2017年和田玉发展（2017年和田玉发展趋势）

文化与创新 铸就和田玉行业翘楚

郭粹

自20世纪90年代和田玉产业市场化以来,二十年间和田玉行业风起云涌,发展迅猛。和田玉原料及产品价格上涨百倍乃至千倍,市场已从中国北方地区扩展至全国乃至东南亚地区,据行业内人士不完全统计,市场总量已近五百亿元。

时至2012年,受世界经济滞涨及行业内过度竞争的影响,以往高速发展的和田玉市场陷入停滞状态,销售业绩下滑、利润减少。但在低迷的市场环境中,和合玉器依然稳步经营,基本实现了各项预期目标。这是和合玉器多年苦练内功、提升企业核心竞争力的结果,也是企业针对2012年市场状况灵活调整经营策略所获得的成功。

1.文化是产品的灵魂

和田玉文化源远流长。如何能够在灿若星辰的和田玉历史文化中,挖掘并甄选出适合当代人审美、当代人情感的文化要素,并加以传承和发扬,是和合玉器一直在探索的课题。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

和合玉器“传承经典,创造现代经典”,以“吉祥、平安、富贵、优美”为产品文化的核心要素,所有的产品均围绕这一核心而展开。为了筛选、优化几千年传承下来的和田玉产品题材、图案,使之符合公司的产品文化并顺应当代人的审美和情感要求,和合玉器组建了产品研发设计部,招募优秀的设计师,运用现代化的产品设计软件,结合世界前沿的珠宝及艺术品设计理念,对数以千计的传统题材、图案进行甄选、优化。至此基础上,借鉴世界上珠宝配饰的流行风尚,创新出一批更适合佩戴、更符合现代审美观念的全新产品款型。

历经多年的积累,和合玉器最终形成了以传统文化精髓为核心,以符合当代人审美及情感需求的产品款型为表象,具备鲜明企业特征的产品文化。和合玉器的产品风格统一,在竞品中易于识别,产品款型深受消费者的喜爱,并多次获得国际、国内大奖。

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给品牌注入更多的文化要素,使品牌更富有内涵、更易于被消费者识别,是和合玉器十余年来长期坚持的重要举措。和合玉器多年前以流传久远的“和合二仙”故事为品牌内涵,倡导和合美满的生活,并请启功先生题写品牌字体。后期以“太和、中和、保和”为概念,倡导“天人之和、人事之和、身心之和”的价值观及行为准则,使品牌文化更为宏大厚重。确定品牌文化内涵后,和合玉器多年来投入巨资进行品牌推广,并不断完善品牌管理,先后与北大纵横管理咨询公司、北京和君咨询公司、北京精锐纵横营销顾问有限公司进行深度合作,引进先进的品牌经营理念,整合优势资源,最终成为和田玉行业内的领导品牌,并为今后成为国际顶级玉器珠宝品牌奠定了基础。

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和合玉器非常重视弘扬和田玉文化,推动和田玉产业的发展。2002年,和合玉器鼎力支持“天工奖”评选活动,迄今为止,该活动已成为行业内最具影响力的玉雕盛会,在提升玉雕工艺水平、培养玉雕人才方面发挥出巨大的作用。2007年,和合玉器制作《和合玉今生》电视栏目,在新疆电视台播出,以周播的形式推广和田玉文化,该栏目在新疆及部分省市获得较好的收视率,被新疆电视台评选为优秀栏目。2008年,和合玉器出版第一本行业刊物《和田宝玉》,系统介绍和田玉历史文化及行业现状,获得较好的社会效应。2012年,和合玉器制作《山玉》DVD光碟并广为散发,内容为详细介绍和田玉山料的开采状况,使消费者对和田玉原料的开采有了深入的了解。

