利丰创建于1906年的香港利丰有限公司是香港具有悠久历史的出口贸易商号,同时也是全世界规模最大的出口商之一，其业务分布世界很多国家和地区。初时只从事瓷器及丝绸生意；一年之后，增添了其它的货品，包括竹器、藤器、玉石、象牙及其它手工艺品，包括烟花爆竹类别。

商业业模式与供应链管理：把握客户的价值诉求而非仅仅需求；

供应链效益分析：构建、管理和维系好主、客体网络，提高资源运用的效率。

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请简述De Beers公司的发展历史，简要评述其商业模式的优缺点并分析器商业模式对中国玉石行业的借鉴意义。

有关“钻石恒久远”的几个疑问

最近我去参加死党的婚礼，看着他的新娘左手中指上戴着的卡地亚12克拉钻戒，在阳光下熠熠生辉，我突然想起了在英国格拉斯哥大学上英国文学课时，读过的一篇有关钻石的文章。于是，我想和大家分享一些媒体不会报道的有关钻石的事实，特别是给梦想拥有钻石的朋友。

在继续阅读之前，请你先回答以下几个问题。

有几家

钻石有多稀少呢？ （A.非常稀少 B.稀少 C.有点稀少 D.一点都不稀少）

钻石多有价值呢？ （A.无价 B.非常有价值 C.没人们想的那么有价值 D.几乎没价值）

钻石是好的投资吗？ （A.是的，它总是在增值 B.得看经济状况 C.它总是保值的 D.不是好投资，因为会赔本）

这句“Diamonds are Forever”（钻石恒久远，一颗永流传）的广告词，早就深深印在每个人的脑子里了，但是在钻石光鲜亮丽、闪耀夺目的背后，却有着令人难以相信的事实。

1．钻石既没有什么价值，数量也不稀少。事实上，钻石矿是地球上很普遍的矿产，在欧美地区，已经切割好的钻石数量比汽车还多。虽然它们非常昂贵，可是却难以像商品一样被自由交易，因为二手钻石的价格远低于原价。天然钻石反射的美丽光芒，也已可以用人造钻石取代。如果钻石没有那传统浪漫的形象，它可能一点儿都不值钱。

2．人为哄抬而昂贵。钻石的高价是南非一家名为戴比尔斯（De Beers）的企业，成功运用市场营销造成的结果。这个全球

3．钻石市场供大于求。世界上钻石的供给量，一直都超过它的需求，按照经济学供需规律，钻石应该会跌价，变得很便宜才对。但是，戴比尔斯通过持续买进市场上多余的钻石，来维持它的高价，估计到目前为止，戴比尔斯已囤积了价值超过百亿美元的钻石了。戴比尔斯还能支撑多久，还能持续买进多少市场上的钻石，没人能回答。

4．钻石业剥削廉价劳工。世界上绝大多数的钻石，都由非洲和俄罗斯贫穷的钻石矿工开采出来。3／4的钻石由印度极度贫穷的劳工完成切割，其中大部分还是童工，劳资则是每切割一颗石头只有0.04美元。

美国因为戴比尔斯公司不道德地剥削劳工，而禁止这家公司在美国设立商店贩卖钻石。可讽刺的是，通过其他中间商的销售，美国仍然是戴比尔斯公司最大的钻石市场。

5．天价打造的“浪漫形象”。戴比尔斯在世界钻石市场的成功，可以说是一个近乎达到垄断的完美范例。它一方面总能刺激市场对钻石的需求，另一方面则减少钻石供给，即使在1955年通用公司（GE）研究实验室宣布发明了人造钻石后，戴比尔斯公司仍能成功维持钻石的高价完美形象。事实上，戴比尔斯公司每年花在广告上的费用多达1.6亿美元，不断传递着“Diamonds are Forever”的信息，持续钻石浪漫的传奇。

这家在1888年创立的南非公司，用了一个世纪的时间说服美国人接受欧洲用钻戒当作婚戒的传统。上世纪50年代，同样的奇迹又在日本上演，戴比尔斯成功地将西方婚戒的文化，传递到日本乃至整个亚洲，日本此后也成为世界上第二大的钻石消费市场。

