一个有着许多健身仪器用来健身的地方。健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。

发展历程

健身俱乐部起源于欧美。在当今欧美等发达的西方国家，健身已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康，它己逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，在美国，每八人中就有一个在健身，也就是说美国共有3000多万人在健身。据美国商业信息统计，美国的健身俱乐部在2001年增加了869家，从2001年1月的16938家增加到2002年1月的17807家，这使美国的健身俱乐部的数量在美国黄页中所占比率提升了5.1%。据估计2000年底美国的健身俱乐部将接近2万家。也就是说，在美国平均1万多人就拥有一家健身俱乐部。

中国现状

而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，大家的健身意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也越来越多，各种各样的综合性的大型健身俱乐部随之出现，健身更是为众多的白领上班族所接受。中国的健身产业得到了蓬勃发展，出现了像“北京青鸟健身俱乐部”、“北京月坛天行俱乐部”、“金钥匙国际健身咨询管理管理有限公司”等国内著名的健身俱乐部公司，同时，国外一些大的健身俱乐部集团也开始抢滩中国，像美国的倍力健身集团公司与中国体育产业公司合资开办的“中体倍力健身俱乐部有限公司”已经在北京、沈阳、大连等地开设了5家俱乐部，都获得了成功，美国最大的健身俱乐部连锁集团公司一金吉姆健身俱乐部集团也在上海开设了两家俱乐部，另外还有香港的“美格菲”、台湾的“亚历山大”等大型的健身连锁俱乐部都在北京、上海、广州等发达的各大城市开设了分会馆，雄心勃勃的瞄准了迅速发展的中国健身产业市场，自从八十年代起，集舞蹈、柔软体操和慢跑为大成的有氧舞蹈问世，造成全世界运动风潮以来，经美国盖洛普的民意调查显示，运动狂热已经成为「近数十年来人们生活型态中，最重大的改变之一」。

随着国人的健康意识渐渐提升，人们开始注重运动及其概念。在台湾，整个社会明显吹起一阵健身风潮，运动健身与其类似议题不断地为大众广泛的讨论。面对台湾这几年的经济景气低迷，这股运动风潮更是异军突起的新商机。如雨后春笋般在街头涌出的健身中心算是这一波风潮中的当红炸子鸡。

除了原先的本土健身中心持续扩充之外，美式的外资健身中心也相继投入台湾的健身市场。外资健身中心的来势汹汹，大大地提高了本土休闲健身产业的忧患意识。

过去传统的高级俱乐部是只有少数有钱人的专利，但首家美资健身中心却大张旗鼓企图以低价策略来进驻台湾的健身产业；而本土健身产业中较为人所知的亚力山大健康休闲俱乐部亦在此时采取某些行动来扩大其市场版图。

一方是国货，一方是舶来品，面对街头林立的健身中心及其五花八门的促销手法， 

消费者该如何从中做出选择？而国内健身俱乐部的市场战况非常，在追求永续经营的理念下，如何吸引消费者的青睐，获得信任，以达到买卖双方长期利益双赢的局面，便成为业者努力的目标。故企业必须灵活运用行销策略，不断的求新求变以满足消费者的需求。

发展趋势

一、健身俱乐部的现状和发展趋势

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

二、健身俱乐部的定位和管理

(一)健身俱乐部的价格定位

1、决定因素

(1) 俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。

(2) 同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。

(3) 根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。

2.常见价格体系

国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部普遍采用办卡制。

(1) 会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

(2) 办卡制：国内通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有：

A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡、会员卡等。

B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。

C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。

(二) 健身俱乐部的市场定位

1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。

2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。

3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。

经营管理的三个要点

1、提高教练员水平。健身俱乐部教练员的素质和指导能力直接影响到俱乐部的生存与发展。俱乐部应采取措施，加强对教练员的培训，提高教练员各方面素质，使之能全面发

挥健身俱乐部教练员的职能。同时，俱乐部要不断提高对教练员的要求，严格实行“有证上岗”，实施“健康指导”，不断提高服务质量。此外，宜春市应建立健身教练员的培训机构，通过阶段性的测试培训，以培养拥有专业技术的健身教练员，提供正确而安全的健身运动信息及教学方式。     

