珠宝行业渠道下沉(珠宝行业渠道下沉的原因)

推动创新发展 提升核心竞争力

叶国富

饰品作为一个从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的新兴产业,已成为新经济的增长点,在发达国家饰品发展已经逐步走向成熟,而在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段。随着中国经济与国际社会的全面接轨,人们的生活理念发生了巨大变化,崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律,从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。

然而,目前饰品行业市场上响亮的大品牌是凤毛麟角,整个行业缺乏做品牌的能力和市场的观念,而行业内争相模仿领先企业的经营模式,对哎呀呀的发展也造成一定的竞争压力。因此,哎呀呀不断提升运营管理规范化水平,实现企业的可持续发展,奠定了哎呀呀在行业内“中国饰品领导者”的领先地位。

1.创新商业模式,领跑行业发展

2004年刚创立哎呀呀品牌时,国内已经有伊泰莲娜、顶好等饰品连锁品牌,它们都面向中高端女性消费者,价格相对较高,而且大部分都是自产自销。哎呀呀研究团队发现,低端饰品市场还是一块空白。因此,卖“平价”的饰品成为哎呀呀商业模式的核心之一。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与其他饰品品牌不同,哎呀呀走的是快速消费路线,店内的饰品造型时尚、漂亮、产品更新快,每周都有新货上架,首创“快时尚+平价连锁”的商业模式,在饰品平价时尚市场开拓出一片新天地。自2004年品牌诞生以来,哎呀呀在全国已拥有数千家店,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,也是中国首个年终端销售额跨入“十亿”行列的饰品连锁企业,成就中国饰品领导者地位。

哎呀呀自创立以来,一直秉承“平价、时尚、热情、欢乐”的经营理念,高举“快时尚”的大旗,以轻资产、重设计、重品牌、重渠道的运营模式,针对中国消费者市场个性化、时尚化转型的趋势,哎呀呀通过产品、渠道、管理培训及信息化、品牌等四大优势,致力于实现哎呀呀从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国女性增值服务商的战略规划。

1.1 创新产品,提升竞争力

2012年哎呀呀根据市场不同需求推出A/B货,产品品类将由现有的5000多种SKU提升到近万种SKU。通过对商品采购流程进行一系列的优化,使得产品能更快速地在全国数千家店铺上架,进入“每周上新货”的快速新时代。并计划用2~3年的时间,在韩国建立研发中心,提升产品设计水平。目前全国有数百家工厂为哎呀呀生产、代加工,并在此基础上哎呀呀与时尚品牌达成战略合作,进一步提升产品设计水平和品牌竞争力。而分布在亚洲、欧美一些主要国家和地区的买手团队,则时刻掌握最新的潮流动向,汇总到哎呀呀产品研发中心,设计出最适合本土市场的时尚饰品。

1.2 渠道下沉,开拓三线市场

目前,哎呀呀在全国有3000家店铺,遍及全国多个省、市、自治区。而在快速发展的同时,哎呀呀暗合“拉动内需”、“渠道下沉”的中国市场经济发展大势,转战刚性需求比较强劲的三、四线城市,以平民的价格售卖时尚的产品,为消费者提供优质的潮流时尚饰品。

1.3 管理升级,助推品牌发展

哎呀呀有着一支专业的管理团队,在全国各地配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。在培训上,哎呀呀每年投入上千万元运营“商学院”,定期为加盟商提供系统培训,保守估计,2012年哎呀呀在培训方面的投入将超过3000万元。同时,哎呀呀注重信息化建设,斥资1500万元开发了ERP系统,保障了物流、仓储、店铺运营的高效。

1.4 品牌传播,提升终端影响力

哎呀呀以年终端销售额过十亿的骄人成绩,稳坐中国饰品行业的第一把交椅,成就“中国饰品领导者”地位。与此同时,哎呀呀出资千万聘请S.H.E及林宥嘉为形象代言人,塑造品牌形象。2011年至2012年哎呀呀连续两年倾情赞助青海卫视“花儿朵朵”,同时携手新锐中国校花大赛,在追逐梦想的年轻女性群体中深耕品牌影响力。并屡获各项荣誉奖项,成为唯一荣获2012“中国女性至爱品牌排行榜”的饰品品牌。