可以想像戴比尔斯这家庞大有钱的公司，在各国消费市场和媒体广告界的影响力，所以我们这些小老百姓才听不到这些有关钻石的真实故事，而是接受了戴比尔斯灌输给大家的观念。

下次在电影、广告和商场里看到闪亮的钻石，我不会联想到这是浪漫的代名词，而是会想到贫穷饥饿的非洲钻石矿工，和可怜无知花大钱的消费大众。

如何在多棱的钻石行业中获胜：

在最近召开的沃顿商学院领导力讲座（Wharton Leadership Lecture）上，戴比尔斯公导力讲座（Wharton Leadership Lecture）上，戴比尔斯公司（De Beers）总经理盖瑞斯·彭尼（Gareth Penny）使用多媒体资料向听众们介绍了这个国际钻石公司的历史。多媒体演示包括一个关于钻石开采业的背景拼图，由一些工人、儿童和一个镶满钻石的模型的照片构成。演示还包括一个3分钟的影片，分成3个年代来介绍钻石，包括“神的眼泪”（源自古希腊文化），“流星的碎片”（罗马人对钻石有如此的称呼），当然还有“钻石恒永远，一颗永流传”（这是戴比尔斯公司的营销理念和世界闻名的广告语）

虽然宣传品上清楚表明实际上钻石（“在恐龙漫步地球之前”）已经永久存在，但戴比尔斯公司并非如此。在彭尼回顾这个世界最大的钻石开采和销售公司的历史时——公司1888年成立于南非——他也讨论了戴比尔斯公司在过去8年内对公司商业模式所进行的彻底变革。

在成为世界第一大钻石公司的探索道路上，戴比尔斯公司在过去几十年内建立了一条战略：不仅控制大型的钻石矿，同时也要控制钻石的主要供应。戴比尔斯公司的单一渠道市场交易通常被称为卡特尔（同业联盟）或合作组织，该交易渠道买断了了所有公开市场上的原钻，以调节需求并制定价格。

随着时间的流逝，戴比尔斯公司在控制钻石供应上的努力终于取得了价值高达50亿美元的储量——该储量最终对公司产生了不利影响。根据彭尼所说，1989年至1999年期间，戴比尔斯公司——如今是“关于垄断的著名案例”——未能创造利润。同时公司还受到美国司法部所提出的反托拉斯诉讼的打击，被禁止在美国开展业务。2000年，《纽约时报》（The New York Times）的一篇文章称“公司大量储备原料钻石，以控制钻石供应并保持世界钻石高价位。该贮备已经变成了昂贵的重负。戴比尔斯公司市场份额的萎缩也让公司更加难以通过自行吸收原料钻石来支撑价格。”

在进行战略性回顾后，戴比尔斯公司决定放弃具有100多年历史的供应面管理和垄断，以刺激全球的钻石需求。按照彭尼所说，公司废除了三方合同，关闭了14家营业部，并且“特意从一个中心供应驱动的体系转向一个由需求驱动的体系。”

全新出发

彭尼被誉为戴比尔斯公司全新商业模式的建筑师。全新商业模式“不仅重塑了这个世界最大的钻石公司，也重塑了整个行业。”在执行了这些变革后，戴比尔斯公司的净收益和利润开始逐步增长，其2006年的净收益据称达到了7.3亿美元。在就美国悬而未决的反托拉斯诉讼和民事共同诉讼达成和解后，戴比尔斯公司可自由地在纽约、洛杉矶、拉斯维加斯和世界其他地方经营零售店。

“我们现在和其他商业一样进行运转，”彭尼说。在彻底远离了数十亿美元钻石储备的时期后，“我们现在只有两个月的总储量。所以从地下开采出原料到将产品销售给客户，在整个生产供给流程中仅有几个月，这点让我们为之自豪。”

2001年，戴比尔斯公司持股人将公司私有化，其交易额达到192亿美元。现在，戴比尔斯集团为完全私人所有，共有3个股东。公司在25个国家进行经营，并雇佣有约22,000名员工，其中17,000人位于非洲南部。戴比尔斯公司产自于博茨瓦纳、纳米比亚、南非和坦桑尼亚的15个钻石矿的原钻占世界供应量的40％。

根据彭尼的介绍，戴比尔斯公司“达到钻石品质般的标准”的价值体系确保了公司回馈钻石开采地所在的社会，帮助他们建设学校和建造基础设施，提供医疗保健并抵抗HIV/艾滋病等疾病。彭尼讲话中提到了的网站。该网站上称据估计，世界上有500万人通过钻石收入而获得了适当的医疗保健服务，同时“钻石收入让博茨瓦纳的每一位儿童都可以接受免费教育至13岁”。除此之外，该行业网站称“全球约1千万人直接或间接受惠于钻石行业”。

