那你要就要比很多人费心了，去之前做做功课，关注下金价行情，流行的款式之类的，到现场看些有代表性的牌子 像鑫囍缘 德诚珠宝都有参考性的。

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深圳国际珠宝展该向香港国际珠宝展学习什么？

如今展会规模逐年扩大，其影响力届届递增，已发展成为一个集珠宝首饰新品展示、商业交易、科技创新、品牌推广、文化传播、信息交流和学术研讨等为一体的国际化、综合性的大平台，跻身世界最重要珠宝展会之列，并继续保持着中国以至亚洲最具规模与影响力的珠宝专业展会之一的盛誉。虽然这短短十年的光阴看到了深圳珠宝业的腾飞和进步，从深圳制造慢慢转型成为深圳创造。特别是类似TTF这样的领军企业率先举着深圳创造的大旗闯进了国外的顶级的珠宝展。让国外的同行另眼相看，深圳已经不再只是会山寨人家的产品了，而是已经慢慢形成了自己本土的设计风格及特色。但是就目前来看，要真正打造属于深圳创造的国际珠宝展.在国际的舞台上有我们的话语权还需要很长的路要走。还需要多多向国外顶级的展会和优秀的珠宝品牌商学习，学习德国的严谨，学习意大利的金工，学习法国的设计，学习香港的工艺。。。等等

每年我们逛完了深圳展和香港展之后和行业资深的人士探讨感想和心得时，他们都是一副无奈表情的说深圳展整体感觉除了展会和灯光效果搞的绚丽奢华之外，产品给人的感觉都是一样的，就好像一颗糖果不管外包装多么的绚丽多彩但是都是一个味。这难免让那些从事多年首饰行业的前辈们看了到最后变成没感觉了。。。。。而我们讨论香港展时他们感觉就截然不同。他们的展会从来都是不需要华丽的装修和吵杂的音乐来衬托他们的产品。因为真正好的珠宝首饰不需要太浮华的装饰和推销，只要你静静的欣赏它，你就会被它那独特的设计和精湛的工艺着迷而不由自主由衷的发出感叹。原来这才是真正的叫做珠宝！

每次我们过去看展总感觉就算5天都在那里看展也看不完所有的产品。不过的确如此，那里汇集全世界最优秀的品牌商，制造商和设计师在那里参展。产品种类繁多，琳琅满目。只有你想不到的没有你看不到的。有些产品就算给你抄给你仿，我们也做不到他们那样的工艺。特别是向陈世英那样的大师级人物。这让我们由衷的感叹原来我们离国际顶尖水平还差那么远的距离，我们目前是为了商业而做珠宝，而他们现在是为了艺术而做珠宝。这就是我们和他们本质的区别。。。。。。还有很多有关设计和工艺上的难题需要我们去学习和研究。他们才是我们的前辈老师。我们要好好虚心的向他们学习设计和工艺。

香港珠宝展已经成功举办了几十年了，人家的几十年的成功经验是我们最好的学习榜样，我们一定要虚心向香港珠宝业学习他们的敬业，专注和务实。只有学习人家的成功经验再结合自己本身的优势，寻求创新才能有突破。才能在最短的时间内把深圳珠宝从深圳制造转型到深圳创造。从而走出国门，冲向世界。让外国人看看什么才是真正的中国原创设计。为我们中国的珠宝业争光，为我们中国人争光。我由衷的期望那天早日的到来，也希望深圳珠宝的未来会更加美好。。。。。。。。笔者：潘焱

钯金首饰发展回顾与展望

李坚

2012年,国际钯金协会已经走过了6个多年头,在中国这片广阔的土地上也耕耘了整整6年了。在这6年里,协会以不断发展、规范钯金首饰市场,推动钯金首饰的销售为宗旨,并致力于将钯金首饰树立为一种时尚、出众的白色贵金属首饰。

谈到钯金首饰的发展,必须首先分析一下钯金在国际上的一些情况。

纵观2009年至2012年(预计)世界钯金的供应与需求都是在上涨的(表1),但是由于整个大环境的影响,钯金在首饰方面的需求量整体有所下降(表2)。时至今日,2008年世界经济危机的影响仍未完全消除,黄金价格猛涨以及消费者对投资保值的追捧,对白色贵金属产生了一定的冲击,而钯金作为一个新生的白色贵金属首饰种类,不可避免地受到了波及。中国作为最大的钯金首饰消费国,因基数较大,造成了数值的变化较为明显。不过,随着消费者首饰消费理念的日趋成熟,在首饰选择上会更多地综合考虑时尚、个性、设计感以及高性价比等因素,而钯金拥有的完美密度等物理特性,配以合理的价格,正是能更好地满足消费者需求的白色贵金属首饰。因此,钯金在首饰方面的需求量也将会随之增长。