2.提升创新力,支撑新发展

2.1 强化培训,提升加盟商终端营运能力

哎呀呀斥资成立了行业内首家针对饰品零售服务培训的品牌商学院,为加盟商提供学习机会。培训主要分四大板块,分别是代理商培训、加盟商(店长)培训、大区培训和新加盟商开业前的初级培训。通过强化培训,不仅有效解决了加盟商的专业能力问题,持续提升加盟商的终端运营能力,也向加盟商持续输入了哎呀呀的价值观与企业文化,使其能够真正认同哎呀呀的发展理念。

2.2 精细化管理,提升加盟商终端赢利能力

早在2008年,为了深度服务加盟商,哎呀呀在饰品行业内首先实行公司和加盟商在终端销售上的“捆绑服务”,配置区域经理和运营督导驻点指导,对全国市场进行区域划分和分区管理。通过精细化管理,可提升加盟店的服务能力,为顾客持续创造新鲜感。时尚的店面形象可吸引人流,专业的服务则形成销量和口碑。

2.3 携激励政策,成就加盟商的财富梦想

哎呀呀的激励机制内容比较丰富,如完成年度经营计划的奖励、损耗补贴、实施区域经销商政策等多个方面。哎呀呀通过扶持优秀加盟商做强做大,由单店经营走向区域化、专业化、规模化经营,成就了加盟商的财富梦想。在此基础上,再辅以广告费扶持等策略进一步提升渠道管理能力,从根本上保证加盟商赚到钱,达到锁定加盟商的目的。

2.4 信息化建设,提升渠道管理能力

早在2008年,哎呀呀就斥资1500万元开发了ERP系统,定期对各加盟店铺的进货数量进行统计,及时为门店补货。加盟商还可以直接在系统上订货、下单、结算,提高资金周转的效率。这种信息化建设不仅有效地确保了每家门店的新品上架速度,保障了物流、仓储、店铺运营的高效,还具有很强的延展性,系统预留了连锁店数量增加的升级空间。

2.5 创新产品,捕获消费者芳心

哎呀呀网罗大量时尚买手,在亚洲各大时尚都市收集信息,时刻掌握着最新的时尚潮流动向,再根据各门店反馈的最新产品信息,产品研发中心综合汇总,设计出适合本土市场的时尚饰品。然后由专业人士从上千种新品中筛选出上百种的新款产品,均要具有全球流行元素,符合市场潮流和消费者对快时尚的要求。更为严格的是这些新品每七天凡低于四万个采购量就会被淘汰。专注于高品质的精神已经成为哎呀呀基因的一部分,这种竞争力已然成为哎呀呀的企业文化,让其树立了战略优势。

3.以模式赢得市场,靠创新驱动发展

哎呀呀自成立以来,不断提升产品品质,强化品牌运营,仅用数年时间,就迅速改变了饰品零售行业的游戏规则,将一度被边缘化的饰品变成了深受广大女性消费者追捧的时尚主流。

目前,哎呀呀在全国已拥有数千家连锁店,遍及全国多个省、市、自治区,从北京、上海等一线城市,到偏远地区城镇这样的四五级市场,随处可见哎呀呀的身影,为消费者提供快捷、方便的一流产品和服务。同时哎呀呀顺应“信用经济时代”趋势,靠“诚信”经营赢市场,用社会责任撬动共赢杠杆,赢得了市场的信任,促进了企业的发展,奠定了中国饰品领导者的地位。在饰品行业不开票的行业习惯下,哎呀呀做到开票率100%,并因此成为广州市荔湾区纳税额第二的民营企业和首个民企“税法宣传示范点”单位。哎呀呀多次被荔湾区授予“纳税大户”等荣誉。

