珠宝展钻石讲解 珠宝店钻石活动

如何讲解钻石的4c

GIA创立的4C标准包括：颜色(Colour)、净度 Clarity)、切工(Cut)和克拉重量(Carat)。

1、钻石颜色：是指钻石的无色程度。

对大多数珍贵钻石来说，其颜色鉴定标准取决于它的无色程度。 一颗不含杂质且结构完美的钻石就像纯净的水滴一样，是没有颜色的，具有很高的价值。GIA创立了 D-Z 的颜色分级系统， 通过在精确受控的照明、观测条件下，把钻石跟’比色石’比对，来鉴定其无色程度。

2、钻石净度：是指其无内含物和表面特征的程度。

天然钻石是碳元素在高温高压的环境下形成的。而这一过程，也导致了每颗钻石有内部的特征，称为 “内含物”， 在钻石表面的则称为“表面特征”。

3、钻石切工：复杂的工序和精湛的切割技艺。

只有经过精心雕琢的切磨比率、对称性和打磨抛光，才能完美展现钻石独有的璀璨光芒。切工对于钻石的外观和价值至关重要，并且是4C标准中最复杂、技术要求最高的鉴定标准。

4、钻石克拉重量：克拉是钻石重量的计量标准。

1克拉等于200毫克，钻石越大， 其稀有程度越高。因此，钻石的价格会随着克拉重量的增加而上升。不过，即使两颗钻石的重量相同， 其价值 和价格也可能有很大差异。因为钻石的价值还取决于4C标准中的另外三个标准：净度、颜色和切工。

扩展资料

GIA美国宝石学院的创办人Robert M. Shipley于1931年在美国Los Angeles成立GIA，最初是用夜校及函授方式训练珠宝商如何评估批发价。

1953年GIA在纽约创立了第一所实验室，开始签发钻石鉴定报告书，而后又在加州圣塔蒙尼卡及LA市区设立另两个实验室，正式名称为宝石业鉴定公司 Gem Trade Laboratory .INC (GTL，GTL隶属于GIA专职鉴定不估价。

GIA是非营利事业的组织，由美国各知名的珠宝商及社会名流共同支持而设立，是美国珠宝业者所共有共享的鉴定研究机构， 至今GIA在全球已有十四个教学机构，提供专业的研究、销售、鉴定等课程，培养高素质的珠宝从业人员，也促成GIA在业界有崇高的声誉。

参考资料来源： 百度百科—钻石4C分级

如何介绍钻石?

了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢?

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钻石重量通常以克拉计算，而比克拉更小的单位则是分，1克拉=100分。很多人应该都有钻石越大越好越贵的想法，事实上这种说法并不完全对，需要加上前提条件，那就是在其它条件近似的情况下。在此前提下，随着钻石重量的增大，钻石价值呈几何级数增长。而重量相同的钻石，会因切工、净度和颜色的不同而价值相差甚远。

钻石切工Cut

钻石的切工是指钻石的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性，4C之中唯有切工是直接受人为影响的。切工的好坏影响着钻石的火彩和亮度，好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并尽量保持原石重量。按照GIA标准，切工从高到低分为理想切工(Excellent)、非常好切工(Very Good)、好切工(Good)、一般切工(Fair)、差切工(Poor)等5个等级。

钻石净度Clarity

钻石净度，也就是钻石视觉上的洁净程度，是指其无内含物和表面特征的程度。钻石净度的评级都是在10倍放大镜下进行，根据GIA标准，钻石净度从高到低分级为：

FL级，在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物和表面瑕疵;

IF级，在10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物，而表面有微不足道的瑕疵;

VVS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微细的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小棉状点和小毛茬等。

VS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有微小的内含物。

SI级，在10倍放大镜下观察，钻石有清晰可见的瑕疵。

I级，在10倍放大镜下观察，钻石瑕疵明显，且肉眼亦可见。

钻石颜色Color

对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡黄色;N以下为淡黄色。

以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。

钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石的基本知识是什么?

钻石的基本知识如下：

1、钻石价格昂贵，主要是由于垄断造成的，以De Beers为首的钻矿巨头把持。

2、钻石的保养说起来是比较简单的，只要注意不要与其他珠宝放置在一起，还有定期清洗即可。

3、钻石的地质产状分为三种类型：金伯利岩型、钾镁煌斑岩型和砂矿型。

4、VG及以上切割等级的小克拉钻石看起来会比实际大。

5、4C中成色第二重要，因为人眼最先察觉钻石的闪烁度，其次是成色。成色等级越高，价格越贵。