实话说，现在高端琥珀市场很不错，稳重带升，有搞头，但是货少，比如虫珀，但是您照片这几个，都是低端原石，这市场很差，而且动荡，蜜蜡一类的都做烂了，其原因是现在琥珀可以人工合成了，质感颜色与真品无异，价格确很低，导致了低端市场乱的很，如果您砸大钱可以搞，如果入行而已，那就不建议大搞了

如何做好珠宝销售

相对来讲店铺销售更舒服一些，不过难度也更大。

1对1销售。

首先，销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识，有信心利用这些知识打动顾客

记住是打动顾客！这个行业是买方市场。

其次，着装得体，语言大方。

最后，邀请、协助试戴，最重要是，照镜子 拿出你所有赞美的词语吧，别吝啬。

结尾，无论客户是否购买，都要语气舒缓举止大方。

此时记住与客户互留联系方式，语气要自然，给客户水到渠成的感觉，硬要是不对的。

1对多销售

店铺营销往往遇到1对多销售，一张嘴巴一定照顾不过来。

首先，着装得体举止大方，热情的微笑。

其次，你要管住自己的嘴，尽量少说话。你每次张嘴都要到关键点。

如发现客户欲言又止，你就该说话了。

总结，无论单点还是多点的店铺式营销，亲切感的建立要贯彻整个销售过程。

对于一个懂事的小孩，他/她不说话就是腼腆可爱，他/她说话就是快言快语热情好客。

这点你抓住了，其他的就可以随机应变了。

希望以上几点能够给你带来帮助。

松岗琥珀市场地质大学检测在哪里？

深圳市松岗琥珀交易市场，是一家以琥珀珠宝批发交易为主导，琥珀主题酒店、琥珀主题博物馆及餐饮娱乐相配套的琥珀交易市场。这里汇聚了全国约95%的琥珀原石和成品经销商，还有大批琥珀工厂和个体作坊。

这里有琥珀首饰及工艺美术品的设计、批发，珠宝首饰的技术研发、技术服务与信息咨询，物业管理及其他国内贸易，可谓一应俱全。

松岗琥珀交易市场外观

悄悄告诉大家，我们中国地质大学检测中心琥珀质检站就位于松岗琥珀交易市场的三楼，中心针对市场需求专门成立了琥珀检测技术研究小组，针对琥珀的品种、产地及其仿制品的鉴定特征进行了详细深入的研究，发表多篇高水平的文章，为琥珀检测提供了可靠依据。这些研究成果给琥珀行业带来了福音，给消费者带来了信心，因而中国地质大学珠宝检测中心出具的琥珀类鉴定证书在市场上赢得了广泛好评，并被认为具有很高的权威性。

中国地质大学珠宝检测中心琥珀质检站

今天上午，中国地质大学 武汉珠宝学院众师生抵达松岗琥珀交易中心，进行交流学习。松岗琥珀交易市场从一楼到三楼主要为成品零售与批发，四五楼则主要是原料批发，且大部分来源于乌克兰。在和批发商沟通中了解到，最近新料的供应不足，品质高的琥珀较少且需求大，现在所销售的琥珀成品或原料多为库存。

合照

认识琥珀

琥珀是中生代白垩纪到新生代第三纪植物树脂经过各种地质作用后形成的一种天然有机化合物的混合物。以其浑然天成的庄重之美，质地温润的古典之气，受到许多消费者的喜爱。

琥珀的主要形成机制

产地

目前，琥珀的主要产地有波罗的海沿岸国家 波兰、德国、丹麦、爱沙尼亚和立陶宛等、多米尼加海域以及罗马尼亚、意大利的西西里岛、英国、新西兰、缅甸、美国、加拿大等。其中波罗的海沿岸所产琥珀最出名，多米尼加以产珍贵稀少的蓝珀和绿珀闻名，缅甸的琥珀颜色较暗品种丰富。我国的琥珀主要产在辽宁抚顺煤田中，且有大量优质虫珀产出。

三大产地琥珀宝石学性质对比

如何向顾客销售琥珀蜜蜡

诚信经营，物美价廉，童叟无欺。这个是销售任何产品的法宝。

针对琥珀的卖点有几个比较明显的卖点：

1、琥珀的珠宝属性—最轻的宝石

2、琥珀的宗教属性—-佛教七宝之一

3、琥珀的天然属性—-历经数千万年，不可再生

4、琥珀的保健属性—-安神等

5、琥珀的佩戴属性—-男女老少、时尚的低调

6、琥珀的审美属性—-内含物，如植物风景、虫子等如诗如画

7、琥珀的科研属性—-对于研究白垩纪或者其他世纪的生物及物种变迁得非凡意义

8、琥珀的唯一属性—-很难遇到一模一样的两块琥珀，特别是风景珀和植物珀

9、琥珀的投资属性—-根据市场行情，合理分析其投资收藏的收益

等等等等……….

无论卖点是什么，核心是性价比。卖家不能赔本，也不要忽悠顾客，哪怕顾客是什么也不懂得土豪。

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