哎呀呀与耐克、苹果一样,只做产品研发和品牌营销,不做生产,成为本土企业学习的典范,并荣获“广州市著名商标”、“2010年中国最佳商业模式”、“2010年度最具竞争力品牌”、“第十届中国企业成长百强”、“中国饰品领导者”、“2011年度最佳品牌营销创新奖”、“中国最受大学生欢迎TOP奖”、“2011年中国特许百强奖”和“2011~2012年度中国零售业优秀特许加盟品牌”、“2012中国高成长连锁50强”、“2011年度广东连锁五十强”等荣誉称号。

哎呀呀已经成为中国本土“快时尚”的杰出代表。但这只是万里长征的第一步,2012年哎呀呀进一步加强企业品牌文化建设。在品牌传播上,赞助青海卫视大型歌唱全国选秀活动“花儿朵朵”,成为全国特约赞助商;赞助“南国书香节”活动,帮助年轻女孩修饰外表的同时,帮助她们提升内涵;近年来,哎呀呀在广州市荔湾区相关部门的支持下,开展“志愿驿站”公益活动、全国高校教育公益巡讲,关爱留守儿童以及哎呀呀光明行十年大型公益工程等公益活动,树立品牌形象,提升品牌美誉度。

哎呀呀的愿景是成为全球饰品连锁第一品牌,发展路径则以腾讯为参照,从渠道商到品牌商再到平台商,最终成为中国年轻女性的增值服务商。

4.全力推进企业上市,启动发展蓝图

根据企业的经营情况及未来市场发展趋势,哎呀呀在2011年重新制定了新的发展战略:从“渠道商”到“品牌商”再到“平台商”,最终成为“中国年轻女性的增值服务商”。

当前,哎呀呀正处于“渠道商”与“品牌商”之间,围绕这一阶段性战略目标的推进以及对哎呀呀“产品、渠道和用户”三大核心竞争力的明确,我们梳理并形成了哎呀呀的“十二字”营销方针:固守定位、自建渠道、共建内容。

固守定位是指哎呀呀有明确的传播策略,坚持“饰品”定位不动摇。

自建渠道,是指哎呀呀逐渐开始生成自己的品牌传播渠道。对于哎呀呀这种企业而言,店面本身就是最好的宣传,海报、橱窗、VI、店面设计每时每刻都在向消费者传递着企业信息。在对外做百度推广、电视广告,对内做内刊的同时,哎呀呀重点在做三件事。

一是打造一个线下传播渠道,在店内统一装液晶屏,随着终端网点越来越多,哎呀呀自己就是一个小型分众。通过这个渠道,哎呀呀能把自己想要传播的东西传播出去,而且未来会开放渠道,吸引更多的品牌入驻,这个“屏”本身又可以成为广告资源。

二是营造一个消费者的购物分享社区,并把它跟哎呀呀的会员卡、积分和电商结合起来。三是利用好微博、官网,并准备在合适的时机进入电子商务领域。

哎呀呀通过这三件事把产品、渠道和用户统一起来。而随着IT技术的发展,哎呀呀这个自建渠道的趋势会越来越明显。

2012年5月28日,哎呀呀获得达晨创业投资有限公司1亿元人民币的商业融资,融资后将进一步推动产品研发和服务升级,力争2013年实现A股上市。

珠宝行业渠道下沉(珠宝行业渠道下沉的原因)

珠宝企业的生意越来越难做了

中国珠宝行业起步较晚,但发展很快。自20世纪90年代初以来,珠宝首饰产业以年增长率高于10%的速度向前发展。我国已经形成了一些珠宝首饰特色产业基地,集群化优势开始显现。这种优势的产生是因为许多相关企业在地域上处于同一地区,在原材料和半成品、配件、设备制造与维修、技术创新、人才培养等方面相互配合,从而降低了交易成本,提高了整体效率。未来,中国珠宝产业的集群化趋势将会更加发展,产业集群化的优势也将会更加明显。