基于和合玉器在弘扬和田玉文化方面所作出的巨大贡献,2008年,和合玉器获得文化部“国家级文化产业示范基地”称号,这是和田玉行业也是新疆地区第一家获此殊荣的企业。

2.创新是企业的生命

和合玉器自成立之初,就确定以创新作为企业生存和发展的根基。在企业的实际运营中,创新精神贯穿于企业每一项经营中。

20世纪90年代,和田玉市场还处于培育期,众多商家把和田玉混入珠宝或艺术品中经营,只是经营中的一个小品类。和合玉器敏锐地认识到和田玉市场热潮即将来临,率先在行业中开设独立经营和田玉的门店,发展至今已达到四十余家连锁门店的规模。当前,和田玉专卖店已经成为和田玉产品的主流销售模式。

21世纪初,随着和田玉市场的兴起,众多商家在不塑造自己的品牌而抱着“和田玉”这一金字招牌赚的盘满钵满时,和合玉器已经开始为今后严酷的市场竞争做准备,开始塑造“和合玉器”品牌并投入巨资推广宣传,为占据消费者心智、成为市场第一品牌的夺得了先机。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

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由于和田玉行业及产品的特殊性,在经营过程中不可控因素较多,导致从业者大多为夫妻店、家庭作坊模式,这种模式注定企业无法做大做强。和合玉器在经过不断探索及实践,率先在行业内引进现代企业制度,实行职业经理人管理模式,吸纳优秀的经营管理人才,组建强有力的管理团队,为企业的后续发展奠定了坚实的基础。

在产品领域,和合玉器在行业内率先使用设计软件进行产品研发设计,使得产品设计更容易并使优秀款型得以留存。和合玉器准确预测消费趋势及原料供给状况,提出“和田玉珠宝化”的产品发展理念,推出金镶玉系列产品及部分时尚玉雕产品,在获得消费者热捧的同时,使以往废弃不用的原料得以发挥作用,提高了和田玉原料的利用率及价值。

在品牌建设方面,和合玉器拥有诸多第一:最早开始品牌塑造,最早开始媒体传播,最早在航空媒体上投放广告,最早在央视投放广告……正是由于这些第一,和合玉器成为行业内最具影响力的品牌,也被新疆维吾尔自治区名牌战略推进委员会评选为“新疆名牌产品”,被中国珠宝玉石首饰行业协会认定为“中国珠宝首饰业驰名品牌”。

3.质量是经营的根基

对质量的苛求,体现在和合玉器生产运营的每个环节。

玉雕的基础是原料,优质原料稳定供应是生产出高质量产品的基础。在和田玉资源日益稀缺的大环境下,和合玉器采取多种策略保障原料的供应。首先,和合玉器重视对优质供应商的筛选与培养。在诸多的原料供应商中,选择有实力、有信用、有同样长远发展理念的供应商,与他们建立密切的合作关系,帮助供应商解决经营中的实际困难,最终与供应商紧密结合,让供应商与企业一同成长;其次,和合玉器具备资金实力,在变幻莫测的原料行市中,能够抓住机遇,果断大宗采购、囤积优质原料;第三,和合玉器注重对消费趋势的研究,对一些尚未热销的玉种,提前储备原料;第四,和合玉器在行业内首创“十七级”选料标准,使以往模糊评判和田玉原料质量的局面得以改观。通过以上措施,和合玉器在原料供应方面相比竞争对手更具优势,并因此成为和田玉国家标准实物样品的唯一提供单位。

为了保障生产加工环节的质量,和合玉器不断引进玉雕人才,加强对玉雕人员的培养,并对每个生产环节建立质量验收标准。通过多年的努力,和合玉器于2008年通过了ISO9000质量体系认证,和合玉器的金镶玉加工标准也成为行业标准。

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产品从生产到进入流通,每个环节和合玉器都有严密的质量控制体系。每件产品上柜前,必须经过三道质检程序,在向客户销售时,也和客户一同对产品质量进行复核,客户购买以后,如发现质量问题,和合玉器也会提供妥善的解决方案。

