草根创业(大众针对已识别的商业机会建立的小型组织)

知妖 — Sun, 27 Nov 2022 17:27:47 +0000

草根创业是指，由普通大众或平民针对业已识别的商业机会建立新的小型组织，或通过简单创新，使已经成熟的商业模式持续焕发新的活力。它与精英阶层通过高新技术变革，或通过整合大量社会资源，特别是通过寻求风险投资(亦称创业投资)机构融巨资建立和重组创业机构的方式有显著的不同。

概要

草根阶层的重要性

由于草根阶层在创业知识、能力和资源上的不足，草根创业通常是非常困难的事情，会伴随着大量的新生意的失败。但同时，草根创业又是“野火烧不尽、春风吹又生”，存在于国民经济的各个行业，特别是普通的服务行业里。它们在GDP和就业中占有重要的比重，关系到一个国家的政治和经济安全。

草根创业虽然不一定会获得成功，但是巨大的成功也会出现在草根创业里。比较典型的草根创业成功案例有在擦鞋上开成全国连锁，以及在粉业上取得成功。它们通过创新商业模式，使传统的令人不齿的街边擦鞋摊贩和薄利的小米粉摊变成了知名的全国连锁机构，取得了巨大的成功。

发达国家及中国对草根创业的政策

美国、欧洲、日本等发达国家和地区草根创业的热情和成功与这些国家和地区拥有众多的天使投资人以及崇尚创业的理念息息相关。同时政府对草根创业资本市场的重视、鼓励和支持是提高草根创业存活力和竞争力的重要举措。

中国已将自主创业定位国策，大量的草根创业者也随之涌现出来。一些风险投资及其顾问机构也从主要关注高新技术领域或高成长性的企业，向扶持和培养优秀的种子期或初创期的草根创业企业发展。

草根含义

草根代表着这样一群人：他们知道自己很优秀，眼界比别人宽，舞台比别人大。但是他们简单，低调，很热爱身边的每个人，不自大，很快乐地骄傲着。

近来文化研究，学人多有引用“草根”一说者。野草因其平凡而具有顽强的生命力；野草是阳光、水和土壤共同创造的生命；野草看似散漫无羁，但却生生息息，绵绵不绝；野草永远不会长成参天大树，但野草却因植根于大地而获得永生。

科学技术的发展及其展现的创新2.0形态也深刻塑造和宏扬了草根文化，创新2.0正在成为知识社会条件下的草根创新形态并影响了社会的草根化进程。Web2.0正是创新2.0在互联网领域的典型体现，而Blog则无疑是Web2.0的典型代表。作为管制而没有充分发展，博客提供给普通大众和媒体精英以及潜在媒体精英同等展示的舞台，推动了了社会、文化的大众化、平民化、草根化。

草根文化现象，就是伴随着科学技术的进步、市场经济的发展、创新2.0形态的逐步形成、意识观念的革命引发的创新形态、社会形态变革及其带来的社会大众道德观念、爱好趣味、价值审美等变化，出现的文化多样化的发展趋势，在民间产生的大众平民文化现象。

野草赋有民众精神，它甚至于带着顽固的人性弱点，草根性具有强大的凝聚力，更具有强大的生命力、独立性和大众性。

创业融资方式

基金组织

基金组织手段就是假股暗贷。所谓假股暗贷顾名思义就是投资方以入股的方式对项目进行投资但实际并不参与项目的管理。到了一定的时间就从项目中撤股。这种方式多为国外基金所采用。缺点是操作周期较长，而且要改变公司的股东结构甚至要改变公司的性质。国外基金比较多，所以以这种方式投资的话国内公司的性质就要改为中外合资。

银行承兑

投资方将一定的金额比如一亿打到项目方的公司帐户上，然后当即要求银行开出一亿元的银行承兑出来。投资方将银行承兑拿走。这种融资的方式对投资方大大的有利，因为他实际上把一亿元变做几次来用。他可以拿那一亿元的银行承兑到其他的地方的银行再贴一亿元出来。起码能够贴现80%。但问题是公司账户上有一亿元银行能否开出一亿元的承兑。很可能只有开出80%到90%的银行承兑出来。就是开出100%的银行承兑出来，那公司帐户上的资金银行允许你用多少还是问题。这就要看公司的级别和跟银行的关系了。另外承兑的最大的一个缺点就是根据国家的规定，银行承兑最多只能开12个月的。现在大部分地方都只能开6个月的。也就是每6个月或1年你就必须续签一次。用款时间长的话很麻烦。

直存款

这个是最难操作的融资方式。因为做直存款本身是违反银行的规定的，必须企业跟银行的关系特别好才行。由投资方到项目方指定银行开一个账户，将指定金额存进自己的账户。然后跟银行签定一个协议。承诺该笔钱在规定的时间内不挪用。银行根据这个金额给项目方小于等于同等金额的贷款。

注：这里的承诺不是对银行进行质押。是不同意拿这笔钱进行质押的。

大额质押存款

同意质押的是另一种融资方式叫做大额质押存款。当然，那种融资方式也有其违反银行规定的地方。就是需要银行签一个保证到期前30天收款平仓的承诺书。实际上他拿到这个东西之后可以拿到其他地方的银行进行再贷款的。

银行信用证

国家有政策对于全球性的商业银行如花旗等开出的同意给企业融资的银行信用证视同于企业帐户上已经有了同等金额的存款。过去很多企业用这个银行信用证进行圈钱。所以现在国家的政策进行了稍许的变动，国内的企业现在很难再用这种办法进行融资了。只有国外独资和中外合资的企业才可以。所以国内企业想要用这种方法进行融资的话首先必须改变企业的性质。