据宇博智业市场研究中心了解,目前中国珠宝市场CR10:24.2%,高于西欧(20.1%)和美国(16.5%)。但与欧美相比,中国珠宝行业区域发展显著不平衡。周大福/老凤祥 /六福/潮宏基等知名珠宝零售商在东部一二线城市广泛铺设销售网络,而在三四线地区则低端同质化产品充斥市场。随着中国城镇化/消费升级进一步提速,我们认为珠宝龙头品牌将通过并购/自有门店扩张在中西部三四线地区获得持续增长空间。

珠宝首饰生产环节多,且工艺复杂,任何一个制造环节技术处理的失误都会导致珠宝首饰美观度及产品质量下降,而珠宝首饰美观度及产品质量下降一方面会导致客户对珠宝首饰失去购买欲望,另一方面导致该品牌在客户心目中认可度下降,最终可能丢失潜在市场。珠宝首饰的制造过程对工人的技术素质要求较高,生产工人对工艺技术的熟练程度将在很大程度上决定所生产珠宝首饰的品质。只有拥有一定规模且掌握熟练工艺技术水平的工人,才能生产出有一定规模且品质较高的珠宝首饰产品。

国内珠宝零售企业已占到珠宝企业总数80%以上,从业人数达到行业总人数的一半左右。目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈,市场处于较为分散的状况,行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。

以2009 年为例,境内4 家珠宝饰品类上市公司(老凤祥、豫园商城、东方金钰、潮宏基)珠宝首饰的销售额占当年整个珠宝首饰销售额不到9%。

自上世纪九十年代以来,随着境内珠宝首饰消费日趋成熟,国外奢侈品牌及香港品牌如Cartier(卡地亚)、蒂芬尼、周大福、周生生、谢瑞麟、六福等逐步进入境内。目前,境内珠宝首饰市场已逐步形成了境内品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面。

从奢侈品市场来看,高档(奢侈品)市场主要被卡地亚、蒂芬尼等外资占领。从中高档市场来看,香港和境内几个大的珠宝品牌集中于此,各企业实力差距不大:其中,明牌珠宝、老凤祥(600612.SH)、潮宏基(002345.SZ)、豫园商城、周大福、周生生(0116.HK)、谢瑞麟(0417.HK)等境内知名品牌定位于中高端市场,在该阶段市场上占据很大的优势。中高端珠宝首饰市场占了整个珠宝首饰市场较大比例,境内珠宝首饰企业如果想建立自己品牌和影响力都希望能获取这一目标市场的份额,因此该阶段市场竞争较为激烈。从低档市场来看,处于这一档次的企业数量众多,大多规模较小,且分散于全国各地,没有较突出且有影响力的品牌。

从区域看,境内珠宝首饰企业分布不平衡。境内较有实力的几个珠宝首饰品牌均分布在沿海经济发达地区,如明牌珠宝在浙江,潮宏基在广东,豫园商城、老凤祥在上海,其企业和品牌的发展与经济发达的沿海省市紧密相连,主要竞争市场也集中于此。

行业地域分布不均衡主要原因是:珠宝首饰单位价值相对价格较高,是一种相对奢侈品,而在珠宝首饰企业集中地,居民生活水平较高,这为珠宝首饰行业的发展提供了物质基础;珠宝首饰代表着时尚,地处上述地区的居民易于接触和接受时尚潮流和趋势,这也为该地区珠宝首饰企业发展提供了空间。

金一珠宝软件认为:对于珠宝首饰行业而言,企业是否有核心竞争力在于对产业链是否有控制力。随着产业分工深化和市场竞争渐趋激烈,珠宝首饰产业链的价值结构变动较大,纯粹的制造业务在产业链中的地位不断下降,设计开发、营销网络和售后服务价值不断增强。