2、会籍管理系统化。宜春市各健身俱乐部对会员个人档案建立重视度较差，尤其是对会员建运动处方的俱乐部更是缺少，在对经营管理者没有建立个人档案、运动处方原因的调查时发现，目前由于健康运动指导人才的缺乏导致健身俱乐部无法实施有的会员运动处方。宜春市健身俱乐部应在会员入会后，填写表格建立个人档案，建档内容包括会员基本情况表，如年龄、姓名、性别、身高、体重、心率、血压、各种围度、有何种疾病等;会员希望达到的目标，如减肥、增重、提高体力等;以及医生或有关人员开出的针对各会员的运动处方。在一些己经对会员建立了运动处方的俱乐部中，其实也存在样的问题，建立运动处方的有效性较差，对会员的健身作用不是非常明显，从而影响了会员的健身兴趣，提高了会员的流失率。因此目前对健康运动指导人才培养对俱乐部的运动处方的建立有着非常重要的意义。     

3、健身俱乐部作为一种新的体育组织形式，是一个地区、一个城市、乃至一个国家经济发展和社会进步的标志，也是先进文化的一种反映。对宜春市健身俱乐部现状进行研究，在满足科学健身，推进宜春市体育产业发展，完善健身体育市场体系等具有重要意义。

如何选择

第1招：看价格

这几乎是人们最关心的问题。

健身俱乐部的形式分为三种，第一种是在酒店内的健身房，一般都设有游泳池，但面积不大，价格相对较贵，而且人气不足，主要面向酒店客人。第二种是面向中上层收入人群的会员制健身房，这里有先进的设备，周全的课程设置和强大的教练员班底，人气一般颇旺。第三种是大众健身俱乐部，硬件和软件水平相对较低，但人气非常足。

第2招：比位置

最好选择地理位置方便的健身中心，如选择离家近的健身房，运动完便可回家休息。若选择离公司近的，下班后就可免去塞车之苦，先到健身房健身，然后再从容回家。若需经常出公差，就选分店多又可就近利用的健身房，这样比较容易能坚持下来更好的有助于我们的运动。

第3招：考察会员

不同价格档次的健身房，决定了这里会员的结构。建议你选择一家档次中等或稍好些的健身房。这样，健身的环境和接触的人都会让你感到满意和容易接受。选一家好的健身房不仅能体验到健身的乐趣，同时还能结交很多朋友，扩大自己的社交圈。

第4招：看服务

在同等硬件的基础上，究竟什么最适合你呢？毕竟，健身行业仍属于一个服务行业，作为消费者，更多的应该是希望得到相应软件方面的服务及价值的提升，如会员得到的优质的服务，会让你有宾至如归的感觉。

美容SPA：健身房的附属设施，可以让你在健身之后得到放松，同时作为一种辅助手段，让你提高运动效果。在SPA里，会有更多针对女性的美容项目，可以使你不用到处奔波，运动完后做个美容，更会觉得方便和实用。

按摩、理疗：相信你会了解按摩的效果，适当的运动配合专业的按摩，会缓解你一天的疲劳和减轻身体的酸痛。

会员服务：对于会员入会后的服务，除了教练，就是这个部门了，他们可以帮助你解决入会后的很多问题，比如，你要出差，可以提前请假；运动中不小心划破手指，可以给你做些简单治疗。

当然，最体现服务水平的，是当你走进健身房，每一个你碰到的员工和教练都能和你亲切地打招呼，朝你微笑；同时教练不急不躁，时常关切你的训练和饮食；在走的时候，向你道别，欢迎你再次光临，让你感到一种轻松的活力和休闲的快感。

第5招：选教练

教练重要吗？这个问题几年前可能还不会引起健身者的注意，因为那时大家还停留在自己练自己的情况下，现在这个问题已经成了健身爱好者非常注意的一个问题，很多过来人都这样告诉记者，有时一个合格的教练会让自己的健身效果事半功倍。教练能帮你做什么

1、带你入门。当你第一次站到那些高高低低的器材面前，或者第一次站在节奏强劲的舞曲中准备跳操时，绝大部分人会感到手足无措。特别是那些身材原本就比较臃肿的“胖哥胖妹”们，甚至会产生很大的恐惧感，近而还会影响自己的自信心而使自己的健身计划泡汤。这时，如果有个温和耐心的教练在你身旁，可以很快稳定健身者的情绪，使初学者能够很快进入状态，入门其实并不难，但是有一个好的开头已经成功了一半，因此教练的作用不能忽视。

2、不断提高。众所周知，训练计划需要不断地调整，才能让身体更好地发展，更快地进步。然而有些制约你自己改变的因素是自身所看不到的，旁观者清嘛。连国际上著名的健身、健美运动员都有自己的私人教练，你当然更需要了。

