如何做珠宝公司经理 珠宝客户经理做什么工作

如何做一名好的珠宝店店长?

一名优秀的店长，需要有忠实的支持者。如果你的导购们都希望你下台，甚至跟你唱反调，那么你的工作是很难做的。

首先要确认一下，什么是忠实的支持者呢？就是你叫他干嘛他就干嘛。不太恰当的说，你说的对的他认为是对的，你说错了他也认为是对的，你说错了他也认为错、他还愿意认为你是对的。

不论店铺大小，除了店长本人以外，店铺里至少应该获得半数以上的忠实支持者。那么，如何才能获得忠实支持者呢？

而且，作为一位出色的店长，应该做到以下六点：

迅速转型，扮演好店长角色

辅导店员，培养导购高手

有效激励，搞定各类店员

善于沟通，增强团队凝聚力

精心策划，提升店面形象

专业服务，维护品牌形象

珠宝店的东西很精致，可以说一个就像一个家，也就像一个舞台一样，麻雀虽小，五脏俱全。如何把这个“家”管好，这可不是件容易的事。而家里边这么多事，业绩是头等大事，我们又该从哪些地方抓起呢？

在我们店铺的工作当中，店长的角色是最重要的。首先店长把工作思路理清楚了，那你的业绩就有希望了。如果只是依靠自己个人的力量，像A店长、B店长那样，再苦再累你也只是一位超级大导购而已，不是一位优秀的店长，一己之力，自然也就难成就团队的成绩。而C店长呢，虽然身边有资源，但没有充分利用，并且没有发挥店长的作用，所以也始终树立不起店长的威信，难以形成店铺的核心竞争力，业绩自然也不尽如人意。

一位优秀的店长，要能充分调动身边的资源，把最合适的人放在最合适的位置上去，而不是独自一人亲力亲为，孤军奋战。

客流量、进店率、深度接触率、成交率、客单价、续销额，这些都是与销售数字紧密相连的数据，也是值得我们关注的方面。而在影响业绩的因素当中，再多的指标，其实都是通过卖场中的人、货、场三大块来实现的，换而言之，你把店铺的人、货、场理清了、搞顺了，你的业绩也就自然而然地上去了。

应聘一个珠宝区域经理应具备什么能力

1.数据分析能力 最起码周权重指数得懂，排班，物质调动、工作目标、有无异常情况都靠这个数据！2.市场分析能力 这个有就是有，没有就是没有，勉强不来的！3.还有，有不一样的眼光，珠宝不仅仅是珠宝！不懂的可以追问。不然就采纳吧。

如何做好珠宝店老板

1、什么人是老板？老板如何定位，当今老板的正确解释；

老板与钱多钱少没有直接关系；

所谓老板，是指某企业、公司的投资者，资产所有者，并不是总经理或有钱人；

所谓老板是能够决定企业命运和处置企业、公司资产的人；

老板也是人，并非神仙，老板也辛苦有时甚至“鸡狗不如” 起得比鸡还早，睡得比狗还晚

2、中国人的老板情结

凡中国人99%以上的人都有想做老板的情结，中国人这种“宁做鸡头不做凤尾”的老板情结根深蒂固，一般很难改变；

许多人在没做老板前都很羡慕老板，但有许多人一旦做了老板就又觉得老板难做；

中国人很大部分不具备做老板的条件和资格；

3、目前私营企业老板们的角色定位和角色转换问题

目前私企普遍存在的是：即是老板，又是总经理的老板与经理兼任的现状；

一般情况，投资者应该与经营者分开，投资者对资产负责；经理人对经营负责；

大多数私企老板不具备既做老板，又做总经理的这种素质与水平；

所谓总经理，即他的学识、知识、能力、品德、才智和修养等都要在副总之上，否则你将很难驾驭这个公司和企业；

4、企业中老板与职业经理人的关系

明智、开明的老板，他会只做投资者、董事长，他会请一个很好的职业经理人来为他打理企业；

老板与经理人之间是一种以契约形式，界定时间、任务，共同为实现经营目标而形成雇佣关系；

经理人在老板的合理 授权范围授权下只对经营负责，他的任务就是完成当初与老板商定的年度经营目标，他有权力使用、调配企业一切资源 包括资产和手段来完成或实现当初与老板签定的各项经济指标任务；但经理人没有任何权力对企业的资源、资产进行处置或变卖；

