美国“成人教育之父”戴尔·卡耐基所着的《人性的弱点》，汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典。本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。

无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生，创造历史的神话。

编辑推荐

本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。

如何更好的在生活中变得快乐当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

内容简介

戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。

他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。

接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

本书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。

无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生，创造历史的神话。

作品节选

［美国］戴尔·卡耐基

苍天之下只有一个办法可以让别人去做事。你是否停下来仔细思考过这点？是的，这里只有一个方法，那就是让别人想去做这件事。记住，这里没有其他的方法了。

当然，你也可以拿着左轮手枪顶在别人的胸口，跟他索要他的手表；你也可以要求你的员工好好地配合你工作——通过私底下威胁他们，不好好合作的话就开除；你也可以通过扇孩子耳光或者威胁他们，让他们做你想做的事。但是，这些粗暴的方法最后并不能得到满意的结果。

唯一一个能让你为我做任何事的方法就是给你所想要的一切。

你想要什么？

史古本多·弗洛伊德说，我们所做的每件事都来源于两个动机：性欲与想变得伟大的欲望。约翰·杜威，美国知识最为渊博的哲学家之一，措辞稍有不同。杜威说：“人类本性中最深刻的愿望就是变得更重要的愿望。

”记住：“变得更重要的愿望。”这意义十分重大。通常，绝大多数这些想要的东西都可以被满足——除了一点。但是，这里有这么一个欲望，就如同睡眠一样，就如同对食物的渴望一样，这个欲望很难被满足。这就是弗洛伊德所说的“变得伟大的欲望”，是杜威所谓的“变得更重要的欲望”。

林肯一次在信中写道：“每个人都喜欢被赞美。”威廉姆·詹姆斯说：“人类本性中最深层的渴望就是被别人尊重的渴望。”他这里并不是说“愿望”，或“欲望”，或“期望”，他这里说的是，被别人尊重的“渴望”。

这里有一种难以满足又十分坚定的欲望存在于人类灵魂深处。只有极少数的人寻求到了这种内心的渴望。他们总是能轻易地把别人玩弄于股掌之上。当他们死去的时候，甚至连殡仪馆司仪都会感到惋惜。这种变得重要的渴望是人类和动物最显而易见的区别之一。

如果我们的祖先没有这种要让自己变得更重要的强烈的欲望，那么根本不可能有我们现在的文化。如果没有这种进取心，那么我们和动物是没有多大区别的。就是这种要让自己变得更重要的进取心激励了狄更斯写下他传世的名篇；

就是这种进取心，激励着克里斯托弗·雷恩爵士谱写下了千古绝唱的交响乐；就是这种进取心让洛克菲勒赚到了他一辈子都花不完的钱；也同样是这种进取心，让你们小镇上最富有的人给自己修了一个远远超出自己需要的大房子。

所以，请停止对自己的那点小成就念念不忘吧！请努力地看清别人的优点，及时地给予别人最诚挚的赞赏。“真心地给予别人肯定，不要吝啬你的赞美。”人们会因为你的肯定和赞美而欢呼雀跃，而且会用心铭记你的话语，直到永远。

作者简介

戴尔·卡耐基，二十世纪最著名的成功学导师，着作有《语言的突破》、《人性的光辉》、《人性的弱点》、《美好的人生》等。

这些书和卡耐基的成人教育实践相辅相成，将卡耐基的人生智慧传播到世界各地，影响了千千万万人的思想和心态，激发了他们对生命的无限热忱与信心，勇敢地面对与搏击现实中的困难，追求自己充实美好的人生。

在卡耐基的一生中，林肯的影响非常重要。卡耐基的童年与林肯非常相似，他把林肯的奋斗历程看做是人生的经典。在卡耐基课程中，他多次提到林肯的故事，仿佛林肯就是他的一面镜子。

我们从卡耐基对林肯人生的描写中，能够感受到卡耐基对林肯的崇拜之情，能够看到卡耐基理解林肯的独特视角。

前言

在过去的35年中，美国出版家曾印刷过20多万种书籍，大多数是极沉闷的，许多是亏了本的。我不是说“许多”吗?一位世界上最大的书局的经理最近对我承认说，他的公司有75年的出版经验了，但还是每出版8种书就有7种书是亏本的。

那么为什么我还要冒险写作此书呢?在我写好之后，你为什么还要费事去读呢?这些问题都很有道理，但读完下文你便一目了然了。

1912年起，我在纽约为职业成人讲授教育课程。最初，我只开设了演讲术课程——用实际的经验训练成人在商业面洽以及团体中能站着思想，更加清楚、有效、镇定地发表自己的思想。