从中国珠宝首饰行业竞争格局及投资风险分析报告了解目前我国珠宝首饰市场竞争看,品牌竞争和设计款式的竞争是目前竞争的重点,具有品牌认可度高、设计能力强的企业容易被终端渠道商和消费者认可,而不注重品牌建设和产品设计的企业将在这种竞争氛围下被挤出市场。

同时,对珠宝首饰行业而言,销售渠道是珠宝首饰产业链中增值最大的环节。并且零售终端直接接触目标消费群体,是企业进行品牌建设的重要渠道。因此,在企业发展战略框架中,虽然资金、品牌、产品等元素都是支撑企业发展的重要因素,但是在行业快速发展、品牌林立的本行业,快速的扩张、建立全国性范围内的营销网络,是众多强势品牌的必然选择。越来越多的珠宝首饰企业通过扩张并控制终端营销网络以求掌握销售的主动权以获取品牌带来的溢价。

以上竞争态势决定了一家成功的珠宝首饰企业必须在产品设计、品牌维护、渠道建设等方面具有自己独特的竞争优势。

以上资料由金一珠宝软件整理发布.

珠宝行业发展前景怎么样?哪位大师给指导指导?谢谢

——原标题:2019年中国珠宝首饰行业市场现状及发展趋势分析 未来品牌商将加速下沉二三线城市

我国珠宝首饰的加工能力日趋完善,竞争亦日趋激烈

经过多年的发展,我国珠宝首饰的加工能力日趋完善,竞争亦日趋激烈。更多的珠宝企业开始由“制造型”向“设计创造型”转型,通过建立自有品牌和渠道向产业链的下游发展,参与珠宝零售市场的竞争。

人均消费不足,相对欧美还有较大的发展空间

珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的,有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品。珠宝首饰种类主要有黄金首饰、铂金首饰、钻石首饰、玉石首饰等。我国珠宝首饰行业起步于20世纪80年代初。当时,世界珠宝首饰产业逐步向亚洲地区转移,香港的珠宝制造业迅速崛起,在世界珠宝业中占据重要地位,而中国大陆低廉的人工成本和巨大的市场潜力,吸引了世界发达国家和地区的知名珠宝商纷纷进入中国。特别是毗邻香港的深圳通过承接香港的珠宝加工业务逐渐成为了我国重要的珠宝首饰加工制造中心。

我国虽然是生产国以及加工国,但是我国人均珠宝消费量远低于发达国家,2017年我国人均珠宝消费量为54.11美元,低于同期美国的306.7美元和日本的180.2美元,我国珠宝行业发展尚处于初级阶段,还存在着巨大的增长空间。

二三线珠宝首饰渗透仍有空间

珠宝品牌商加速下沉,二三线珠宝首饰渗透仍有空间。尽管增速较快,三四线城市由于消费升级速度较为滞后以及足金饰品对于婚嫁影响深入人心,非金饰品渗透率尤其是钻石饰品渗透率相较于一二线城市差距仍然较大,伴随着珠宝公司渠道门店下沉,消费观念改变以及消费升级逐渐加速,低线城市非金饰品渗透率有望进一步提升。根据世界黄金协会数据,珠宝品牌商开发较成熟的一线城市拥有钻石首饰的人群比例约61%,而二三线该比例仅48%和37%。未来在珠宝品牌商加速下沉二三线城市下,低线城市珠宝首饰渗透率仍有提升空间。

深圳珠宝提货量在全国遥遥领先

从业态和经营模式上划分,珠宝首饰行业企业可以分为珠宝生产批发企业和珠宝零售企业。深圳市是国内珠宝首饰的制造中心和物料采购中心。

根据深圳市珠宝首饰行业协会数据,2018年深圳全年黄金、铂金实物提货量,占金交所实物销售量的70%;制造珠宝首饰成品钻的用量,占钻交所成品钻石一般贸易进口量的约90%;有色宝石镶嵌首饰、金镶玉首饰绝大部分是深圳制造;翡翠镶嵌、玉石镶嵌规模以上的制造企业几乎都在深圳;3D硬金制造加工、硬金镶嵌宝石首饰制造加工业几乎都在深圳。