盖瑞斯·彭尼是钻石行业最著名的人物之一。他曾在开普敦和依顿公学（Eton College）接受过教育。在1988年加入英美公司（Anglo American Corp.）开始他的职业生涯之前，他曾在牛津大学获得罗德奖学金（Rhodes Scholar）。他曾经营英美和戴比尔斯公司（Anglo American De Beers）在南非的小型商业项目，在博茨瓦纳曾建立一个钻石切割工厂，并且曾为当时的英美和戴比尔斯公司董事长担任过两年的私人助理。他在2001年被任命为钻石商贸公司（Diamond Trading Company）的销售和营销总监，并在2003年加入戴比尔斯董事会。2006年3月，他成为了戴比尔斯集团的总经理以及执行委员会主席。他告诉沃顿商学院学生说，他的领导榜样是南非公民权利领袖纳尔逊·曼德拉（Nelson Mandela）和前通用电气首席执行官杰克·韦尔奇（Jack Welch）。

冲突钻石

彭尼关于领导力的演讲中一直未提到“冲突钻石”的问题——冲突钻石指在非洲战争区开采，并由反抗运动分子销售，用以资助武装冲突的钻石——直到一位听众在提问中提到该问题。冲突钻石问题在过去一年内倍受到公众关注，这主要源于一部获得奥斯卡奖（Academy Award）提名的名为《血钻》（Blood Diamond）的影片；饶舌歌手肯依·威斯特（Kayne West）演唱了名为《来自塞拉利昂的钻石》（Diamonds from Sierra Leone）的歌曲；以及一份名为《炫饰》（Bling）的关于钻石产业现状且颇受争议的记录片。观众向彭尼提出的问题是：戴比尔斯公司如何确保其行为未直接参与或支持冲突钻石的交易？

彭尼回答说“这又回到了我们商业结构的本质上了。”2000年，在戴比尔斯改建其供应链业务时，一个由政府、非政府组织以及钻石行业组成的联盟合作致力于解决冲突钻石的问题，最后建立了金伯利流程认证制度（Kimberley Process Certification System）。据钻石行业称，在联合国的支持下，该进程实质上已消除了冲突钻石的交易。现在，“全世界99%以上的钻石供应均来自没有冲突的地区”。戴比尔斯已经宣布“戴比尔斯生产的所有钻石均未使用冲突钻石，也未使用童工”。

“我们仅销售我们自己开采的钻石，”彭尼说。“我们非常确信我们所销售的产品。金伯利流程对全球范围内钻石的流动进行追踪，并且要求（许多的）监管。我们在竭尽所能查找最后那块没有经过这个流程的钻石。关于冲突钻石的回答并不是想说冲突钻石不存在。我们对钻石行业是世界上监管最多的行业之一感到自豪。”

数年来，商业评论家表示关于冲突钻石的争论最后变得对戴比尔斯公司有利。2000年8月，《纽约时报》报道，“人权组织谴责（戴比尔斯公司）从非洲叛军和统治者手中购买非法钻石，而叛军和统治者们使用钻石销售收益来支付他们的战争费用。通过数十年巧妙的形象树立和强大的卡特尔管理，戴比尔斯建立了产品的核心，但因为与那些所谓的血腥钻石的关联而受到威胁。”当时，面对所占世界钻石市场份额缩减的情况，戴比尔斯公司决定成为《时代周刊》（Times）所称的“高尚的十字军战士，来确保整个行业中，在奢侈品市场上不存在‘冲突钻石’。”

实际上20世纪90年代关于血腥钻石的争论显然对戴比尔斯公司有利，争论强制区分了戴比尔斯公司占绝对优势的合法交易和叛军不道德钻石的非法交易，该区分获得了钻石公司的完全支持。作家爱德华·杰伊·爱波斯坦（Edward Jay Epstein）在有关冲突钻石的争论之前曾大量地撰写过关于戴比尔斯公司的文字。他认为戴比尔斯公司的战略创造了“另一次出色的一击”，这个观点在许多出版物中被引用。