表1 世界钯金的供应与需求(吨)

(数据参考:汤森路透GFMS)

表2 世界钯金首饰需求(吨)

(数据参考:汤森路透GFMS)

根据汤森路透GFMS公司最新出版的《铂钯年鉴2012》数据显示,2011年是钯金连续第五年出现总短缺,并且预计这种情况还会加重,这很大程度是得益于汽车尾气净化催化剂需求增长的推动。2011年,汽车催化剂钯金需求量达到172吨,几乎是铂金的4倍。造成这种差距的主要原因是汽油动力系统在轻型车辆行业中的主导地位,而中国业内更是普遍倾向于用钯金做汽车催化剂,其2011年消费量增加超过5%,总计达到34吨(图1)。

图1 2011年汽车催化剂钯金需求

来源:汤森路透GFMS

图2 欧洲钯金首饰制造需求

来源:汤森路透GFMS

近年来投资者对钯金的支持,很可能会导致钯金和铂金的价格随着时间的推移越来越接近。而就钯金在首饰领域的应用而言,值得一提的是欧洲的钯金制造正以8%的强劲势头增长,相比十年前翻了一番(图2)。增长主要来自结婚戒指,钯金的高性价比有着巨大的吸引力。同时,钯金的完美密度也放大了与其他同尺寸首饰的价差。由此可见,钯金首饰是大有可为的。

就国际钯金协会的工作情况而言,目前,协会把相当大的精力放在日本、美国和中国这3个市场上。

2012年3月,协会在日本建立了办事处,正式在日本开展钯金首饰推广。现在日本市场刚开始,还处于起步阶段,因此协会把工作重点放在两大块:其一,向行业提供生产技术支援和有关钯金的知识;其二,对消费者进行钯金认识的普及教育。

其实,在协会进入日本之前,日本已经有品牌企业在制作和销售钯金首饰,主要是以婚戒和对戒为主。这两类种类也是日本首饰销售的一大主流。协会正是看到了这方面的情况,向各个有关企业提供钯金生产的最新资讯,让他们能更进一步掌握钯金的生产技术。而另外一个主流——时尚素链条,也已经在年前正式在首饰市场面世了,销售业在陆续上升。由此可见,日本的钯金市场同时具备了素金和镶嵌首饰的巨大发展潜力。

众所周知,日本的首饰市场是非常成熟的,在经过辉煌的日子后,近20年里一直处在比较低迷的状态。如今看到钯金的出现,很多企业都不约而同认为是一个很好的机遇。他们确实看到钯金的特点,而且因为钯金也是铂族元素,日本消费者很早就喜爱上这个天然白色贵金属元素。协会愿意和有识之士一起好好地发展,努力让钯金给目前的市场疲惫状态带来一股新鲜的空气!

当然,美国是协会总部之地,在近两年的大力推广下,市场可以看到各类钯金首饰,包括婚戒和彩色宝石镶嵌,而素钯金这一类的首饰却很少,这也算是钯金首饰在美国的一个特色。更可喜的是,美国很多著名的珠宝设计师也在不同的场合包括珠宝设计大赛中选用钯金,这也证明了美国业内对于贵金属的选用与否,是会按其特点来决定,非常愿意创新。近年在一些红地毯的典礼上,不难看到钯金首饰。

日本钯金首饰

美国红星佩戴钯金首饰行走红地毯

众所周知,中国长久以来始终占据着钯金首饰消费第一的位置。自2006年协会进入中国以来,就一直通过各种渠道、多种形式对消费者进行钯金知识的普及,如今也取得了一定的效果,公众的认知有了巨大的提升。协会除了开展推广工作以外,还承担起扶持整个行业的重任,包括生产企业、批发企业、零售企业。协会承认,和其他贵金属行业协会相比,这6年来参与我们协会的生产、批发、零售企业不算太多,但是,一直在不断地增长。中国市场的前景非常广阔。