3、你需要一个交流平台并不断地摄取新的知识。健身行业的知识更新得非常快，私教由于站在行业的最前端，可以及时地把这些更新的东西告诉你，协助你更快地达到目标。

4、协助你达到极限。器械练习是需要达到一定的极限程度，才能使你的身体最大限度地收到效果，因此，教练正确的协助是非常必要的。

5、训练及饮食建议。针对你个人的训练及饮食制定的计划，是收到成效的关键。

6、体形修正，体态调整。不同的体形，需要不同的训练指导。

7、大型俱乐部的教练培训体系，是你得到安全、先进健身的有效保障。

健身教练必备素质

1、专业度。聘请私人教练时，要查验其专业资格及其证书。很重要的一点，就是工作经验和工作的时间长短。

2、外形。作为私人教练，一定要具备良好的形体，结实而匀称的肌肉，如果你看到一个大腹便便的教练，或一个块头很大但比例却很奇怪的教练，你一定会说“哦，我可不想练成那样。”所以，优秀的私人教练，会注意经常锻炼，保持良好体形，时刻给会员一个榜样。

3、沟通和交流。与会员进行沟通，是一个私人教练所必须具备的基本条件。

4、性格。是否对你有耐心。大多数会员在进入健身房之前对健身的了解几乎是零，那么，教练就充当了老师的角色。

不合格的教练

1、在上课的时候接打电话。

2、没有给你准备完整的训练计划和记录，还有饮食建议。

3、训练的时候和别人聊天。

4、不守时。还有，了解健身课程及场地指导教练也是非常重要的，这个俱乐部是否有丰富的健身操课程？场地指导教练是否尽职尽责？这应该是你在参观的时候就能够了解到的。

＝小贴士＝

如果有条件，可以选择情侣卡、双人卡或者非高峰时段的卡，以减少费用。一般办双人卡比单独办个人卡要便宜很多，而非高峰时段卡一般不能在周末或者晚上使用，正好适合那些自由职业者或者SOHO一族。

入会之前可以要求免费体验一次。目前，有些会所是可以安排免费体验的，但一般要提前预约。如果会所不提供试练机会，建议你购买一次卡，体验后再做决定。

一般入会后才安排体测，包括心肺功能、柔韧性、平衡能力、皮脂含量、基础代谢率等体适能测试，以便据此制定训练计划。但有些会所，不入会也可以安排体测，让你对自己的身体有个全面的了解，然后再决定是否入会。

空气质量很重要。健身过程中，空气的质量是非常重要的，因此，不少大型的俱乐部把健身中心建在阳光充足的地方，且室内设有空气净化器和很多绿色植物，帮助吸收二氧化碳，释放出氧气。这样的健身俱乐部是个好选择.

＝选择的小误区＝

1、盲目听从朋友的推荐

很多健身者都表示，自己之所以选择这家健身会是因为朋友们的推荐。这不失为一个好方法，但是千万不要过分迷信这样的推荐，因为每个人的喜好不同，朋友喜欢的地方不一定适合你，自己喜欢才最重要。

2、位置是不重要的

位置当然很重要，离家、离单位越近越好，但是选择健身场馆要考虑综合因素，要选择对你有吸引力的健身场馆。

3、价格越贵的健身场馆越好

你应该选择最适合自己的健身场馆。如果你喜欢游泳，你可以选择有恒温泳池的健身会所；如果你收入不高又希望专业健身，可以选择那些设备不一定最高档，但是设施齐全的，服务也比较到位的中档会所。

网站企业

中国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，随着中国加入WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，健身队伍的不断扩大为健身器材生产商带来浓厚商机.

2006年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值51,537,399千元，比2005年同期增长24.61%；实现累计产品销售收入49,740,392千元，比2005年同期增长24.2%；实现累计利润总额1,821,317千元，比2005年同期增长18.62%。

2007年1-12月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值61,313,721千元，比2006年同期增长19.39%；2008年1-10月，中国体育用品工业企业实现累计工业总产值55,906,766千元，比2007年同期增长16.67%。

中国健身器材行业在迅速发展的同时，一些问题也日益显露出来。特别是在国际市场缺乏知名品牌，产品附加值较低，同时，与国际先进水平相比，中国不少生产企业还处在仿制生产阶段，产品研发和技术创新能力不足。在消费领域，与欧美等发达国家相比，健身器材产品在家庭的普及率及用于健身运动的人均消费还很低。

因此，中国健身器材工业企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽快制订出健身器材统一的技术安全标准，加强售后服务。只有这样才能在新形势下立于不败之地。

