耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具、汽车等。华泰联合研究所：数据显示，过去10多年里，我国的耐用消费品的周期性特征较明显，且名义增速与实际增速间的变化不大，但非耐用消费品则受价格影响较大。第二种是抵押担保，可以用自有财产或第三人财产进行抵押，不过事先要完成抵押登记手续，贷款银行与抵押人签订抵押合同。

定义

耐用消费品是指那些使用寿命较长，一般可多次使用的消费品。耐用消费品由于购买次数少，因而消费者的购买行为和决策较慎重。耐用消费品的典型适用产品如：家用电器、家具等。

英文解释 Durable Consumer Goods

基本特征

耐用消费品主要市场特征为：产品周转周期长，长通路为主，同时辅以短通路；短通路一般为满足市场生动化的需要。

市场生动化组织形态——在卖场尽可能多地进行产品演示和展示，此通路由企业或一级批发商控制

销售组织特征——办事处制

物流状况——在大区域设库房，注意经销商备货情况

着重于对消费者的售后服务

定位

在成熟市场上，耐用消费品的定位要注意的是消费人群永远是新的。随着时代的变化，这些新的消费人群永远都喜欢最新款式及最新功能的产品。所以，在同等品牌条件下，更新的款式、更新的产品内涵、更新的科技手段，总是可以轻易地抓到这些人群；如果在同等产品条件下，品牌所体现出来的优势就会更重要。

在成熟市场上，消费该类产品的消费者有第一次消费的，也会有重复消费的。如果只为了追求产品的销量，可以定位在以往教育过的人群。在产品款式基本符合需要的条件下，追求价格上的合理性。

如果为了吸引第一次消费该产品的人群，就要找出该人群中的个性人群，从产品的外观款式、功能特点上做出个性来，满足这些人的爱好和品位。当然，这只是抢夺市场的一种定位，而这种定位的目标是为了增加市场份额。

电脑、彩电、冰箱等都属于耐用消费品，它们的产品利益基本相同，所以各自要找出自己的定位，如是大众的、个性的、专业的、耐用的，还是价格实惠的，总之，需要找出自己的一个位置。

购买习惯

耐用消费品由于其使用寿命长，价格也相对昂贵，消费者的购买行为表现得较为理性。其消费者消费购买习惯如下：

消费者购买时选择性大，购买决策相对复杂

消费者会仔细比较各种品牌的性能价格比，对产品品质、功效、售后服务质量，包括企业的商誉都有较高要求

消费者购买时并不就近购买，而是到规模较大产品较集中的商场进行购买行为，而且经常货比三家

国内形势

受国内消费结构升级、人口结构变化等因素的影响，以房产、汽车、家电等为主体的耐用消费品需求的释放，有望成为未来经济持续复苏的增长引擎。

基于耐用消费品的产业链，我们建议8月重点配置房地产、汽车及零部件、家电/家具、建材、工程机械、钢铁、化工（改性塑料、化纤、PVC等）等行业。另外结合近期行业盈利预期上调幅度和相对估值，建议配置金融、石油、医药等行业。

产品周期

产品的生命周期不是产品本身的使用寿命。通常，新产品从市场上试销到被淘汰，如同任何生物一样，有一个发生、发展、成熟和衰亡的过程。市场产品运动的发展变化轨迹可以用一条曲线来描述，这条曲线就称为产品生命周期曲线（又称成长曲线），它是指新产品研制成功后，从投入市场开始，发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程的全部时间。

一般来说，产品生命周期可划分为四个阶段：即投入期、成长期、成熟期和衰退期。这四个阶段组成了完整的产品生命周期系统，而各个阶段可称为它的子系统。

投入期的主要特征是生产成本高、投入流动资金多、广告费用大，同时产品销售量增长缓慢，企业获利极少甚至为负数。产品从投入期转入成长期的标志是销售量迅速增长、利润额迅速上升，竞争者纷纷涌入，同时生产成本得到降低，生产效率和市场占有率均显着提高。第三阶段成熟期是产品在市场上基本饱和，市场竞争日益激烈，销售量基本区域稳定，利润开始减少。最后，由于成本回升、需求减少、竞争者减少和其他因素的影响，导致产品销售量减少，利润额也明显下降，产品普及率迅速降低。

升级换代

据调查资料显示，随着收入的增加，生活水平的提高和市场新兴产品的不断丰富，武威市城镇居民主要耐用消费品结构正悄然发生转变。新兴消费品拥有量快速上升，传统耐用消费品基本饱和，部分甚至开始下降。2011年，城镇居民每百户拥有家用电脑39台，同比增长34.5%；移动电话150部，同比增长8.7%；彩色电视机和固定电话拥有量分别下降0.3%和9.5%。家用汽车则成为增长最快的消费升级品，每百户拥有量达到4辆。与此同时，居民家庭的信息化水平进一步提高，每百户拥有接入互联网的移动电话99部、接入互联网的计算机26台。

增速向上

华泰联合研究所：数据显示，过去10多年里，我国的耐用消费品的周期性特征较明显，且名义增速与实际增速间的变化不大，但非耐用消费品则受价格影响较大。除去2008年末的影响，其他时间里，非耐用消费品的名义增速基本无周期性，但实际增速则在上一轮及本轮高通胀的影响下，出现了较明显的周期波动特征。

美国在上世纪60年代至80年代初期，经历了消费结构调整以及高通胀的冲击。其数据亦表明，耐用品消费具有明显的周期性，非耐用消费品的名义增速周期性不显着。此外，高通胀对耐用消费品与非耐用消费品均有冲击，且高通胀强化了非耐用消费品的周期性。在明年通胀趋势性下行的预期下，我们认为非耐用消费品实际增速将上升。

另外，我国的耐用品消费处于特殊的阶段，耐用消费品增速目前处于周期底部。在收入增长、政策调整等有利因素的带动下，未来向上的概率亦更大。

个人贷款

贷款金额：银行一般为此类贷款设置了一个最低和最高额，不同的银行，额度也不尽相同。以中国银行为例，在其《耐用消费品贷款管理办法》中规定，大额耐用消费品贷款金额的起点为人民币2000元，最高额不超过10万元；借款人用于购买大额耐用消费品的首期付款额不得少于购物款的20%，借款额最高不得超过购物款的80%。

贷款期限：不同的银行也有不同的规定，一般为半年到一年，最长不超过三年。

贷款利率：以同期法定利率为基础，商业银行在中国人民银行规定的利率浮动范围内自行确定利率水平。利率多少由借款人与商业银行协商确定。

担保方式：申请此类贷款必须提供担保。一般有三种担保方式：第一种是保证担保，贷款申请人需要指定保证人，由贷款银行与保证人签订保证合同，明确连带担保责任。第二种是抵押担保，可以用自有财产或第三人财产进行抵押，不过事先要完成抵押登记手续，贷款银行与抵押人签订抵押合同。第三种是质押担保，可以使用自己拥有的或第三人拥有的权利凭证做质押，如债券、个人定期储蓄存单等。

还款方式：一般有两种还款方式：一种是借款人在贷款银行开办活期存款账户，按照借款合同约定，在还款日前向存款账户存入足够的数额，授权贷款银行按期扣除。另一种是直接到银行网点一次性或分期偿还本息。