和合玉器认为,产品价格也属于质量控制的范畴。公平诚信交易,让消费者买到价格公道的产品,是和合玉器一贯坚持的举措。和合玉器由专业人员组成产品定价小组,根据产品成本、市场竞品价格、品类利润率对每件产品单独定价,并经过三次价格复核。在当前市场上产品价格紊乱、折扣盛行的混乱局面中,和合玉器合理定价、实价销售的策略大放异彩,赢得了消费者的欢迎,为净化市场环境做出了贡献。

提升服务质量,贴近消费者需求,是和合玉器营销环节中的重点。除了在销售过程中提供专业、贴心的服务外,和合玉器还创办了会员俱乐部。目前,会员俱乐部已成为了解客户需求并予以满足的重要载体,也成为客户之间沟通交流的平台,使客户因玉结缘,因玉为友,被客户称为“玉友之家”。

文化与创新,打造了和合玉器强有力的核心竞争力,使之在市场的大潮中巍然屹立,成为和田玉行业翘楚。2012年,由《中国企业家》杂志社主办的“2012年最具成长性新兴企业”排行榜评比活动中,和合玉器名列第七,成为耀眼的中国企业成长未来之星!

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和田最近几年的发展？

和田玉20年前非常火爆，所以20年前到十年前发展非常迅速，近几年降温很多，发展相对来说就慢下来了，发张模式也在调整。

和田玉能升值吗？

和田玉的价格有高低贵贱之分，其归根到底还是品相的较量。

而关于和田玉日后升值的问题，可以很明确的讲，低端料永远不会升值。

自古以来我们都奉行一句话“物以稀为贵”。当珍品越来越少，那么它的价格当然也会越来越贵。

比如下面这些，一个只要两块钱，仿佛能听到旁边的喇叭一直在喊：两块，两块，件件两块……

而在这些两块的边角料和石头当中，你能看到自己想要的吗~

哪些和田玉比较有收藏价值，升值潜力比较好？

如果这个问题放在前些年，人们往往首先想到的会是籽料，这并没有错。

但市场是在不断变化的，尤其是近几年，和田玉市场可谓是众星纷纭，各种和田玉都在崛起。

那么，哪些和田玉的前景比较好呢？

以下几种是小编比较看好的，敬请参考。

三大籽料

油库料

油库料是最近几年才开始出现在市场上的，所以目前价格还处在一个比较低的位置。近两年它在市场上出现的频率比以往高了很多，也获得了不少玩玉人的关注。

尤其是那些玉质很好的油库料，深得一些玩家的青睐。

直闪石籽料

直闪石玉的色有紫色、粉红色和青色等，粉色的一般叫做和田紫罗兰玉、桃花玉，肉质细腻的价格也不低。

青色的也就是沙枣青了，它被誉为直闪石中的贵族，其特点细腻油润，打灯难见结构。

在市场上，好的直闪石玉还是比较有地位的，未来的市场也应该会有它的发展空间。

光白籽

人人都喜欢红皮白肉，但价格太贵，要么买不起，要么买了肉疼。

而大块头的籽料价格就更不用说了。

权衡之下，可能只有大小适中，价格又相对来说比较实惠的光白籽更适合入手了。

三大碧玉

瓷白

瓷白属于鸭蛋青碧玉的一种。这里简单说一下：颜色偏白的是瓷白，颜色偏青色的叫鸭蛋青色，颜色偏蓝绿的是粉青，颜色偏绿的是粉绿。

瓷白属于鸭蛋青中颜色浅灰度低最偏白的颜色。

一些玩玉人因为瓷白料子接触皮肤很温润丝滑，然后显得肤色很白，所以比较喜欢这种料子。未来可能会有更多的人接受它！

