营销管理培训课程全面掌握公司经营的各个方面，包括：市场营销战略、客户细分战略、市场营销的运营管理、人力资源管理、公司财务管理等；学会用战略的视角整体化地看待营销活动，提升市场营销策略的执行力；学会市场细分、区域市场定位、营销策略规划、资源分配、市场策划和实施等；完成思维模式从“销售导向”向“顾客导向”的转变，通过对客户和细分市场的关注实现差异化的产品和服务定位，建立动态的竞争性营销管理观念。

课程背景

营销是企业经营管理的核心命脉，是企业实现利润，保证现金流的关键一环。然而，我们往往缺少切实可行的理念和方法去实现我们的营销计划。在市场的开拓中，我们缺乏高度凝合的目标、缺乏切实可行的市场开发方案；目前中国企业分销渠道的管理体系中还存在诸多问题，例如制造商缺乏对分销渠道的统筹设计和调整把握能力、缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系，成熟产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商；我们在市场推广的过程中，手段单一、成本高昂，效益低下，成本投入与预期收益严重失衡等等一系列问题都在困扰着企业

主办单位

[培训课程]

营销管理、人力资源管理、财务管理、国际注册高级营销管理师认证

[业务领域]

三目启智向中国制造业企业、服务业企业和各种组织机构提供人力资源、市场营销、品牌建设、财务管理、生产运营及企业中高层团队管理领域的咨询、辅导和培训业务。

[服务形式]

（1）全国巡回专题讲座（公开课）：传递最新的管理理念及实战经验；打造模块化通用管理培训课程。

（2）国际执（职）业认证协会（IPCA）认证课程《国际注册高级营销管理师》：权威认证，国际、国内双证颁发。

（3）会员制服务：为企业提供系统的全年模块化通用管理培训课程；共69堂现场课程。

（4）内训：为企事业单位量身打造，深度设计各级管理者的专业培训。

（5）顾问式咨询：为企业打造全面的培训体系，提供高、专、精（高定位、专业化、精细化）的咨询服务；为企业把脉诊断，持续跟踪！

[“三目一体”培训咨询服务模式]

一目：经验之眼；经验是人的阅历积累，也是企业的阅历沉淀！经验是企业的骨骼。在很大程度上决定着企业的成败！基于此；我们在培训体系中始终渗透着丰富的案例解析。与各管理者分享经典案例（包括：成功的案例与失败的案例）的成与败！案例教学是我们一贯秉承的培训理念。我们着力打造“案例酒会”、“案例沙龙”、“案例体验”等自由式、个性化、创新性的“头脑风暴”培训方式。力争使客户达到“取其精华、去其糟粕”的效果！

二目：知识之眼；知识决定高度！管理者个人能力的提升、个人价值的体现是由学识所决定的。知识是企业心脏。三目启智竭力打造成国内一流的先进管理理念领航者。通过现场培训、一对一内训及顾问式咨询为企事业单位灌输最新的管理理念及管理方法！努力把中国企业塑造成先进理念的践行者！

三目：心灵之眼；和谐是企业基业常青的基础！构建和谐型企业，打造高效的管理团队需要从心理层面挖掘！心灵是企业的血液。只有企业内部“群心合力”，企业才能获得持续发展的生命力！只有心智统一的企业，才能保持对外的张力！三目启智公司力求从中国传统文化中吸收营养，并结合国外优质的人文教育理念；着力为企业打造高素养的管理团队！三目启智定期组织“心灵交流系列会议”：交流企业文化；探讨中国传统文化的人文修养之道及世界其他国家的优质人文秉承！

