1、如何提升翡翠销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的翡翠，而不是一心想着推销。

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买翡翠的初衷是什么，是想送人，自用还是其他，以及有这个初衷的原因是什么，是想表白示好，还是奖赏自己或是其他，把客户最内层的需求及想达到的目的了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的。以及产生想去改变或完善的想法，进而促成成交；在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售。

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

祖母绿翡翠有黑点值钱吗

有黑点的翡翠，不一定就不值钱了。有黑点的翡翠，一般其原材料种份老，质地致密细腻，绿色浓艳。

也就是说，种老、绿色的翡翠材料，最容易出现黑点。但绿色浓艳的翡翠，往往能把部分黑点掩饰掉。黑点较为细小、不易注意的情况下，翡翠的价值不会受到非常大的影响。

人养玉三年，玉养人一生。我们只有花心思去把玩和理解玉的内涵，才能真正在养玉的同时悟出玉的真美。一方面，我们通过把玩提高玉的光泽度和通透度，使玉更加美丽通灵；另一方面，接触玉的过程可以给人带来身心健康，教化人生。

翡翠上黑点杂质改怎么向客户解释?

这个就像再漂亮的人身上也会有几个小黑痣的，这恰恰说明是纯天然的材质，如果造假的话，那一定会造得很纯净。相信你这样对客户说，会有所效果。

我刚刚买的翡翠上面有个小黑点怎样才能弄掉

如果是外部的污渍可以使用软毛刷配合清水将其洗去，内部的去找加工师傅俏色。翡翠呈现玻璃光泽，半透明或透明。翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色：通常有白、红、绿、紫。黄、粉等。

纯净无杂质者为白色，若含有铬元素，则呈现出柔润艳丽的淡绿、深绿色，名之为翠。此品种最为名贵，极受人们的珍视喜爱。若含锰则呈现淡紫色、深紫色，常称为春地或藕粉地。含铁元素，则呈现暗红、褐红、赭红色，被人们称为翡。

扩展资料

不怕大裂怕小绺，宁赌色不赌绺。在赌石交易中对大绺外绺注意观察如夹皮绺、大绺、恶绺等，对小绺、内绺观察相对薄弱，必须慎之又慎。

专家经过研究指出，应用绺的颜色可以判断其破坏程度，呈白色是一般破裂，如果呈红、黄、黑色则为严重程度。这些是开口裂的特征，无明显颜色者属于微开或合口裂。

成品和明货（开门翡翠）则应仔细观察内裂小裂如蹦瓷裂、马尾裂等，尤其是随绿裂、错位裂对其定价销售有着直接影响。

参考资料来源：百度百科-翡翠

卖翡翠的销售技巧话术

练好基本功：要销售翡翠，最起码自己要懂得翡翠，种水，色泽，雕工，器型要有相当的品鉴能力。

察言观色：不是每一个客户都是大款，要针对不同的消费人群，有的放矢，推介适合他们消费层次的东西。

换位思考：站在客户的角度，针对他们的体型，爱好，以及希望达到的目的（送礼，传家，自戴等）推荐适合他们需要的翡翠。

学习卖翡翠怎么卖

首先了解相关知识。。1.翡翠鉴别常识

第一要知道翡翠与料石的区别，它最易与翡翠混淆。料石为人工熔炼，结构松懈，绿色均匀，虽有特意制造的不均匀但很不自然，料石的破处是亮碴，容易损磨而失去光亮，料石体轻，有的有气泡。翡翠是天然矿石，结构紧密，绿色大都不均匀，但很自然，有翠性无气泡，翡翠的破处是石头碴，硬度很大，体重。

第二要知道如何鉴定炝色翡翠。炝色翡翠放入硝酸或硫酸内，几小时后绿色退掉。将炝色翡翠放在70~80℃的铁器上，几小时后绿色也会退掉。利用这两个特点可用来区别炝色翡翠和天然翡翠。