据彭尼所说，现在，钻石首饰占奢侈品市场总销售额近半数。虽然世界范围内钻石消费者市场分化非常严重，“但最大的消费者市场正是在美国，”彭尼说。每年钻石首饰销售量为8400万件，其中，“非常大的一部分，4千万件，是（在美国）销售的，其平均价格约为750美元。钻石真的非常大众化。”

戴比尔斯公司每年花费约1亿美元寻找新钻石矿，并且现在正在开发4个钻石矿——两个位于加拿大，两个位于南非。“我们在寻求附加价值高的机会，”彭尼说。

DNA和WPA

在谈到领导力的时候，彭尼强调，有一点无可替代，那就是“到商业中让人觉得索然无味的那一层面去，到商业真正发生的地方去。不要害怕经营一个工厂，不要害怕每天学习管理员工的方法。在你的发展过程中需要这些经验……我发现我本人现在每天做的事情就是花一天时间和船上的工作人员待在一起，或者花一个晚上和现场的地质学家们待在一起。某一天，你会参与到管理和激励员工，并且这会是你能做的唯一最重要的事情。”

在谈到成功的话题时，彭尼向听众列出了在每个行业取得成功所需要的4项重要因素：1、关注并理解公司“DNA”的能力，彭尼对于DNA解释是公司对于“目的、愿景和价值观”的定义；2、理解公司战略、组织和员工之间相互关系的能力；3、获得并培养合适的人员在组织内进行工作的重要性；4、成功授权和执行职责的能力，这也是戴比尔斯公司管理层所称的工作场所问责制（work place accountability，WPA）。

最近，彭尼被邀请参加一场关于领导力特征的小组讨论。“大家都想知道如比尔·盖茨和杰克·韦尔奇这样的伟大领导人具有什么共同特征。他们到底在什么方面做得很好，从而获得了成功？”

彭尼说，答案“就是什么都没有……但是如果没有任何共通点，这个答案显得太不可能了。研究表明，所有伟大的领导人都具有一个特征：他们每个人都是他们自己。他们每个人做了自己的努力，并且做得非常好。所以，做你自己。你的竞争优势在哪里？什么使得你们每个人和坐在旁边的人不同？你的DNA中有什么让你能够取得成功？做你自己——采取更加积极的态度并掌握一定技能。这是所有伟大商业领导人的一个共通点。”

把玉塞入活羊体中，3年后杀羊取玉卖高价，文物贩子手段有多残忍？

有人曾说，盛世的文物，乱世的黄金。在当下歌舞升平的时代，很多人喜欢文物古玩，有一些文物贩子为了获取高额利润，就将玉塞入活羊体中，3年后杀羊取玉卖高价，这样也太残忍了。

一、用这种残忍的方式对待生命，真的是可恨

文物贩子为了获取高额利润，他们采用了一些很不恰当的方式，为了让这些廉价的物品有色泽，他们采取了各种方式，有的使用化学的方式，随着很多人鉴赏能力的提升，他们换了方式。他们采用了将这些物件放到羊身体里，这样通过羊身体的运行，达到目的。不过，这样做，对于羊而言，是很痛苦的。很多人都听过排异反应，一个异物在体内，身体会有一些异样的。人都有这样的反应，更何况羊！

有人说，羊只是动物，它们不会说话。这真的是有苦说不出！但是，这要是让动物保护组织的人知道了，会不会告这些文物贩子？这个真不好说！就算是动物保护组织的人不知道，做人要有良心。这些文物贩子，为了获取高额利润，真的是什么都不管不顾了。正如《资本论》里说的那样：要是有50%的利润，他们就敢铤而走险；要是有100%的利润，他们敢践踏人间的一切法律；要是有300%的利润，他们就敢冒着被绞死的危险去做坏事。

文物的价值，是难以估量的。对于这些文物贩子而言，他们想要获取的利润，会超过50%，他们将这些文物放到羊肚子里的时候，很开心，甚至睡觉的时候，也会笑。但是，他们没有想过羊的感受。虽然它们可能会被宰杀，无论是为了过年还是纯粹就想吃烤羊腿。但是，在这个过程中，它们遭受了很多痛苦。文物贩子对此，并没有感觉不妥。由此可见，人间的悲喜，并不相通。

