翡翠是有几千年的历史，现如今人们购买翡翠不仅是为了翡翠的装饰作用，还有收藏和作为精神寄托的作用。今天给大家分享了翡翠的销售话术，赶紧来看看吧!

翡翠的销售话术

翡翠的知识比较简单也复杂，所以对卖翡翠时的话术也有比较高的要求，同时你去应聘的话，这些也是少不了的。

1、应聘时对于这个问题该如何解说：如果有顾客选翡翠手镯的话，应该怎么给顾客介绍翡翠手镯的好处?

对于相对低调的女性来说，翡翠手镯是一个不错的选择，主要是因为翡翠手镯有着优美的线条，在手腕处不仅修饰手腕，还高端大气，有益身体健康。

具体的好处有：

手腕处有着身体末端血液循环的穴位，长期的佩戴翡翠手镯可以促进血液的循环;

翡翠手镯中含有多种微量元素，长期的佩戴不仅对人体可以起到按摩的作用，还能让翡翠体内的多种微量元素进入人体，对人体有保健作用;

翡翠的触感是冰凉的，所以在夏天的时候摸着凉凉的，有镇定人心的作用。

2、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客对于翡翠不是很了解，不知道翡翠的真假该如何辨别，怕被骗，该怎么解说?

对于翡翠我们国家有自己的检测部门，所以在购买时可以看商家有没有翡翠鉴定证书。两外，您来这里买，也肯定是对我们有些了解了，可以像周围人再了解下就知道我们这里的服务和翡翠质量了。

3、应聘时对于这个问题该如何解说：顾客看着翡翠上面有的不太干净，怎么消除顾客的疑虑?

翡翠是自然界的产物，经过上亿年的时间以及地壳变化才能形成，所以有点瑕疵是免不了的，就算是最好的翡翠A货也是有的，如果哪个翡翠一点瑕疵都没有那是不可能的，肯定是人为的经过酸洗的化学过程处理掉的。

翡翠销售技巧和话术

1、什么是水头，你说翡翠很透明，我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看，这两块一个是看其来很干，一个感觉比较润泽，润泽的这种感觉就是水头，看起来越润泽晶莹剔透的，颗粒不明显的，水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。您看，这件翡翠就是这样的水头。

2、为什么绿的比白的贵，但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠，从颜色上来看呢，肯定是绿的贵，黄翡绿翠紫为贵嘛，现在这只虽然白地比较多，但是他涉及到翡翠的种头，就代表着他又多了一个优势，当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的，我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。您觉得可以吗?

3、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠，你这可以吗?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，钢刀5.5，铜币3.5-4，钢锉6.5。但是这样是破坏性试验，是不科学的，这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

用头发缠着烧也是不科学的，一个翡翠的鉴定是靠科学的见证的。试验都是破坏性的，科学上来说不建议，当然，如果你买单了可以试，不过我想这么贵重的珠宝谁都不愿意吧。(罗列一些事实，如把头发丝缠在冰块上不留缝隙也烧不断，缠在铁质器皿上不留缝隙也烧不断，1、2秒内是可以的，且是用火机的内焰。)

4、顾客想买翡翠，但是自己犹豫不定，要找个参谋，改天来买，在这种情况下，导购应如何做?

这说明你没得到他的信任!或者说你的专业能力没有说服他!所以，在推荐翡翠时，要做对比，并敢于否定某些不适合顾客的翡翠，甚至一些高价位的!获得顾客对你的信任!但我们很多营业员总是想去推荐高价位的，而且对自己的商品个个都说好!所以顾客对你不相信!所以就很难成交!往往是一去不回!

5、对翡翠似懂非懂的顾客，用从网上看到的知识来批评你的产品，该如何回应顾客把他留住?

看来你是行家!以后多来我们店指导!我们对这方面知识还是不太全面!不过最近不少行家都来我们店看货!说是我们的翡翠相对来讲还不错，尤其价格标的比较实在!我们老板也说，行家懂价格，不能乱标价!

同时，顾客留下来后，要说:先生/小姐，看您就是行家，我也很喜欢翡翠呢，您平时比较喜欢什么种水的翡翠呢?(用自己的专业委婉的和顾客切磋，让顾客信任你)

关于翡翠的销售话术

1、 佩戴翡翠手镯不但可以彰显气质和品位，他还可以作为传家之宝世代相传，相传，翡翠手镯是龙宫的王子爱上了一位凡尘女子，为了给他幸福，她变成一只翡翠手镯戴在了这位女子的手上，随时呵护在女子的皓腕间，时时刻刻保护着她。从此，人们都说佩戴手镯的人，能使人免于伤害而受到手镯的保护，现在，男人送手镯给他爱的人，是希望手镯可以套住他，并呵护其一生，并可以传给儿女，作为保护神，期盼他们像自己一样幸福一生，所以现在的女人都希望拥有一只这样的手镯。