中国是新世纪钯金首饰的发源地,钯金首饰在中国这个非常巨大的市场中以其显著的特点和优势,奠定了深厚的发展基础。与美国市场有所不同,钯金首饰在中国的一大特色是素钯金产品占据了很大的份额。同时,中国生产企业的不懈努力也促进了钯金首饰的健康发展,不少深圳企业与协会建立了合作关系,推出了具有专利性、符合国内消费者需求的产品,钯金镶嵌类产品也开始崭露头角。而2009年起的黄金价格迅猛增长带动的贵金属价格集体上扬,却更突显出钯金在价格方面的优势。钯金首饰的出现,让消费者能以更合理的性价比享受到白色贵金属首饰带来的愉悦。

美国钯金首饰

如果说钯金首饰的发展面临着怎样的问题,毋庸讳言,钯金这个非常年轻的贵金属首饰,还需要更大力的推广。只有让业界更了解、更认同、更积极地参与到钯金首饰的研发、生产中来,只有对消费者进行更深入、更细致、更全面的教育,才能让钯金首饰更加健康地发展。这正是协会长久以来一直在做的工作之一。

正是为了更好地推动钯金首饰更全面的发展,协会采取了与其他品牌(品牌成分)进行合作,进行多元化、更广泛的推广。钯金在镶嵌领域的发展就成为2012年工作的重中之重,而且将会是协会未来长期工作之一。

在美国市场,从起步到现在,钯金镶嵌首饰一直占据着主要的位置,钯金镶嵌首饰覆盖了众多品类,包括婚戒方面的钯金镶嵌钻石,时尚潮流方面的钯金镶嵌彩宝等,可谓是多姿多彩。协会在美国已经和众多知名设计师合作,推出了不少代表性产品。而从2011年开始,有一个令协会很高兴的情况发生:中国在钯金镶嵌首饰方面做出了有益的尝试。借此契机,协会也将大力推进钯金在镶嵌首饰方面的应用。

一般来说,贵金属行业推广机构都是以素为主的。在之前的5年,为了让消费者能更清楚、更简单地了解钯金,协会还是依循这条路来发展。可是“天生丽质难自弃”,钯金硬度适中、密度精巧等属性特色,非常适合制作镶嵌首饰,能成就设计师更大、更时尚、更具美感的首饰创意。2011年第三季度,协会和深圳爱迪尔珠宝合作,推出了钯金镶钻系列首饰;2012年,协会更进一步拓展了与中国合作伙伴在此领域的合作,携手深圳市金佳和珠宝有限公司,推广梦雅恒“恒·恋”系列钯金镶钻系列首饰。钯金镶嵌首饰一经推出之,就取得了积极、热烈的反应,更肯定了钯金在镶嵌方面是大有潜力的。

2012年国际钯金协会推荐款“馨美”系列首饰

如今,协会已经和施华洛世奇宝石建立了品牌成分(Ingredient Branding)合作关系,将在协会的主导下,推广镶嵌施华洛世奇天然宝石的钯金首饰。双方的这次合作就是要让钯金的银白闪亮更好地映衬宝石的绚烂色彩,演绎出时尚与典雅交织的美妙,升华了稀有且精致的珠宝美学,从而淋漓尽致地诠释了“熠彩钯金”(Palladium is Colour)概念。

“恒·恋”钯金镶钻系列首饰

“熠彩钯金”

国际钯金协会董事兼亚太区副总裁李坚先生和施华洛世奇宝石大中华区副总裁詹永豪先生

协会和施华洛世奇天然宝石的此次合作,可谓是史无前例的。之前施华洛世奇天然宝石这个国际品牌,都是和企业进行合作,而不是跟协会。因为协会也是一个品牌元素,对施华洛世奇天然宝石来说,这是第一次做出了两个品牌成分的合作。这个合作谈了很长时间,大家都觉得需要一个恰当的时机。就在2012年第二季度的上海珠宝展上,正式展示了协会和施华洛世奇天然宝石这两个品牌成分合作的钯金镶嵌施华洛世奇天然宝石的首饰。

同时,此次合作还吸引了更多业内有识之士加入到钯金这个大家庭中。在中国,协会此前都是跟深圳的珠宝生产企业合作的,经过努力,此次有3家在国际享有盛誉的香港厂家加入了协会“熠彩钯金”的生产。香港地区的珠宝企业具有非常丰富的经验,一直以来以出口为主,在设计和制作方面有着超前的理念和精良的工艺。在上海珠宝展、深圳珠宝展、香港珠宝展这些举足轻重的珠宝业界盛会上,这3家厂商的钯金镶嵌施华洛世奇首饰,赢得了瞩目和称赞。当然,协会也在跟很多别的香港厂商进行了接触,他们也对钯金非常有兴趣。相信随着更多的企业加入到钯金首饰的生产当中,钯金种类、品种会更加多姿多彩。