文物贩子想要的，是巨额的利润，而不是一条烤羊腿。要是二者兼备，会更好。但是，他们忘记了，羊也是一个生命，虽然生命的决定权，不在它那里。文物贩子的做法，的确是可恨。可恨的不仅仅是折磨羊，他们的做法还会折磨那些上当者。有些文物小白在淘文物的时候，没有想到很多细节，最后入坑了。

二、用这样残忍的方式坑害文玩小白，也太不厚道了

无论是文物小白还是马未都这样的高手，都有打眼的时候。马未都也曾有过看走眼的时候。他买过《女史箴图》，他还邀请一些专家去观摩，大家看了以后，纷纷祝贺他，说他这个画卷，可能是清代仿的。马未都先生一听，就懵了。马未都这样的老手都会在古玩上打眼，更何况那些文物小白。

马未都也曾说过一个文物小白的故事，就是一个富商请马未都帮他淘件宝贝，马未都表示，到了地方不要乱问，富商答应了。两个人到了市场上，马未都看东西的时候，富商到了旁边的摊位，买了一个碗，价值一百元。拿到以后，还问马未都，这个碗怎么样？马未都表示，值！碗值10块，剩下的是教训。

文物小白在很多问题上没有认知，无论是场景还是物件，马未都曾说，到了一个地方，先要看这个家与器物是不是相合，要不合，那就小心一些，千万别听故事。有些人，一上来就讲故事，那就要小心了。文物小白一听人家说是祖传的，就相信了。没有想到其他的因素，很容易上当。马未都曾经说过，他看好了一对花瓶，但是，他发现两个花瓶没有摆在一起，虽然买了，但还是用适当的价格买的。马未都说，两个花瓶没有放在一起，就是有问题的。拿着仔细看的时候，果真如此。

马未都说，世界之大，道理最大。很多看文物的人，喜欢看细节，没有注意到环境或者气场。要是不注意这些，就有可能出现问题。一些文物贩子，不仅将屋子打造得很好，还将这些文玩放在羊肚子里，给文玩上色，最终达到欺骗的目的。这种行为，的确是不厚道的。文物贩子这种行为损害的不仅仅是文物小白的利益，还让他们有很多心理上的阴影。有人会说，在古董行里，就看个人修为，不论年纪大小。

话是这么说，但有些人作假，是不对的。他们这样做，不仅仅是违背了职业道德，还违背了国家的法律，这种制假售假的行为，是应该取缔的。作为文物贩子，应该有的职业道德是遵纪守法。可以获取巨额利润，但要君子爱财，取之有道。

三、针对这样残忍的文物贩子，就应该重拳整治

这些人的做法，本身就是错误的，而他们没有想到会收手。他们只是在古代那种规则的庇护下从事非法行为，应该为这种行为付出代价。不可否认的是，文物的价值，因人而异。马未都曾说，在80年代的时候，一个元代的红木马扎，可能就放在一些人家里，颜色不好看了，编绳也坏了，他们觉得马扎不好了，收货郎就有可能以很低的价格买走了。而对于文物贩子而言，这就是一个价值连城的物件。他们重新编绳以后，就以极高的价格出售了。这样的做法，是允许的，因为这是一个真物件！

但一些文物贩子，他们采用造假的方式，将一些玉放在羊肚子里，放置了几年以后，就杀羊取物，要是一些文玩小白，就有可能被坑了。说这些是假货，是因为货不对值。要是值这个钱，也就不是假的了。更何况，文物贩子也没有说，这些是几年前的，而是会编一个故事，给这个文玩赋予历史价值。

这种售假行为，的确应该被打击！毕竟，我们是一个法治国家，对于制假售假行为是明令禁止的。而这些人却没有顾及，还在从事着，这样的行为，就应该抵制，甚至是举报，让这些违法行为得到有效遏制。很多人会觉得，遇到这样的人，就是自己倒霉，用吃亏是福来安慰自己。这明明是对方的错，为何要自己承担损失？柏拉图曾说，生气就是拿着别人的错误惩罚自己。这种事情，不是生气和懊恼，而是悔恨。凭什么要让这种情绪围绕在自己身边？

