《怎样销售你自己》是一本2007年中国人民大学出版社出版的图书，作者是乔·吉拉德。

主要讲述了这本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。

编辑推荐

推销的要点是，你不是在推销商品，而在推销你自己。

——“世界最伟大的销售员”乔·吉拉德；

乔·吉拉德……特立独行。

——《新闻周刊》

乔·吉拉德——真正完美的销售员。

——《福布斯》

乔·吉拉德抓住了无论通过何种努力都可以迈向顶峰的本质：树立雄心勃勃的目标；将成功形象化；努力工作；坚忍以及坚持你的原则。

——玫琳凯·阿什玫琳凯化妆品公司创始人兼名誉主席

乔·古拉德不仅是位销售大师，而且还是位培训大师。他有一种神秘的力量，能让你触摸到他成功的秘密。

——凯蒙斯·威尔逊假日酒店创始人

内容简介

《怎样销售你自己》内容简介：乔·吉拉德是《吉尼斯世界纪录大全》所推崇的世界最伟大的销售员，他也是世界知名的励志演讲人。

他所撰写的畅销书《把任何东西卖给任何人》、《怎样成交每一单》、《怎样销售你自己》、《怎样迈向顶峰》和这本新书，远远超越了你之前所读过的任何关于成功的书藉。

不论你从事哪个领域，你都必须首先成功销售你自己。乔·吉拉德向你揭示了重要的销售秘诀：如何培养基本技巧以及成功的特质，让别人注意到你所能做的贡献有多大。

乔·吉拉德凭借真实生活中的小故事，以及本身不凡的生活经验，将帮助你：

·增进你的自我价值，并向别人展现出来；

·将工作转化为成功的舞台；

·找出你最具活力的个人特质；

·成为倾听的艺术大师，并将之用于工作上；

·怎样进入职场；

·提升自信以及成功的商数。

本书适用于所有产品领域的销售员及培训人员，可作为营销领域师生的最佳参考教材。

作者简介

（美）吉拉德，被《吉尼斯世界纪录大全》誉为“世界最伟大的销售员”的乔·吉拉德从擦鞋童、送报童、洗碗工、搬运工、火炉装配工以及房屋建筑承包商，到其在位于美国密歇根州一家雪佛兰汽车经销店15年的职业生涯中，一共售出了13001辆汽车。

作为一名世界著名的演讲家，乔·吉拉德经常出现在各个社会团体、组织、机构以及销售会议上。

乔·吉拉德的客户众多，其中包括：通用汽车（General Motors）、通用电气（General Electric）、3M、IBM、惠普（Hewlett-Packard）、福特汽车（Ford Motors）；

西尔斯（Sears）、哥伦比亚广播公司(CBS)、卡夫（Kraft）、邓白氏（Dun&Bradstreet）、约翰迪尔（John Deere）、芝加哥联邦储备银行（Federal Reserve Bank of Chicago）；

玫琳凯（Mary Kay Cosmetics）、戴姆勒-克莱斯勒（Daimler Chrysler）、西瑞游艇（Sea Ray Boats）及其它全世界数以百计的广告与销售俱乐部等。

乔·吉拉德成就斐然，自1966年以来一直蝉联汽车销售冠军的头衔，是惟一以销售员的身份荣登“汽车名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美国成就学会（America Academy of Achievement）授予“金盘奖”（the Golden Plate Award）；

曾被已故的诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peale）博士（《积极思考的力量》的作者）和洛厄尔·托马斯（Lowell Thomas）博士提名“霍雷肖·阿尔杰奖”（Horatio Alger Award，白手起家）。