委托贷款

所谓委托贷款就是投资方在银行为项目方设立一个专款账户，然后把钱打到专款账户里面，委托银行放款给项目方。这个是比较好操作的一种融资形式。通常对项目的审查不是很严格，要求银行作出向项目方负责每年代收利息和追还本金的承诺书。当然，不还本的只需要承诺每年代收利息。

直通款

所谓直通款就是直接投资。这个对项目的审查很严格往往要求固定资产的抵押或银行担保。利息也相对较高。多为短期。个人所接触的最低的是年息18。一般都在20以上。

对冲资金

现在市面上有一种不还本不付息的委托贷款就是典型的对冲资金。

贷款担保

现在市面上多投资担保公司，只需要付高出银行利息就可以拿到急需的资金。

评估创业项目

创业初期处于饥寒交迫、等米下锅的境地，企业研发、营销和建立自己的品牌以快速响应市场的做法是正确的。活不下去，还谈什么规范管理与发展。作为技术研发负责人，我常常成为公司“第一”消防队员，亦因此踏入了创业陷阱，不断地挣扎着，为之而困惑、彷徨,而又想出一个个好的点子识别创业中的每一个陷阱,继续在技术研发领域斗争。

所以"如何评估创业项目？"有着积极和重要的意义,那么创业如何有效起步呢？如何进行创业初期的弱势营销与低成本运营？如何用创业行动争取到一个许多人都可能分析或预见到的商业机会？如何发现一个有效的细分市场？成功的创业者为什么是偶然与必然的？为什么说"许多成功的创业者在创业初期也是在不确定性环境下作出了一个果敢的决策，甚至是赌徒式的决策"？创业者需要什么样的素质特征？如何把握创业机会、整合资源和组建一支高效的团队呢？为什么shuo"创业项目在创业前看上去很'美'，但是创业者在实践中却发现自己已经误入岐途或创业早早夭折"？没有客户付款，收益一切都是假的。创业起步时期，公司的人财物薄弱，如何进行弱势营销，如何有效突破销售的瓶颈，是创业者“激情狼性”演绎的时期，是用结果证明执行力的时期,是决定一个人能否成功创业的关键时期。

企业发展的过程中，每天都会有新的问题和困难出现。创业者想规范，员工想规范，但是企业的资金有限，如何协调客户与企业的关系?如何消除员工与企业之间的矛盾？当企业有回报时，如何解决创业团队之间的利益问题以及股东与创业员工之间的利益问题呢？创业总是伴随着问题一起成长，协调与解决问题的过程是企业成长的过程，也是创业者成长的过程,更是创业中每个成员成长的过程。

草根创业者需要有忍受孤独、失败、屈辱的过硬素质，在孤独、失败、屈辱的废墟上重塑信心与梦想。草根创业者要有抵制不被尊重的心理准备，要有用行动赢得尊重的执行力,要有用丰富表情征服一切的自信,更要有用独到的眼光发掘潮流商机的直觉。

欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望和自我反省的能力是创业者十大素质。创业者同时也需要有职业经理人的技能，如有效沟通、时间管理、绩效管理、团队领导、营销管理、组织管理。

“双赢思维”与“知彼解己”是商业基本原则，也是创业实践原则。商业实践中不是非对即错、非此即彼，而是一个创新、妥协//发现和思考的过程。我们面对的是一个真实的社会，创业者需要深层次地了解和运用这个社会的真实运行规律,把握住一切可以了解到的商机。创业者不但需要这样一种能力，而且必须具备这样一种能力。

创业步骤及预算

很多创业者认为把创意变成一个产品或服务非常困难，并且需要大量资金。幸运的是Founder Institute提供了一个创业计划，只需十个步骤和2000美元。

注册域名和电子邮件

网上创业需要自己的地盘，地盘便是网站和email，网站需要域名。在注册域名时，不仅要注册.com,域名，还要注册.net和.org域名，不然的话以后你要花数千美元才能赎回。预算：$160

制作一些产品原型

网上创业需要产品。如果你想说明产品的核心功能，你只需要三张可以说明核心创意的关键体验截屏就行。有时你还需要制作实体模型，以便更好地说明产品工作原理。预算：免费

Logo和公司材料

需要有logo以及资料表明你的网上创业。设计一个漂亮的logo，至少可以让你的公司看上去比较专业。不妨去让专门的设计公司帮你设计logo，准备公司和产品相关的材料。预算：$750

融资演讲稿

网上创业需要融资的话，请准备演讲稿。“你不得不准备一份融资演讲稿，即便很差劲也要准备。”预算：免费

制作着陆页面

网上创业得把你的东西弄给人看。预算：$60/年

创建公司博客

有个专属的地方发表网上创业相关信息。最好是blog.yourcompany，你可以时不时在上面宣布一些产品新闻。预算：免费

试销

首先你可以通过Facebook和Google广告进行试销。目的不是为了吸引用户，而是收集用户信息，看哪些信息能引起用户共鸣，从而改进你的营销措辞。预算：$250

用户调查

网上创业你也得了解潜在消费者。“现在你手里有了一些用户线索，可以对用户进行调查，你需要知道他们的人口学特征，他们是谁，他们是误打误撞访问你的网站的，还是因为在你的网站上发现了有价值的东西才来注册、访问的。预算：$200

路线图

与线下结合可使网上创业更易成功。把公司所有的功能写在单独的便利贴上，然后进行分组。然后你就可以发现一条贯穿始终的一条主线，你还可以发现一些未知的东西。预算：$100

低成本启动

网上创业需在自身可承受范围内，低成本可能会更好。测试未知。千方百计对你的核心功能（通常是免费的）进行测试，发现数据，收集信息，然后进行验证。预算：$250

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