经过几个季节的培训，我渐渐觉得，这些成人固然急需说话的训练，但他们更迫切需要在日常事务及人际交往方面得到更好的训练。我自己也深切需要这种训练。应付人恐怕是你所遇见的最大问题了，如果你是一位商人，更是如此。是的，即使你是一位会计师、家庭主妇、建筑师或工程师也是如此。

数年前在卡耐基基金会的资助下所作的调查研究表明——这一结果后来又由卡耐基技术研究院另外的一项研究所证实——在技术工作方面的工程中，一个人事业的成功，约有85％是由于人类工程——即人格和领导他人的能力。

有好多年，我每季在费莱台尔费亚工程师俱乐部举办课程，并且也在国电机工程师学会纽约分会开班。总计约有1500以上的工程师在我的班训练过。他们既有学历又有知识，为何还要参加我的培训?因为根据多年的观察与经验，他们最后发现，在工程界报酬最高的人往往不是懂得工程学最多的人。

例如，我们可以用每周25—50元的代价雇用工程、会计建 ，或其他专业的技术人才。市场上永远都有这种人才，但一个除了技术识之外，要能再具备一些发表自己想法的能力，领导他人的能力，激发他人热忱的能力，那他的收入势必增加。

美国石油大王洛克菲勒在事业的鼎盛时期说道：应付人的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样，而我愿意会付酬购买这种能力。它比世上任何别的东西都多。

图书目录

前言获取成功的捷径

第一篇

待人的基本技巧如欲采蜜，勿蹴蜂房与人相处的大秘窍左右逢源的方法

第二篇

使人喜欢你的六种方法如果这样做，你将到处受欢迎如何给人好印象你要避免发生麻烦就请这样做如何养成优美而得人好感的谈吐如何使人感到兴趣如何使人很快的喜欢你

第三篇

得人同意于你的十二种方法你不可能在争辩中获胜如何避免制造敌人如果你错了就承认使你走上理智的大路苏格拉底的秘密处理一个抱怨者的安全手法何使人跟你合作一个创造奇迹的公式每个人所需要的人人都喜欢的吸引力实行、推进，别停顿下来当你无计可施，不妨试试这个

第四篇

使人同意你的九种方法如果你必须批评，这是开始的方法如何批评才不致招怨先说出你自己的错误没有人喜欢接受命让对方保持他的面子如何鼓励人们成功给狗取个好名字使错误看起来容易改正使人们乐意做你所要的事

第五篇

创造奇迹的信创造奇迹的信件

第六篇

使你的家庭和睦的七种方法如何最快速自掘婚姻的坟墓爱就让他自在的生活这样做你就快要离婚了使人快乐的方法对女人特别有意义的事如果你要快乐别忽略了这些不要做一个“婚姻的文盲”

第七篇

如何使你变得更加成熟不要光踢困难并不意味着不幸摆脱生活中的不幸拥有自己的信仰你是独一无二的学会喜欢你自己不要盲从因袭不要令人生厌为什么别人要喜欢你

第八篇

走出孤独忧虑的人生孤独是现代人通病忧虑是健康的大敌消除忧虑的灵丹妙药运用亚里士多德法则将忧虑减半的四个步骤让忙碌消除你的忧虑生活在今天的密封舱里不要因小事而垂头丧气计算事情发生的概率适应不可避免的事实让忧虑“到此为止”不要试着去锯木屑

第九篇

不要为工作和金钱而烦恼一生最重要的决定70%的烦恼与金钱有关夫妻间的职业冲突不要入不敷出

第十篇

防止疲劳，永葆活力保持每日多清醒一小时说出你的心事不要为失眠而忧虑

某序言

人类出版史上第三畅销书你一生中最重要的一本书。「人性的弱点」在世界各地至少已译成五十八种文字，全球总销售量已达九千余万册，拥有四亿读者。除圣经及论语之外，无出其右者。原着者以人性的各种弱点为基础，提出了这一套令我们面红耳赤、怦然心跳人际关系学，使世界人类的相处之道为之一新。

雄心万丈的青年企业家、业务员、家庭主妇、学生、热恋中的情侣;不管你是什么人，这都是一本让你惊喜，使你思想更成熟，举止更稳重的好书。我们相信这将是你一生中最重要的一本书。

