病毒式广告，常见于网络营销，这种营销的策略就是在互联网上通过用户的社交网络，象病毒一样传播广告，从而达到宣传品牌的目的。最近法国某矿泉水厂商就采用了这种营销方式，并大获成功。

简介

由于网络带宽的提高以及YouTube及类似网站的出现，向网站上传视频变得更加容易，病毒式视频营销也开始出现。根据市场调查公司Online Publishers Association的数据，每十个互联网用户中就有七个看过在线视频，看过之后，有30％的人会通过邮件和朋友分享这些视频。在观看视频的人中，有66％的人看到了广告链接。其中，看到了广告的人中有三分之一的人会去访问投放广告的公司的网站，并且8％的人会有购买行动。

与普通广告区别

普通广告是植入式的，没有人征询你的意见，广告突然出现在你面前，病毒式营销则是另一回事，你的朋友可能会发给你一段视频，这就是带有许可性的，而且朋友发送的视频可能是有含义的，接收者会认真观看。

网络不是中立和虚拟的，而是会通过网民的转贴、评论等互动行为，影响到现实的人。而传统的电视广告则不会有这个效果。

优缺点

优点

1.费用低廉

利用互联网便利的互动传播特性，制定一套合理的营销方案与传播亮点（能吸引大众进行口碑传播的亮点），并借用诸如“门户网论坛/Email/QQ”等形式，让信息广泛传播开来。如果运作恰当，甚至是不花一分钱宣传费，就能传播数百万人。

2.传播高效

许多门户网/Email/QQ等互联网工具，都是颇具人气的，利用这些工具，能迅速让信息广泛传播开来。

3.自愿传播

在病毒式营销中，信息传播者，往往是信息受利者。比如腾讯QQ，你一个人没办法用，你只能让更多的朋友知道这个产品，并与你一起使用这个产品，你才能最大化利用这个产品。所以，信息受利者会毫无怨言地帮助商家传播信息。

缺点

1.违反公众道德

比如，许多“恶意”的祝福信息，就是利用病毒式营销进行传播的。

2.各类负面效应，尤其会广泛传播。

比如，一些行业内幕，一但被公布于互联网，会迅速蔓延，影响该行业的健康发展。

3.误导公众

一些信息，往往会利用公众的某些心理，将错误或负面信息传播开来。有时，部分不良信息确实会误导那些没有树立正确观念的社会大众。

成功实施的条件

1、提供有价值的产品和服务；

2、提供无须向他人努力传递信息的能力；

3、信息的传递范围很容易由小向大范围扩散；

4、利用公众的积极性和行为；

5、利用现有的通信网络；

6、利用他人的资源。

应用案例

一、HOTMAIL“追尾”

Hotmail.com是世界上最大的免费电子邮件服务提供商之一。在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，Hotmail只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是因为利用了“病毒式营销”的巨大效力。其原理和操作方法很简单：总是在邮件的结尾处附上一句“现在就获取您的Hotmail免费信箱”的链接。

二、网站营销“利器”

几年前，一个72小时网上生存测试让刚刚只有两个月网龄的网站reamer一夜靠病毒式营销出名。病毒性营销的成功案例还包括Amazon、ICQ、eGroups等国际著名网络公司。

三、GMAL的邀请

Gmail是Google在全球率先推出的1G（目前已经达到2.5G）免费邮箱，推出时曾引起互联网界地震。但测试中的Gmail不接受公开申请，而是通过Google员工等首批成功注册的用户对外发出测试邀请。即每个用户拥有若干个Gmail发放的权限，以邀请的形式发给若干个朋友，幸运者加入后各自也将拥有几个邀请资格，发放给更多的朋友。试想想，全球每天有多少人接收了gmail邀请，又有多少人在将他的邀请当作礼物一样发放出去，不需要自己费时费力做推广，业务就像病毒曼延一样由用户自动传播开去，每个参与者都在帮自己宣传。这就是Gmail可怕的病毒营销传播原理。

四、电子书成就Killerstandup.com

Killerstandup.com是圣地亚哥一家出版公司Baquay拥有并经营的网站。他们的做法是，另外建一个看似豪无关系的可免费下载的笑话和幽默电子书的网站FreeJokeBooks.com，并在这些电子书中加上Killerstandup.com和FreeJokeBooks.com的超级链接。仅2001年3月发的一本免费的笑话电子书，几天之内就获得了来自几个国家的3万次点击，而且网站的访问量还在快速增加。

五、QQ“病毒”

年轻人恐怕没有谁不知道QQ的。腾讯QQ在推出当年，注册用户就达到100万，次年6月，即已至1000万，现在腾讯注册用户已高达3亿，活跃用户达9000万之众，与中国网民总数相当。

腾讯QQ实质上就是腾讯制造的“病毒”。与其他病毒营销不同的是，它是一个“病毒”产品，同时又是一个可以自行传播的媒介。也正因为如此，QQ刚推出时是免费的，这为的也就是要让“病毒”扩散的速度进一步加快。

六、郭德刚“一夜走红”

郭德纲的相声席卷全国，这一先从网上红起来的草根艺人和他的“段子”，引起了公众对相声空前的热情。郭德纲现象是一次成功的营销，使用了网络营销常用的手段──病毒式营销。

七、网上“流行歌曲 ”

如“丁香花”，“老鼠爱大米”这样的网络歌曲， 从网上流传学唱到大众喜爱。利用mop这个特征，可造成一些超级BT贴的转载率非常高，传播迅速。

八、百度“小电影”

百度在网上发布的小电影系列，以非常低的成本，实现了大范围的品牌传递效果。这些小电影，按照传统的广告学角度来看，是不成功的，主题不够清晰，无关的内容枝接过多，但是，其成功也恰恰在于那些无关的，不符合传统广告特征的部分，因为那些部分满足网民的兴趣点，是驱动网民可以自发传递的因素，这也恰恰是传统广告的视觉盲点。

九、整蛊型的“贺卡”

前段时间有个网站蹿升很快，查后很诧异的发现，非常真实的流量，大部分集中于某些整蛊的贺卡上，贺卡是很容易传递的东西，接受者改一个名字就可以传递给新的接受者，在节假日的期间，制作精良，意味隽永的贺卡很容易快速提升一个站点的流量。

十、“快男”成就“仁和”

07年，通过快乐男生，仁和确实大放光芒，成为最大的赢家之一。他的赞助活动和网络病毒式营销使“仁和”真的闪亮了。

十一、Levi’s“性感的屁股”病毒广告

视频讲述的是两个穿着超性感的紧身牛仔裤的女孩，将针孔摄像头别在屁股处，然后走上洛杉矶街头，偷偷的把那些瞄她们屁股的男人拍了下来，短短4天就吸引了350万人的点击。但其实这段视频是 BBDO为Levi’s特别制作的病毒广告，用一种直观真实和幽默的方式传达Levi’s的性感年轻的卖点，很调皮很成功！