经理人要有高超的职业技能，但更要有良好的职业道德；一般情况老板不怀疑经理人的职业技能，他们看重的是经理人的职要道德；

对于那些德才兼优、能力卓越，贡献巨大的经理人，老板不但要给与高薪，还应该配以股权，千方百计地留住他，让他长期为企业服务；

老板对那些优秀的经理人要彻底地摈除那种雇佣观念，要把雇佣关系改变成合作关系，这样经理人才可能长期为企业效命；

5、做一个有优秀人格魅力的合格老板

做老板必须要以人为本，把人看作企业第一重要的资源和不可或缺的企业根本；

当今企业讲究人性化管理，老板要以人性化管理放在一切管理工作的首位；

老板要有亲和力，要让员工喜欢你，不要让人们都害怕你；一个让员工感到害怕的老板绝不是好老板；

老板要注意自己的言谈举止，要注重在文化、知识、领导艺术、个人修养等方面的提高，更要在人格魅力上加以修炼；人格魅力具体说是一个人在道德、素质、修养、知识、技能和处事风格等方面的综合体现；

二、我们为谁打工？

1、当今社会是资本说话的年代

知识经济和资本经济的最大区别就是：“知识经济在转化成资本的过程中，首先必须要有足够的资本来支撑，而很大程度上这种资本投入往往都冒着巨大的风险；

当今社会资本直接主宰着人们行为和观念；

如果没有资本的投入任何经济行为将只是空谈；

2、我们为资本打工

任何人最初的时候都不可能就是百万富翁，除非他出生时他的父母就已经为其准备好了足够他做老板的资本；但他还必须从打工开始去积累资本以外的东西——知识、技能；

老板们也是在打工，我们在坐的每一个人都可能成为老板，也都有成为老板的心理愿望，但要切记，老板也是打工者，因为老板是在为资本打工，老板的工作是为了更多地积累资本，有了更多的资本，老板就能做更多或更大的事情；

因此每一个人都在为自己打工，都在千方百计地为完成自己的资本积累而日夜奋斗着；

3、我们为自己打工

每一个真正的打工者，要搞清楚自己到底在为谁打工？

我们为什么打工？我们不打工行不行？

因为我们缺少资本，我们不能做老板，你不做老板就必须去通过打工积累资本，当你有了足够做老板 哪怕是一个小老板的资本时，你就可以不为别人打工，你就可以专心致志地为自己、为资本打工；

4、我们必须尊重资本，尊重老板

我们既是为了资本打工，为了自己打工，那我们就必须尊重资本；

老板是资本的代言人，那我们尊重资本的同时就必须尊重老板；

我们必须怀着一颗感恩的心在企业里工作，时时、处处都要想着感谢社会、感谢时代、感谢老板给了你一个施展才能、锻炼自我的环境和舞台；

如果没有这些老板们的投资办实业，我们这许多的兄弟姐妹你们到哪里去打工？到哪里去赚取那虽然不多但又比在家乡多得多的工钱？

我们不要抱怨老板剥削，社会是公平的，你在一个企业里，你的技能高，能力强，老板就给你高薪，你的能力低，技能差，那你就只能拿低工资，现在社会再也没有像原来国有企业里养着一大堆好逸恶劳的懒汉，现在是这样，以后更是这样！！！

5当今社会的人才、资本流向

当今社会的人才、资本流向呈现出这么一种趋势：

人才跟着项目走，项目跟着资办走，而资本则跟着利润走；

因为人才是为项目 新产品、新办实业服务，光有人才没有项目，那么人才也就不算得是人才了；

有了项目要招揽人才就容易的多，但是项目需要资本才能建成，一个没有足够资本投入的项目注定是要流产或失败的；

珠宝店领班要做些什么

可以参考下面禧六福珠宝店的岗位职责。

　禧六福珠宝店长岗位职责

1.

