玛萨玛索【Masa Maso】是北京九合尚品科技有限公司专注为男士提供高档服装服饰的品牌。玛萨玛索【Masa Maso】通过以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理及高效完善的配送系统，为消费者提供时尚高品质的服装产品与服务保障。

品牌简介

玛萨玛索（Masa Maso）源自欧洲经典服装设计理念。西班牙设计师领衔企划，欧洲各大时尚之都灵感采风，在摄

取国际时尚元素的同时，结合亚洲男士的型貌特征，形成玛萨·玛索（Masa Maso）专属的东方时尚奢华风格，成为高端时尚男装的风向标。

Masa在古希腊文中为战神之意，Maso是法国的一条河流的流域，盛产葡萄酒。Masa Maso意为凯旋而归的勇士，用葡萄美酒来庆祝。其品牌含义诠释了玛萨·玛索（Masa Maso）品味卓越人生的品牌内涵。重构奢华，“品味玛萨”，玛萨·玛索（Masa Maso）男装的经典款式设计，精选高端面料贴身制作，以精良品质打造精致内涵，倡导富有品味的卓越生活方式。

品牌定位

互联网中高端男装品牌——玛萨·玛索（Masa Maso）

Slogan：品味玛萨，品味男人

·品既代表产品的品质，也代表男人的品味和品格，玛萨以品为标签，男人以品为标志，玛萨的品，奉献给懂品味的男人，做男人，当有品。

·一件衣服，定义一种生活方式，品味玛萨，也就是品味卓越的生活。

·玛萨·玛索（Masa Maso）与卓越的男士分享卓越生活的点滴内涵。

设计理念：每一个线条和走向，经得起推敲和细细品味，如同卓越人生

品牌特点：卓越、品味、低调、内涵

品牌理念

奢华

顾客会得到和Armani,Zegna,HUGO BOSS,canali,D&G 以及其他优秀品牌相同流行和质量的产品；

平价

顾客只需要支付产品本身的价值，而不是“高额的品牌附加值”和“高级百货店的昂贵场租”；

满意

顾客可以通过网站和电话快捷订购，买回家不合适、不喜欢，我们无条件退换，全额退款。 原某网站子公司的CTO。

品牌内涵

形象提升

玛萨·玛索（Masa Maso）作为男士形象力提升专家，致力于男士形象力的全面提升！

玛萨法则：影响力=形象力+智力+能力+努力！

玛萨·玛索（Masa Maso）签约周思敏为“首席形象顾问”

2011年，玛萨·玛索（Masa Maso）签约国际时尚礼仪专家周思敏为“首席形象顾问”，打造男士形象畅销书，进一步奠定玛萨·玛索（Masa Maso）作为形象力提升专家的品牌内涵。

研发MASA形象定位工具，改变从这一刻开始

玛萨·玛索（Masa Maso）专项研发MASA形象定位工具，自肤色、体型、性格、社会角色、着装场景五大层面展开分析，5分钟内迅速定位形象，真正以消费者为核心，迅速提升形象力。

高性价比

奢华并非以金钱来衡量，品质才是奢华的终极体现，玛萨·玛索（Masa Maso）坚持国际一线男装品质，在同等品质下，价格最低；在同等价格下，品质最高，是性价比最高的高端网购男装品牌。

风向标

建立玛萨·玛索（Masa Maso）记者站与国际潮流接轨

玛萨·玛索（Masa Maso）在伦敦、纽约、米兰设置时尚记者站，同时在国内时尚圈建立核心媒体群，每一季，玛萨·玛索（Masa Maso）的国际记者站以及国内核心媒体圈都会发布潮流趋势报告。

新品会员体验制时尚潮流与用户需求并轨

玛萨玛索设计团队汲取国际化潮流趋势理念设计出的新一季服装，在产品下线后，玛萨·玛索（Masa Maso）邀请部分VIP客户以及各层级的会员来试穿品鉴，以末位淘汰的方式来决定我们最终上线销售的服装。

公司领导

董事长

张树略

毕业于华中理工大学（现华中科技大学）电信系；

1999年创建华鼎财经网；

2002年进入电信增值行业，联合创办深圳网兴科技；

2008年联合创办北京九合尚品科技有限公司，旗下主营品牌Masa Maso（玛萨·玛索）男装与Vivian（薇薇安）女装；

作为互联网领域的资深人士，在网络营销、数据分析、数据库营销、CRM管理、SEO优化、用户行为分析等方面积累了丰富的专业经验。

CEO

孙弘

2006届中欧国际工商学院EMBA；

1998年供职于香港年利股份有限公司，负责圣大保罗、TOMMY等国际知名品牌运营；

2000年至2006年，担任北京威可多制衣中心市场总经理，负责VICUTU GORNIA品牌运营，帮助品牌迅速打开市场，跃升为国内知名高端品牌，连锁店超百家，年销售额创亿；