图书目录

第1章向自己销售你自己

我们都是销售员

你必须向自己销售你自己

你是惟一的

怎样显示你就是第一

穆罕默德·阿里：让你自己兴奋起来

乔治·罗姆尼：喜欢上自己的三步骤

化不满为称赞

三种人

胜利之路

第2章向别人销售你自己

产品包装要具有可售性

要了解你卖的是什么东西

职业高尔夫球员

杰克·拉兰纳：挑战者

三种保持身材的练习

第3章建立自信和勇气

世界上最有力的词

信心会源源不断地增加

恐惧和信心

消除恐惧的5项法则

乔治·伊斯门和布朗亍

第4章培养正面的心态

研究天空的人

如何拓宽你的视野

打开天空的人

第5章锻炼你的热忱

金手套

把目标变得有趣

半个星期预约

妮那号、平塔号、圣母号

第6章学习倾听

我的医生儿子

倾听是一项精致的艺术

公园长椅上的倾听者

第7章会说另一种语言

第8章记忆管理

第9章诚实为上

第10章承诺的力量

第11章微笑的魅力

第12章做个走两英里路的人

第13章年轻人的自我销售方式

第14章年长者的自我销售方式

第15章销售你自己和你的产品

第16章销售你自己和你的服务

第17章销售自己却不出卖自己

第18章吉拉德的连锁奇迹

第19章持之以恒的报偿

图书序言

对于任何一位想要更有所作为的读者来说，一本根据成功人士个人经验写出的优秀励志图书，的确能为他带来难以估量的价值与帮助。

这样的书具有一种力量，这种力量可以传播全新的创意，可以转变态度，也可以激发出成功的欲望。

在历史上美国比其他任何一个国家创造出了更多的成功人士（其中不乏优秀的女性），其中一个重要的原因就是，美国人比其他任何地方的人所读的励志书都要多。

这本由乔·吉拉德（Joe Girard）所着的《怎样销售你自己》（How to Self Yourself）就是最好的励志书之一。以我个人的观点来看，它必将会成为我们这一个时代最具代表性和影响力的经典之作。

我曾经问一位成功的图书经销商：“决定一本书价值的诸多因素中，什么是最重要的？”他毫不犹豫地告诉我：“要看作者，看他是否言之有物而且又有能力将内容完整地表达出来？

但最重要的是，作者本人是否就是运用书中道理的活典范？”如果以这个标准来衡量的话，这绝对是本出类拔萃的书，因为作者乔·吉拉德本人；

一位在美国自由企业环境中成长起来的具备罕见的热忱、活力和能力的成功人士，并非空穴来风地被《吉尼斯世界纪录大全》（Guinness Book of World Records）誉为“世界最伟大的销售员”（the world's greatest salesman）。

使他能成为最伟大的销售员的精神、技能与个性都在书中一一加以细述。

在本书中，他毫无保留、慷慨地与每一位读者分享他是如何从一个非常低的基层做到销售这一行最高位置的经验与学习过程。

本书要告诉读者的并不仅仅是乔出色的销售技巧，更重要的是展现出一个充满热情与活力的活生生的人。

生命的快乐从书的字里行间自然地流露出来，你仿佛可以看到你的一位朋友正在给你写信，他相信他能做到的事情你也一定能够做到。

他相信你是因为：他也是从过去的诸多经历中学会了相信他自己。

乔·吉拉德是无比真诚的。他只写他自己相信的东西，而且这些东西也是他所了解的，因为他说的这一切都发生在他自己身上。他就像一位教练一样告诉你可以做什么，该怎么去做。

然后，他和你站在一起，帮助你一同向上努力攀登。

本书的主旨是：我们必须学会先将自己销售出去。顾客之所以与销售员达成交易是因为，他们相信这位销售员是个不错的人，不会欺骗他们。

顾客喜欢和信任他。既然如此，他的产品同样也会不错。

其实，销售是一个说服的过程，在此过程中，潜在的顾客被引导与卖主达成交易的协议。而在这一说服过程中，最主要的决定因素是这位销售员要被信任，很愿意提供帮助与服务。

也就是这些特质，决定了乔·吉拉德就是“世界最伟大的销售员”。

不管你的职业是什么，它同样也能帮助你做到第一的顶尖位置。

我喜欢这本书，因为我喜欢乔·吉拉德。他是最能启发我和给我灵感的朋友之一。

每当我和他在一起时，就会有一些新的收获。当我在仔细阅读这部书稿时，我感到浑身充满了力量，我要把工作做得更好。

此外，我喜欢这本书也是因为它充满了积极的思考。它包含了各种可以实现自我提升的切实可行的新点子。这是一本妙趣横生、与众不同、独具创意的书。它会让你比现在更加喜欢你自己。

它将向你销售你自己。而且，只有谦逊而又真正自信的人才能让他自己变得伟大。我知道乔·吉拉德会帮助你，因为他也帮过我。

诺曼·文森特·皮尔（Norman Vincent Peate）博士

——《积极思考的力量》（The Power of Thinking）作者