有句话叫黄金有价玉无价，这里的“玉”指的是翡翠，“无价”不是指没有价格或者说价格高的很，指的是翡翠的价格不是一般人可以衡量的了的，没有太明确的标准。生活中售卖翡翠最近的地方就是商场，我们可以看到有的翡翠价格很高，都是上百万、上千万的，也有的翡翠价格很低，十几块、几十块就可以买到。怎么才能知道自己购买的翡翠是不是值那个价格呢？翡翠的定价标准是怎样的？

翡翠的定价标准是怎样的？可以确定的是，在翡翠的行业里，它的价格有自己特有的一套鉴别体系，并不是想卖多少就能卖多少的。

翡翠的定价标准是怎样的？翡翠的价格差距那么大，具体是表现在什么地方？

一、一件翡翠的好坏主要是看它的品质，翡翠的价格与品质有很大的关系，品质高的自然是不低的，品质差的价格自然就差了。

二、就算是看翡翠的品质，它的价格也没有特别明确的说是多少钱，评估出来的价格只是个具体价格的大概区间而已，具体的价格还要与其他相似的翡翠做比较才能得出来。

三、翡翠的定价标准是怎样的？除了翡翠的品质，它的具体定价和翡翠行情、翡翠市场都有一定的关系。

翡翠的品质包括颜色、种头、水头和质地四个大方面。

1、颜色。翡翠的颜色有很多，像是绿色、红色、紫色、蓝色、黑色和白色等。所有的颜色中绿色的价值是最高的，品质相当的两块翡翠，颜色带绿的价值会更高一些。不要简单的觉得只有绿色的翡翠价值才是高的，除此之外红色、紫色等颜色也是不错的。

2、种头。种质细腻的是最好的，质地粗糙的比较差，价格也低。种质是否细腻与翡翠内部晶体颗粒的大小、粗细和结合的紧密程度有关。一般来说，种质细腻的内部晶体颗粒会比较细小些，结合的也会更加的紧密。质地粗糙的，内部颗粒会比较大，结合的有缝隙。

3、水头。就是透明度，越是透明的翡翠它的颜色和光泽度都会更好，比如玻璃种翡翠。透明度分为透明、亚透明、半透明、微透明和不透明五种。

4、质地。可以理解为种头与水头的结合。

在淘宝上开店，要怎样定价呢？

最常见的定价方法一般有三种：

1、成本导向定价法：即以你的进货成本为依据，加上你期望得到的利润来确定你所卖东西的价格。比如你的YY进货成本是30元，你想赚10元，那就定价40元啦~~当然，如果网站平台有一些收费项目，那么在计算成本时你应把登录费、成交费等等的也要考虑进去，除非相对于你的利润，这些可忽略不计~~

2、需求导向定价法：即按照想买你东西的买家们的承受能力来确定价格。哈！这是我们最希望采用的定价方法了！前提是你的东东或比较独特、或同质性不强、或领先进入销售、或…等等。比如：你并不费力地DIY了一件饰品才花了5元钱，可朋友们看了都很喜欢，觉得花80元也不冤，哈~那你就卖80元好了

3、竞争导向定价法：即参考和你卖同类东西的卖家定价来确定你的定价。比如：你卖瑞士军刀，通过搜索发现相同型号的别人卖90~110元，那你卖85元就相对具有竞争力啦~~当然，这里还要考虑到信用度、好评率也就是个人品牌以及售后服务、运费等因素的影响。

在用以上方法初步确定价格后，还要综合考虑你想要采用那种定价策略来最终确定价格，这是很很重要的哦！比较常用的定价策略有：

a、快速撇脂策略：即相对于成本，确定较高的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期快速获取较高的销售利润。一般C2C平台的促销方法有：认购橱窗展示、各种推荐位，参加分类活动等等;“一元起拍无底价”也可算作一种促销方法；还有贴贴小广告、在论坛发贴跟贴、给老客户发mail等等，也算是个人精力的投入吧。如果你的东东具有一定的先进性、领先性 或阶段垄断性等等，可以考虑采用此种策略。比如：情人节前你从厂商那里包销一批新款、漂亮的情侣项坠，60元的成本你可以定价120元，在还没有出现仿制品的节前突击销售b、缓慢撇脂策略：即确定相对较高的售价，较低的促销投入，从容获取销售利润。如果你占有资源优势、东东比较独特、少有竞争对手…… 可以考虑采用此种策略。比如：你在翡翠集散地，有自己的设计加工团队，翡翠饰品广受欢迎……

c、快速渗透策略：即确定较低的售价，再以较高的促销投入“获得更高的关注率”，以期争夺买家、获取分类中的领先地位。如果你的东东同类卖家很多、竞争激烈，买家们对这类东东又价格敏感，那就考虑采用这种策略吧。比如：很多银饰大卖家采用进价销售方式，以图占有市场份额、争夺代理权，同时形成其他卖家进入的门槛……

d、缓慢渗透策略：即确定较低的售价，较低的促销投入，逐步赢得买家群体，挤压竞争对手的生存空间。如果你的东东属于日常消费类、有很大的需求、买家又对价格敏感 比如说邮政纸箱，你可考虑采用此种策略，你的同类竞争卖家，可能会因失误或耐心不足而退出。

上面谈到的是单一商品的定价，如果你卖的是相关联的几种东东 比如SELL-IT摄影棚系列，你还可采用搭配定价、系列定价等等。

此外，你还要考虑价格的心理因素，如价格尾数，可以提供的折扣、优惠、赠品、免邮费等等。

卖家在不同时期或同一时期可以采用多种定价方法和策略，从而适应需求的变化、市场的变化、销售平台的变化。

怎样卖翡翠？怎样给翡翠定价？

这个世界上没有一个人能给翡翠定价，再说了翡翠是浮动的。一款东西在北方是一个价，在南方又是一个价，或者说在你手里是1000在我手里可能是1500也可能是800的样子，不好说，我看了你给翡翠的定价，看来你的款式大多是低档的翡翠，这样吧，你把同一种挂件也好，别的也好，放在一个地方，一件高档点的，一件低档一点的，给人的感觉第一是眼睛看，其次才是价格，翡翠你也晓得，色是重要的，让客人去自己比较一下，然后和客人说说为什么两款的价格差这么多，差在哪。这样的话客人花的钱也明白了，你也说了客人不懂翡翠的，那你就浪费点口水好了。

让你给评个价，你看看这款多少钱。