每隔一个半月就有新货上柜。这不仅可以更好地满足消费者的需求，还有助于降低门店存货，但这又需要奥康集团有限公司从供应链的各个环节进行配合，提高供应链的运营效率。凭借这一策略，奥康集团有限公司在2009年的总体销售额提升了20％。

3、上市之路：制鞋、制药两副牌

奥康集团有限公司成立于1988年，至今已“20出头”。几乎同时期（1987年）成立的达芙妮，早在1995年就在香港上市，目前市值逾115亿港币。而成立于1981年的百丽，旗下知名品牌云集，2007年登陆港交所，目前市值超过754亿港币，俨然已经成为国内鞋业的航母。即便是后起之秀，包括拥有千百度品牌的鸿国国际，和星期六鞋业，也先后于2003年和2009年在新加坡交易所和深交所上市。

2007年，同行百丽的上市，让奥康集团有限公司人深刻领悟到上市的必要性，曾公开表示，“鞋业整合的时代已经到来，企业只有借助上市学会资本运作才能做大做强，才能继续在市场上生存。”转变观念的奥康集团有限公司人在加快奥康集团有限公司的上市步伐，用他自己的话说，奥康集团有限公司“正在往上市的路上赶”，而且是制鞋和生物制药的两家子公司“都在往上市的路上赶”。

事实上，早在2004年，已经在尝试着玩资本。同时，奥康集团有限公司联合温州的神力集团、法派集团、远洋眼镜、耀华电器集团等8家民营企业，组成中瑞财团，王振滔担任副董事长兼新闻发言人。而今，中瑞财团做的更多的是地产项目，“温州好多大的楼盘都是中瑞做的”，而它成立的初衷是“以金融资本为纽带，进军中国的超大型投资项目，比如国家重点工程、金融、基础设施等”。

“中瑞财团原来的想法和战略目标都是很好的，但它生的不是时候”，王振滔说，因为“当时很多的政策没有开放，限制你”。

其实，中瑞也尝试过股权投资项目，“也做了两个”，但奥康集团有限公司人坦承，“曾经想过这事，但这不是我们的专业”，中瑞的团队“是一个地产的团队”。

奥康股份

奥康投资原质押于陆家嘴国际信托有限公司的40,000,000股有限售条件流通股已于2013年11月15日在中国证券登记结算有限责任公司上海分公司办理了股权质押解除手续；同时奥康投资将其持有的本公司有限售条件流通股40,000,000股再次质押给陆家嘴国际信托有限公司,并办理了上述股权质押登记手续，质押期自2013 年11月15 日至质权人申请解除质押登记为止。