面对中国珠宝首饰市场的严峻现状,协会和众多有识之士一样,认为需要更多的创新来刺激市场的进一步发展。而创新也不仅仅指在设计、做工等方面的突破,在材质领域的拓展也将是促进市场繁荣的一个重要方面,因此钯金这种白色贵金属首饰材质的发展前景相当广阔。国际钯金协会在未来的日子,将一如既往地推动钯金在首饰行业的发展,在开拓钯金镶嵌首饰的同时,也不会偏废在素钯首饰领域的扶植。协会更希望更多的有识之士能和协会一起努力,开创钯金首饰灿烂辉煌的明天!

“麦哲伦的珍奇”钯金镶钻系列首饰

珠宝展的意义

珠宝展是珠宝行业进行交流互动的重要平台，目前世界上重要的珠宝展会有香港国际珠宝展，美国JA国际珠宝展，瑞士巴塞尔珠宝展。三者号称是世界三大珠宝展。中国国内三大珠宝展分别是上海珠宝展、北京珠宝展和深圳珠宝展，后起之秀有JELX沈阳国际珠宝展和成都国际珠宝展。从整体水平上说，国内珠宝展与国际珠宝展尚有较大的差距，在展商质量、展会服务以及展会周边开发上，国内展会还有很长一段路要完成。

★★★★★祝你生活愉快!★★★★★

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深圳国际珠宝展

郭晓飞

1.深圳国际珠宝展览会展会概况

深圳——中国珠宝之都，中国珠宝制造中心、交易中心。

品牌荟萃，万商云集，精彩纷呈，无限商机。

从2000年举办第一届至今，“深圳国际珠宝展”伴随着深圳及中国珠宝产业的发展走过了十个春秋，十年风雨，十年发展，十年壮大，取得了令人瞩目的成就。展会晋升世界最重要珠宝展之列，并继续保持着中国以至亚洲最具规模、最具影响力珠宝专业展会的荣誉。

2009深圳国际珠宝展览会于9月13～17日在深圳会展中心举行，展览会有超过25个国家与地区的约1000多家国内外参展商参展，展览面积52,500平方米，展位约2500个，全球超过53个国家与地区的逾4万名专业买家莅临参观、洽谈和交易，其中海外买家7418名。整个展会期间，进场参观人次超过15万，海外买家来自印度、美国、英国、意大利、加拿大等53个国家和地区。展品种类包括：黄金、铂金、白银、钯金等首饰，珍珠、钻石、宝石等时尚首饰，宝玉石原料及半成品、工艺品、生产加工机械设备、金表及其他黄金制品，包装及陈列品及珠宝玉石书刊等。

2.2009深圳国际珠宝展览会展会综述

深圳珠宝有着良好的地理优势，比邻香港、华南海岸，使得珠宝企业能够在第一时间接触到世界顶尖珠宝首饰产品的精髓，长时间的耳濡目染，让深圳珠宝在工艺技术方面有了长足的进步，其加工制造的首饰产品无不以品质优良、创意独特而著称，这也成为深圳珠宝奠定国内龙头地位的重要因素。随着时间的推移和产业的升级，目前深圳的一些珠宝企业甚至具备了与世界顶尖珠宝品牌相抗衡的实力，超前的思维、时尚的理念、精工的技艺相比国外珠宝企业也毫不逊色。基础条件的初步具备，使国内珠宝企业有了更高的要求，即进军国外、扬国产之威名。

2.1　珠宝产品传递企业文化理念

以珠宝首饰产品来传达企业自身的概念，达到宣传推广、提升人气的目的，是深圳珠宝展中普遍也是重要的组成部分，这些企业的共同点即是在工艺技术方面有着一定的心得，在这些企业的展位上，最引人注目的便是它们摆放出来的珠宝首饰产品，或是整套系列，或是奢华大件，无一不是令人难以移开目光的上乘佳作，通常这些展位也会汇聚众多的参观者，成为展馆中最醒目的展位。

图7-3-4 2009深圳国际珠宝展览会现场

国际铂金协会在展会中的首饰展示也是不凡的亮点之一。不同于企业单独展示自身的产品，铂金馆汇集了与协会深入合作生产商最新发布的首饰系列，多家协会指定生产商设计制作的铂金作品齐聚铂金馆，共同演绎稀有、纯净，其中全球第四款以AQUA（水）为主题的印度作品IR A JA，给来宾留下了深刻的印象。