2007年，担任浙江凯莱股份有限公司总经理，负责CLEAR LUCERNE品牌运营及管理；

负责旗下Masa Maso（玛萨·玛索）男装与Vivian（薇薇安）女装品牌的整体运营；

10余年服装管理与品牌运营经验，对于传统服装的设计、生产、服务、供应链管理等各个环节具备丰富专业经验和资源优势

季斌

中山大学EMBA在读；

2002年，与董事长张树略联合创办深圳网兴科技公司；

现任北京九合尚品科技有限公司CTO，负责IT、客服及仓储物流管理运营；

对仓储物流的数据化管理、技术成本控制、以及投入与产出优化等领域具备独到经验，领导玛萨玛索自主研发仓储物流管理系统，主持仓储客服扩容升级，达到行业领先水平

COO

李伟

1995年毕业于中国农业大学，006届中欧国际工商学院EMBA；

曾任职新浪网、天极网，历任好耶网广告副总裁、百度大客户总经理，在业界具有良好口碑；

现任北京九合尚品科技有限公司COO，负责玛萨玛索品牌的市场和渠道运营；

作为最早进行互联网品牌广告研究和投放的专业界资深人士之一，具备丰富的互联网市场营销和商业运营经验

副总裁

梅珊

毕业于北京广播学院，北京大学金融EMBA在读；

曾任湖南经济电视台财经节目制片人兼主持人，首创独立运营多个栏目；

2002年，任今典集团营销副总裁，负责文化产业的资源重组和创新运营；

2005年，联合创办国内知名连锁企业，任职CEO；

现任北京九合尚品科技有限公司副总裁，负责品牌运营与推广；

2012年出任华夏茶联高级副总裁兼茶业垂直类B2C网站买买茶品牌市场事业部总经理。8月7日，梅珊因个人原因离开玛萨玛索。买卖茶对此，华夏茶联相关人士给予了确认。

荣膺“全国行业十佳创意策划人”等殊荣，曾当选为中国策划家协会秘书长，深谙媒介与品牌、文化与企业运营之道

发展大事

2008年9月：Masa Maso（玛萨玛索）开始正式运营。

2010年1月7日：完成首轮近千万美元的融资，投资人为红杉资本。

红杉融资

被红杉改变的玛萨?

“2009年中，玛萨拿到了红杉的一笔融资，说实话，这是整个悲剧的开始，我脑子再也不用去想这个品牌要去怎么做了，而是去想网站整体促销活动要去怎么组织，怎么去通过活动拉动新客拉动销售额。”前玛萨玛索市场总监韩卉反思。

事实上，玛萨频繁的打折也是从这段时间开始的。很多人对韩卉说，这个品牌牛，在网上卖那么贵的衣服从来不打折，那些时候，这个率真的北京女孩儿真心觉得玛萨会成为网上的ZARA。后来，韩卉在乐蜂网担任平台推广中心总经理的时候，有幸见到红杉资本创始合伙人沈南鹏，也是玛萨玛索的投资人。沈在得知她是玛萨玛索出来的时候，摇着头对韩卉说，玛萨盘子太小。“目光中充满了看不上。”韩卉尝试着还原当时的场景。

而这就是资本，他们对玛萨玛索有着非常现实的规模要求。但如今回忆起来，韩卉至今都遗憾，如果玛萨可以不打折，熬过那段品牌的寂寞期，让用户真正感受到，穿上玛萨的衣服，也是在穿一个品牌，可能境地会完全不一样。“站在投资人的角度，他们那样看也是没有问题的。”玛萨玛索创始人孙弘回应。他透露，在一、二轮融资时，他都跟投资人事先达成共识“玛萨玛索是品牌商，利润重于规模”，但除了2008年初创期亏损，2009-2010年，玛萨玛索的经营一直是很好的，并且是盈利的。

陷入泥潭

对品牌影响最大的，正是下半年大规模的打折。虽然当时的尝试从数据上来看，也是不错的，广告投放和精准营销效果均不错，客户量有稳定地增长。“虽然顾客得到了实惠，但是品牌电商这种打折销售，对品牌形象还是有折损。”孙弘反思。

电商们的如意算盘是：不怕投入不够，就怕盘子不够大，因为6个月以后又可以进行新一轮融资。玛萨玛索也不例外，孙弘说，在砸广告和促销的时候，也不断有投资人过来接触。但谁也没有料到的是，下半年风云突转，海外中概股一路萎靡，上市窗口暂时关闭，融资窗口也在关闭。这种趋势在电商企业里表现的尤其明显，从“看多”到“看空”电商。说好的融资黄了，孙弘急了。

