和田玉怎么介绍卖点（和田玉的卖点与话术）

和田玉手镯的介绍

和田玉手镯：和田玉是中华民族的瑰宝，是中国国石。2003年10月历经几年的中国“国玉”评选工作结束，和田玉获得“美玉”称号，被中国宝玉石协会正式命名为“中国国石”。早在新石器时代，昆仑山下的先民们就发现了和田玉，并作为瑰宝和友谊媒介向东西方运送和交流，形成了我国最古老的和田玉运输通道“玉石之路”，即后来的“丝绸之路”的前身。玉文化历史最悠久、最能代表东方文明的古文化之一，玉代表了品德高尚、美好与尊贵。

怎么介绍完美的和田玉的标题

可以从产地、玉石品质，后期加工，价位等方式介绍完美的和田玉。

常见宣传标题有：我你他努力，共拥和田玉美好明天；

饰求一物，万千关注；

金银固可贵，和田满人心；

籽出和田，玉留君子；

君子如玉，玉唯和田；

抱和田之玉，握灵蛇之珠。

和田玉的功效及作用

古人讲佩玉为美，黄金有价玉无价。玉埋藏地下几千年货是上亿年，玉中含有大量矿物元素，所以人们常说人养玉玉养人，如果人的身体好长期佩玉可以滋润玉，玉的水头也就是折光度会越来越好，越来越亮。如果人的身体不好长期佩玉，玉中的矿物元素会慢慢让人体吸收达到保健作用，譬如女士戴玉的手镯通常带左手，因为对心脏有好处。玉为枕而脑聪，古代皇帝就喜欢用玉做枕头，向中国古代长寿的皇帝都久用玉枕。而且像《本草纲目》也有对玉保健作用的介绍。 特别是和田玉，素有软玉之王之称。

和田玉的保健作用，经现代科学研究表明：和田玉含有对人体非常有益的微量元素，经常佩戴和田玉，由于在佩戴过程中摩擦皮肤与按摩穴位等作用，对经络血脉和皮肤等都有作用，能起到防病治病的效果，所以将和田玉器佩戴品作为护身符，是非常有好处的。

和田玉乃稀世珍宝，和田玉石含有人体所需的硒、锌、镍、钴、锰、镁、钙等30多种对人体有益的微量元素，这些元素散发的启动波和人体细胞的启动波是同一种波动状态，人体细胞随着从玉石散发出的波动产生共鸣和共振，使人体细胞组织更具活力，并促进血液循坏、增强新陈代谢、及进排除体内废物。其中占40％的镁元素是形成叶绿素的主要成分之一，镁元素也存在人体细胞中。玉能使生活饮用水和自然水变成活性水，帮助人体提高免疫力。

俗话说黄金有价玉无价，佩戴和田玉更显出佩戴者的高贵，也可以作为衣服的配饰。除此之外，佩戴和田玉还有以下好处：

一：玉相传能驱祸辟邪,而且带的时间长的话,玉还会有灵性,能够保佑带它的主人。

二：玉属凉性,在夏天带,对身体有好处,而且感到很凉,很舒服 。

三：带和田玉玉给人一种很雅的感觉,很舒服,它虽然没有钻石那么耀眼,但是给人一种很雅致的美,是一种很含蓄很温润的饰品，建议佩戴和田玉手链的时候要戴在左手，因为左进右出这样可以促进血液循环。

人们在日常生活中，使用和田玉石保健产品，如玉枕、玉座垫、玉床垫、玉制健身器等，常佩戴用和田玉石制成的玉佩、玉镯、玉项链等首饰，那么就可以保持我们硬朗的玉骨和年轻的容貌，还可以给我们一个充满青春活力的玉体。佩戴和田玉手链与佩戴其它手链饰品的区别就在于它赋予给人的精神意义和保健功能是所有其他手饰所不能替代的。

韩料和田玉的特点是什么？

韩料和田玉的特点有很多，它的颜色比较暗，表面有细小裂纹，而且密度是比较小的，由于品质差，价格上也是比较的低。

韩料的光泽没有油脂感，但是其花比较大，抛光效果不是很好。其玻璃光泽不强，微微显出一些蜡质光泽，但是并不柔和。韩料虽然与和田玉是非常的相似但是它们还是有很大差别，从颜色来看韩料大多泛黄、泛青、泛绿、蜡质光泽等。

韩料和田玉注意事项

韩料的密度与和田玉的差距不大，这种差距对初级玩家可能还不太明显，但对于长期把玩玉石的玉友来说就有明显差别了。这也是玩玉一定要上手的原因，只有自己亲自把玩了纯正和田籽料，体会到了和田籽料沉甸甸的坠手感，才能对比出韩料的轻飘感。

和田玉籽料具有一种生命力一般的晶莹感和温润感，以上的几点只能说是给经验不足的玩家辅助的借鉴条件。一般有经验的玩家都是以籽料特有的透闪石成分及产生的晶莹度和温润度，来辨别其它玉料的。

怎么跟顾客介绍介绍玉器

1，简单沟通之后，先不夸夸其谈，充分倾听客户的需要，他喜欢什么，再有的放矢，针对性的介绍什么。

2，根据客户需要，选择两件玉器，从质地，颜色，雕工，器形等多方面充分体现专业，让他二选一，切忌专推一件，让人没得选择。而多件，往往容易让人踌躇难以抉择，最后只能再考虑一下。

3，不要一味说好，不经意的介绍一二个微不足道的缺点，反而使人感觉实在，更容易实现成交。

4，关键的买单环节，适时给点折扣或礼品，容易使人快速决定。

玉器(Jade Ware )，即使用天然玉石加工制成的器物。中国早在八千多年前就有了玉器，并不间断地延续到现在。玉器的出现是远古石器的延续与创新。

玉器与石器的区别在于质地和加工方式的不同。未经人加工过的天然玉石是玉料，《说文解字》称:”石之美者谓之玉”，凡美石制品均在玉器的范围。但美石的玉多为交织结构的透闪石和阳起石，不同于可以敲击成形的石料。因此古玉器的出现，在于新石器时期晚期的中华古人创造了使用解玉砂琢碾加工玉石的方法。古玉器是人类古代文明里中华文明所独有的器物。因古代碾法已经失传，以加工方式区分，用碾法制作的玉器均为古玉器，而凡使用电动金刚工具等现代技术加工的玉器称为新玉。中国玉器自史前出现起，即是最高规格的器物，主要用作礼器和配饰。有祭祀天的玉璧，祭祀地的玉琮，有祭祀四方的圭、璋、琥、璜。史前典型的玉器见于红山文化和良渚文化等。