值得一提的是，还有很多珠宝企业同样以首饰产品为核心进行展示，只是它们并不拘泥于单纯的首饰展示，或多或少辅助以其他手段，例如模特的动、静态展示等等。百泰首饰的“鼠年连登”、吉盟首饰的“中国符号”、萃华金店的黄金内衣都是其中代表，它们为展会特别制作了以上多款奢华经典的珠宝首饰，辅以名模来加以演绎，又是另一种别样的艺术风情。

2.2　动态品牌活动构建立体展会

近年来，随着珠宝产业的飞速进步，与国外珠宝同行沟通的密切，珠宝展已经不再单单只是“看珠宝”，模特走秀、明星助阵、音乐舞蹈等等一起亮相珠宝展，把展会装点得分外热闹，各参展企业不遗余力的举办大量丰富多彩的活动，吸收来自国内绝大多数有实力的珠宝买家。例如中国黄金、百泰、萃华、福麒、千禧之星、粤豪、金叶等企业举办的各类新品发布、推介、论坛、开业等活动，分别吸引到各自的加盟商、珠宝零售商、贸易商约6000人，而萃华精品首饰公司和首饰研发中心在深圳珠宝集聚基地的建立，则邀请到东北地区加盟商、客户300余家以及沈阳市政府珠宝展参展团，为珠宝展添光不少，也促使了展会上黄金饰品、铂金饰品、镶嵌饰品成交量的大幅增加。

2.3　国际时尚潮流看台

作为珠宝业一年一度最大规模的盛会，深圳国际珠宝展览会处处皆是潮流新风向。金凰推出了百鸟朝凤灯、十二生肖黄金兽首；行行行新品之主题产品“珍馐佳肴”倾情打造出一道珠宝大餐；福麒推出黄金套装“恋人絮语”主打中国传统风，而黄金精品“八仙过海”、“至尊红颜”和镶嵌精品“贵妃领”、“贵妃镯”是福麒取得重大突破的又一震撼之作；百泰则推出和合盘深蕴中华民族五千年文化智慧；宝亨达精工制作的四千克重铂金帆船“启航”；选用老坑翡翠、质地细腻、价值超千万的翠绿极品翡翠珠链“天韵”奢华亮相；吉盟2009年全新设计的结婚钻戒“爱·闪耀”系列，与吉盟首创的彩色贵金属首饰新品种——彩钯闪耀登场；仙路彩宝“色色新娘”、“我行我色”系列流光溢彩；意大隆全新升级80C系列更赢得了业界人士交口称赞；星光达最新的“E-gold freedom”系列、炫耀系列以及获奖的作品系列，与独特的展厅设计让品牌魅力尽情展现；爱得康“第一桶金”系列、09秋冬K-gold“甜馨”潮流新品“甜漾女孩”系列，“钯星”系列，世界民族风情文化首饰“图腾”系列，以及金钻　传奇系列，完美铂金Pt999新品和高端翡翠品牌——玉龙山庄，无愧于珠宝“品类航母”……特别值得一提的是，本次展会星光耀眼，更与珠宝首饰交相辉映，林志玲、孙红雷、曾黎、田启文、金叶国际影视新星、时尚小姐及国内外顶级模特的到场，让本次珠宝展潮流无限，时尚无处不在。

3.2010 深圳国际珠宝展览会展会总体规划

2010深圳国际珠宝展览会秉承前10年的佳绩，将以更强大的参展阵容，更多的专业买家群体，注重品牌宣传展示，创意文化博览，交易订单的主旋律，更加注重继续拓展展会的现场采购功能。

2010深圳国际珠宝展总体规划：参展商超过1000家，展览面积60000平方米，展位超过2500个，吸收海内外专业买家超过4万名，加大招商力度，注重海外的宣传推广力度，借助和九月香港展同期的优势，至少吸引海外买家超过75个国家与地区，人数超过1万名。同时，加大泛珠江流域的招展推广力度，增加展会现场采购的数量。

一路有你，才有深圳国际珠宝展十年的成功！

我们同行，才有深圳国际珠宝展未来的辉煌！

2010深圳国际珠宝展览会将于2010年9月15～19日在深圳会展中心举行！

彩色宝石首饰市场面面观

伍毅斌　陈晓庆

1.2009年中国彩宝首饰市场综述

2009年，对于中国彩宝首饰市场来说，极为不寻常。全球范围内爆发金融危机，给世界经济发展带来巨大冲击，欧美日等主要珠宝市场严重萎缩。但是，让人们始料不及的是，中国珠宝市场仍然产销两旺，彩宝首饰作为一股新生力量，更是呈现出一派勃勃生机。