作品价值

这本书对你有十二种功用

1使你脱离心理的旧辙，给你新思想，新眼光，新志向。

2使你交友迅速而且容易。

3使你更受欢迎。

4帮助你得人同意于你。

5增加你的势力，你的声望，你的成事的能力。

6使你得到新主容，新主顾。

7增加你赚钱的能力。

8使你成为一个更好的推销员，一个更好的高级职员。

9帮助你处理报怨，避免辩论，使你保持与人接触顺利愉快。

10使你成为一个更好的演讲员，一个更有趣的谈话者。

11使心理学的原则容易在你的日常接触上应用。

12帮助你在你交往的人中激起热忱。

如何从这本里获得最大效益(一)如果你要从这本书里，获得到最大的益处，有一个必需具备的条件，一个比任何定例，或技术，都重要的基本条件。你必需有这种基本的条件。

不然，你再是如何研究，也不会有多少用处。如果有这种天赋的才智，你可以不用去看那些从书中受益最多的建议，就能获得到奇迹。

这种奇妙的条件是什么？那是一种深入、前驱的学习欲望，一个增加你应付他人能力的强烈决心。

你如何触发这样一个冲动呢？经常提醒你自己，让自己知道这些原则对你是何等的重要。替你自己作这样的想象——如果将这些原则运用自如，将使你接触到多采多姿的环境；在经济酬劳上，又如何能有更多的帮助。

你要一次又一次的跟自己说：「我所以受人欢迎，我所获得的快乐，和我酬劳收入的增加，那是由于我知道了应付他人的技巧。

(二)把每一章迅速的阅读过，得到一个概念，你或许想接着就看下一章，可是，我希望你别这样。除非你仅是为了消磨时间而阅览的——如果你是为了增加你在人与人之间的关系中的技巧而阅读，那么你把这一章详细研读，这才是省时间和最有效果的办法。

(三)当你阅读的时候，不妨稍微的停一下，思索你读到的是些什么？你这样问自己——在何

时何地，你如何运用书中的每一项建议。

(四)阅读这本书时，手里拿一只红墨水钢笔，或是红色原子笔–遇到一项你认为能运用的建议时，就在这列字旁边划出一条线。如果看到一项极好的建议，那么就在那些句子旁边，划出一列「XXXXX」的符号。如果在这本书上，有着像这样的划线和符号后，不但使你有更多的趣味，也可迅速有效的温习，同时使你蒙受到更大的益处。

(五)我认识一个人，他在一家极具规模的保险公司，担任经理职务已有十五年的历史。他每月观阅公司所发出的保险单，他每月、每年，都观阅同样的保险单。他这么做是为了什么？因为经验告诉了他，那是使他记忆保险单上的条款唯一的办法。

有一次，我几乎花费了两年的时间，写一部演讲术的书稿。我发觉我必需反复的重读，才能把书稿内容很清楚的记了下来。

所以，你如果要从这本书里，获得真实持久的益处，不能草率的看过一遍就认为够了。你把这本书详细阅读过后，每月应该抽出若干的时间加以温习，同时要放在你书桌上，不时的翻看。别忘记，只有恒久的，深切的温习，才能使这些原则的运用成为习惯。

(六)萧伯纳曾这样说过：「如果你教一个人某件事，他永远不去学了。」萧氏所讲是对的

学习是一种自动的过程。

所以，你如果要把这本书中所研究的原则加以连用自如，那就应在遇到有这样的机会时，就运用这些原则。如果你不这样做，很快就会把书上所看的内容忘记干净——原因是切身运用过的学识，才会深深的留在脑海。

你或许会感觉到，随时随地找出这些原则加以实施，是桩困难的事。是的，我也有这样的感觉，因为我写这本书的时候，要实施我所建议的主张，尚觉困难。

我可以找出这样一个例子……当人们使你不愉快时，批评、斥责，要比了解对方的观点容易得多。也就是说，找出别人的错处，要比我出对方值得称颂的事容易多了。

谈论你自己所需要的，比谈论对方所需要的，也显得自然得多。所以你读这本书的时候，有一点你别忘了，你不只是要获得书中的知识，同时要养成你新的习惯。你是在尝试一项新的生活方式，那是需要时间，持久力，和每天实施的。

所以你要常阅读这本书，把这本书看作如何沟通人与人之间关系的活用手册。无论什么时候，如果你遇到一桩特殊的问题时——诸如如何管理小孩子……如何使妻子顺从你的意思……．如何满足一个气愤的顾客！

这都是些常会遇到的事，当你翻开这本书，试着去做其中的某项提议，说不走就会有奇迹般的发现。

(七)这或许是个新奇而突出的尝试当你的妻子、子女，或是同事，找出你违反某一项原则时，你不妨付出一角，或是一元给他们，作为对自己处罚的罚款。

(八)华尔街一家极具声誉的银行，面一位经理，有一次在我讲习班的演讲中，说出他如何做到改进自己的一项极有效的办法。这位银行经理，只受过很短的正式学校教育，可是现在他是美国极受到重视的一位理财家。