2、 黄金显得比较富有，翡翠显得有内涵且贵气，金镶玉显得既富又贵!既有福气，又有贵气。

3、 玉在古代也是传家之宝，我们看电视，一般婆婆见媳妇第一面的时候，都会给一块翡翠手镯或者玉佩的，都说这句台词：“这个是我婆婆给我留下的，我婆婆说，遇到准媳妇的时候，就把这块玉给她，现在我送给你做个纪念”，这件首饰，多年以后，从一代人传给下一代人，这是多么有意义的事情啊，所以说：“黄金有价玉无价”，这份感情是无价的，多少钱都买不回来。(翡翠刻字服务)

4、 我听顾客说，在缅甸，看你带的翡翠有多好，就知道您的身份有多高，在古代君子都会佩戴一枚玉在身上，现实自己的身份和地位，古代做官的官帽，上面都镶有一块玉。

5、 翡翠质地细嫩润滑，通透清澈、晶莹凝重、碧亮喜人，而且对人身体有益。

6、 玉必有工，工必有意、意必吉祥、翡翠是避邪保平安之物，可以试戴相传的，您可以传给子孙，让他成为传家之宝。

翡翠转运珠寓意 翡翠转运珠寓意解说

1、一颗翡翠转运珠：一颗转运珠分量随小,但是含义重大,转运珠本来就是吉祥之物,而一颗转运珠则寓意着生活与事业上的一帆风顺、个人风姿与气度的独一无二,这代表佩戴之人能够幸福一生,健康安泰。

2、两颗翡翠转运珠：都说福泽不怕多,好事要成双。两颗翡翠转运珠从福气来讲,是多了一份恩泽,而且出双入对,同时也寓意着夫妻感情生活和睦甜蜜。

糯种翡翠是什么？如何鉴定糯种翡翠?

糯种是珠宝行业的术语，糯指的是翡翠玉的细腻度，种是指翡翠玉材料的质地，翡翠质地细密即种较老或老，翡翠质地晶体粗松，就叫嫩。因为翡翠玉是多晶体的结合体，因此种被形象地分成玻璃种、冰种、蛋清种、糯种、豆种等。——《百度百科》

糯种翡翠内部呈胶质纤维样形状凭借的，肉眼是不可分辨出内部的微晶成分的。并且糯种翡翠因为其独特性，内部结构异常的朦胧，根本就没有办法分辨出来棉化质也在内部，甚至好的还达到了冰种的水平。糯种翡翠也是属于翡翠的一种，从底子上来看，就如同人们日常中所见的糯米汤一样，比较偏浑浊。

如今在市面上糯种翡翠的呼声很高，并且在翡翠中所占的比例也较大，也备受世人的喜爱。因而市面上也出现了许多的假货，要想识别糯种翡翠的真假非常的重要。糯种翡翠相对来说透明度比较低，通常人们用肉眼就能看到内部的颗粒物，看起来很浑浊而且也不纯净。要想要鉴别糯种翡翠，可以从糯这个角度来鉴别，这考察的就是糯种翡翠的精细度以及外在的质地如何。

一个真的糯种翡翠透明度相对较低，并且呈现出半透明的状况，看起来犹如糯米汤。还可以从透明度上来看，要是能够通过肉眼观察看到糯种翡翠内部有比较粗糙的颗粒物质，看起来非常的污浊，并且没有办法分辨形状，这就代表是真的。

什么是翡翠？带翡翠有好处吗?

翡翠是什么？

刚接触翡翠的时候，朋友基本都不理解我每天研究这些东西有什么意思，花半年工资买这些东西是为了什么。

那时候经常有人问的一个话题就是“你玩这东西能干啥？能值钱？”在我看来，翡翠是这样的一种东西：自己通过佩戴，可以承载岁月，去记录下岁月流淌的痕迹的一样东西。

戴翡翠有什么好处？

我国的翡翠养生历史悠久，所谓“人养玉三年，玉养人终身”，传统认为翡翠同软玉有着同样的保健作用。《本草纲目》中就记载，玉石具有“除中热，解烦懑，助声喉，滋毛发，养五脏，安魂魄，疏血脉，明耳目”等诸多功效。现代医学研究也表明，天然翡翠中含有人体必需的多种矿物质，这些微量元素通过皮肤侵润入人体，也可平衡人体生理机能，对身体也是非常有好处的。

