国际通称B2T（Business To Team）,是继B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式。即为一个团队向商家采购，

B2T简介

B2T这种新型电子商务交易模式是根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。B2T俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.

B2T商品范围

现在，在团购网站和团购帖子的“省钱才是硬道理”的号召之下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，网络团购也扩展到健康体检、保险、旅游、教育培训以及各类美容、健身、休闲等服务类领域。

B2T的发展历程

对于网络上的团购（B2T）和现实中的团购一样,还存在着瓶颈，那就是物流、交易安全与支付，所以B2T也不是一步到位的，根据中国的电子商务的发展过程，B2T应该还不能脱离现实马上走进理想阶段。她的发展分为两个阶段，第一、主要作为信息共享阶段，对于想购买同一款商品的买家首先会通过B2T平台获知共同购买同一款商品的人员数量，然后通过网络联系网下去交易,作为信息共享的平台。第二、交易平台既通过网络集中购买力量又可以直接在网络就进行交易。在B2T平台进行买卖交易。从地区上B2T也应该是首先从城市出发然后向全国蔓延,既B2T先要本地化然后在本地化发展起来再向跨省发展。

B2T简评

B2T模式具有一定的局限性和针对性。但是一旦成功搭建了两者之间的平台之后，深层次的直销团队之间能够更好的利用口碑传播的效应来推广他们所使用的平台。同时对直销团队中的每一个成员来说，拓展人际交往是他们的长项，试想以后如果团队中的每一个成员都有一个自己小规模团队的话，那么这个整体团队的人数规模将会呈现几何倍的增长速度。这是一般按照B2C模式进行口碑传播推广的效果所无法比拟的。

随着WEB2.0甚至是WEB3.0概念的不断涌现，一夜之间似乎诞生了不少打着互动性旗号的电子商务网站，而忽视了对消费者真正需求的满足。现在非常流行的一个词语是”customized”（根据消费者要求进行制造），但真正做到这一点的企业网站又有多少呢？传统行业只有找出自身与互联网巧妙的契合点将优势充分发挥，才不至于在网络营销时代的到来之际迷失了自己。

B2T简介

B2T这种新型电子商务交易模式是根据团购在网络中的发展而改良的,被称之为中国特色的电子商务交易模式。B2T即为团队向商家进行购买，是团体购买和集体采购的简称，国际通称B2T（Business To Team）,B是通常意义上的商家,而T则指的是团队,是继B2B(Business To Business),B2C (Business To Consumer),C2C(Consumer To Consumer)后的又一电子商务模式，。B2T俗称“威购”,就是威猛的团购,是网络中庞大与迅速的购买力量集中的一种买卖方式,将使消费者从以往被动的弱势地位向主动的强势地位转化,是可以切实保障消费者权益的一种消费方式。其实质是将互不认识的消费者、具有相同购买意向的零散消费者集合起来，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格、向厂商进行大批量购买的行为（实质就是批发），这里的“T”并非指简单的集团采购，这是一个有着团队精神的采购方，他们能够在网上交流关于商品的信息。目前网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻群体.

B2T的产生

早在2004年，有人指出网络团购的发展势不可挡，这必将成为未来中国电子商务发展中占主导地位的模式。中国最早出现团购是公司为了降低成本集合所有子公司进行采购。市场决定经济，市场决定一切，中国的电子商务市场还有很大的发展空间,B2T也就应运而生了。

1.我国网络团购的市场规模为B2T提供了巨大的生存空间。，中国人口多，生存竞争激烈，比较喜欢以低价格拿到物超所值的东西；同时，在消费理念上中国人比较喜欢跟风。据统计，在2004年—2006年购物频率持续上升,并且在2006年出现了巨大增长,到2007年,中国电子商务市场总体规模将会达到1.7万亿元。蓬勃发展的电子商务市场及网民数的明显增多使得网上购物市场前景乐观、利润空间巨大

2.现存购物模式的现状对B2T的产生起着催化剂的作用。传统的B2C和C2C在激烈竞争中利润越来越小。逐利的动力促使电子商务界探索出一种新的交易模式,B2T应运而生,借助于B2T模式的电子商务网站通过向销售链的上游厂商、否认这些均已取得了一定的阶段性成功,但是让国人为之汗颜的诚信问题却成为制约这些模式又好又快发展的瓶颈。

B2T的优势

最明显的一点就是参与者不再局限于组织者的亲朋好友，而可能是网上看到这个号召贴的任何人。通过网络团购，可以改变消费者的弱势地位。当预计到网上有一定的需求量后，部分热心人或是网络团购公司就会先与商家签约，然后再组织网友付款拿货。如果选择网络团购公司的话，还可以享受到更好的服务。一旦商品质量或服务有问题，网络团购公司会出面与商家进行交涉，完全不必消费者操心。而B2T就是从我国以上特点出发的纯本土化电子商务模式，这就注定了B2T在中国团购的市场非常广阔。这种B2T电子商务交易模式，无论从盈利的规模上还是从消费者购物体验上，都会比B2C更胜一筹。

B2T的形势

B2T商城作为第三方服务平台,通过动态双向的议价吸引消费者加入。消费者或商家通过加入B2T平台发起团购项目,商业团购服务比较规范,项目一般具有较好的延续性。采用B2T模式,先要本地化然后在本地化发展起来的基础上再向跨省发展,从城市扩展到全国。这样,B2T的交易模式就能为中国电子商务搭建起标准化的平台,为其提供价值化的服务,同时也启动产业链共享,实现超地缘的组合。

威购B2T电子商务系统的发展方向也是从本土出发，从信息共享到完全网络交易，从仿淘宝、仿拍拍出发，从发扬传统到推陈出新，所以威购B2T未来的路是属于中国电子商务的，它的出现会对中国互联网产生重大影响。

B2T模式的研究与分类

对网络团购模式的研究可以分为两类，一类是对网络团购组织模式的研究，一类是对网络团购运作模式的研究。所谓组织模式就是指网络团购的内在特点。而运作模式是指网络团购具体表现形式。

B2T模式主要包括自发团购模式、商业团购模式和网络营销团购模式这三类。

自发团购模式是指‘消费者自发组织起来向厂商进行批量购买的行为’。自发团购模式一般比较不规范，它对团购成员应该遵守的规范没有约束力。它还具有偶然性，也就是说，它一般是由某一消费者即时发起的，完成之后就自动解散，不具有持续性。另外，成员之间、成员与商家之间很难建立起信任关系。自发团购中的发起人是团购成功与否的关键因素。

商业团购模式是由自发团购模式衍生而来的。此模式由商业网站提供第三方的商业平台，针对某些产品进行团购，通过议价机制来吸引消费者，从而形成一定的数量优势。这种模式比较规范，而且一般都具有持续性。

网络营销团购模式是指厂商通过组织自身产品的团购取得网络团购的主动权，将网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网络营销团购模式。在现实中，商业团购模式占了绝大多数，自发团购模式也有一定数量，而网络营销团购模式则比较少见。网络营销团购模式是生产商和零售商获取网络团购优势的关键。