他认为他今天的成就，得力于他自己所构思出来的方法，下面就是他的做法。我现在说出这位经理当时所讲的情形：

这些年来，我有一本约会的记录簿，记上所有约会的时间。我家里向来不替我在星期

六订约会；原因是他们知道我要利用星期六晚上的若干时间，作自我检讨、启发反省的工作。那天晚饭后，我自己独处一间房里，翻看我的约会记录簿，回忆这一个星期来，所经过的会谈、讨论，和各项集会，我问自己：

『那回，我做错了些什么．．』

『如何做才是对的——我如何做才能改进自己？』

『从那次经验中，我得到了些什么教训？』

我发觉每周这样的反省，会使自己感到很不愉快，可是我经常对我自己的错误感到惊讶。

这样过了数年后，这些错误渐渐减少，终于不再发生了。现在，经过这样的自我反省后，有时便自己有了安慰这种自我分析、自我教育的方法年年持续，对于我来讲，比我所尝试的其它任何方法，都更为有益。

这种方法，已帮助我改进了我决断的能力使我跟人们接触时，受到极大的益处。」

为什么不用跟这位银行经理类似的方法，检讨你对这本书里的原则的实行程度？如果你这样做，会获得两种结果：第一、你会发觉自己在从事一项有趣，而又宝贵的教育课程。

第二、你会发现你应付人的能力，在逐渐的伸展和成长。

(九)不妨再加上一本记事簿……把你实施这些原则后的效果，记入这本记事簿中，要写得很清楚，把日期、效果，和对方的姓名记下来。使用这样一本记事簿，可以激励你更加的努力……这些记录，是项有趣又有意义的工作。

为了使你从这本书中，获得更多的益处，你必须：

一、养成一种深入、前驱，对人类之间关系的原则，能运用自如的欲望。

二、当你要看下一章前，先把这一章仔细地看两次。

三、当你阅读的时候，常停下来自问，你如何才能实行这本书中的每一项建议。

四、在有重要意义的文句旁边，加上一些符号。

五、按月温习这本书。

六、每遇有机会时，就实施这些原则，把这本书视作为「活用手册」，帮助你解决日常遇到的问题。

七、每当你的朋友发现你违反其中某项原则时，给他一角或是一元。把你的学习当作一种有趣的游戏。

八、每星期作一次检讨。问你又犯了什么错误，有那些地方需要改进，将来该怎么做。

九、不妨再加上一本记事簿，写明你什么时候、如何的运用这些原则。

卡瑞尔万能公式

人性的弱点之一：喜欢责怪、抱怨他人

反之：不要批评、责怪或抱怨他人

人性的弱点之二：不喜欢赞赏他人

反之：真诚的赞赏他人

人性的弱点之三：不考虑他人的需求

反之：首先想到他人的需求

人性的弱点之四：盲目模仿他人

反之：保持自我本色，不要盲目模仿

人性的弱点之五：没有良好的工作习惯

反之：养成良好的工作习惯

人性的弱点之六：一个疲惫的“我”

反之：放松自己，消除疲劳

人性的弱点之七：对事情感到倦怠

反之：不要对事情感到倦怠，而应使之充满乐趣

人性的弱点之八：只看到自己10%的不足

反之：算算你拥有的幸福——而非烦恼

人性的弱点之九：充满恶意的批评他人

反之：不用理它，因为没有人会踢一只死狗

人性的弱点之十：过于在乎他人的批评

反之：尽已所能，撑起雨伞，让批评之雨打不到你颈背上

人性的弱点之十一：不会关心他人

反之：真诚的关心别人

人性的弱点之十二：对他人缺少微笑

反之：保持微笑

人性的弱点之十三：忘记他人的名字

反之：记住他人的姓名，它是语言当中最甜蜜、最重要的声音

人性的弱点之十四：不喜欢听人讲话

反之：做一个善于聆听的人，鼓励别人谈论他们自己

人性的弱点之十五：毫不考虑他人的兴趣

反之：谈论别人感兴趣的话题

人性的弱点之十六：忘记他人的重要性

反之：让他人感到自己重要——而且要真诚而为

人性的弱点之十七：喜欢与人争论

反之：避免辩论，争论下去是没有输赢的

人性的弱点之十八：不尊重他人的意见

反之：对别人的意见表示尊重，不管是对是错

人性的弱点之十九：不敢承认自己的错误

反之：如果你错了，迅速而真诚地承认并及时改正

人性的弱点之二十：对他人缺乏友善

反之：以友善的方式开始，并不是全世界都是你的敌人

人性的弱点之二十一：首先让别人说“不”