第三要知道翡翠与绿色天然矿石的区别：与翡翠容易混淆的天然矿石之绿色都不如翡翠的绿色鲜艳，特征都不相同，如碧玉，大部分有黑点，黑点呈三角形。澳洲石，绿色闪蓝头，色不纯。绿玛瑙，绿色闪蓝，色匀净，但透浑。东陵石，绿色闪蓝，闪灰，表面闪耀小白星。

此外，分光镜是辨别染色和天然绿色玉器的关键工具。 2.几条辨别翡翠的基本知识

什么叫有色无种？

行家称翡翠的透明度为种，种好就是透明度高的意思。有的翡翠颜色虽然够鲜艳好看，但透明度差，这种翡翠就被称为有色无种，价值就不会很高了，因为透明度差，当光线射在它表面时不能透入，只能从表面反射出来，它的绿色也不能透过光线放出来，使人感到这翡翠的颜色很死板。

好的翡翠必须是色种兼优。

什么叫福禄寿？

翡翠的颜色是多姿多彩的，特别的一点是几种颜色可能会同时存在在一块翡翠上面，假使同一块翡翠上面有着绿色、红色、紫色时，这块翡翠被认为是十分吉祥的象征；它代表着福禄寿，三喜。

尤其是三种颜色能均匀分布在手镯上时更为难得，假如它更是有种有色的话，那就价值不菲了。

什么叫水头？

水头是行家话，这是指翡翠的透明度，透明度高的，行家称为水头长，反过来，透明度差的，称为水头短。

在观察翡翠水头的时候我们必须十分仔细，因为透明度与翡翠本身的厚薄有关，要特别小心有些翡翠成品中间是经过挖空的，因为挖空部份翡翠薄了，透光性能就好多了。看起来似乎水头长多了。

相对来讲透明度越高的翡翠质是越好，价钱当然要越贵了。

玻璃种马鞍种质通透，也就是说水头很足。

什么叫地子？

在讲到翡翠种质时，往往要提到翡翠地子的种类。地子又叫底子，简称”地”、或”底”，指的是翡翠除去绿色部份的基础部份，都称为地子，也就是底色的意思。常见的地子有以下几种。

玻璃地 ： 白色或其它颜色，透明，明亮如玻璃般的地子。

冰 地 ： 透明度比玻璃地稍差，但清澈如冰一样的地子。

藕粉地 ： 半透明，像熟藕粉一样颜色的地子，常常会带有一些粉红色或紫色。

豆青地 ： 不透明，一种淡黄绿色的地子。一般晶体颗粒较粗，质地也较粗。

瓷 地 ： 不透明，白色，如瓷器般的地子，质地较差。

油 地 ： 半透明至透明，颜色带灰蓝的绿色，质地虽细，但颜色发闷也是较差的地子。3.翡翠：色彩缤纷 永远时尚

一般人常常以为翡翠是绿色的，其实不然，除了常见的深浅不一的绿色，翡翠还有红、黄、白、黑、灰、蓝和紫之分，各色中又有深浅之别。

一般说来，绿色的翡翠明亮鲜艳，散发着高雅与华贵的气质，自古以来颇受人们的喜爱。因而同等品质的翡翠也以有绿色的价值最高，且绿色色块越大越多越好。即使是绿色，也有葱绿、葡萄绿、豆绿、青绿和翡翠绿之分，其中尤以翡翠绿最好。

一块同时并存有多种色彩的翡翠，不仅寓意丰富，也更加珍贵。比如红绿并存的被称为“双喜临门”，红、绿、紫并存的则是“福禄寿”，再加上黄色就成了“四大喜”，如果还有白底色的就弥足珍贵了，被尊誉为“五福临门”。

如果说铂金饰品以典雅动人心扉，钻石饰品以高贵撩人情怀，K金饰品以俏丽引人注目，那么深邃晶莹、含蓄神秘、隽永华贵的翡翠饰品则以其驱邪护身、吉祥富贵之寓意而成为时尚界永不褪色的潮流，成为国人永恒的时尚。 4.选购翡翠学问大