有人会用之前的一些规矩来说事，但是，这是现代社会了，之前的那些规矩，也不是很适应当下的经济生活。例如郭德纲和曹云金的关系，曹云金认为，这是企业和员工的关系，而郭德纲则认为是传统相声门的规矩。也是因为认知不同，两个人分道扬镳。文物贩子进行的行为，算是制假售假吧？他们制作的东西，不值得这样的价值。所以，他们的行为应该受到法律的惩处。按照国家的相关法律，可以处以违法所得一倍以上五倍以下的罚款，也可以按照刑法的相关规定，来进行处罚。

这样做是为了遏制这些文物贩子打着之前规矩的幌子，来实现售假的目的。这种行为，在一些地方还在继续。所以，打击这些文物贩子制假售假的行为，势在必行！

四、加强文物立法，可以有效规避这种情况

有些人觉得，这些人的做法，只是为了欺骗那么文玩小白而已，至于那些老手或者高手，基本上是不可能的。欺骗文玩小白，也不行。因为这种行为不符合我们市场经济的正常经营行为。要是这种事情允许，那就意味着他们的行为是合法的，对于文玩小白而言，就要吃这个大亏吗？这肯定不行！作为正常的经营活动，需要有正常的经营途径，还有正常的销售行为。

文物贩子的行为，是对我们经济秩序的破坏，所以打击是必要的。他们为何会有这样的行为，那是因为惩罚的力度不够。按照刑法而言，销售金额二百万元以上的，处十五年有期徒刑或者无期徒刑，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚金或者没收财产。

这是一个最高的处罚标准了，但是，想要知道这些人售假金额，是不是达到200万，不是一件很容易的事。要是这个行为放在秦朝，那么，这些文物贩子们，估计会痛哭流涕。秦朝严禁售假，要是出现，墨、劓、刖、宫、大辟这些刑罚都可以使用。最低的那个墨，就是脸上用墨水刺字，只要看到他，就知道这个家伙售过假；劓是割掉鼻子，就如像伏地魔那种；刖是砍掉脚的行为；宫，司马迁受过；大辟就是死刑，有很多种，其中一种，商鞅受过。

虽然不会使用秦代那么严苛的法律，但是，加强文物方面的立法，规范文物贩子的行为，也是恰当的。希望这些人能够有良知，无疑于与虎谋皮。所以，用法律让他们的行为规范化，用更加严苛的法律，让这些人知道，违法的成本，太高，他们就自动放弃了。

很多人违法的原因不是因为不知道，而是因为违法的成本太低了，所以他们才会有恃无恐，哪怕是从监狱出来以后，还是会从事这个行业的。所以，用严苛的法律，让这些人知道，违法的成本，是他们承受不起的，那样，他们就不会违法了。

文物贩子杀羊取玉的行为，是不合理的。对羊而言，是残酷的；对文玩小白也是！要是国家可以用法律规范这些人的行为，是可以禁止这种制假售假的。要是不禁止，这种行为就会形成劣币驱逐良币的效果。这是大家希望的吗？

怎样开好一家玉器店

如果是加盟形式，我们需要事先考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？

怎么开玉器店

开玉器店需要：一笔启动资金。开店是需要钱的，比如租赁店铺的费用，雇佣员工的费用，工具设备的费用，进货的费用等等。所以开玉器店要先有一笔启动资金才行。

开玉器店需要：有一个详细的店铺名字，要符合玉器行业，更要能够易于传播，最好是让大家一看就可以记住的店铺名字，这样会利于自己玉器店的宣传和推广。

开玉器店需要：有详细的经营场所，也就是说需要有具体的店铺，选择一个人流比较多的地方，交通相对便利一些，这样会让自己的玉器店生意更好做。当然选择在一些景区也是可以的。

开玉器店需要：获得营业资质。要想开玉器店还是需要在合法合理的前提下开展的，不管规模大小，都需要有合法的运营资质。不管是个体还是以公司的性质，都需要去当地工商部门进行登记和注册。

开玉器店需要：找到货源。要想开玉器店需要有固定的货源，符合自己玉器店的定位，当然要寻找正规的渠道，这样自己的玉器店才会有产品质量上的保障，才会越来越好。

开玉器店需要：招募店员，招募合作者。如果自己有能力开一家玉器店的话可以不需要合作者，但如果自己资金不足或者没有经验的话，最好找人合作。当然店员是也必不可少的。

开玉器店需要：找到销售技巧，并且能够更好的利用互联网来开展营销工作。开玉器店是为了获利，是为了让自己积累更多的客户和财富，所以销售技巧要有，营销工作要及时开展。