珠宝黄金消费者分析（黄金珠宝市场调查报告）

华泰证券：黄金珠宝在可选消费中相对景气度高，你认为该行业发展前景如何？

黄金珠宝还是大部分人在选择消费事后的首选。在我们的传统观念里面，黄金是可以保值的，有句话叫做盛世古董，乱世黄金，任何时候黄金都可以作为货币使用，所以大部分人都愿意把自己的钱换成黄金珠宝进行投资。因为在遇到困难的时候，这些黄金珠宝都可以变现，帮助很多家庭度过难关，在我们的传统思想里面，黄金珠宝的价值是不太容易流逝的。

从现在的消费行情来看。现在整体的大环境确实不容乐观，但是黄金和珠宝的销售量一直都保持的比较平稳，也说明它们的市场被认可度是非常大的。从社零数据看，金银珠宝仍是景气最高的可选消费品类，8月限额以上金银珠宝企业零售额同比增长7.2%，高于其他可选消费品类。展望22H2，黄金珠宝在可选消费中相对景气度高，龙头加盟模式成熟、展店能力强。金九银十婚庆旺季已至，龙头品牌同店销售有望进一步回暖，并伴随较快展店，进一步提升市场份额。

从经济上来看，这也是一个比较好的势头，至少能够促进经济的发展。现在的社会竞争力本身就非常的大，我们可以发现，在中国，大家对于黄金还是情有独钟的，任何时候大家都会想购买黄金，因为觉得黄金就是保值的产品。所以很多家庭如果有经济能力的话，都会给自己储备一定的黄金。这也是一件好事儿，黄金珠宝在平常的生活当中可以作为装饰品，一旦遇到什么问题的时候，也可以通过各种渠道变现，所以非常受到大家的追捧。

因此，我觉得黄金珠宝这个行业的发展前景还是非常好的，未来有可能会更加的多元化，也会有更多的新鲜元素加入到这些产品的设计当中，市场也会越来越繁荣。总体来说，对于黄金珠宝这个行业，任何时候都会有一定的发展前景。

《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》在哪能看

中国黄金报社。

北京黄金经济发展研究中心,中国黄金报社发布了《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》。

在“砥砺三十载·共筑百年梦”2021年（第八届）中国黄金珠宝盛典暨中国黄金报创刊30周年庆典上，《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》正式发布。

白皮书显示，独立店面仍然是消费者购买珠宝首饰的首选场所，但黄金珠宝城（零售）占比大幅减少，而商场珠宝专区占比大幅增加。可以看出，经过疫情洗礼，黄金珠宝城（零售）不再受到各类城市的青睐。而因为聚客效应蓬勃发展的商场，成为品牌争相入驻的场所。

黄金大跳水，近期黄金饰品的销售情况怎么样呢？

每一个女孩或者老人都特别希望别人送给自己金银首饰，这就意味着金银价格降低的时候，金银首饰的成交价格也会随之下降。现如今黄金的价格出现了大跳水，而且每一个店铺销售黄金首饰的情况非常火爆。我购买了一款比较不错的银镯子，出售银镯子的店铺也会出售金银首饰。我当时购买银镯子的时候，发现好多人都在询问关于黄金首饰的价格。并且在我购买银镯子的途中成交了两个十克以上的黄金项链，由此可以看出：如今线下实体店黄金销售量正在逐步上升。

黄金饰品的销售状况越来越好

一般情况下，并不是所有人都会拿着钱去买黄金首饰，毕竟黄金一克400多元的价格令许多人接受无能。更何况许多黄金店铺都会依靠过年过节营造出来的销售额，普通条件下，金店出售的黄金饰品销售额并不大。此次黄金价格出现了下调状况，这也导致黄金饰品的销售量和成交额屡创新高。除了许多大品牌的线上门店获得很高的成交额之外，线下门店获得的成交额也会越来越高。

每一家黄金店铺的销售状况略有不同

由于每一个品牌黄金出售价格会随着金黄金首饰的制作手艺会呈现出有些区别，绝大部分金店刨去人工服务费和黄金成本价之后，这些黄金店铺还需要加上黄金制作手艺的价格。所以就会导致每一家店铺的黄金成交额略有不同，价格稍微低一点的黄金店铺的成交额稍微多一些，而那些价格迟迟不肯下降的黄金首饰店铺的成交额会少一些。而且市场上的黄金价格非常透明，如果某一个店铺的黄金出售价格远远低于黄金市场上规定的黄金价格，该店铺出售的黄金有可能是假的。

总的来说，我认为黄金店铺线下销售额十分火爆，因为我曾经亲身经历过某一家店铺真实的销售状况。这种状况并不是黄金店铺故意请人制造出来的虚假场面，反而从某一方面验证了黄金大跳水会导致黄金销售额直线上升。每一个人都想用超低的价格购买到性价比极高的黄金首饰，此次黄金大跳水给予消费者更多的选择空间，并且消费者购买同一个黄金首饰还会少花一部分钱。黄金市场的变化势必会影响黄金首饰的成交价格和销售额。

