时尚珠宝的购买需求，珠宝首饰需求的分析

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顾客对珠宝产品的需求是什么?

针对不同人群肯定得有不同的产品的：

高收入的人追求奢华和品味，对品牌比较讲究，材质和款式也讲究；中等收入的人，追求款式时尚新颖，对材质有一定讲究；低收入的人，材质方面可以不怎么追求，对样式有一定讲究

珠宝行业的主要消费者是哪些 ? 详细讲解有加分

珠宝消费者主要购买动机有以下几种：1、求实，即注重实用性，比如装饰或者搭配服饰之用；2、求美，注重款式；3求名，选购知名品牌卡地亚等；4、自我表现动机，追求时尚、独特、新颖；5、储备动机，如买黄金或者钻石宝石等待升值；6、纪念性购买，订婚、结婚、生日、周年庆等；7、馈赠，更注重象征意义；8、习俗性购买动机，受传统、宗教信仰、民族等因素影响。

了解了消费动机，就不难得出消费群体。从青年、中年、到老年，都是珠宝消费的群体。只是需求是不同的：年轻人追求浪漫，多会选择颜色艳丽、款式新颖、设计别致的首饰；中年选购会以自身家庭条件为基础，对款式和工艺会有较高要求，也会有送给合作伙伴更注重象征意义；老年消费出于储备心里和纪念心里多些或者怀旧、流传下一代。

嗨，记得加分呐。

对珠宝首饰的消费心理，是有怎样的需求？

调查资料表明，多数消费者表示能接受价格在2000～5000元的珠宝首饰，其中又以2000～3000元的价格最易接受，而超过5000元的首饰能接受的消费者则锐减。有资料统计显示，2000年我国珠宝首饰销售额达880亿元，出口21亿美元，而我国的网上珠宝首饰销售约为0.8亿元。国内网上珠宝首饰销售与传统的店面销售之比为1：1100，这是一个很低的比例，从另一个侧面也说明了我国的珠宝首饰业发展电子商务的潜力巨大。

影响网络销售珠宝首饰前景的另一个重要因素是消费者的传统习惯及消费者的素质。虽然，零售店价格较为昂贵，但出于对消心理的满足与传统购物行为的影响，零售模式仍然将起到重要的作用。毕竟购买珠宝首饰是一种高档消费品，在只能看不能试戴的情况下，如何满足消费者的购物需求，还需要作进一步的市场实践，如消费者的配合与相关技术的开发与研究，以及如何保证配送及安全等问题。

如何看待时尚饰品，轻奢首饰未来市场？

Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元.

珠宝饰品行业规模总体呈下降

Euromonitor数据显示，2007-2013年，我国珠宝首饰市场规模快速增长，增速均达10%以上，2014-2019年，由于 “抢金潮”提前透支了黄金珠宝消费需求，我国珠宝首饰市场增速有所放缓，增速均在10%以下，2019年我国珠宝首饰市场规模达到最高点7073亿元。2020年，受疫情影响，我国珠宝首饰市场增速转负为正，市场规模为6154亿元。

时尚珠宝占主要的市场份额

时尚珠宝品牌如潘多拉、施华洛世奇、APM，产品材料以银、水晶及其他非贵金属为主，通过紧跟潮流的设计及丰富的款式满足日常佩戴需求，消费群体以追求时尚的年轻人为主。时尚珠宝品牌以丰富的产品系列满足消费者的时尚需求，产品迭代速度快，重视围绕产品的理念营销。精细珠宝饰品品牌如卡地亚、蒂凡尼、梵克雅宝等均为国外品牌，通常具有百年以上的历史，产品价格多在万元以上，主要消费人群为中产以上人士，满足炫耀性需求。

2020年，我国时尚珠宝的市场规模为5185.67亿元，同比下降13.97%，精细珠宝的市场规模为968.33亿元，同比下降7.36%。

我国珠宝首饰行业需求有所下降

2014-2019年，我国珠宝首饰行业的零售售收入呈稳定增长态势，2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为1044.8亿元，同比上升6.09%。2020年受疫情影响，我国珠宝首饰行业的销售收入为968.2亿元，同比下降7.33%。

2019年我国珠宝首饰市场供给有所增多

根据国家统计局的数据，我国黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量呈波动上升态势，截至2019年底，中国拥有的亿元以上黄金、珠宝、玉器等首饰市场摊位数量达22017家。

未来5年中国珠宝饰品行业将保持温和增长

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，消费者对珠宝饰品的需求与俱增，根据欧睿数据库的预测数据显示，未来5年中国珠宝行业将依然保持增长趋势，其市场规模的年复合增长率CAGR达4.5%，预计2026年，我国珠宝首饰行业市场规模将在7892.9亿元。

—— 更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国饰品行业运营模式与投资风险分析报告》

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