翡翠有“玉中之王”的美称。优质翡翠应具备“翠好”、“水好”、“地好”、“完美度好”等基本条件。 业内人士指出，选购翡翠饰品，不妨从种（即质地）、色（即色彩）、水（即透明度）、完美度、做工等几个方面来辨别。

首先是看种。种指翡翠的质地，以通透、晶莹的为佳。翡翠的种类很多，有老坑种和新坑种之分，前者成矿年代早，质地紧密；后者则玉质疏松。在老坑种中，又以玻璃地最为高贵，这种质地的翡翠晶莹剔透、冰清玉洁，堪称翡翠之珍品；其次是冰地，还有蛋清地、豆地等类别；

其次，看颜色，颜色浓郁、鲜艳、纯正、均匀的翡翠较好；

第三，看水头，即透明度高、晶莹剔透的翡翠也是佳品；

第四，看完美度，无裂痕、裂隙和杂质、杂色的天然翡翠为佳。

第五，看做工。件品的工艺雕琢水平也是消费者应该关注的元素，要注意其线条是否流畅，打磨是否光滑平整，布局是否合理、是否生动自然等等。 5.真假翡翠细辨别

俗话说，“黄金有价玉无价”。不仅指好玉价格昂贵，也指玉的辨别难度较大。尤其是现在市场上的翡翠鱼龙混杂，A货、B货、C货让人莫辨真假，一不留神也许就会上当受骗。

A货指色彩和质地均未经任何化学处理的天然翡翠，B货是对质地差的天然翡翠进行化学处理以改变其颜色和质地，C货则是经过染色处理的天然翡翠。

据介绍，消费者在选购翡翠时，可以用10倍放大镜看翡翠的质地和颜色。一般而言，A货外表平整光滑，B、C货则质地粗糙，有隐隐的裂痕，颜色也不够纯正和均匀；可以听声音，A货声音清脆有刚性，B货则暗哑；可以在透射光下看，B货模糊不透亮，绿色色块边沿不清晰，C货则裂纹中颜色较深。

不过对于那些对翡翠常识了解不多的消费者来说，最好请权威检测部门鉴定。

业内人士建议，消费者购买翡翠首饰不妨到正规商家购买品牌翡翠首饰，不仅有信誉保证，还有完善的售后服务。6.怎样识别翡翠的真伪

盛夏季节，许多女士的纤纤玉腕都戴上了翡翠镯子，高雅古典，给夏日增添了一道美丽风景。但是面对众多的玉石，怎样辨别翡翠的真假呢？让我来告诉你一种好方法。

在玉石家族众多成员中，最名贵的当推翡翠。它是一种天然矿石，硬度极高，产量极少。其色彩主要以绿色、红色为主。红色为翡，绿色为翠，故名翡翠。

鉴别翡翠质量，主要有以下几种方法：

首先看它质地的透明程度。一般来说，玉质透明或似透明的最好，行家称为“老种玉”，价值也最高。半透明玉质的称“新老种”，价次之。玉质不透明，发干的叫“新种玉”价值较低。

其次是看色彩。翡翠的色彩丰富，有绿、红、紫、灰、黄、白等色，其中最名贵的是绿色。按绿的深浅浓淡，又细分为宝石绿、艳绿、玻璃绿等10多种。优质的翡翠绿色浓艳、透明、油润、无杂质，用硬器敲击时其声音清脆响亮。

市面的假翡翠，常见的有用料仿制和炝色（即加色）两种。

用料仿制的是以玻璃用人工焙炼而成，它的结构松懈，绿色较均匀且偏暗，有的有气泡。用硬器敲击时其声音沙哑。

炝色翡翠是用无色翡翠或白玉加热后放入绿色液体中，让绿色渗入小裂纹而成。在阳光下一照，即可看到其绿色都在纹内，纹路杂乱而细小。其重量比真翡翠稍轻。炝色翡翠的绿色大部分闪黄、闪蓝，色泽没有天然绿色那么鲜艳漂亮，而且日久会褪色，变黄或变蓝。7.翡翠的色彩鉴赏