黄金的市场需求分析

饰品消费是我国主要黄金应用领域

黄金是一种特殊的贵金属，具有商品和金融双重属性，但自从其被世人所发现以来，一直被用于首饰的制作，具体看2021年我国黄金下游消费领域，其中，饰品消费是我国主要黄金消费需求，2021年我国黄金首饰消费量711.3吨，同比增长45%，占我国2021年黄金消费比重的60%以上;其次分别为金条及金币和工业及其他用金。

供给端：黄金类产品更受卖方青睐

而从黄金首饰的消费下游来看，首先从卖方角度来看，根据中国黄金报数据显示，黄金类产品在中国珠宝零售商库存中占据主导地位。根据相关数据表明，按价值计算，2020年黄金类产品占中国珠宝零售商总库存的45% ，在所有类别中名列榜首。2021年，这个比例进一步上升为52%。可见黄金类饰品更受卖方青睐。

从细分产品来看，根据统计，2021年黄金零售商库存中各类金饰中，铺货金饰占比仍为最高，超过30%，其次为硬足金产品和古法金产品。其中古法金饰品近年来较为受欢迎，2020年其在黄金饰品类仅排第四，2021年则排名第三。

需求端：买方消费需求有所回暖

从买方消费者角度来看， 2016年以来我国黄金首饰消费量呈波动变化，2020年受疫情影响，我国黄金饰品消费量有所下降为490.6吨，2021年随着疫情逐步得到控制，国内经济快速回复，我国黄金首饰消费量大幅提升达711.29吨同比增长45%。

从细分产品来看，在2020年消费的490.吨黄金饰品中，传统金饰品零售总量为348.01吨，该类产品的年度零售收入总额为1698.74亿元，传统金饰品占我国黄金首饰消费总量的70.94%;其次为古法金饰品2020年，我国古法金饰品零售总量为92.23吨，与2019年同比增长26 %，占我国黄金首饰消费总量的18.80%，该类产品的年度零售收入总额为542.43亿元，与2019年同比增长67.01%。

总的来看，我国是黄金消费大国，其中黄金首饰是我国黄金主要消费下游领域，占我国2021年黄金消费比重的60%以上。而从下游黄金饰品市场来看，目前交易卖方相比于钻石和翡翠等其他质地饰品来看更加青睐黄金类饰品;买方2021年消费需求也有所回暖，而其中，古法金饰品是近两年黄金饰品中最受欢迎的品类。

—— 以上数据来源于前瞻产业研究院《中国黄金行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

黄金按克卖的好处和坏处(从员工,公司,顾客三方面分析)？

从员工角度来说黄金按克卖可以有一定的利润提成对于公司来说可能会造成利益丢失。

很多人在买首饰时更偏向黄金，这是为什么呢？

在如今的生活中，很多人在买首饰的时候更偏向于黄金，这是因为黄金更保值一些。尤其是一些大妈们都格外的喜欢黄金大妈们把带黄金当成自己身份的一种象征，认为只要有钱拼命的购买黄金，还能够展现出个人的经济实力。大妈们在疯狂的购买黄金时，一般都会选择去到深圳水贝原产地进行购买，价格上会更优惠一些。其实市面当中见到的黄金大多都是三个9的纯金，不管是什么品牌里面包含的金都是一样的。

一些人在购买黄金的时候，有的人会喜欢去专卖店里面进行购买，这当中都比较偏爱老凤祥、老庙、菜百黄金，像这样的一些一线品牌的黄金在全国各地都会有连锁店。如果遇到自己所购买的黄金款式不是特别好看了，也可以直接到黄金店里面进行换购。每一个黄金店里面换购的要求也是完全不一样的，尤其是同品牌的黄金换购价格上会更有优势。

黄金不管在任何时候属于各国家的硬通货，因为不管去到了任何国家都会认可黄金。而且黄金在市场上的流通性会比人民币还要好一些，如果再去到外国消费时，即使没有外国的钱，只要有了黄金也是依旧可以消费出去的。所以才会让更多的人喜欢购买黄金，而且也有很多中年人，在考虑投资的时候也会大量的购买金砖，认为投资黄金会比其他的投资更具有稳定性。

如果手上有闲钱的情况下是可以购买黄金进行投资，但如果手上的闲钱不是特别的多，那么也就只能选择做生意。而且也有一些人在购买金砖的时候，就是为了用金砖打造首饰，其实用金砖打造出来的首饰在价格上会更高一些。与其选择自己请人打造手势，倒不如直接去黄金的批发市场进行购买，什么样的款式都能够选到。