在深圳珠宝首饰生产批发企业中,黄金饰品加工代表企业有:峰汇、金麒隆、凯恩特等;铂金饰品加工代表企业有:宝福、意大隆等;钻石镶嵌代表企业有:星宝缘、兴深祥、美钻源等。

上述珠宝首饰生产批发企业主要从事来料加工并批发业务,目标客户群体为珠宝零售企业,特别是在全国或区域市场具有相当知名度的品牌珠宝零售企业。

因产品的目标消费群体定位不同,全球珠宝零售企业可以分为国际知名品牌、全国性品牌和区域性品牌。目前国内高端市场,主要被蒂凡尼、卡地亚、宝格丽等国际珠宝巨头垄断。占据市场主要份额的中端市场的全国性品牌主要是以周大福、周生生等为代表的传统港资品牌和以老凤祥、明牌珠宝、潮宏基、周大生等为代表的内地全国性品牌。除此之外,北京的菜百首饰、浙江的曼卡龙等区域性品牌凭借其在特定区域的渠道优势和品牌沉淀,成为区域市场的强势品牌,并得以在此基础之上,快速扩张,辐射周边地区。

政策助力,相关税费迅速下降,加大黄金珠宝的消费量

目前与公司主营业务相关的主要法律法规及政策如下:

以上数据来源及分析请参考于前瞻产业研究院发布的《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》。

对珠宝首饰行业市场下滑问题的思考

庄儒桂

2012年国内珠宝首饰终端消费市场传统的“金九银十”冲刺季较往年一片悄然,黄金周8天长假销售情况与往年相比,更让业内人士打起了寒噤。据国家统计局公布的相关数据显示,9月,金银珠宝类消费品零售总额177亿元,同比增长12.5%,珠宝企业业绩增速较以往显著下降。

事实上,早在2012年6月以前,深圳珠宝业整体销售疲软和黄金、钻石镶嵌产品生产旺季不旺的现象已经显现,大中型重点企业的情况尤为严重,因此引起了政府相关部门和各级协会的关注。

黄金珠宝首饰市场是否走向拐点?全球经济放缓的深度影响是否将改变珠宝首饰行业的命运?这的确是一个值得思考的问题。

1.市场增速放缓是行业的必然

纵观国内黄金珠宝首饰行业发展的历程,我们不难看出,黄金珠宝首饰从20世纪80年代中后期的暗流涌动,到90年代末的异军突起,以单一黄金为主的珠宝首饰市场,恰似刚刚决堤的洪水,形成了强大的卖方市场;此后,铂金、钻石等国际流行首饰品类陆续强势登场,掀起了国内珠宝首饰消费市场的白色风暴,且伴随着政府贵金属管理政策的逐步放开和市场经济模式的不断成熟,助推了国内珠宝首饰行业将近十年的超高速发展阶段。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

自1999年到2004年的五六年间,铂金、钻石镶嵌的生产加工业,达到了空前的发展高峰,并且在2008年前后,基本上完成了终端市场的各类商品积淀。期间值得关注的,一是从2005年开始,随着铂金原材料价格的不断攀升和市场趋于饱和,黄金首饰加工、销售再次拉开迅猛发展的序幕;二是从2003年开始,境外品牌首饰大举登陆国内市场,原本以加工批发为主的主流企业,逐步开启了品牌打造的漫长进程。

经过数年的竞争与发展,珠宝首饰行业在成功借鉴了连锁加盟模式快速占领终端消费市场后,形成了多方鼎立格局,港资品牌、民族品牌、区域强势品牌等均占据终端市场席位。珠宝首饰加盟终端市场按区域划分,除少数区域以及三、四线城市以外,终端品牌基本呈现饱和现象。