翡翠的色彩异常丰富，它是评价翡翠优劣和价值极为重要的一个因素。在众多的颜色中以红、绿、紫三色为主，它们都是翡翠中的高档颜色，其中尤其以绿色最为艳丽与名贵。因此，”绿翠”一词几乎成了翡翠的同义词。翡翠绿色的深浅、浓艳、透明度高低、有无瑕疵，常常是判断一件翡翠优劣的最直接的因素。

在传统分色上，人们将翡翠的绿色以“浓、阳、俏、正、和”为上，反之则以“淡、阴、老、邪、花”为下。所谓”浓”，系指翡翠的颜色表现为深绿青翠而不带黑色，而绿色比较浅微的，则为”淡”。”阳”就是颜色要明亮鲜艳，看上去使眼睛一亮，而阴暗不明亮的则”阴”。”俏”，则是指翡翠的绿色要显得晶莹美丽而且可爱，反之则为”老”。”正”，颜色要纯正，不带其他杂色，如带有杂色，就显得”邪”了。”和”，绿色要均匀一致，如果绿色分布深浅不一，或者呈丝条状者，就被称为”花”了。

由于翡翠的绿色不同，为了区别这些绿翠，珠宝行业中给这些不同的翡翠绿色，冠之以最形象，最恰如其分的名称，我们除了能从这些名称中区别翡翠的品种外，更能看到翡翠内涵的文化性。

翡翠绿色中的上品有四种：宝石绿，为深浓的正绿，不带任何黄色，透明度好，高雅而庄重。因其色似祖母绿，故又称”祖母绿”；玻璃绿，系指色艳绿如玻璃般明净通透，鲜艳而明亮，透明度好；秧苗绿，绿色中略呈黄，透明度好，色感活泼有朝气，因其色如翠绿的秧苗，故又有”葱心绿”与”黄阳绿”之名；艳绿，多指不带任何黄色和蓝色的中度深浅的正绿，纯正，透明度高，美丽而大方，有的地方称为”翠绿”。这四种最为名贵，尤以宝石绿为最佳。其它如中品的阳俏绿、鹦哥绿、菠菜绿、浅水绿、浅阳绿、豆青绿、丝瓜绿，至于蛤蟆绿、瓜皮绿、梅花绿、灰绿、蓝绿、油绿、木绿则又等而下之

翡翠的绿淋漓尽致地体现出了翡翠的迷人魅力，是构成翡翠身价高低的非常重要的因素，更为奇妙的是，这些绿色又呈现不同的形状，如带状的带子绿，大小不等、互不相联的呈块状的团块绿，丝絮状的丝絮绿，另外如丝块绿、均匀绿、靠皮绿，这就使得翡翠绿色更加变幻莫测。另外，专家常常根据绿色的大致的排聚的方向，即绿色的走向，寻找绿色变化的规律，从而正确判断绿色的深浅与厚薄的程度。

翡翠的色彩并非是单纯存在的，它是通过翡翠的质地而呈现的。首先是它的透明度。透明度是鉴定宝石与玉石的主要技术依据。翡翠的透明度，在珠宝行业中，又俗称”水头”或”水”，透明度高者，常说成水头足，水头好，水头长。透明度越高越好。通常测试翡翠水头的方法是，如光线能穿越玉料中达到3mm的深度，为一分水，如能达到二分水的翡翠就可以认定为上等质量了。根据水头的差异，将那些水头足，透明或半透明的翡翠，称为”老种”。老种，色彩亮润，色与底融为一体，质地细腻致密，硬度、密度和折射率均较高。而那些不透明，发干、发瓷、水头少、光泽不亮，质量较差的，则称为”新种”。新种虽说也会有鲜嫩的颜色，但因水头差，而显得色调呆板，质感干巴。还有一种介于新、老种之间的便称为”新老种”。