课题一营销渠道开发与分销系统管理

第一章渠道管理的基本概念

第一节渠道的定义

第二节代理商与经销商

第三节VAR的概念

第四节什么是集成商

第五节渠道发展趋势

第二章渠道选择

第一节战略目标与渠道管理

第二节为什么需要渠道——渠道的作用

第三节渠道的分级体系

第四节渠道资源从哪里来

第五节渠道选择标准与程序

第六节渠道选择的博弈

第七节互动：渠道选择模拟游戏

第一节分销渠道商的作用

第二节如何与分销渠道商下达指标

第三节分销的出口管理

第四节分销的库存管理

第五节数字化分销管理系统

第六节演练：根据给定报表制定渠道管理计划

第四章渠道管理实务技巧

第一节渠道管理的制度与实施

第二节制裁渠道的5大手段

第三节如何防止恶性内斗

第四节如何防止跨区域冲突

第五节自主营销与渠道营销的统一

第六节渠道管理的博弈

第七节互动：渠道管理模拟游戏

第五章渠道支持与发展

第一节渠道的发展阶段

第二节渠道的客户服务管理

第三节每个阶段渠道需要的支持

第四节渠道需要的培训

第五节渠道大会与客户年会

第六节荣誉与实惠

第七节现场演练：假如你给渠道做培训

第六章如何做一个优秀的渠道管理者

第一节渠道眼中的优秀销售

第二节帮助渠道获利

第三节推动渠道人员走向成功

第四节解决渠道困难

第五节现场讨论：如何做一个好的渠道管理者

课题三深度营销与战略转型

第一章感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

第一节我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

第二节感觉经济的市场地位与发展趋势

第三节新型企业与核心能力

第四节转型期的企业危机与生存

第五节变革时代的中国市场营销

第六节市场转型——市场结构调整与消费结构转型

第七节营销转型——更深层面的竞争已经开始

第八节战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

第二章认知比事实更重要

第一节不是市场需求不足，而是有效供给不足

第二节决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术本身

第三节生产车间制造的增值价值不足10%

第四节绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

第五节价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

第六节人的本性决定一切！我们可以改变人！

第三章营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

第一节营销本身就是执行

第二节与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

1、以营销机能为重点

2、以营销管理策略为重点

3、以策略性营销为重点

第三节以消费者价值为核心的需求研究

第四节创造需求的市场营销思路

第五节感觉价值的制造模式与策划思路

第六节创造价值的策划与概念的应用思路

第七节产品核心的定位策略与服务战略

第四章全新品牌的策划思路

第一节品牌化策略性营销

第二节品牌策划与品牌表演的案例

第三节策略性营销规划的流程

第四节优质产品的概念策划思路

第五节价值品牌的效能策划思路

第六节名牌产品的势能策划思路

第七节文化品牌的传播策划思路

第八节以美誉度为基础的文化传播策略

第九节以消费者价值特征为核心的品牌策略

第十节以领导者品牌地位为特征的品牌运作

课题四成功管理及销售经销商网络方程式

第一章企业成功经营销售管理应有的布局

第一节成功经销的生存空间

第二节成功经销的CompanyVs.3Cs原则

第三节营销战略及营销组合的基本布局

第四节经销商应有的基本概念及理解

第二章企业经销渠道经销商的经营与管理

第一节经销商的功能及作用

第二节建立经销商网络的选择与决策

第三节渠道经销商的激励与配合

第四节对经销商控制及管理的办法

第三章企业成功销售经销商的办法

第一节企业销售人员对经销商的沟通

第二节引导经销商的方法

第三节如何和经销商达成共识

第四节如何制约及管理经销商

第四章企业对经销商的辅导及支持

第一节影响经销商业绩的因素

第二节经销商的企业营销战略

第三节经销商的市场竞争优势

第四节经销业务环境的变化因素

第五章经销商应如何提升自我的销售业绩

第一节经销商的营销战略及销售计划

第二节经销商销售人员素质的重要性

第三节经销商销售人员整体水平的提升

第四节经销商销售人员的激励与管理

第六章案例探讨

案例一海尔的营销网络

案例二通用电器以“实际存货”系统来支持它的经销商

案例三美国玩具反斗城的渠道冲突

案例四IBM的经销渠道冲突

案例五经销商对制造商的反制――沃马特公司

案例六其他实用案例

第七章学员实际工作问题的探讨及解答