通过近年加盟业务的飞速发展,上游生产企业获利匪浅,但亦不乏出走上游未果的企业。以深圳珠宝产业基地为例,前店后厂,以生产、批发、品牌加盟业务形式存在的企业为数不少,其中一些终端品牌经过这些年的发展,形象已建立起来,并深入人心。

不容忽视的是,相当一部分企业在20世纪行业未规范之时通过各种方式完成了初始财富积累之后,看到终端市场蛋糕的庞大,在未充分估计自身消化能力、专业化程度不高的情况下盲目下手,被短期利益冲昏头脑,盲目高速扩张、追求企业规模,却并未关注企业规模效益,导致在行业洗牌节点不得不抱憾收缩。在服务加盟商方面亦存在管理滞后、品牌、产品输出同质化严重等问题,使得品牌形象受损。

令人稍感欣慰的是,随着行业的不断发展,近年来出现了专业从事营销、培训、设计、推广服务的配套产业,这些机构如雨后春笋般出现的意义是值得肯定的。从专业划分的角度来说,这种多方参与的立体结构对于产业发展有着积极意义,但这些机构往往受到上游生产企业掣肘,资源整合能力尚待提高,对生产企业过于依赖。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

近年来,贵金属、宝石原材料价格受国际经济金融影响波动较大,生产企业对原材料价格调整的敏感度、预警不足,也是行业增速放缓的另一个重要原因。加之一些非主流企业以次充好,存在贵金属添加等不良经营行为,对行业造成冲击,使得终端消费者对上游生产企业产生信任危机。

综上所述,结合世界经济形势及多方面因素,笔者可以断言,尽管在相当长时间内珠宝首饰消费需求依然强劲,但国内珠宝首饰零售市场和整个行业在短期内出现增速放缓甚至进一步下滑,已经成为一种必然。这是因为:

其一,世界经济衰退、国内经济发展减速,国际黄金价格日益高涨,经济大环境的影响无可抵御;其二,产业链基本格局正在形成,终端市场逐步趋于饱和,投资、商务、佩戴、装饰等不同需求的市场将逐步细分;其三,珠宝首饰产品类别不断走向多元化,而消费需求正在朝着高端化和理性化两个方向发展,消费已完全走向买方市场;其四,低端发展、无序竞争的局面还没有办法从根上打破,行业内部自残、互残现象依然严重;大多数企业的核心竞争力建设尚属一片废墟,状况堪忧;其五,市场管理的规范化、消费者日益增强的自我保护意识与企业经营管理理念、技术、水平滞后的矛盾将日益突出。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

2.上下联动是确保稳定发展的根本

“我思,故我变”。应该说,在当前国际国内经济背景下,珠宝首饰行业正值内忧外患之际,曾经在市场经济大潮中高速发展的珠宝首饰行业重新审视自己走过的道路,冷静应对,适度调整,从而加速行业转型升级,推动行业洗牌以及资源的重新整合,是一件好事;但稳定是关键,迫在眉睫的问题是,面对市场明显下滑的现状,政府拉动,行业推动,企业主动,形成上下联动的合力,是确保这个朝阳产业在变革中、在调整中能够稳定发展的根本。

尽管近8年来,国内珠宝零售企业增加了20%左右,零售网点已遍布城乡,中国黄金珠宝人均消费水平由2000年的10.2美元提高到了2010年的18.8美元,但需要看到,目前中国珠宝首饰行业的发展空间仍旧是巨大的,2010年美、日的人均珠宝消费额达154.7美元和89美元,分别为中国的8倍和5倍。中国黄金人均拥有量在世界范围内还是相对较低的,相较发达国家仍属偏低水平。黄金珠宝首饰市场下滑虽已成为必然,但我们仍然可以有所作为。