影响翡翠色彩的因素，还有底障。底障又可称地障与地子。它多指翡翠质地的干燥程度，也可以讲地子是没有绿色的翠，而翠又是有色的地子。地子的颜色没有一定的形状特点，常表现为深浅不同的无色，白、灰、藕色以及浅绿色等。

翡翠地子的质地是由其结构的精细程度，水头以及杂质与绺裂多少而决定的。根据它的颜色，水头和净度来形容地子的名称多达数十种。例如玻璃地、蛋清地、清水地、冰地、紫水地、灰水地、无青地、香灰地、藕粉地、湖绿地、油青地、青花地、浑水地、白花地、白沙地、细白地、灰沙地、石灰地、糙白地、狗屎地，以及皮包水等。

常见的如玻璃地，结构细腻，水头足，绿色均匀，呈半透明状态，如玻璃一般；而蛋清地则晶体颜色偏白，犹如蛋清一般，水头足，呈半透明，又称为糯化地；清水地指地子无色或颜色均匀，水头充足，犹如冰般晶莹，故又?quot;冰地”。其他如油青地、藕粉地、干地、狗屎地等则水头和净度都每况愈下，质量等而下之。

地子是决定翡翠优劣的重要依据，它是挑选与鉴别翡翠的第一个直观感觉，凡收藏者都必须将其来龙去脉弄清。地子，在港台地区称为”种”。

在翡翠的地子与翠色之间，还有一种相互印染层，被称为”照映”。照映对翡翠的色泽起着很大的关连作用。好的照映，就会将翠色衬托得晶莹柔和，地子也会被映得润滑融和；反之则使翠色与地子显得强硬，生板，有种截然隔离的呆板感。所以照映的好与否，直接影响到翡翠的色彩的柔和。因为照映的重要性，有人就将它比喻为翡翠?quot;灵气”。这是不无道理的。

影响到翡翠色彩好坏的还有”绺”。绺，是民间俗称，实际上它是翡翠上各种裂痕，有大有小，有细有粗，大的绺裂有恶绺、大绺、通天绺等。小的绺裂有小碎绺、层绺、立绺等。特殊的绺裂有随绿绺等。

8.判别翡翠绿色好坏四字诀“正、阳、浓、匀”

（1） “正”是指绿色要纯正，它是和“邪”色相对应的。所谓纯正就是绿色的主波长应该比较集中在绿色波长范围内，一般认为这一范围为530～510mm。如果颜色波长偏短波方向，翡翠就会偏蓝（如在495～480mm附近，这就是所谓的偏色或带“邪”色）；如果翡翠的颜色主波长是偏长波段则会偏黄（如达到540～545mm）。当主波长范围较宽时，所见到的翡翠的颜色就是多种颜色的混合色，它的颜色效果就不会很纯正。

（2）“阳”就是指绿色的鲜艳程度，它和“阴”相对。翡翠的颜色的“阳”与“阴”主要是指其颜色的亮度，当亮度较大时，绿色就会鲜艳，会给人一种明快和悦目的感觉。相反，当翡翠的颜色比较暗、“阴”时，翡翠的美感就会大打折扣。

（3）“浓”是指翡翠绿色的浓淡、深浅，也就是绿色的饱和度，更严格地说是指绿色主波长光线在整个光波组成中所占的百分比，当整个光波都由绿色主波长的光线组成时，其饱和度为100％（实际上很少见），其绿色就会很深，相反当整个光波中绿色光波的相对百分含量很低时，其饱和度近于零，颜色近于无色。

（4）“匀”又称“和”，是指翡翠绿色分布是否均匀、饱满，最高档的翡翠其绿色应该是满布整件玉器上均匀分的，即所谓“满色”。因此，颜色“匀”的指标应该包括两方面的内容，其一是绿色的多少，其二是绿色的分布。