反之：首先让别人说“是，是的”

人性的弱点之二十二：不让他人说话

反之：让对方多说话

人性的弱点之二十三：将自己的意见强加于人

反之：让别人觉得那是他们的主意

人性的弱点之二十四：不从他人的角度考虑问题

反之：真诚的尽力从对方的角度看事情

人性的弱点之二十五：不理解他人的意愿

反之：理解对方的意念及欲望

人性的弱点之二十六：引发他人产生不良的动机

反之：激发他人去产生一种高尚的动机

人性的弱点之二十七：过于直踝的表达自己的意图

反之：将你的意图表演出来

人性的弱点之二十八：缺乏激励于竞争机制

反之：向他提出一个挑战

人性的弱点之二十九：不愿称赞与欣赏他人

反之：从称赞与真诚的欣赏开始

人性的弱点之三十：直接批评他人

反之：间接指出他人的错误

人性的弱点之三十一：喜欢责怪他人

反之：在指责他人之前，先想想自己的错误

人性的弱点之三十二：拼命指使他人

反之：以提问的方式来代替命令

人性的弱点之三十三：不给他人面子

反之：保全他人的面子

人性的弱点之三十四：从不鼓励他人

反之：称赞他人的每个进步，即使十分微小，要“诚于嘉许，宽于称道”

人性的弱点之三十五：不使他人乐于行事

反之：使对方乐于做你所建议的事

人性的弱点之三十六：喜欢唠叨不休

反之：切勿，切勿喋喋不休

人性的弱点之三十七：总是试图改造对方

反之：不要改造你的丈夫或妻子

人性的弱点之三十八：对你的伴侣毫不在意

反之：给予对方真诚的欣赏及关注

人性的弱点之三十九：不大注重小事

反之：注重那些看似小事的事情

人性的弱点之四十：缺乏应有的礼节

反之：对你的妻子（丈夫）要有礼貌

人性的弱点之四十一：不对自己的行为负责

反之：要承担自己行为的后果，要为自己的行为负责，而不是光踢椅子

人性的弱点之四十二：将困难当做难以逾越的障碍

反之：不要在乎困难，也许它是一种幸运的开始

人性的弱点之四十三：无法摆脱生活中的不幸

反之：学会开导自己摆脱生活中的不幸

人性的弱点之四十四：缺乏生活的信仰

反之：拥有自己的信仰并付诸行动

人性的弱点之四十五：忽视自己的个性

反之：相信自己，你是独一无二的

人性的弱点之四十六：盲目顺从他人

反之：要有自己的主见

人性的弱点之四十七：陷入孤独

反之：幸福并不是*别人来布施，而是要自己去赢取别人对你的需求和喜爱

人性的弱点之四十八：试图改变不可避免的事实

反之：不要试图改变那些不可避免的情况，而应去尽力适应它

人性的弱点之四十九：无法排解心中的忧虑

反之：运用卡瑞尔万能公式，做一个无忧无虑的人

媒体评论

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。马克·维克多·汉森

卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

——罗伯特·舒勒(美国十大励志专家之一，畅销书作家)

电影人性的弱点

主演:麦德斯·米科尔森

亚历山大·斯卡斯加德

萨缪尔·福勒

克丽斯蒂·埃琳娜·托霍格

伯杰·阿斯特

Kristina Törnqvist

地区:瑞典

导演:Peter Lindmark

类型:惊悚/悬疑/剧情

编剧:Jesper Kärrbrink / Peter Lindmark / Håkan Ramsin

发行公司:Paramount PicturesGalileo Medien AGMadman Entertainment

上映时间:2006-09-26

制作公司:Röde Orm Filmproduktion ABIsis CataegisDaniel Collert Filmproduktion

别名:夺路而逃/Exit

剧情简介

7年前，一笔关于卡塔吉斯公司的股权交易，让摩根和托马斯等人结下了恩怨，摩根被迫离开了父亲创立的公司。如今，当年被迫离开的摩根在白俄罗斯立稳脚跟后，回到了瑞典，隐姓埋名，欲找托马斯等人算帐，意图夺回当年失去的一切。

文摘

与人相处的基本技巧

采蜜请不要损坏蜂房

1931年5月7日，这是一个让纽约人无法忘却的日子。追捕“双枪恶徒”克罗里的行动打乱了人们下午喝咖啡、读报的习惯，一万多名围观群众惊恐地目睹了这场激烈的抢战。克罗里是一个地地道道的恶棍，他杀人不眨眼，几乎是纽约有史以来最危险的罪犯。