根据粗略统计，2009年中国珠宝市场彩宝首饰销售额约为60亿元人民币，比2008年的45亿元增长约33%。在中国整个珠宝首饰市场中所占的份额，也从2008年的2.5%提升至3%。相比于全年整体增长约10%的全国珠宝首饰市场来说，彩宝首饰的增幅着实令人感到振奋。

图1-2-10 中国珠宝市场彩宝历年销售增长情况

中国彩宝首饰市场启动于20世纪90年代初，经过10多年的发展，到2005年，市场总销量达28亿元人民币。在这个过程中，全国市场的区域性差异十分明显。然而，从2009年与2008年的数据比较中，可以看到这种区域性差异正在改善。

图1-2-11 、图1-2-12清楚显示出全国各大区域彩宝首饰销售比例状况。2008年，华北和华东地区占比例高达56%，而西南西北区仅占13%。到了2009年，情况有了明显转变。华北华东地区所占份额46%，降10%。而西南西北地区所占比例达到22%，尤其是西北地区所占的份额已超过东北地区。

图1-2-11 2008年全国各区域彩宝销售比例分布

图1-2-12 2009年全国各区域彩宝销售比例分布

从各个区域销售增长数字上看，传统的销售强区在2009年保持着较旺的增长势头，那些启动较晚的区域，也奋起直追，大有后来居上之势。其市场发展的结果，必将打破全国彩宝市场东西部之间严重失衡的状况，从而形成东西南北较均衡发展的彩宝市场新格局。

图1-2-13 2009年中国区域彩宝销售增长幅度图

2.2009年中国彩宝首饰市场的新特点

特点一：业界对彩宝首饰的重视程度普遍提高。

调查显示，2008年珠宝业界对未来5年乃至以后一段时间的中国彩宝市场发展虽然持有良好的预期，但在市场上升的速度上则持较为审慎的看法。

图1-2-14 商家对未来一段时期彩宝市场发展的看法

然而，这种观点到了2009年有了极大转变，不少原先持观望态度的珠宝经营者在2009年都选择了增加经营彩宝首饰品种。2009年3月深圳珠宝展上，参展商总体数目减少30%，而彩宝企业参展商数量却不降反增近50%，很好地说明了2009年珠宝业界对彩宝首饰的关注度在迅速提升。珠宝业界一改以往的审慎观望态度积极踊跃参与到彩宝市场，这对于市场的推广和发展，是个极为有利的因素。仙路珠宝公司的客户构成表明，2009年新增客户中的一半以上在2008年尚未经营彩宝首饰。目前，全国有超过30家年度销售规模达到亿元以上的珠宝品牌企业在经销仙路珠宝公司的彩宝首饰，其中8家年销售规模达10亿元以上。

特征二：彩宝消费群体特征的变化。

2009年，彩宝消费群体特征相对往年有了一些较为明显的变化，据仙路珠宝公司品牌营运中心的调研报告显示，这些变化主要体现在消费者年龄层次、消费者受教育程度以及消费观念等几个方面。

（1）彩宝消费者年龄段具有扩大化趋势。2009年，40～50岁年龄段女性依然是彩宝的主要消费者，占总体比例的50%左右；30～40岁年龄段的消费者有了明显的增加，比2008年增长了近一倍，达总数的30%；此外，还涌现了一批80后的消费者，占总数的5%左右。数据表明，原先较单一的以中年女性为主的消费年龄结构正在发生变化，彩宝消费者年龄段呈扩大化趋势。

（2）彩宝消费者受教育程度逐渐提高。2009年最为明显的特征是本科及本科以上学历的消费者有了非常强劲的增长，占总数的40%以上，其中包括一定比例的硕士和博士，整体比2008年增加超过100%。

（3）彩宝消费观念向追求装饰性和个性化转变。有近80%的消费者认为选购彩宝是由于彩宝首饰比素金和钻饰更具装饰性和个性化。

彩宝消费群特征的变化，与彩宝的消费心理是相适应的。彩宝作为珠宝首饰的一个类别，其功能与一般素金钻石有一定的差异。彩宝天然色彩丰富及后天可塑性强已经成为一种时尚的象征。消费者对珠宝的认知已经从传统的保值增值观念向追求装饰性和个性化转变，更多彩宝消费者的偏好从物质本身到精神层面的转移，要求彩宝更加体现深层文化功能，如意识潮流、个体符号等。

