居间人是为委托人与第三人进行民事法律行为报告信息机会或提供媒介联系的中间人。居间人的存在意义是由于期货交易的参与需要交易者具有较强的专业性。居间人职业素质是指居间人在其职业生活中，接触和处理与他人、与社会、与集体、与职业工作关系所应遵守的基本行为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。居间人在委托人与第三人订立合同的过程中，起的是穿针引线的媒介作用，不需要以委托人名义向第三人进行独立的意思表示。

职业技能

概述

期货居间人是通过帮助所介绍来的客户进行期货投资而赚取报酬的。在法律上理解，就是为投资者或期货公司介绍订约或提供订约机会的个人或法人。其主要作用是在投资者与期货公司订立经纪合同时起媒介作用。通俗的讲就是为期货公司介绍客户,并从中赚取佣金提成的一般个人。

有的居间人只拿少量的固定工资，其主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，有的居间人则不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是居间人的生命线，只有源源不断的客户资金到来居间人才能获取丰厚的报酬。而对于绝大多数期货新手来说，居间人就好比他们行走在期货市场中的领路人和主心骨，因此居间人既需要能够胜任宣传代表的职位同时又能胜任研究人员的职位，同时还需要具备管理客户的能力。这必然需要居间人具备相关的知识、技巧和能力。

宣传能力

[span]虽说客户的利益是第一位的，要能够获得资金上或心理上的回报，但是做为期货公司也需要从其业务中赢得利润，居间人也必须能获得报酬，这样，这三方才能觉得这项交易是值得的。所以居间人开发客户时，一定要能够兼顾这三方利益才行。

研究能力

期货交易涉及到社会学，经济学，投资学，甚至还有农业知识，矿产知识，金融知识，商品贸易知识；涉及到基本分析、技术分析和心理分析，而这些知识的掌握与否将是期货居间人成长过程中的关键因素。如果居间人缺乏这方面的知识，那么就会大大限制他所建立的客户群的质量，而任何诱人的手续费优惠营销活动也将会由于居间人对知识的明显缺乏而收效甚微。所以，一个好的居间人本身交易也一定做的好，那种因由本身交易失败退出交易转来做居间人的人们，在居间人的道路上也不会走很远的。

指导能力

[span]如果居间人所做的一切就是把期货公司研究部门的众多建议推荐给客户，而客户随后又会在短期内获得可观的利润的话，那么期货居间人[span]的生活实在太容易了。可是事实上由于期货交易[span]者的动机既来自于赚取巨额金钱的渴望，也来自于参加期货交易所[span]带来的刺激和愉悦感，交易者就时刻面临着贪婪和恐惧的干扰，为考虑客户的收入状况及未来的经济计划及客户本身的心理状态，为帮助他们不偏离正道，居间人就要有从专业人士的角度分析市场走势、分析交易者的交易记录[span]、指导客户学习的能力，并能够给客户提供一个交流探讨的学习环境。

职业素质

简述

居间人职业素质是指居间人在其职业生活中，接触和处理与他人、与社会、与集体、与职业工作关系所应遵守的基本行为规范或行为准则，以及在这基础上所表现出来的观念意识和行为品质。

行为准则

通过客观、公正的评价去扮演“善意第三者”角色，为投资者了解期货市场、揭示期货风险、发现投资机会、参与期货交易提供帮助；积极引导投资者与资信好、运作规范、管理经验丰富的期货公司缔结合约，不得以诋毁其他公司来提升自己所服务的公司。

行为品质

拥有对客户资金的安全责任感；拥有对客户交易的理解和关心；具备友好交流和耐心细致工作的能力；具有愉快而又让人感觉到信心的乐观态度。一个成功、优秀的居间人是不会让自己的客户进行过度的交易的，也不会鼓励客户去承担超过自己承受能力的市场风险。如果客户坚持按某个报导或其他建议形式所推荐的策略行事，那么居间人应该设法弄清此类信息的来源以判断它们是否可靠。

成功、优秀的居间人也不会把半真半假的所谓真理和没有根据的见解，作为给缺乏经验客户的交易建议。另外更重要的一点是，成功合格的居间人本身必须是非常热爱期货交易的，他深深明白期货交易对某些人来说是正确的选择，对某些人来则是错误的选择，但无论怎样期货交易一定可以给成功者带来财富，可以帮助生产商、供应商规避风险。

居间行为广泛应用于期货行业，[span]是根据双方约定，一方为他方报告成交机会即提供商业信息，他方当事人在居间人介绍的交易成立后，向其给付一定报酬的行为。居间人在委托人与第三人订立合同的过程中，起的是穿针引线的媒介作用，不需要以委托人名义向第三人进行独立的意思表示。

结语

[span]优秀期货居间人[span]既需要极具信心、耐心和责任感，又要有相当的专业知识和交易经验；既要掌握正确的交易方法，也要建立足够的权威以让客户纳言，并始终与客户保持有效的沟通。唯有这样，才能够建立一个能给自己带来丰厚回报的客户群，并能为之提供优质的服务而且把这一客户群维持下去。