莱仕邦，为美国PCE运动与健康公司旗下品牌, PCE Health and Fitness (PCE)自1994年开始进行健身器材的设计且屡获各项殊荣。PCE决定在2001年开创自己的独创品牌Lifespan，即莱仕邦，希望国人能透过莱仕邦健身器材或健康设备开始注重个人健康，维持健康的生活方式。莱仕邦跑步机已赢得众多优质和设计奖项，目前广泛销售于北美与南美洲等国家。

技术方面，极致的减震科技。由于因美斯一贯坚持以人为本的原则，因此很多产品的设计都将符合人体运动工学这一条放在首要的条件上。因美斯在产品研发上不断地革新技术，尤其是在减震技术方面。众所周知，人在跑步的时候，地面对于膝盖的冲击力是平时走路时的3倍，在坚硬的水泥地面上面跑步，如果没有一双好的跑鞋，对于膝盖的负荷是极大的，长期容易造成膝盖的损伤。因美斯邀请了专业的运动学专家一起研发出了一套极致减震技术，运用在了因美斯跑步机的跑板上，这项名为“Flying Deck”飞翔跑板的减震科技让因美斯在健身器材市场减震技术方面傲视群雄。飞翔跑板的技术原理，是让跑步机的踏板与支架几乎完全分离，跑板与支架之间只用减震辅助器来支撑，使用者在跑板上踏下跑板时使跑板产生形变，由于跑板是高科技特殊冲压的高韧性密度板，形变后会迅速回弹使得使用者的冲击力转化为跑板形变恢复时的回弹力，既合理将对膝盖的冲击力转化为反弹力，也使得使用者在奔跑时更省力。能做到这点需要十分特殊且精良的跑板材质，市面上大多数的跑步机品牌无法做到这点，只是用八个橡胶减震柱来顶住跑板和支架，阻止跑板形变，以防跑板持续形变后断裂，但是这样做是以牺牲跑步机的减震性以及脚感舒适度为前提的。此外，跑板与支架之间的减震辅助器，都是由纯天然橡胶或耐油丁氰橡胶制造或耐油橡胶硫化成形，具有结构简单、耐油、耐酸碱、抗老化、耐温等性能，受到冲击时可压缩和伸长。根据辅助减震器的材质以及跑板与支架间隙的大小，Flying Deck飞翔跑板减震技术分为三个等级，初级，中级以及高级，等级越高，跑板能形变的幅度就越大，减震效果就越好。

如何挑选健身器材

首先，明确多功能健身产品的使用效果。应该具备一两种功能的产品，如想锻炼臂部肌肉就选臂力器，想锻炼腰腹部和腿部就选健骑机或健腹轮等。至于想进行全身性、综合性的锻炼，除了选择去专业健身房，可以辅助有规律的室外器械锻炼。

其次，考虑居住环境与居住条件。一个适合自己家庭氛围和居住条件的器材，才会提升生活品质。一般来说，单一功能的健身器占地较小，一些功能比较多的健身器在家中使用时，有些功能由于空间的限制，并不能真正发挥作用；而且如果占地过大，每次使用都需要安装或者搬动，也会大大降低健身的热情。

第三，价格适中。不要盲目崇拜国外产品，国内企业生产的产品，价格相对较低，种类较多，这些产品的功能也是完全可以满足锻炼的需要，而且由于加入了一些本土化的元素，有些功能也是国外健身器材所缺乏的。

第四，售后服务要注重。购买健身器时也要像买其他产品一样，不要忽视售后服务的问题，特别是零部件较多的健身器，更要问清楚售后服务的具体办法，国外产品要问清是否有维修点。

爱康

美国爱康健康与健身公司总部位于美国犹他州，是一家从事运动与健身器材生产和销售的企业，拥有195个专利、130个正在申请的专利、565个注册商标和146个正在申请中的双表，在全球范围内拥有5000名员工。在美国超过60%的市场份额使得爱康在健身器材行业内被认定为当之无愧的第一品牌。  现在，浩瀚体育为美国爱康品牌在中国地区的总代理。

力度空间

力度空间（PowerEach）是上海浩瀚体育旗下的专门制造家用健身产品的知名品牌.该品牌已成立十几个年头，之前主要以外销为主，已累计出口达数千台（套），其极高的性价比在行业内备受国内外消费者的青睐。顾名思义Power代表力量，PowerEach说明该品牌的每一样产品都能给消费者带来无处不在的力量，“力度空间”这四个字也诠释了这是充满力量的领域，是给予每个人力量延伸的空间。如今，力度空间品牌已经成为家庭消费者心目中“健康、运动、力量,实惠”的代名词。