特征三：彩宝首饰品类逐步趋向于多元化。

传统的彩宝首饰产品品类以紫水晶、黄水晶、托帕石为主，三种宝石产品占据了彩宝市场销量近70%的份额。其他品种的份额仅占三成左右。因此，很多经营彩宝首饰的商家，都把这三种宝石作为拉动销售额增长的三驾马车。然而，这种格局在2009年已经被完全打破，图1-2-15清楚显示出这种变化。

图1-2-15 2008年及2009年各品类彩宝首饰市场占有份额对照图

其中碧玺在2009年有十分骄人的表现，以150%以上的增长幅度，成为2009年中国彩宝市场的一匹大黑马，对于推动金融风暴下的中国彩宝市场更是立下汗马功劳。除此以外，橄榄石、祖母绿、葡萄石也多抢占了3.21%的市场份额，约有1.9亿元的销售额增长。这几个宝石品类将有可能成为下一轮发展的明星角色。至于“其他”品类的有所增长，可以说明整个彩宝市场在向多元化的特点转变。传统的蓝、黄、紫一统江山的格局被打破之后，多姿多彩的珠宝市场最终形成。

3.2010年的国内彩宝市场

3.1　市场占有率将有一个突破性进展

近3年来，国内彩宝销售一直保持着10%～20%以上的增长幅度，2009年更达到了33%的增长。预计2010年国内彩宝首饰市场将会迎来一个突破性的进展，增幅将可能达到40%～50%。这主要基于三个方面的原因：一是由于国际整体经济形势的好转给予彩宝行业更健康的宏观发展环境；二是珠宝消费者消费观念由传统保值增值向追求时尚和个性化的转变，将把彩色珠宝推向时尚潮流的前沿；三是随着彩宝在国内推广的深入，以及国内知名品牌在2009年纷纷将彩色珠宝纳入自身重要的销售品类，必将在终端市场掀起消费者对彩宝的普遍关注。这些都给予彩宝市场发展更充足的信心。

3.2　彩宝消费朝中高端发展

彩色珠宝徘徊于低端市场的历史已经一去不复返，尤其是近年来以祖母绿、碧玺为代表的高端彩色宝石在市场的持续热销，大大提升了彩宝首饰的市场地位。以仙路公司统计数据为例，2006年彩宝首饰主要畅销产品零售价在1000～1500元之间，2008年提升到2000～3500元之间，到2009年上升到了5000～8000元之间。我们预计，2010年零售价为8000～18,000元的彩宝首饰将成为市场最热销的产品。以碧玺为例，据粗略统计，同等品质的碧玺原石价格有50%以上的涨幅，而在市场销售数量上，2009年比2008年有150%的增幅。随着彩宝在珠宝市场地位的不断攀升，彩宝消费朝中高端发展已成定局。

3.3　彩宝品类进一步扩大

黄晶、紫晶、蓝托帕石、石榴石彩宝首饰经过几年的发展已经拥有了较为稳定、成熟的消费市场，预计2010年这三种彩宝首饰将继续稳定发展；碧玺作为近年来彩宝市场的最大黑马正处于上升期，随着国人对碧玺认知度、认可度的增强，预计碧玺首饰在2010年将出现一轮更为迅猛的增长；祖母绿、橄榄石、绿碧玺、葡萄石等绿颜色宝石越来越受到市场的青睐，预计2010年将出现上升趋势。

3.4　设计更具文化内涵

彩宝以其斑斓多姿的色彩，已与单调的钻石、素金产品做了根本上的区分。其色彩多变，且搭配的素材也较广泛，设计易于创新，款式更具可塑性。通常优秀的设计作品具有简单的外在形式、深层的文化内涵。当一件产品被赋予了文化内涵，就能在同质化严重的市场上具备独一无二的差异性。可以说彩宝首饰的研发，从某种意义上说就是对彩宝文化的开发。以卡地亚、宝格丽等知名珠宝品牌为例，其设计无不渗透着丰富的文化元素，原本冰冷的宝石变成了有生命的精灵。预计2010年，彩色珠宝设计上的文化需求将是考验设计师设计水平的一大试金石。