在这次事件中，他同前来抓捕他的150名警察周旋数小时之久。在激烈的枪战中，克罗里依偎在沙发的一旁，用他颤抖的手在一片纸上写下了“在我衣服之下，是一颗疲惫的心——那是一颗仁慈的，不愿意伤害任何人的心”的话语。

这片纸已经被他身上不断流出的血给浸润了，但门外的手枪和机枪的声音却一直没有停止。最后，在烟雾弹和催泪弹的掩护下，警察们迅速冲了进来，将克罗里抓捕归案。审判结束了，克罗里毫无疑问地被判处死刑。当他走进受刑室时，他的临终遗言是什么?他说的是“这就是我为保护自己的权利而得到的结果”。

就在这次追捕之前，克罗里仅仅是因为一个警员想对他的车进行检查，耽误了他和女友的调情，便一声不响地拔出枪，对这名毫无防备的警员开枪射击。在枪杀了这名警员后，他怒气未消，又跳下车来，对尸体连开数枪，然后扬长而去。

这难道可以说是为保护自己权利而进行的自卫吗?他就如同禽兽一般，对自己放任自流，危害着那些无辜的人，却认为那是生命的救赎！

序言

How to Win Friends and Influence People was first published in 1937 in an edition of only five thousand copies。 Neither Dale Carnegie nor the publishers, Simon and Schuster, anticipated more than this modest sale。

媒体推荐

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——马克·维充多·汉森【畅铺书《心煲鸡汤》作者】

本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其他问题也就迎刃而解了。

——拿破仑·希尔

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和本书教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

——博恩·崔两【美国当代顶尖成功学专家，畅销书作者】

卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对当今时代的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

——罗伯特·舒勒【美国十大励志专家之一，畅销书作家】

我从8岁就开始读卡耐基先生的着作，告诉现在的年轻人，你越早读卡耐基先生的作品，你的人生就越早获得启发。

——巴菲特【著名投资专家】

名人推荐

成功其实如此简单，只要你遵循卡耐基先生这些简单适用的人际标准，你就能获得成功。

——马克·维克多·汉森（畅销书《心员鸡汤》作者）

本书的唯一目的就是帮助你解决你所面临的最大问题：如何在你的日常生活、商务活动与社会交往中与人打交道，并有效地影响他人；如何击败人类的生存之敌——忧虑，以创造一种幸福美好的人生。当你通过本书解决好这一问题之后，其它问题也就迎刃而解了。

——拿破仑·希尔

戴尔·卡耐基先生通过他的演讲和本书教给人们一些处世的基本原则和生存之道，这是我们每个人都应该学习的人生必修课。

——博恩·崔西（美国当代顶尖成功学专家，畅销书作者）

卡耐基从上个世纪初就开始讲授他的成人训练课程，开创了美国的成人教育运动。他的成功哲学与处世技巧对现在的年轻人来说，仍是一个永恒的人生课题。

——罗伯特·舒勒（美国十大励志专家之一，畅销书作家）

我从8岁就开始读卡耐基先生的着作，告诉现在的年轻人，你越早读卡耐基先生的作品，你的人生就越早获得启发。

——巴菲特（著名投资专家）

后记

你就是自己的神明

一九二九年，美国泡沫经济破裂，进入大萧条时期。房地产泡沫引发连锁反应，原本欣欣向荣的金融产业及实体经济受到毁灭性冲击，民众对于生活的信心也跌至冰点。一九三七年，戴尔·卡耐基的着作《人性的弱点》问世。这本书一经付梓便几度告罄，并在其后的七十八年间经久不衰，鼓舞了无数美国民众

。美国第三十六任总统林登·贝恩斯·约翰逊、福特汽车公司总裁李·艾柯卡、克莱斯勒汽车公司的创始人沃尔特·克莱斯勒，以及美孚石油公司创始人约翰·D．洛克菲勒，都受到了卡耐基教育的深远影响。资本界的教父级人物沃伦·巴菲特在其自传提到，他在一九五二年获得的卡耐基课程证书是他“得到的最重要的学位”。

他把这一课程证书挂在办公室的醒目位置，而对在沃顿商学院及哥伦比亚大学的求学经历一笔带过。巴菲特不仅将《人性的弱点》一书中的建议运用于商务谈判及公司治理，而且风趣地承认说是卡耐基的课程给了他向未婚妻求婚的勇气。

戴尔·卡耐基本人在年少时，却从未预料到他将改变千千万万美国民众的人生。这个出生于密苏里州乡下的男孩，曾因家境贫困在学校里饱受讥笑。

他毕生都想证明自己的价值，并致力于帮助他人实现自己的价值。虽然求学之路对这个贫苦少年而言异常艰辛，但他从未放弃求知。他曾花了二十年时间研究林肯的一言一行，也对东方先圣的智慧箴言了如指掌。然而他的梦想一再受挫，为了生计，他先后当过销售员、演员和作家，曾经远赴贫瘠荒凉的印第安人居住区开拓销售疆域，也曾闭关在匈牙利布达佩斯的小镇上创作小说。