苹果绿

对于如今的玩玉人来说，苹果绿已经不是什么陌生的词汇了。

几年前苹果绿就开始风靡了，成为市场上尤其是年轻女性深受欢迎的颜色。

而接下来，苹果绿同样会活跃在市场上。

鸭蛋青

很多人玩玉，首要的一个标准就是无结构，而要说无结构，打灯难见结构，当首选鸭蛋青。

鸭蛋青以温润、细腻、无结构等特性深受老玩家们的喜爱，所以鸭蛋青在未来一段时间依然会充满风光和关注。

三大有色玉种

黄口料

如今市场上的黄玉大部分都是黄口料，黄口料产地有很多，其中又以若羌产的黄口料最佳。

前些年黄口料还是比较便宜的，但这几年随着好黄口料的减少，以及喜欢黄口料的人越来越多，价格也开启了上涨模式。

析木玉

析木玉是这两年有色玉种中最神奇的一匹黑马，价格更是每年翻番。短短几年的时间，就涨幅惊人，但依然阻挡不了很多玩玉人对它的喜爱。

黑青

黑青的种类比较多，有塔青、青海黑青、广西黑青、俄料黑青、叶城黑青等，其中塔青最为出名和受欢迎。

塔青之所以受推崇的原因，大概在于几点：一、细度好。二、油性好。三、韧性好。四、颜色好。所以，如果喜欢黑青，最好不要错过塔青。

三大山料

且末料

且末料的产量很大，有一半以上的和田山料都产自且末。

且末料虽然纯白玉并不多，多是青白玉还是青玉，但其密度高，油性好，玉质细腻，盘玩的时候更容易包浆，这些优点促使其成为山料中比较受欢迎的一种，市场潜力还是挺大的。

于田料

于田料出现的次数可能会越来越多，之前于田矿上也很少放料，但随着山料市场的不断成熟和产量的提升，或许会有所改变。

当然，这里说的于田料可不是95于田料，而是指产自于田县的山料。

米达料

18年底，米达料出现在和田玉市场上，并引发了一场大讨论。

尤其是米达料细腻到打灯难见结构的玉质，让很多玉友都产生了极大的兴趣。

市场总是这样，它充满变化，但又有迹可循。不过，不管如何变化，总的趋势是不会改变的，那就是越来越好。而对于优质的好玉来说，价格也是会越来越高。

和田玉在华夏历史长河中，都发挥过什么作用？

玉石对于中国人来说有着特殊的情愫，因为玉石温润、内敛、低调奢华与中国人为人处事低调、中庸、与世无争的态度有着很多的契合点所以中国人从古至今对于玉石的喜爱可谓是只增不减，古时候就有“黄金有价，玉石无价”的所发足见玉石在人们心目中的地位之可见一斑！

什么是和田玉

玉石的定义在我国古代就有了明确的说法“玉，石之美也”意思就是“漂亮的石头都可以被称之为玉石！”也正因为这个定义玉石的内涵极为宽泛，从入门级别被称之为“玉石精髓”的玛瑙开始到玉石界价值领军人物“硬玉”翡翠，其间包含了成百上千种美丽无比的石头！而和田玉则是如今炙手可热的一个品种，和田玉在中国范围内被默认为是新疆和田玉，因为新疆的独特地理位置和环境铸就了其出产的和田玉玉质细腻、润度极高、颜色白皙、品质优秀，一度被称之为“国玉”！但是这里一定要了解的一点就是和田玉是一个广义的概念，其核心含义指的就是“软玉”并且软玉的出产地非常的多，俄罗斯、韩国等地均有产出但是这些地区产的和田玉在润度、质地、颜色上都不如我国新疆产出的和田玉优秀所以也多被不良商家当作新疆和田玉的替代品！