4.近年国内市场彩宝推广活动

4.1　第13届ICA年会

2009年5月，第13届国际彩色宝石协会（ICA）年会在中国广州番禺区举行，来自40多个国家和地区近800位彩色宝石商和珠宝专家、从业人员到会。会议为中国内地搭建起了一个最为集中的彩宝业者的互动和交流的平台，也加强了中国内地对彩宝话题的关注。会议的成功举办为“蠢蠢欲动”的国内彩宝市场带来了新的动力。

虽然要在中国这样一个地域宽广的国家进行彩色宝石的推广，不是件容易的事情，但是，ICA现任主席袁健荣表示：“在未来我们会通过市场深度调查后，制定一个在中国进行彩色宝石的宣传和推广计划。”相信在不远的将来，在ICA的整体助推作用下，中国彩宝市场必将迎来春天。

4.2　珠宝展会

国内珠宝展览会是彩宝市场推广的重要平台。2003年9月，仙路珠宝就是在深圳珠宝展上第一次将自主研发制作的彩宝镶嵌首饰新品推向市场，并引起市场强烈反响的。珠宝展聚集了海内外大量的参展珠宝企业和专业人士，是珠宝信息、文化交流、大型商贸交易的平台。参展企业可以通过展台装修、影像、海报、画册、模特珠宝秀、文艺表演和现身说法等多元化手段，向参观者传达彩宝产品信息，再通过参观受众把信息带往各地。而展会的先、后期推广和同期媒体报道，也为提高彩宝的知名度和影响力起到了推波助澜的作用。

目前国内规模比较大的珠宝展览会有：3月份的深圳中国国际黄金珠宝展览会、5月份的上海国际珠宝首饰展览会、9月份的深圳国际珠宝展览会、9月份的香港珠宝钟表展览会和11月的中国国际珠宝展。此外青岛、成都也都有较小型的珠宝展览会。据不完全统计，2009年国内全年的珠宝展会上彩宝参展企业达到500家次以上，参展企业数及彩宝上柜率年增长近六成。

4.3　彩宝高层论坛

中国珠宝玉石首饰行业协会、深圳市黄金珠宝首饰行业协会于2005年、2006年连续主办两届彩色宝石高层论坛，均由深圳市仙路珠宝首饰有限公司承办。来自国内及海外珠宝业界的高层领导、专家学者和行业代表聚集深圳，站在国内彩宝产业发展的高度，共商中国彩宝业如何与国际潮流接轨的宏图大计。论坛的举办是中国珠宝首饰业的一件盛事，对推动彩宝首饰在中国市场的发展起到了高屋建瓴的作用。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

4.4　彩宝基地

2008年12月，水贝珠宝彩宝基地在深圳罗湖区珠宝产业圈诞生，并举办一年一度的彩宝采购大会。彩宝基地涵盖了原材料交易、产品包装、形象策划、品牌推广、媒体整合等五大领域，为客户采购彩宝、商家品牌推广彩宝起到了重要作用，填补了彩宝产业配套专业市场的空白，为国内彩色珠宝的推广做出了重要贡献。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

4.5　彩宝流行趋势发布会

自2007年以来，深圳市黄金珠宝首饰行业协会携手仙路珠宝首饰有限公司，于每年12月定期在深圳举行彩宝新品发布会，发布新年彩宝流行趋势，至2009年已连续举办了三次。一年一度的彩宝流行趋势发布会吸引了来自全国知名珠宝品牌的领导和嘉宾与会，是国内珠宝行业的盛会，引领了国内彩宝潮流，推动了彩宝事业的发展。

4.6　零售终端

（1)ENZO

自2007年正式进军中国零售市场开始，EN ZO就凭借彩宝明快多彩的颜色、独特的设计和精致的工艺短期内脱颖而出，目前已在国内开设100余家自营店，彩宝产品占柜台面积的50%以上，向规模化发展迈进了一大步。

（2）大连彩宝时尚文化节

大连彩宝时尚文化节是大连商场与仙路珠宝联合举办的彩宝文化盛会，已于2008年、2009年成功举行两届，并将作为大连市场一年一度的定期推广活动长期保留下去。大连彩宝时尚文化节目的在于不仅让市民近距离享受彩宝带来的视觉美感，更让市民深层了解彩宝的文化魅力。

虽然全球经济受到金融危机的巨大冲击，但彩宝产业的发展却并没有因此减速，反而呈现欣欣向荣之势。前进中的国内彩宝市场，经过10年的孕育，正要迎来蛰伏后的爆发，那一声炸响，就在不远的将来。