这些人生经历磨炼了他待人接物的能力，并最终成为他的智慧源泉。他笃信自立、自助与自信的力量，通过一己之力孜孜不倦地不断上进，其平实却极具说服力的理论风靡全美，被媒体称为拯救美国的“弥赛亚”。他的个人经历如同美国梦的缩影，称其为最早的“正能量”之父也并不为过。

中外学者对于“人性”这一宏大命题的探讨从未停止．相关论述不一而足。(《孔明兵法》中有言：“夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一。”苏珊·桑塔格断定“人与人的关系无一神秘之处，爱情除外”。

而戴尔·卡耐基则另辟蹊径，从日常生活与历史文献中挖掘人类的共性。置身庸碌生活之中，我们往往对自身处境和命运的混沌面貌不自知。只有将时间的比例尺缩小，人类命运的脉络才会清晰浮现在眼前。

而卡耐基即具备这一见微知着的能力。他时而理性客观，对他人行为背后的动机深入剖析；时而温情脉脉，儿时陪伴过他的小狗让他终生念念不忘。他对人性的审视既亲近又疏离，不自谦也不自傲。

正如卡耐基在着作中反复强调的，他并非教人投机取巧，而是在倡导一种积极的生活态度。他的作品不是居高临下的人生道理，不是高深莫测的教条理论，也不是富丽堂皇的心灵鸡汤，而是脚踏实地的行动指南。

书中的每一字每一句都是他在入际交往中的所思所得。这些经验并非源自他个人的特例，而是源自成千上万美国民众的普遍共鸣。他将这些生活经历提炼总结，化为一剂待入接物的良方。对人性的了解令他深知。读者需要立竿见影的药效和切实可行的行为指导，而对这一“灵丹妙药”的原理和成分却兴味索然

。因此他的理论以丰沛详例为血肉，以通俗生动的语言为经络，以人际关系指南为骨架，旁征博引，深入浅出，读之妙趣横生。

然而卡耐基书中的建议是有坚实的心理学理论做基础的。根据理查德‘格里格等学者所着《心理学与生活》一书，人们在做出决定或采取行动时，如果接触到有违之前的信念、情感或价值的信息．会诱发心理的冲突状态，从而激烈地为自己的意见或决策辩解，过分偏袒自己的决定。这一现象即为费斯廷格提出的认知失调理论。

基于这一理论，卡耐基提出“循循善诱，让对方自行得出结论”、“欲抑先扬”、“以引导代替命令”等建议。社会心理学的观点认为，他人的期望与现实之间的差距能够促使人们对自己的行为进行调校，当人们发现行为与群体的标准和价值观相悖时，就有动机改变自身行为，适应群体。

这也就是卡耐基提出的“用美誉激励他人”这一方法的心理动机。此外，著名心理学家艾尔达．沙菲尔通过实验证明，问题的措辞方式会影响对方的决策，因此卡耐基建议从谈话的一开始就“让对方点头称‘是’”。而卡耐基的另一建议“体谅他人的想法和愿望”则基于决策心理学的“决策框架”概念．即人们做判断的方式取决于他自身的决策框架，也就是判断事物的角度。如果你想要改变对方的行为，就应当先了解对方的决策框架。

卡耐基在序言中称其作品为一部“行动之书”，一语中的。人性的本质根植于人类的基因之中，我们要做的不是与之对抗，而是认识它，承认它，接受它，利用它。诚如老子所言：“上士闻道，勤能行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之。”只有打破惯性思维方式，并且知行合一，才能够将书中的理论变成生活的指南针。

卡耐基分享的并非技巧，而是对人性的深刻洞察；他的本意也并非取悦他人，而是帮助人们成为更好的自己。卡耐基所期望的，是帮助你解决人际关系中的难题，并让你相信，你想要的未来，自己一定能够做到，也只有你能做到。

因为你就是自己的主宰，你就是自己的神明。他的信念早有美国诗人沃尔特·惠特曼的名句为佐证：“我不再寻找好运。我自己就是好运。”

世事变幻，风起云涌，而道法不变，初心始终。成功亦为道法，而美国的这一“道法”更加务实，美国梦的核心即为通过个人努力获得更好的生活。无论布鲁克林阴暗街道里走出来的NBA球员，在车库里白手起家的硅谷精英，还是改变历史进程的少数族裔政界领袖，无一不践行这一朴素真理。