戴翡翠功效一：滋养身体

翡翠含有锌、镁、铜、硒、铬、锰、钴等对人体有益的微量元素，佩戴翡翠的过程中，这些物质可以通过人体皮肤表面的毛孔进入体内，从而补充人体所需的微量元素，有助于人体各器官生理功能的协调平衡。并通过翡翠的保健功能颐养生命、增强体质、预防疾病，从而达到延年益寿的一种医事活动。

戴翡翠功效二：辟邪除煞

佩戴翡翠还有辟邪除煞的好处，翡翠这种玉石在古代其实一直被作为宗教信仰的信物，再加上古代的医疗技术不发达，古代很多地区的人遇到疾病或灾害时，都会佩戴翡翠来祈福。

戴翡翠功效三：冬暖夏凉

佩戴翡翠手镯的女性都有这样的体会：夏天手腕上的翡翠比较凉快，冬天反而比较温暖。这是因为玉石有吸热和散热的功能，比一般物质都慢，这形成了冬暖夏凉的特征，同样对人体有很大的好处，能起到明目、提神的作用。

戴翡翠功效四：修心养性

翡翠之美，美在德行与灵性。养翡翠在身，或佩戴，或把玩，或静观，可以让人镇定身心，宁神而静志，养翡翠在心，可以让人淡泊名利，宁静而致远。

戴翡翠功能五：增加气质

戴翡翠还有增加气质的好处，翡翠饰品有着非常深厚的文化底蕴，它是我国传统古典产物之一。将翡翠饰品佩戴在身上时，会给佩戴者增加一种优雅、复古的独特气质，让佩戴者更有魅力。

戴翡翠功效六：代代相传

古时女儿出嫁，做母亲的总会翻出压箱底的一个翡翠镯子给女儿做嫁妆，而等这个女儿成为母亲也有个待嫁的女儿时候，翡翠镯子又被传给了新娘。玉和一个家族的精神品质一起，就是这样一代代传下去。

戴翡翠功效七：招财进宝

俗话说：“玉必有意，意必吉祥”。几千年文化积累和筛选，精炼也许许多多的翡翠典故，比如翡翠貔貅，是最强之催财风水用具。貔貅能吞万物而从不泄，故有纳食四方之财的寓意。

戴玉功能八：投资增值

老翡翠吊坠怎么清洗能让它发亮？

现在人们佩戴玉器的比较多，可是玉器佩戴时间长了会沾染上灰尘，介绍点小编清洗玉器的经验吧

硬玉清洗：

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翡翠类的硬玉清洗相对简单一些，不是很脏的话，可以直接用温水浸泡，浮灰的话拿着玉佩在水里来回摆几下，顽固些的灰尘可以用软毛刷刷一下。以前有

人告诉小编用牙刷，但是小编觉得牙刷还是有些硬，因此小编用宝宝奶瓶里面带的刷子，非常好用啊，关键是刷子小，很多细微的地方能清理到

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如果有顽固性污渍或者油渍——玉沁的话是洗不掉的，要养玉。可以用些温和的洗衣液，洗洁精兑在温水里，清洗，洗完后一定要用清水冲洗干净

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有些玉的刻花比较容易藏灰，可以用手帕窝一个角，用牙签顶住这个角，顺着纹路细细擦洗。小编试过细的尖头棉签也很好用，可以把缝隙中的会剔除

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软玉清洗

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类似和田玉之类的软玉，玉质比较柔软，千万不要用刷子了，一不留神会刮花玉的表面。

和田玉光面的话，小编一般用真丝手绢轻轻擦拭，表面的油脂一般就可以去掉了

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雕刻的和田玉，如果比较脏的话，也可以用中性洗衣液，洗洁精兑水清洗。因为玉质软小编用软棉签，选那种尖头的把缝隙中的灰带出来

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清洗步骤

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小编找了一块好久没戴的玉佩，上面有点脏，实在是没有很脏的玉佩，就用这个解说一下吧

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把玉佩放到清水中浸泡一会，这样一会比较好清洗。尖头的棉棒和牙签放到一边备用

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浸泡后，在缝隙处比较顽固的污渍，可以用棉棒或者牙签裹上一点点棉花 不要直接用牙签，会刮花玉器表面顺着花纹的方向轻轻擦拭，如果污渍比较顽固，可以重复几次

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清理后会明显看到棉签头部变脏了，

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玉佩清洗干净了，要是挂绳脏脏多影响效果啊。长期佩戴的挂绳，上面也会积存很多的污渍，变得油滋滋的，颜色也会变暗，这时候只需要打点香皂，搓洗几下，干净漂亮的挂绳就又回来了。

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清理完毕后可以用干净的手帕把水擦干或者自然风干

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清理后的玉佩

是不是干净了很多呢

个人经验希望对大家有用

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注意事项

如果很顽固的灰的话，还是建议去专业玉器店，那里有专门的仪器可以帮着清洗