上半年大量投放广告，除了付出了大量的市场成本，还意味着有更多的消费者购买，从而需要大量的备货。随着规模的扩大，需要大量配备大量的人力、仓储。当时有人提议在全国布局分仓，孙弘回忆起来倍感侥幸，“幸好保持了最大限度的理性，只要了一个仓储，很多电商都在做清理了。”没有融资，玛萨玛索的现金流变得紧张起来。于是，团队想到的是如何尽快地变现和提前清理库存，以维持稳定的现金流，先让玛萨玛索生存下来。大规模打折和低价格销售的恶性循环，便自此开始了。

自救

事实上，也正是从那时起，孙弘已经开始进行战略收缩，清理库存，将广告预算砍掉50%，企业将从350人裁员到270人，逐渐回归到“慢”的节奏上来。不再规模激进，而是要利润要效率，寻找可持续可增长的获利方式。玛萨玛索的调整不仅回归到一个品牌商该有的节奏，孙弘也在尝试一些其他的盈利模式。

除了玛萨玛索的自有品牌，孙还在积极引进一些国际知名品牌的合作，已得到Armani、BOSS等16个国际品牌的授权。他选取的品牌要有两个条件：一是品牌定位端;二是客单价比玛萨玛索高，以便于提升玛萨玛索的品味和档次。与渠道商不同的是，这次玛萨玛索的布局更像是一个开放平台。只是合作分成，而不买断货品。

对于玛萨玛索的未来，孙和他的团队一直在进行多样化探索。但与之前不同的是，玛萨玛索正回归商业本质，遵循产品自身的发展规律去拓展规模，而不是仅仅只会用价格这一种策略。“我没有那么悲观，企业家带着警惕走下去是一个优秀企业家的本质，这不是一个传统的行业，有着现成的路径可以借鉴，新的业务形态需要摸索，就如微软讲过，我们永远离倒闭只有18个月。这是一个在顺境中都要保持清醒和警惕的思想，更何况是在中国的电子商务发展中。我们知道自己的目标本质是没有问题的，我们需要的是在多变的消费市场和资本市场中做好自己抗风险以及寻找突破性发展机会的能力。”孙弘说，

他的态度很坚决：不会卖掉玛萨玛索。不少投资方在与马萨玛索联系，但是他希望引入的是能够带来流量或者是产业资源的战略投资人，如果找不到志同道合的投资人，企业将自己坚持下去。

新闻导读

辑电子商务协会副秘书长万东辉莅临玛萨玛索

2012年12月14日上午，中国电子商务协会副秘书长万东辉一行莅临玛萨玛索北京总部考察指导，并举行了隆重的“中国互联网电子商务诚信示范企业”授牌仪式活动。

玛萨玛索称实现规模性盈利收购传闻或不攻自破

2013年1月10日，玛萨玛索CEO孙弘公开表示，玛萨玛索已在2012年底实现规模性盈利，但其并未透露具体盈利数额。据此，玛萨玛索寻求收购的传闻或不攻自破。

玛萨玛索创始人季斌：得屌丝者得天下靠屌丝融资

季斌是个连续创业者，捣腾过许多事，赶过互联网浪潮，也玩过SP，再后来，他还成为玛萨玛索的创始股东、兼CTO。他还多了另一个不为人熟知的身份——当红APP“百思不得姐”与“不得姐的秘密”的老板。

玛萨玛索宣布盈利，还将宣布新的融资。2012年是电商挤泡沫的一年，也是从业者水生火热中煎熬的一年，季斌说，电

商是个苦力活。许多人都知道，SP是个赚大钱、快钱的活，电商则却苦逼哈哈的生意。季斌说，中国互联网最赚钱的业务，都靠屌丝——游戏、社交、搜索都是赚

屌丝的钱，是屌丝成就了巨人、腾讯、百度、网易，也是屌丝成就了YY和9158。

概括起自己创业经历，季斌只有一句话：“得屌丝者，得天下”。我们不妨听听“屌丝创业者的心路历程。

公益活动

男装网购品牌玛萨玛索远赴湖南怀化市新晃县，向山区孩子捐献慈善物资，玛萨玛索副总裁梅山表示：“我们会将公益进行到底。”据了解，由玛萨玛索冠名资助的田家小学从对接到开餐仅用了15天，目前为全国最快的一家，田家小学所在地贡溪乡党委书记表示，希望有更多的企业能够加入到公益活动中来，帮助改善孩子们的学习和生活状况。玛萨玛索已向百万会员发出展开公益活动的宣传，并在官方网站举办了爱心义卖活动，并承诺将全部销售额捐赠给中国社会福利教育基金会的“免费午餐”公益项目。此外，玛萨玛索还向学生们捐赠了校服，据梅山透露，玛萨玛索决定常年资助田家小学的免费午餐项目。