就政府层面而言,一方面应坚定“藏金于民”的指导思想,并制定更加有利于落实这一指导思想的政策,在当前市场形势发生变化之际适时加码,可以实行不同税制,将投资金条以及珠宝首饰概念加以区分,正确引导消费者,让珠宝重回奢侈品、饰品本质,从而达到市场细分的目的,在刺激消费者投资黄金信心的同时,鼓励消费者根据自身情况调整刚需消费,进而真正树立藏金于民的思想,提高我国黄金人均拥有量。另一方面,通过税收调节、政策扶持、行政管理等各种手段,帮助重点企业向规模企业发展,同时又限制和规范另一部分过快、过热、过滥,高消耗、低效益发展的项目;保护消费者利益的同时,保护市场和行业健康、可持续、科学发展。政府只有加大鼓励创新力度,鼓励生产企业模式创新、产品创新、着力推动产业升级转型,才能从根本上扭转这一现状。

仅仅有政府层面的政策支持这只手是远远不够的,推动产业全面转型升级需要两只手,另一只手是依靠协会、民间组织的力量,从行业规范入手,尽快出台行业规范,并督促企业自省、自律,协助企业沟通政府,鼓励企业分化,打好差异牌。在此过程中,各级行业协会应该发挥强大的推动作用,在跨行业战略联盟建设,集团化、集约化推进,国际化、现代化发展方面,给予技术上、信息上、协调上等更多具体的支持与帮助。

当然,企业是主体。作为参与企业而言,如何转观念,促创新、培优汰劣、打好组合拳至关重要。转观念就是要转变以往片面追求大而全、小而全,只注重企业规模,忽略规模效益的思想。促创新就是要产品创新、营销模式创新、经营思维创新,全面整合上游产业链优势,借力外脑,大胆创新,努力探索跨行业联盟、积极开拓新领域。

国内珠宝首饰零售市场已经出现新的变化,这是不容争辩的事实,其深层的因素不是简单的几句话可以说清楚的。市场格局的调整也必须依照市场自身规律去实现。但是,成事在天,谋事在人;作为热爱和关注并投身于珠宝首饰行业的从业者,我们不能不去思考问题所在,不能不去探索新的出路。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

如何解决珠宝业变现难的行业难题

广地珠宝目前还扛得住,但也同样感觉到了明显的压力。珠宝已不是一个暴利行业,近年来原料、租金、人力等成本价格飞涨,一旦经济大环境不好、销量下跌,大船也会遇到难以掉头的窘境。
对于缺少渠道优势的普通消费者来说,手里的珠宝的确存在不好变现的难题。事实上,这也是其他一些奢侈品产业存在的问题。譬如名表,要想在财务紧张的情况下把一只几万或数十万元买来的手表以原价卖出去,很困难,毕竟这是消费品。很多人很早以前也开始琢磨这一问题,去年第二届玉器文化节时,也曾尝试推行过一个“一年后加价10%”回购的政策,这是因应一些普通消费者的投资心理而临设的一项协议,实际是一个双赢的政策,一方面让消费者建立了保值、增值的信心,另一方面也提高产品本身的品牌公信力和美誉度。
珠宝是一种特殊的奢侈品,它跟名表是完全不同的两种产品,每件珠宝都是独一无二的,即使从消费心理的角度来看,具有高端性、独特性和强烈差异性的商品在网上交易也很难被接受。除非网上推广、实体店配合,否则纯粹靠网站短期内是很难做大的。目前网购钻石做烂了,而翡翠、彩色宝石,稍有一点点档次都没法做。广地珠宝曾经也考虑过经营网上商城,但做了一些调查分析后发现可行性不高,后来决定不上了。
珠宝行业如今发势头正盛,虽然变现难成为现阶段制约珠宝玉器行业发展的瓶颈问题。

“渠道下沉”是什么意思?

读音:[qú dào xià chén]

意思:

1、渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

2、渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来,并且深入到农村基层去,它是一种新的营销策略,并且针对性的在经济较发达的农村推行。

3、也指:由于企业在行业内发展的压力,为了提高利润,所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费,提高效率等。

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