和田玉的发展

和田玉历史悠久早在古代其就是传国玉玺的不二之选的材质，如此重要的物品都将和田玉视为首选材质足见和田玉在国人心目之中的地位之重！和田玉的原材料总体分为山料和籽料，山料顾名思义就是山上发掘的和田玉，和田玉的山料质地略显干燥润度略低并且颜色发青品质一般，而籽料则是产自于河床之中的和田玉，在经受了河水的日夜冲刷之后籽料和田玉润度更高、质地更加细腻、颜色更加白皙这也是为什么和田玉籽料如此受玩家喜爱的原因，并且和田玉籽料又以新疆出产的最为优秀于是乎新疆和田玉就这么名声大噪了！并且新疆和田玉之中的“羊脂白玉”更是极品中的极品让无数玩家沉溺其魅力之中无法自拔！

结语

玉石的传承与发展与中华民族的文化有着密不可分的关系，所以玉石算是中国文化的一个缩影！再加上如今对于和田玉的炒作力度之大让这一美丽的石头在新时代从新走上了巅峰！

用历史事实说明新疆和田玉之路的形成发展

夏商周时期

到了这个时期，玉成了礼器和政治地位的象征，它的造型与纹饰也逐渐丰富起来。由于玉的发展已经经历了一段时间了，玉的制造手艺已有提升。再加上文化的发展，人们的艺术欣赏能力也得到很大的提高，所以对于如何美化玉的本身更有深层次的领悟。例如商周时期的玉制品更多的会雕刻上纹饰，像龙纹、凤纹、云纹等图案。

春秋战国时期

春秋战国时期，玉已经作为儒家思想文化传播的载体了。这一时期玉器种类较多，有璧、琮、圭、玦、佩、璜、管、珠等三十几个品种，有学者根据其用途分为礼仪用玉、丧葬用玉、装饰用玉、实用玉器等四大类。据此可以明显感觉到这时期的玉制作更加精美、精致，而且对型的把握也愈加熟练。所以可以看出这一时期，无论是玉的外形还是其文化价值都得到了进一步的丰富。

两汉魏晋时期

总体来讲魏晋南北朝时期的玉器远逊色于两汉时期。魏晋南北朝时期，中华玉文化处于由古典向中古演变的过渡时期，这个时期的玉器逐渐以装饰玉、实用鉴赏玉为主，玉器开始走向民间，其雕刻风格特点是简单，用途简化，装饰简素。

唐宋时期

对于中国玉器发展史而言，唐宋玉器可谓开启了新的华章。由唐一代开始，随着历史背景的转换及中亚和西亚的文化艺术进入中原地区，玉器逐渐褪去了神秘和神圣的光环，走进寻常百姓家。及至宋代，由于城市经济的迅速发展，市民阶层的兴起，玉器的商品化、世俗化进程日益加快。自唐朝开始，玉的选料就大多使用和田玉。玉器图案在这个时期已经更加完整，雕刻的纹路也非常细腻鲜明。唐朝开始，在玉器上就开始使用花卉图案了，雕刻的花卉相似实物。

元代

元代玉器是在继承宋、辽金玉器的基础上发展起来的，各民族文化的相互渗透为其发展带来了勃勃生机。元代玉器用料以和田白玉、青白玉为主，在加工工艺上就具代表性的就是多层镂空了。多层镂空工艺手法在元代已经发挥到了极致，除了能在平面上雕刻出双层图案出来以外，还可以在玉料上多层雕琢，起花可达五六层，而且每层的层次分明，具有强烈的透视效果。

明清时期

明清时期的玉器千姿百态，造型各异。尤其在清代，玉工善于借鉴绘画、雕刻、工艺美术的成就，集阴线、阳线、镂空、俏色等多种传统做工及历代的艺术风格之大成，并吸收了外来艺术影响，加以糅合变通，创造并发展了工艺性、装饰性极强的治玉工艺，有着鲜明的时代特点和较高的艺术造诣。

现代玉器

自改革开放以来，玉雕业发展逐渐壮大。随着工艺的发展进步、和田玉的雕刻技法有了巨大的提升，玉雕师完全可以天马行空，将想象的事物完美的展现在作品中。和田玉本身的价值加上工艺技术的艺术价值，在当今社会，已经体现出可观的收藏价值。