而卡耐基的着作，即阐述了美国的为人处世之“道”。他相信个体通过改变自身行为，能够成功地影响他人，并将这一观点客观呈现为简单易行的处事原则。他敏锐地洞察到维多利亚时代奉行的“克己复礼”将不适用于当今社会，其主张与二十一世纪的需求不谋而合，契合了消费主义社会重视“自我推广”的价值观念。

也正因此，《人性的弱点》中所阐述的道理有着普世价值，放之四海皆准。个体需要依附群体而生存，如何处理个体与个体之问、个体与群体之间的关系是人人都需要面对的问题，也是《人性的弱点》一书的核心议题。正如每行每业都有自己的运行规则．人际关系也有自己的规则可循。

无论在西方社会还是东方社会，无论卡耐基生活的二十世纪初期还是如今的互联网时代，这些规则都同样适用。正如中国古谚所云，“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。在以“关系”为核心的中国社会，卡耐基的方法论格外重要。

越简单朴素的真理，往往越是振聋发聩；而社会节奏越快，人们就越需要化繁为简，回归“初心”。在这个被海量信息吞噬的时代，在这个走路时低头微信，吃饭时拍照微博的时代，专心倾听、真诚感恩、专注认真地爱自己爱他人的处事方式，会因此具有更高的价值。

世事变化越快，人们越渴求抓住恒常；而人性即恒常，真理亦永不会过时。

翻译如同独自修行，是耗费心力的工作。为了不辜负作者和读者，在翻译过程中往往“一名之立，旬月踌躇”，为求一个句子的信达雅而反复推翻、重构、打磨。

在初稿中，曾将乔治五世挂在白金汉宫的格言“Teach me neither to proffer nor to receive cheap praise”，直译为“教教我既不给予也不要接受廉价的赞美”，为了符合作者原意及历史人物的表述方式，十余次修改后，定稿为“澄明吾心，溢美之言，不受亦不予”。阿尔瓦罗·奥夫雷贡将军的名旬“勿惧临城之敌，慎信善柔之友”则在翻译中互文借鉴了孔子在《论语·季氏》中不谋而合的箴言：“益者三友，损者三友。友直，友谅，友多闻，益矣。友便辟，友善柔，友便佞，损矣。

”此外，为了保留诗作特有的趣味、韵律和其中蕴含的哲理，书中所引用的诗句在翻译中也几经易稿。对于卡耐基先生引用的经典文本，如莎翁诗句，在查阅原着之余，也学习了翻译大家的译法。

如《哈姆雷特》中的诗句“Assume a virtue，if you have it not”，朱生豪先生的译文为：“即使您已经失节，也得勉力学做一个贞节妇人的样子。

”因译文与作者引用该句的语境略有出入，因此结合本书上下文改译为“倘若你德行尽失，也请装腔作势”，更方便读者理解。译作本无标准答案，缺憾之处，还请读者斧正。

在翻译过程中，读到作者书中熟悉的地名和犹如发生在身边的事例，仿佛再次踏上旅途，徘徊在深秋的美东和盛夏的加州，坐灰狗巴士在不同城市间往返，与形形色色的人交谈。

从正在学习飞机驾驶的耄耋老人，到从未踏出小镇半步的移民后裔，每个人的故事都独一无二。在我心目中，最能代表美国的或许并不是好莱坞或帝国大厦，而是自加州圣莫妮卡横贯芝加哥的66号公路。在望不见尽头的66号公路上，往往有很长的路段不见人烟。

漫无边际的荒野和连绵起伏的山峦在两侧飞逝而去，偶尔有交错的车辆在道路彼端飞驰而过，迅速变成后视镜里一个小小的斑点，又消失在群山中。在远山和丘陵之间，在森林与湖泊之间，在广袤浩瀚的天与地之间，人类是孤独的行者。个体如此伟大，每个看似平凡的生命背后，都是一部荡气回肠的个人史；个体又如此渺小，只有依附他人的劳作和温暖才有力量存活。卡耐基在书中有这样一句诚恳的慨叹：“回首我自己的生活，往事历历在目。

寥寥数字鼓励的话语对我的人生道路产生了翻天复地的影响。

”漫长人生中难免迷途，而智者的箴言有如荒野中点亮一盏灯。感谢有缘与作者同行这一段路，感谢颠复了我人生道路的那些人，也感谢您在茫茫书海中与这本书相遇，希望它能够帮助您开创自己的生活。诚如管理学泰斗彼得．德鲁克所言：“预测未来的最好方式，是亲手创造它。”

陶曚

二〇一四年八月