协助区域经理完成公司拟定的专营店销售指标；

2.

顾客、商场及店员关系的协调；

3.

促销活动的执行和实施管理；

4.

协助商品、物料的调配和有效管理；

5.

专营店环境管理及设备维修的跟踪处理；

6.

顾客意见、建议及投诉的处理。根据市场需求，提出建议促销策略；

7.

专营店员工的工作分析、员工日常工作行为的记录；

8.

协助上级对专营店员工的日常管理及监督，负责对员工专业知识、销售技能和销售额的提升；

9.

负责对下属的工作进行绩效考评，并进行正面的指引，帮助下属改善工作效率；

10.

完成上级安排的其他工作。

任职要求

1.

高中或以上学历，22岁以上，身高158cm以上，电脑操作熟练。

2.

三年以上零售行业工作经验,熟悉珠宝公司营运工作流程。

3.

较强的口头表达、沟通能力，娴熟的销售技巧。

4.

工作积极主动、吃苦耐劳、责任心强，有良好的组织、协调及沟通能力。

怎样做好一个珠宝店的店长？

一，要制定好店里的各项管理制度。比如现金管理，岗位职责，考勤制度，安全制度，业务流程等。

二，要有一套你认为比较适合的业务员培训教材。培训他们怎么招呼客人，怎样推荐产品，，总之要制定一个标准，并要求员工严格按照标准进行工作。

三，要对所有业务员进行绩效考核。表现好的要物质奖励，表现差的要进行物质上的处罚。目的是提高大家的工作积极性。

延展回答：

一、选人标准：德识相扶

”德”指的是对公司文化和价值观念的认同，对公司忠诚，有强烈的归属感。店长要有自己的坚定立场，不“朝三暮四”。“识”指的是专业能力，首先体现在对珠宝行业的认识和珠宝销售能力方面，其次作为店长应有的管理能力，这两者缺一不可。

二、固“德”应辅以薪酬激励机制

1、店长除了要享受一定的管理津贴，更主要的，还要对店铺销售业绩和管理业绩进行考核，将其直接和物质激励联系。

2、从科学的激励分析，固定收入约占整体收入的70%，浮动收入约占30%，正确的刺激才会产生正确的反应。一个系统的绩效考核、薪酬激励方案很大程度上决定了店长对工作的投入、付出，决定了店铺的管理效果。

三、塑“识”重在入职培训

1、店长必须接受店铺的经营管理培训，包括专业知识、销售技巧、货品摆设、形象维护、销售目标、情报收集、报表填写、渠道沟通、服务流程、安全管理等珠宝店铺的管理，另外就是要培训管理技巧，如计划、组织、指挥、协调、控制等基本管理手段。

2、还有就是培训管理理念、人员管理、团队管理、沟通激励、情绪控制、演讲艺术、目标实现等管理方法。如果时间允许，最好要让他 她到形象店去实习一段时间，让资深高级店长带一段时间，效果会更好。

四、优秀管理方案是保障

1、优秀的管理方案是保障、提升销售业绩的一种工具，而店长就是使用这个工具的人。

2、做管理的目标是为了提高、保障业绩，不是为了管理而做管理，就像做品牌是为销售目标去服务一样，不是为了做品牌而做品牌，只是目标有长期短期而已。

当一名珠宝店的主管你该怎样做

首先，你的懂管理，其次，你要对珠宝知识非常了解，再次，做人做事要有分寸。佐卡伊珠宝这方面做的就比较成功。